एक व्यक्तिगत उद्यमी के लिए व्यवसाय योजना कैसे लिखें: अपना खुद का व्यवसाय शुरू करने के लिए एक नमूना कार्यक्रम। व्यवसाय योजना कैसे लिखें: उदाहरणों के साथ चरण-दर-चरण निर्देश

हर कोई जानता है कि एक नई परियोजना के सफल कार्यान्वयन के लिए एक व्यवसाय योजना सबसे प्रभावी उपकरणों में से एक है। इसके बावजूद, कई नौसिखिए उद्यमियों को यह समझ में नहीं आता है कि व्यवसाय योजना को सही तरीके से कैसे तैयार किया जाए। कुछ के लिए, "खरीदा और बेचा" जैसी सरल गणनाएँ पर्याप्त हैं, अन्य लोग स्पष्ट लक्ष्यों और उद्देश्यों के बजाय एक जटिल रणनीति बनाते हैं। तो क्या एक उद्यमी को व्यवसाय योजना की आवश्यकता है और उसे कैसे विकसित किया जाए?

आपको योजना की आवश्यकता क्यों है?

व्यावसायिक व्यवहार में, बड़ी संख्या में अप्रत्याशित घटनाएँ होती हैं जो व्यवसाय की प्रगति को प्रभावित कर सकती हैं। उनकी सूची इतनी बड़ी है कि इस सामग्री के प्रारूप में फिट होने की संभावना नहीं है। इसके अलावा, एक दस्तावेज़ में सभी कारकों को ध्यान में रखना और उन पर प्रतिक्रिया देने के लिए एक तंत्र विकसित करना लगभग असंभव है। तो क्या कोई रणनीति बनाना उचित है या क्या अपने आप को बुनियादी तकनीकों तक सीमित रखना और उन्हें आवश्यकतानुसार लागू करना पर्याप्त है? जैसा कि अभ्यास से पता चलता है, यह अभी भी एक व्यवसाय योजना बनाने लायक है।

इसकी आवश्यकता दो कार्यों के लिए होती है:

1. "आंतरिक उपयोग" के लिए व्यवसाय योजना:

- जैसा कि कहावत है, योजना पर खर्च किए गए 10 मिनट एक घंटे की कड़ी मेहनत बचाते हैं। छोटे व्यवसाय के लिए स्पष्ट रूप से विकसित व्यवसाय योजना होने से आप प्रबंधन प्रक्रियाएं स्थापित कर सकते हैं। किसी टीम में काम करते समय यह विशेष रूप से महत्वपूर्ण है। एक विस्तृत योजना विसंगतियों को दूर करती है और उन कदमों को निर्दिष्ट करती है जो टीम का प्रत्येक सदस्य किसी दिए गए स्थिति में उठाता है।

- कार्य कुशलता पर नज़र रखना। एक अच्छी तरह से विकसित व्यवसाय योजना में कई प्रमुख संकेतक होते हैं जिन्हें आपके व्यवसाय को निश्चित अंतराल पर हासिल करना होगा। आप इन "अंकों" को कितनी स्पष्टता से पास करते हैं, इसके आधार पर आप व्यावसायिक प्रक्रियाओं की प्रभावशीलता के बारे में निष्कर्ष निकाल सकते हैं और यदि आवश्यक हो तो "शिकंजा कस सकते हैं"। साथ ही, आप आश्वस्त हो सकते हैं कि अस्थायी नेतृत्व अनुपस्थिति की स्थिति में आपकी टीम सही लक्ष्यों पर केंद्रित होगी।

एक अच्छी तरह से विकसित व्यवसाय योजना में कई प्रमुख संकेतक होते हैं जिन्हें आपके व्यवसाय को निश्चित अंतराल पर हासिल करना होगा। आप इन "टैग" को कितनी स्पष्टता से पारित करते हैं, इसके आधार पर आप व्यावसायिक प्रक्रियाओं की प्रभावशीलता के बारे में निष्कर्ष निकाल सकते हैं।

- जोखिम में कटौती। हम पहले ही लिख चुके हैं कि सभी अप्रत्याशित परिस्थितियों का पूर्वाभास करना असंभव है, लेकिन संकट की स्थिति में कार्यों का सामान्य खाका बहुत उपयोगी चीज है। एक नियम के रूप में, ऐसे कदम काफी सार्वभौमिक हैं और जोखिमों को कम करने में मदद करते हैं। कौन, कब और किन परिस्थितियों में उन्हें कार्यान्वित करेगा, इसके बारे में एक खंड व्यवसाय योजना में मौजूद होना चाहिए।

2. निवेशकों के लिए व्यवसाय योजना।

हालाँकि, व्यवसाय विकास के लिए एक मास्टर प्लान की आवश्यकता न केवल आंतरिक उपयोग के लिए होती है। कुछ मामलों में इसे तीसरे पक्ष को प्रदान किया जा सकता है। अक्सर, संभावित निवेशक मूल्यांकन के लिए व्यवसाय योजना का अध्ययन करते हैं। आपके व्यवसाय में निवेश करने का निर्णय इस बात पर निर्भर करता है कि इसमें सभी बारीकियों पर कितनी अच्छी तरह काम किया गया है। इस मामले में, दस्तावेज़ को एक सशर्त "प्रॉमिसरी नोट" का दर्जा प्राप्त है और यह बाध्यकारी है। यह किसी रोजगार केंद्र के लिए अनुदान या सब्सिडी प्राप्त करने की व्यवसाय योजना हो सकती है। अपना खुद का व्यवसाय शुरू करने के लिए सब्सिडी प्राप्त करने के लिए, आवेदक को रोजगार केंद्र (पीईसी) को कई दस्तावेज उपलब्ध कराने होंगे। इसमें केंद्रीय योजना समिति द्वारा निर्दिष्ट संरचना के अनुसार तैयार की गई एक व्यवसाय योजना भी शामिल है। इससे विचलन की अनुमति नहीं है.

मुझे योजना कहां मिल सकती है?

आप दो तरीकों से व्यवसाय योजना प्राप्त कर सकते हैं:

1. पहला विकल्प किसी विशेष कंपनी से संपर्क करना है जो यह काम करेगी। एक नियम के रूप में, यह सेवा विभिन्न विपणन एजेंसियों द्वारा प्रदान की जाती है। विशेषज्ञ बाजार की स्थिति का आकलन करेंगे, आवश्यक अनुसंधान और गणना करेंगे, सबसे उपयुक्त विकास अवधारणा और मुख्य प्रमुख संकेतक तैयार करेंगे। स्वाभाविक रूप से, किसी व्यवसाय योजना के विकास का आदेश देने के लिए कुछ खर्चों की आवश्यकता होगी। सेवा की लागत क्षेत्र, एजेंसी की योग्यता और काम की मात्रा पर निर्भर करती है। एक नियम के रूप में, अंतिम दस्तावेज़ ग्राहक की व्यक्तिगत इच्छाओं को भी ध्यान में रखता है।
2. आप शुरुआत से ही एक व्यवसाय योजना स्वयं लिख सकते हैं। यह मुफ़्त है, लेकिन इस प्रक्रिया के लिए प्रयास और निश्चित ज्ञान की आवश्यकता होती है। इस पथ पर पहले कदम के रूप में, हम गणनाओं या तैयार उदाहरणों के साथ एक नमूना डाउनलोड करने और उन्हें अपने व्यवसाय के लिए अनुकूलित करने की अनुशंसा कर सकते हैं।

स्वतंत्र व्यवसाय योजना

हम आपको स्वतंत्र रूप से व्यवसाय योजना विकसित करने के लिए सार्वभौमिक चरण-दर-चरण निर्देश प्रदान करते हैं।

1. दस्तावेज़ का प्रकार निर्धारित करें

रूस में व्यावसायिक चिकित्सकों और सिद्धांतकारों का तर्क है कि व्यावसायिक योजनाओं को चार मुख्य प्रकारों में विभाजित किया जा सकता है:

• कंपनी की व्यवसाय योजना. यह सबसे सामान्य प्रकार है. दस्तावेज़ "आंतरिक उपयोग के लिए", जिसका वर्णन ऊपर किया गया था;

• निवेशकों के लिए एक निवेश व्यवसाय योजना विकसित की जाती है, जो आपके व्यवसाय की विशेषताओं का वर्णन करती है और इसमें बाजार अनुसंधान डेटा शामिल होता है;

• बैंक से ऋण प्राप्त करने के लिए व्यवसाय ऋण योजना की आवश्यकता होती है। ऋण की वास्तविक आवश्यकता, ऋण निधि के उपयोग की संभावना और उनके पुनर्भुगतान को दर्शाता है;

• अनुदान प्राप्त करने या गैर-सरकारी संस्थाओं के लिए व्यवसाय योजना। ऐसी व्यवसाय योजना में, पूरे क्षेत्र या देश या उसके सामाजिक घटक (उदाहरण के लिए, पर्यावरणीय परियोजनाओं) के लिए आपके व्यवसाय के लाभों पर ध्यान देना आवश्यक है।

2. जानकारी एकत्र करें और उसका विश्लेषण करें

• उस उत्पाद या सेवा का विवरण जिसे आप बेचना चाहते हैं। उत्पाद के प्रतिस्पर्धी लाभों पर जोर दिया जाना चाहिए। यदि यह सस्ता है, तकनीकी रूप से उन्नत है या इसका कोई एनालॉग नहीं है, तो इस पर अवश्य ध्यान दें;

• बाज़ार विश्लेषण। अपने उत्पाद या सेवा के लिए संभावित बाज़ार का सावधानीपूर्वक अध्ययन करना महत्वपूर्ण है। यह विभिन्न उपकरणों का उपयोग करके किया जा सकता है। उदाहरण के लिए, समान उत्पादों की बिक्री का विश्लेषण करें या अपने उत्पाद का परीक्षण बैच बाज़ार में जारी करें। साथ ही, व्यवहार में यह समझना संभव है कि उत्पाद कैसे वितरित किया जाएगा, इसकी वर्तमान कीमत, उपभोक्ताओं को प्रोत्साहित करने की संभावनाएं और प्रचार चैनल (विज्ञापन);

• प्रतिस्पर्धियों का आकलन करना। आपको अपने प्रतिस्पर्धियों का गहन अध्ययन करने की आवश्यकता है। इससे आपके उत्पाद के फायदों को उजागर करने में मदद मिलेगी, साथ ही अन्य बाजार खिलाड़ियों के कार्यों की भविष्यवाणी भी की जा सकेगी;

• उत्पादन विश्लेषण. यहां अपनी खुद की उत्पादन क्षमताओं (जानें कि आप बाजार में कितना उत्पाद आपूर्ति कर सकते हैं), उनके लचीलेपन (आधुनिकीकरण, विस्तार, पुनर्प्रयोजन आदि की संभावना) का मूल्यांकन करना महत्वपूर्ण है। कच्चे माल और उपभोग्य सामग्रियों की निर्बाध आपूर्ति के लिए अधिकतम संभावनाओं का मूल्यांकन करना भी एक अच्छा विचार है। यदि किसी कंपनी या कृषि उद्यम के लिए कोई व्यवसाय योजना तैयार की जाती है, तो प्राकृतिक जोखिमों के लिए एक निश्चित समायोजन किया जाना चाहिए, और स्थिति के विकास के लिए सभी गणना निराशावादी परिदृश्य के आधार पर की जानी चाहिए;

• संगठनात्मक पहलू. पेशेवरों की एक टीम की भर्ती और कार्य को व्यवस्थित करने के लिए भी संसाधनों की आवश्यकता होती है। इन बिंदुओं का सावधानीपूर्वक विश्लेषण करें;

• अनुमानित वित्तीय योजना. अध्ययन के इस भाग में, आपको उपरोक्त वस्तुओं और वर्तमान गतिविधियों के लिए लागत की मात्रा की गणना करने के साथ-साथ राजस्व, लाभ और भुगतान अवधि का अनुमान लगाने की आवश्यकता है।

पेशेवरों की एक टीम की भर्ती और कार्य को व्यवस्थित करने के लिए भी संसाधनों की आवश्यकता होती है। इन बिंदुओं का ध्यानपूर्वक विश्लेषण करें.

3. हम एक व्यवसाय योजना बनाते हैं

इसलिए, सभी डेटा एकत्र, व्यवस्थित और दोबारा जांचे गए हैं। अंतिम बिंदु विशेष रूप से महत्वपूर्ण है, क्योंकि व्यवसाय योजना में गलतियाँ भविष्य में गंभीर समस्याएं पैदा कर सकती हैं। समय आ गया है कि सभी डेटा और निष्कर्षों को एक ही दस्तावेज़ में संक्षेपित किया जाए और इसे औपचारिक रूप दिया जाए:

• दस्तावेज़ का शीर्षक पृष्ठ कुछ मानकों के अनुसार तैयार किया गया है। इसमें कंपनी के पते और संपर्क विवरण, दस्तावेज़ किसके लिए है और क्या यह गोपनीय है, के बारे में जानकारी होनी चाहिए। परियोजना का पूरा और संक्षिप्त नाम, उद्यम के प्रमुख और इस परियोजना, कार्यान्वयन की आरंभ तिथि और इसकी अवधि के बारे में जानकारी शामिल करना सुनिश्चित करें। वह समय अवधि निर्दिष्ट करें जिसके दौरान दस्तावेज़ में डेटा प्रासंगिक होगा;

• संक्षिप्त विवरण। 2-3 पृष्ठों पर परियोजना का सार और उसकी संभावनाओं का वर्णन करें;

• मुख्य हिस्सा। व्यवसाय योजना के इस अध्याय को तैयार करने के लिए, हम पूर्व-एकत्रित और संरचित जानकारी का उपयोग करते हैं, जिसके बारे में हम पहले ही ऊपर लिख चुके हैं। मुख्य भाग में निम्नलिखित शामिल होना चाहिए:

- कंपनी की गतिविधि के प्रकार और सेवाओं का विस्तृत विवरण;

- कंपनी के प्रतिस्पर्धी लाभों को दर्शाने वाला बाजार मूल्यांकन;

- विपणन रणनीति;

- बाजार में माल का प्रचार।

- सेवाएं प्रदान करने की लागत;

- कंपनी के तकनीकी उपकरणों और गतिविधियों और उत्पादन क्षमताओं की योजना;

- प्रबंधन संरचना, कार्मिक खोज;

- संभावित जोखिमों का आकलन;

- वित्तीय पूर्वानुमान।

• आवेदन पत्र। व्यवसाय योजना के इस भाग में दस्तावेज़ की थीसिस को उचित ठहराने वाली अतिरिक्त सामग्री शामिल होनी चाहिए।

आप व्यवसाय योजना तैयार करने के लिए विशेष कार्यक्रमों का भी उपयोग कर सकते हैं। यह कुछ हद तक प्रक्रिया को सरल और स्वचालित कर देगा, लेकिन दस्तावेज़ का सार नहीं बदलेगा।

व्यवसाय योजना को स्वतंत्र रूप से विकसित करने के लिए एक संक्षिप्त एल्गोरिदम

1. दस्तावेज़ के प्रकार का चयन: उद्यम व्यवसाय योजना, निवेश, ऋण या अनुदान दस्तावेज़।
2. जानकारी का संग्रह, विश्लेषण, सत्यापन और व्यवस्थितकरण: पहचाने गए प्रतिस्पर्धी लाभों के साथ उत्पाद का विवरण; बाजार, प्रतिस्पर्धियों, उत्पादन और संगठनात्मक गतिविधियों का अध्ययन और विश्लेषण; निवेश, राजस्व, लाभ और वापसी अवधि।
3. व्यवसाय योजना की तैयारी. सभी डेटा और उनके आधार पर निकाले गए निष्कर्षों को अंतिम दस्तावेज़ में शामिल करना। एप्लिकेशन के बारे में मत भूलना.

1. अपनी व्यवसाय योजना लिखते समय आपके द्वारा उपयोग किए गए डेटा की जांच करें और दोबारा जांच करें। गलत या अप्रासंगिक जानकारी घातक त्रुटियों का कारण बन सकती है। तुलना के लिए आधिकारिक और स्वतंत्र स्रोतों से डेटा का उपयोग करें। अनुसंधान का उपयोग करें: सर्वेक्षण, फोकस समूह, माल के परीक्षण बैच लॉन्च करना।
2. इस मामले में नकारात्मक परिदृश्यों के विकास और अपने कार्यों के लिए अपने व्यवसाय योजना विकल्पों में शामिल करें। यह दृष्टिकोण हमें परियोजना कार्यान्वयन के दौरान जोखिमों को कम करने की अनुमति देता है।
3. डिजाइन पर विशेष ध्यान दें. अंतिम दस्तावेज़ में त्रुटियाँ अस्वीकार्य हैं।
4. आपकी कंपनी में बिजनेस प्लान को कानून का दर्जा प्राप्त होना चाहिए। कार्यों और प्रमुख संकेतकों से विचलन केवल तभी संभव है जब आप या आपके निवेशक ऐसा निर्णय लेते हैं।

याद रखें कि कोई भी, यहां तक ​​कि सबसे अच्छी तरह से विकसित व्यवसाय योजना भी केवल एक ही है, भले ही यह एक बहुत ही संभावित परिदृश्य हो। यदि आवश्यक हो तो इसे समायोजित करने के लिए तैयार रहें।

धन इच्छाओं से नहीं आता. वे समान रूप से स्पष्ट आकांक्षाओं पर आधारित स्पष्ट कार्य योजना से आते हैं। नेपोलियन हिल, दार्शनिक, थिंक एंड ग्रो रिच के बेस्टसेलर लेखक

बहुत से लोग व्यावसायिक विचार लेकर आते हैं - सवाल यह है कि इन विचारों का मूल्य क्या है। इसीलिए, यदि आप किसी विचार को व्यवसाय में लागू करने जा रहे हैं, तो यह एक व्यवसाय योजना बनाने के लायक है जिसमें आप अपनी अवधारणा को विस्तृत कर सकते हैं और संगठनात्मक और वित्तीय रूप से इसकी प्रभावशीलता साबित कर सकते हैं।

व्यवसाय योजना एक दस्तावेज़ है जो आपके व्यवसाय की रूपरेखा बताता है। इसमें, आप इस बारे में बात करते हैं कि आप वास्तव में क्या करेंगे, व्यवसाय की संरचना, बाज़ार की स्थिति, आप अपने उत्पाद या सेवा को बेचने की योजना कैसे बनाते हैं, आपको किन संसाधनों की आवश्यकता है, आपका वित्तीय पूर्वानुमान क्या है, और परमिट भी प्रदान करते हैं। पट्टा समझौते और कोई अन्य आवश्यक दस्तावेज।

वास्तव में, एक बिजनेस प्लान आपको खुद को और दूसरों को यह साबित करने में मदद करता है कि आपका बिजनेस आइडिया आगे बढ़ाने लायक है या नहीं. यह एक कदम पीछे हटने, विचार को सभी पक्षों से देखने और आने वाले वर्षों के लिए संभावित समस्याओं से खुद को बचाने का सबसे अच्छा तरीका है।

इस लेख में, हम एक सफल व्यवसाय योजना लिखने के लिए युक्तियाँ साझा करते हैं, उन वस्तुओं का वर्णन करते हैं जिन्हें योजना में शामिल किया जाना चाहिए, और उदाहरण प्रदान करते हैं।

लेख का अनुवाद ऑनलाइन अंग्रेजी भाषा स्कूल के सहयोग से तैयार किया गया था।विवरण में जाने से पहले, आइए कुछ बुनियादी, सामान्य युक्तियों से शुरुआत करें।

अपनी विशेषताओं पर ध्यान दें

इससे पहले कि आप व्यवसाय योजना बनाने में लग जाएं, आपको ध्यान से विचार करना चाहिए कि आपके व्यवसाय को क्या विशिष्ट बनाता है। उदाहरण के लिए, यदि आप एक स्पोर्ट्सवियर ब्रांड शुरू करने जा रहे हैं, तो आपको बाज़ार में पहले से मौजूद कई अन्य स्पोर्ट्स ब्रांडों से अलग दिखने का एक तरीका चाहिए।

आपके ब्रांड को दूसरों से अलग क्या बनाता है? क्या आप किसी विशिष्ट प्रकार की कसरत या गतिविधि, जैसे योग, टेनिस या लंबी पैदल यात्रा के लिए कपड़े बनाने की योजना बना रहे हैं? क्या आप पर्यावरण अनुकूल सामग्री का उपयोग करते हैं? क्या आप अपनी आय का कुछ हिस्सा दान में देते हैं? क्या ब्रांड सकारात्मक शारीरिक छवि को बढ़ावा देता है?

याद करना: आप केवल एक उत्पाद या सेवा नहीं बेच रहे हैं - आप एक उत्पाद, मूल्य और ब्रांड अनुभव बेच रहे हैं. अपनी व्यावसायिक योजना के अनुसंधान के विवरण में जाने से पहले इन महत्वपूर्ण प्रश्नों पर विचार करें और उत्तर दें।

संक्षिप्त करें

आधुनिक व्यवसाय योजना को पहले से कहीं अधिक संक्षिप्त और संक्षिप्त होना आवश्यक है। अपने सभी विपणन अनुसंधान को शामिल करने के प्रलोभन का विरोध करें, आप जिस उत्पाद को बेचने की योजना बना रहे हैं उसके बारे में विस्तार से जानें और आपकी साइट कैसी दिखेगी इसका विस्तार से वर्णन करें। व्यवसाय योजना के प्रारूप में यह जानकारी अधिक लाभ नहीं देगी, बल्कि उलटा ही देगी।

उपरोक्त सभी विवरण एकत्र करना और ध्यान में रखना महत्वपूर्ण है, लेकिन बिजनेस प्लान में केवल सबसे जरूरी चीजों को ही शामिल करना चाहिए. अन्यथा, पाठकों की आपमें रुचि कम हो सकती है।

एक अच्छा डिज़ाइन बनायें

आपकी व्यवसाय योजना न केवल पढ़ने में आसान होनी चाहिए - यह महत्वपूर्ण है कि पाठक विवरण में जाए बिना सार को समझ सके. फ़ॉर्मेटिंग यहां एक बड़ी भूमिका निभाती है. शीर्षकों और बुलेटेड सूचियों का उपयोग करें, और बोल्ड टेक्स्ट में हाइलाइट करें या उन मुख्य बिंदुओं और संकेतकों को रंग दें जिन पर आप पाठकों का ध्यान आकर्षित करना चाहते हैं। संदर्भ में आसानी के लिए आप अपने दस्तावेज़ (डिजिटल और प्रिंट दोनों) में शॉर्टकट और बुकमार्क का भी उपयोग कर सकते हैं।

जैसे ही आप जाएं संपादित करें

याद रखें कि आपकी योजना एक जीवित, सांस लेने वाला दस्तावेज़ है, जिसका अर्थ है कि आप काम करते समय इसे संपादित कर सकते हैं। उदाहरण के लिए, व्यवसाय शुरू करने के एक या दो साल बाद, नया फंडिंग अनुरोध सबमिट करने से पहले योजना को अपडेट करें।

व्यवसाय योजना टेम्पलेट में मुख्य तत्व यहां दिए गए हैं:

1. विपणन और बिक्री योजना
2. आवेदन

आइए इस पर करीब से नज़र डालें कि व्यवसाय योजना के प्रत्येक तत्व में क्या शामिल है:

इस अनुभाग का उद्देश्य पाठकों को विवरण में जाने से पहले कंपनी और बाज़ार की स्पष्ट समझ देना है। युक्ति: कभी-कभी बाकी व्यवसाय योजना लिखने के बाद मुख्य बिंदुओं को लिखना उचित होता है ताकि आप मुख्य बिंदुओं को आसानी से अलग कर सकें।

मुख्य बिंदुओं को लगभग एक पृष्ठ का होना चाहिए। निम्नलिखित प्रत्येक बिंदु पर 1-2 पैराग्राफ समर्पित करें:

• अवलोकन: हमें संक्षेप में बताएं कि आपकी कंपनी क्या है, यह कहां स्थित होगी, आप वास्तव में क्या बेचने जा रहे हैं और किसे बेचने जा रहे हैं।
• कंपनी के बारे में: अपने व्यवसाय की संरचना का वर्णन करें, हमें मालिक के बारे में बताएं, आपके पास पहले से क्या अनुभव और कौशल हैं और आप पहले किसे नियुक्त करने जा रहे हैं।
• उत्पाद और/या सेवाएँ: संक्षेप में बताएं कि आप क्या बेचेंगे।
• बाज़ार: बाज़ार अनुसंधान के प्रमुख निष्कर्षों का संक्षेप में सारांश प्रस्तुत करें।
• वित्तीय पूर्वानुमान: हमें बताएं कि आप वित्तपोषण प्राप्त करने की योजना कैसे बनाते हैं और आपकी वित्तीय अपेक्षाएं क्या हैं।

"बुनियादी बातें" अनुभाग का उदाहरण

स्टार्टअप जॉलीज़ जावा एंड बेकरी (जेजेबी) दक्षिण पश्चिम वाशिंगटन में स्थित एक कॉफी और बेक्ड सामान की दुकान है। जेजेबी की योजना नियमित ग्राहकों को कॉफी और कन्फेक्शनरी उत्पादों के विस्तृत चयन की पेशकश करके उनका दर्शक वर्ग हासिल करने की है। कंपनी अपने साझेदारों के पेशेवर अनुभव और क्षेत्र में हल्के प्रतिस्पर्धी माहौल की बदौलत शहर में एक मजबूत बाजार स्थिति हासिल करने की योजना बना रही है।

जेजेबी मध्यम और उच्च-मध्यम आय वाले क्षेत्र के निवासियों और पर्यटकों के बीच बाजार की मांग को पूरा करने के लिए प्रतिस्पर्धी मूल्य वाले उत्पादों की पेशकश करने का प्रयास करता है।

योजना में अगला बिंदु कंपनी का विवरण है। यहां आप वर्णन कर सकते हैं कि आपकी कंपनी क्या करती है, उसका मिशन बताएं, कंपनी की संरचना और उसके मालिकों, स्थान के साथ-साथ बाजार की जरूरतों के बारे में बात करें जिन्हें आपकी कंपनी संतुष्ट करने की कोशिश कर रही है और आप वास्तव में यह कैसे करने जा रहे हैं।

"कंपनी विवरण" अनुभाग का उदाहरण

एनएएलबी क्रिएटिव सेंटर एक स्टार्टअप है जो इस गर्मी में बाजार में प्रवेश कर रहा है। हम ग्राहकों को कला और शिल्प आपूर्ति का एक बड़ा चयन प्रदान करेंगे, मुख्य रूप से वे वस्तुएँ जो वर्तमान में हवाई द्वीप पर उपलब्ध नहीं हैं। हमारी प्रतिस्पर्धा इंटरनेट बनी हुई है, क्योंकि कलाकार परिचित उत्पाद ऑनलाइन खरीदते हैं। हम उन वस्तुओं की आपूर्ति करेंगे जो जरूरी नहीं कि स्थानीय कलाकारों को अच्छी तरह से ज्ञात हों। हम कीमतों की निगरानी करना भी जारी रखेंगे और मूल्य तुलना में ऑनलाइन उपलब्ध उत्पादों को शामिल करेंगे।

हम नई सामग्रियों और तकनीकों के साथ काम करने पर मास्टर कक्षाएं संचालित करेंगे।

हम "आर्टिस्ट्स ओएसिस" पर्यटक कार्यक्रम भी आयोजित करते हैं। हम स्थानीय बिस्तर और नाश्ता आरक्षण, प्लेन एयर पेंटिंग, चित्रफलक और सामग्री किराये के लिए मानचित्र और दिशा-निर्देश प्रदान करेंगे, पेंट और अन्य आपूर्ति बेचेंगे, और कैनवस सूख जाने के बाद ग्राहकों को तैयार कलाकृति वितरित करेंगे।

भविष्य में, स्टोर एक कला केंद्र में बदल जाएगा, जिसमें संयोजन होगा: एक आर्ट गैलरी जहां आप थोक मूल्यों पर कला के मूल कार्यों को खरीद सकते हैं; संगीत वाद्ययंत्रों के साथ स्टूडियो स्थान; संगीत और कला की शिक्षा के लिए कक्षाएँ; संगीत और कला पर साहित्य; लाइव संगीत के साथ कॉफ़ी बार; पर्यटकों के साथ व्यापार के लिए हस्तशिल्प वस्तुएं जैसे ब्रांडेड टी-शर्ट, बैज, पोस्टकार्ड, चीनी मिट्टी की चीज़ें।

किसी व्यावसायिक विचार का परीक्षण करते समय स्वयं से पूछे जाने वाले पहले प्रश्नों में से एक यह है कि क्या बाज़ार में इसके लिए कोई जगह है। यह बाज़ार ही है जो तय करेगा कि आपका व्यवसाय कितना सफल होगा। तय करें कि आप किस ऑडियंस को लक्षित कर रहे हैं और ग्राहक आपसे क्यों खरीदना चाहेंगे।

विशिष्टताएँ जोड़ें. मान लीजिए कि आप बिस्तर बेचते हैं। अपने लक्षित दर्शकों में बिस्तर पर सोने वाले सभी लोगों को शामिल न करें। सबसे पहले, अपने लिए ग्राहकों के एक छोटे लक्ष्य समूह की पहचान करें। उदाहरण के लिए, ये मध्यम आय वाले परिवारों के किशोर हो सकते हैं। अपने लक्षित दर्शकों पर निर्णय लेने के बाद, निम्नलिखित प्रश्नों के उत्तर देने का प्रयास करें:

• आपके देश में मध्यम आय वाले परिवारों के कितने किशोर रहते हैं?
• उन्हें वास्तव में किस आपूर्ति की आवश्यकता है?
• क्या बाज़ार बढ़ रहा है या वैसा ही बना हुआ है?

बाजार का विश्लेषण करते समय, दूसरों द्वारा किए गए पहले से उपलब्ध शोध और सर्वेक्षण, साक्षात्कार या किसी अन्य माध्यम से आपके द्वारा स्वयं एकत्र किए गए प्राथमिक डेटा दोनों पर विचार करें।

इसमें प्रतिस्पर्धी विश्लेषण भी शामिल होना चाहिए। हमारे उदाहरण में, प्रश्न हो सकते हैं: कितनी अन्य बिस्तर कंपनियों के पास पहले से ही बाजार हिस्सेदारी है, और ये कंपनियां कौन हैं? अपने संभावित प्रतिस्पर्धियों की ताकत और कमजोरियों का वर्णन करें, साथ ही उन रणनीतियों का भी वर्णन करें जो आपको प्रतिस्पर्धात्मक लाभ देंगी।

सारांश अनुभाग "बाज़ार विश्लेषण" का उदाहरण

ग्रीन इन्वेस्टमेंट्स ने ग्राहकों के दो अलग-अलग लक्ष्य समूहों की पहचान की है, जो पारिवारिक संपत्ति के स्तर में भिन्न हैं। एक समूह में दस लाख डॉलर से कम पारिवारिक आय वाले ग्राहक शामिल थे, दूसरे में दस लाख डॉलर से अधिक आय वाले ग्राहक शामिल थे। मुख्य बात जो इन दोनों समूहों की विशेषता है और एक कंपनी के रूप में उन्हें हमारे लिए आकर्षक बनाती है, वह पर्यावरणीय कारकों को ध्यान में रखते हुए वित्तीय निवेश करके दुनिया को बेहतर बनाने की उनकी इच्छा है।

वित्तीय सेवा उद्योग में कई अलग-अलग क्षेत्र हैं। कुछ सलाहकार सामान्य निवेश सेवाएँ प्रदान करते हैं। अन्य एक प्रकार के निवेश की पेशकश करते हैं, जैसे म्यूचुअल फंड या बांड। कुछ सेवा प्रदाता एक विशिष्ट क्षेत्र पर ध्यान केंद्रित करते हैं, जैसे प्रौद्योगिकी या सामाजिक रूप से जिम्मेदार व्यवसाय।

बाजार विभाजन

ग्रीन इन्वेस्टमेंट्स ने पारिवारिक संपत्ति के आधार पर लक्षित दर्शकों को दो अलग-अलग श्रेणियों में विभाजित किया: $1 मिलियन से अधिक और $1 मिलियन से कम।

• <1 миллиона долларов (семейный бюджет): представители среднего класса, которых волнуют проблемы окружающей среды и которые вносят личный вклад в ее защиту, приобретая акции компаний, которые демонстрируют высокие экономические и экологические показатели. Так как свободных денег у таких людей немного, они предпочитают инвестировать в акции без особого риска. В целом акции составляют 35%-45% от общего портфеля.
• $1 मिलियन (पारिवारिक बजट): इन ग्राहकों की आय औसत या औसत से अधिक है। वे एक मिलियन डॉलर से अधिक बचाने और काफी सावधानी से निवेश करने में कामयाब रहे हैं (या तो स्वयं या जिन लोगों को वे काम पर रखते हैं)। ये लोग आमतौर पर निवेश पर रिटर्न के बारे में चिंतित रहते हैं, लेकिन वे पर्यावरण संबंधी मुद्दों के बारे में भी चिंतित रहते हैं।

यहां आप इस बात का विवरण दे सकते हैं कि आप वास्तव में क्या बेचते हैं और ग्राहकों के लिए आपका क्या लाभ है। यदि आप स्पष्ट नहीं कर सकते कि आप अपने ग्राहकों को कैसे लाभ पहुंचा सकते हैं, तो आपका व्यावसायिक विचार उतना अच्छा नहीं हो सकता है।

आपका व्यवसाय जिस समस्या का समाधान करता है उसका वर्णन करके प्रारंभ करें। फिर पता करें कि आप समस्या को हल करने की योजना कैसे बनाते हैं और आपका उत्पाद या सेवा बड़ी तस्वीर में कितनी फिट बैठती है। अंत में, प्रतिस्पर्धी परिदृश्य के बारे में सोचें: कौन सी अन्य कंपनियां इस विशेष समस्या का समाधान प्रदान कर रही हैं और आपका समाधान किस प्रकार भिन्न है?

"उत्पाद और सेवाएँ" अनुभाग का उदाहरण

एएमटी छोटे व्यवसायों की मदद के लिए कंप्यूटर उत्पाद और सेवाएँ प्रदान करता है। हम मुख्य रूप से छोटे और मध्यम आकार के व्यवसायों को नेटवर्क उपकरण और नेटवर्क सेवाएँ प्रदान करते हैं। इनमें LAN-आधारित कंप्यूटर सिस्टम और सर्वर-नियंत्रित मिनीकंप्यूटर-आधारित सिस्टम शामिल हैं। हमारी सेवाओं में नेटवर्क सिस्टम डिज़ाइन और स्थापना, प्रशिक्षण और समर्थन शामिल हैं।

वस्तुओं और सेवाओं का विवरण

पर्सनल कंप्यूटर के क्षेत्र में, हम तीन मुख्य क्षेत्रों का समर्थन करते हैं:

1. सुपर होम हमारे कंप्यूटरों की सबसे छोटी और सबसे कम खर्चीली श्रृंखला है, जिसे शुरुआत में निर्माता द्वारा घरेलू कंप्यूटर के रूप में रखा जाता है। हम मुख्य रूप से उन्हें छोटे व्यवसायों के लिए कम लागत वाले वर्कस्टेशन के रूप में उपयोग करते हैं। विशिष्टताओं में शामिल हैं... [अतिरिक्त विवरण छोड़े गए]
2. पावर यूजर हमारा मुख्य प्रीमियम क्षेत्र है। छोटे व्यवसायों के लिए उच्च-प्रदर्शन वाले होम स्टेशन और बुनियादी कार्यस्थानों को व्यवस्थित करने के लिए यह हमारी प्रमुख प्रणाली है, इसके लिए धन्यवाद... प्रणाली के प्रमुख लाभ... विशिष्टताओं में शामिल हैं... [अतिरिक्त विवरण छोड़े गए]
3. बिजनेस स्पेशल एक मध्य-स्तरीय प्रणाली है, जो स्थिति निर्धारण में एक मध्यवर्ती कड़ी है। इसकी तकनीकी विशेषताओं में शामिल हैं... [अतिरिक्त विवरण छोड़े गए]

जहां तक ​​परिधीय, सहायक और अन्य हार्डवेयर का सवाल है, यहां हम केबल से लेकर मोल्ड और माउस पैड तक आवश्यक उपकरणों की एक पूरी श्रृंखला प्रदान करते हैं। ... [अतिरिक्त विवरण छोड़े गए]

हम इन-ऑफिस और ऑन-साइट रखरखाव और सहायता सेवाओं के साथ-साथ सेवा अनुबंध और वारंटी समझौतों की एक विस्तृत श्रृंखला प्रदान करते हैं। अभी तक हम तकनीकी सहायता अनुबंध संपन्न करने में सफल नहीं हुए हैं। हमारे नेटवर्किंग अवसर... [अतिरिक्त विवरण छोड़े गए]

प्रतिस्पर्धी विश्लेषण

लाभ प्राप्त करने और प्रतिस्पर्धियों से अलग दिखने का एकमात्र तरीका हमारे ग्राहकों को सूचना प्रौद्योगिकी साझेदारी की पेशकश करना है। हम किसी भी तरह से उन नेटवर्क प्रदाताओं के साथ प्रभावी ढंग से प्रतिस्पर्धा करने में सक्षम नहीं होंगे जो आउट-ऑफ़-द-बॉक्स या हार्डवेयर/सॉफ़्टवेयर समाधान पेश करते हैं। हमें ग्राहकों को सच्ची साझेदारी की पेशकश करनी चाहिए।

इस दृष्टिकोण के फायदों में कई अमूर्त संपत्तियां शामिल हैं: विश्वसनीयता और विश्वास कि ग्राहक को हमेशा सही समय पर मदद और उसके सवालों के जवाब मिलेंगे।

जिन उत्पादों की हम आपूर्ति करते हैं और जिन पर काम करते हैं, उनके लिए गंभीर ज्ञान और अनुभव की आवश्यकता होती है, जबकि हमारे प्रतिस्पर्धी केवल उत्पाद ही बेचते हैं।

दुर्भाग्य से, हम केवल इसलिए अधिक कीमत पर उत्पाद नहीं बेच सकते क्योंकि हम सेवा प्रदान करते हैं - बाज़ार की स्थितियाँ दर्शाती हैं कि यह दृष्टिकोण प्रभावी नहीं होगा। इसलिए, हम शुल्क लेकर सेवा प्रदान करेंगे।

इस अनुभाग में, आप व्यवसाय की संगठनात्मक और प्रबंधन संरचना की विशेषताओं का संक्षेप में वर्णन कर सकते हैं (इस तथ्य को ध्यान में रखते हुए कि यह बदल सकता है)। कौन किस बात का जिम्मेदार होगा? प्रत्येक व्यक्ति या टीम को कार्य और जिम्मेदारियाँ कैसे सौंपी जाएंगी?

यहां अपनी टीम के प्रत्येक सदस्य का संक्षिप्त विवरण शामिल करें। स्पष्ट करें कि ये लोग नौकरी के लिए सही लोग क्यों हैं - उनके अनुभव और शिक्षा के बारे में बात करें जो आपके व्यवसाय के लिए प्रासंगिक है। यदि आपने अभी तक अपनी नियोजित भूमिकाएँ नहीं ली हैं, तो कोई बात नहीं—लेकिन सुनिश्चित करें कि आप उन कमियों को स्पष्ट रूप से पहचानें और समझाएँ कि उन भूमिकाओं में शामिल लोग किसके लिए ज़िम्मेदार होंगे।

"संचालन प्रबंधन" अनुभाग में कार्मिक योजना का उदाहरण

DIY वॉश एन' फिक्स के लिए अधिक श्रम की आवश्यकता नहीं होती है। कंपनी एक महाप्रबंधक को नियुक्त करेगी जो कॉर्पोरेट जिम्मेदारियों को निभाने और अंतर-संगठनात्मक मुद्दों को संभालने के लिए अंशकालिक काम करेगा। DIY वॉश एन' फिक्स व्यवसाय के लिए दिन-प्रतिदिन के कार्य करने के लिए तीन प्रमाणित मैकेनिकों/प्रबंधकों को भी नियुक्त करेगा। ये जिम्मेदारियाँ दो श्रेणियों में आती हैं: प्रबंधकीय और परिचालन। प्रबंधन कार्यों में योजना, इन्वेंट्री नियंत्रण और सामान्य लेखांकन शामिल हैं। कर्मचारी परिचालन कार्यों के लिए भी जिम्मेदार हैं: सुरक्षा, नियामक मामले, ग्राहक सेवा और मरम्मत परामर्श।

इसके अलावा, सबसे बुनियादी कार्यों को संभालने के लिए रखरखाव कर्मचारियों को काम पर रखा जाएगा। उनके कार्यों में ग्राहक सेवा और सामग्री और भंडारण पर्यवेक्षण शामिल होंगे। DIY वॉश एन' फिक्स सभी बाहरी व्यावसायिक संचालन और साझेदारियों के समन्वय के लिए एक महाप्रबंधक को नियुक्त करेगा। व्यावसायिक संबंधों में लेखांकन सेवाएँ, कानूनी सलाह, निर्माताओं और आपूर्तिकर्ताओं के साथ संचार, साथ ही सेवा प्रदान करने वाले व्यक्ति, विज्ञापन और विपणन सेवाएँ और निवेश सेवाएँ शामिल हैं। यह प्रबंधन पद लॉरी स्नाइडर द्वारा भरा जाएगा। वह मई 2001 में नोट्रे डेम विश्वविद्यालय से एमबीए की उपाधि प्राप्त करेंगी।

दैनिक व्यवसाय प्रबंधन कार्यों को लीड मैकेनिक द्वारा नियंत्रित किया जाएगा। हालाँकि DIY वॉश एन' फिक्स मरम्मत सेवाओं की पूरी श्रृंखला प्रदान नहीं करता है, आप उम्मीद कर सकते हैं कि कुछ ग्राहक ऐसी मरम्मत का प्रयास करेंगे जो पहले कभी नहीं की गई है, जिसका अर्थ है कि उन्हें सलाह की आवश्यकता होगी। इसलिए, हम तीन पूर्णतः प्रमाणित मैकेनिकों को नियुक्त करने का इरादा रखते हैं। इन मैकेनिकों को ग्राहक के वाहन पर कोई काम करने की अनुमति नहीं होगी, लेकिन वे वाहन का निरीक्षण और क्षति का आकलन करने में सक्षम होंगे। हमारा मानना ​​है कि केवल पेशेवर मैकेनिकों को ही ग्राहकों को सलाह देनी चाहिए - इससे गलत तरीके से की गई मरम्मत के लिए हमारी देनदारी कम हो जाएगी। यांत्रिकी के प्राथमिक कर्तव्य ग्राहक सेवा और प्रबंधन कार्य होंगे।

6) विपणन और बिक्री योजना

यहां आप अपनी मार्केटिंग और बिक्री रणनीतियों का वर्णन कर सकते हैं और हमें बता सकते हैं कि आप अपना उत्पाद कैसे बेचने जा रहे हैं। इससे पहले कि आप एक विपणन और बिक्री योजना विकसित करना शुरू करें, एक संपूर्ण बाज़ार विश्लेषण करें और लक्षित लोगों - अपने आदर्श ग्राहकों - की पहचान करें।

मार्केटिंग के दृष्टिकोण से, आपको निम्नलिखित प्रश्नों का उत्तर देने की आवश्यकता हो सकती है: आप बाज़ार कैसे जा रहे हैं? आप बिजनेस कैसे बढ़ाएंगे? आप किन वितरण चैनलों पर ध्यान केंद्रित करेंगे? ग्राहकों के साथ संचार कैसे व्यवस्थित किया जाएगा?

जब बिक्री की बात आती है, तो इन प्रश्नों का उत्तर देने का प्रयास करें: आपकी बिक्री रणनीति क्या है? बिक्री विभाग कैसे काम करेगा और आप इसे भविष्य में कैसे विकसित करेंगे? किसी सौदे को बंद करने में कितनी बिक्री कॉलें लगेंगी? औसत विक्रय मूल्य क्या है? औसत विक्रय मूल्य की बात करते हुए, आप अपनी मूल्य निर्धारण रणनीति के विवरण पर आगे बढ़ सकते हैं।

मार्केटिंग योजना अनुभाग का उदाहरण

स्केट जोन मियामी, फ्लोरिडा में पहली शौकिया इनलाइन हॉकी सुविधा होगी। संयुक्त राज्य अमेरिका में इनलाइन हॉकी की लोकप्रियता में असाधारण वृद्धि के कारण, कंपनी के पास विभिन्न मीडिया और विज्ञापन प्लेटफार्मों में विज्ञापन करने का अवसर है। वर्तमान में उपलब्ध चैनलों की सूची नीचे दी गई है।

जनसंपर्क।प्रेस विज्ञप्तियाँ विशिष्ट व्यापार पत्रिकाओं और प्रमुख व्यावसायिक प्रकाशनों, जैसे यूएसएहॉकी इनलाइन, रोलर स्पोर्ट्स पत्रिका इनलाइन, पावरप्ले और अन्य को भेजी जाएंगी।

टूर्नामेंट.स्केट ज़ोन पूरे संयुक्त राज्य अमेरिका में वार्षिक चैंपियनशिप में अपनी सेवाएँ प्रस्तुत करेगा।

विज्ञापन और लेख छापें।हमारे विज्ञापन अभियान में द येलो पेजेज़, मियामी एक्सप्रेस न्यूज़, द स्केट ज़ोन मेलिंग जैसे प्रकाशनों में विज्ञापन के साथ-साथ स्कूल फ़्लायर्स और विशेष इनलाइन हॉकी पत्रिकाओं में प्रकाशन शामिल हैं।

इंटरनेट. स्केट ज़ोन की पहले से ही अपनी वेबसाइट है जिस पर हमें पहले ही कई आवेदन प्राप्त हो चुके हैं। वर्तमान में, साइट को अनुकूलित करने के लिए कार्य की योजना बनाई जा रही है। हम उम्मीद करते हैं कि भविष्य में यह साइट कंपनी के मुख्य विपणन प्लेटफार्मों में से एक बन जाएगी।

अंत में, यदि आप निवेशकों से संपर्क कर रहे हैं तो स्टार्ट-अप लागत, वित्तीय योजनाएं और आवश्यक निवेश सहित अपने वित्तीय मॉडल का विवरण दें।

आपके व्यवसाय की स्टार्ट-अप लागत में आरंभ करने के लिए आवश्यक सभी संसाधन शामिल हैं, साथ ही यह अनुमान भी शामिल है कि उनमें से प्रत्येक संसाधन की लागत कितनी होगी। क्या आप कार्यालय स्थान किराये पर लेते हैं? क्या आपको कंप्यूटर की आवश्यकता है? टेलीफ़ोन? अपनी जरूरतों और उनके लिए होने वाले खर्चों की एक सूची बनाएं, वस्तुनिष्ठ और किफायती बनने का प्रयास करें। आखिरी चीज़ जो आप चाहते हैं वह है बजट ख़त्म हो जाना।

एक बार जब आप अपने खर्चों पर निर्णय ले लें, तो उन्हें उचित ठहराएँ। ऐसा करने के लिए, अपना वित्तीय पूर्वानुमान विस्तार से लिखें। यह विशेष रूप से महत्वपूर्ण है यदि आप अपने व्यवसाय के लिए बाहरी फंडिंग की तलाश कर रहे हैं। सुनिश्चित करें कि आपका वित्तीय मॉडल 100% सटीक है ताकि आप निवेशकों और ऋणदाताओं को अपने व्यवसाय का समर्थन करने के लिए मना सकें।

एक ऑनलाइन स्टोर के लिए वित्तीय योजना का उदाहरण

आवेदन

यदि चाहें, तो आप योजना के अंत में एक परिशिष्ट जोड़ सकते हैं। यहां आपके बायोडाटा और सह-मालिकों के बायोडाटा के साथ-साथ परमिट और लीज समझौतों सहित कानूनी दस्तावेजों के लिए जगह है।

बस इतना ही। हमें उम्मीद है कि इस लेख से आपको यह बेहतर ढंग से समझने में मदद मिली होगी कि आपकी व्यावसायिक योजना कैसी दिखनी चाहिए। बस विचार को वास्तविकता में बदलना बाकी है। आपको कामयाबी मिले!

एक व्यवसाय योजना एक दस्तावेज़ है जो परियोजना के लिए एक विस्तृत औचित्य और किए गए निर्णयों, नियोजित गतिविधियों की प्रभावशीलता का व्यापक मूल्यांकन करने और इस सवाल का जवाब देने की क्षमता प्रदान करता है कि क्या यह किसी दिए गए प्रोजेक्ट में निवेश करने लायक है।

व्यवसाय योजना चाहिए:

• दिखाएँ कि उत्पाद या सेवा अपने उपभोक्ता को खोज लेगी, बिक्री बाज़ार की क्षमता और उसके विकास की संभावनाएँ स्थापित करेगी;
• उत्पादों के निर्माण और बिक्री, बाजार में कार्यों या सेवाओं के प्रावधान के लिए आवश्यक लागत का अनुमान लगाएं;
• भविष्य के उत्पादन की लाभप्रदता निर्धारित करें और स्थानीय, क्षेत्रीय और राज्य के बजट के लिए उद्यम (निवेशक) के लिए इसकी प्रभावशीलता दिखाएं।

व्यवसाय योजना के मुख्य कार्य:

• एक उपकरण है जिसके साथ एक उद्यमी एक निश्चित अवधि के लिए गतिविधियों के वास्तविक परिणामों का मूल्यांकन कर सकता है;
• भविष्य में व्यावसायिक अवधारणा विकसित करने के लिए उपयोग किया जा सकता है;
• नए निवेश को आकर्षित करने के लिए एक उपकरण के रूप में कार्य करता है;
• उद्यम रणनीति को लागू करने के लिए एक उपकरण है।

नियोजन प्रक्रिया के सबसे महत्वपूर्ण चरणों में से एक व्यवसाय योजना तैयार करना है, जो आंतरिक योजना और बाहरी स्रोत से धन की प्राप्ति को उचित ठहराने के लिए आवश्यक है, यानी, बैंक के रूप में एक विशिष्ट परियोजना के लिए धन प्राप्त करना परियोजना के कार्यान्वयन में ऋण, बजटीय आवंटन और अन्य उद्यमों की इक्विटी भागीदारी।

1. व्यवसाय योजना सारांश (संक्षिप्त सारांश)
2. परियोजना के लक्ष्य और उद्देश्य
3. कंपनी विवरण
4. उद्योग और उसके विकास के रुझान का विश्लेषण
5. बाजार लक्ष्य
6. प्रतियोगिता
7. रणनीतिक स्थिति और जोखिम मूल्यांकन
8. विपणन योजना और बिक्री रणनीति
9. परिचालन गतिविधियां
10. तकनीकी योजना
11. संगठनात्मक योजना
12. कार्मिक योजना
13. वित्तीय योजना
14. सामाजिक और पर्यावरणीय जिम्मेदारी
15. व्यवसाय से बाहर जाने की शर्तें

बिजनेस प्लान को सही तरीके से कैसे लिखें

इंटरनेट पर पेश किया गया कोई भी रूप या नमूना व्यवसाय योजना केवल एक सामान्य विचार प्रदान करता है। किसी भी व्यवसाय की अपनी विशेषताएं होती हैं, इसलिए, कोई "मानक" लेखन एल्गोरिदम नहीं हो सकता जो सभी मामलों में उपयुक्त हो। किसी भी व्यवसाय योजना को तैयार करने का केवल एक सिद्ध सिद्धांत है: यह हमेशा छोटा होना चाहिए।

सही परिसर से शुरुआत करें. यह जितना विरोधाभासी लग सकता है, अधिकांश उद्यमियों के लिए एक दस्तावेज़ के रूप में व्यवसाय योजना पूंजी प्राप्त करने में सबसे कम महत्वपूर्ण कारकों में से एक है।

• यदि निवेशक का झुकाव सकारात्मक निर्णय की ओर है, तो एक अच्छी व्यवसाय योजना पक्ष में एक अतिरिक्त तर्क होगी; लेकिन यह योजना ही नहीं है जो इस तरह के निर्णय का कारण है।
• यदि कोई निवेशक नकारात्मक निर्णय लेने के लिए इच्छुक है, तो यह संभावना नहीं है कि कोई व्यावसायिक योजना उसे समझाने में सक्षम होगी। इस मामले में, निवेशक संभवतः इस योजना को अंत तक भी नहीं पढ़ेगा।

दुर्भाग्य से, भोले-भाले उद्यमियों का मानना ​​है कि एक व्यवसाय योजना तत्काल अनुरोध के साथ निवेशक में प्रसन्नता और विस्मय पैदा करने में सक्षम है: " कृपया मुझे बताएं कि पैसा कहां ट्रांसफर करना है».

खैर, सपने देखने में कोई बुराई नहीं है. एक योजना लिखने के लिए सही और यथार्थवादी प्रेरणा निम्नलिखित होनी चाहिए: जिसे पहले उत्साह में कम कर दिया गया था - उदाहरण के लिए, ग्राहक सेवा नीति।

अंततः, योजना संस्थापक टीम की खामियों को उजागर करती है। यदि, कार्यालय के चारों ओर देखने पर, आपको पता चलता है कि कोई भी नहीं है जो योजना के कुछ प्रमुख तत्व को लागू कर सके, तो टीम से कोई गायब है।

आधी रात को दुनिया बदलने के रोमांटिक, अमूर्त सपने जैसे ही आप उन्हें कागज पर उतारते हैं, पूरी तरह से भौतिक और विवादास्पद हो जाते हैं। इस प्रकार, दस्तावेज़ उतना महत्वपूर्ण नहीं है जितना इसके निर्माण की प्रक्रिया। भले ही आप पूंजी जुटाने के लक्ष्य का पीछा नहीं करते हों, फिर भी एक व्यवसाय योजना लिखना उचित है।

समापन अनुदेश

शीर्षक पृष्ठ और सामग्री.बुनियादी बातों से शुरुआत करें: कंपनी का नाम, पता, फोन नंबर और सभी संस्थापकों की संपर्क जानकारी, साथ ही पूरे दस्तावेज़ में सामग्री की एक तालिका।

परिचय।सभी सबसे महत्वपूर्ण चीज़ों को दो से अधिक पृष्ठों में सूचीबद्ध करें। सबसे पहले, परियोजना का मूल्य बताएं: आपकी कंपनी क्या करेगी, यह कितना लाभ कमाएगी, और लोग आपके उत्पाद या सेवा के लिए भुगतान क्यों करना चाहेंगे। यदि आप निवेशकों को कोई योजना भेज रहे हैं, तो बताएं कि आपको कितनी पूंजी की आवश्यकता होगी और आप इसका उपयोग कैसे करने की योजना बना रहे हैं। सार को उजागर करने के लिए, आपको पूरी तस्वीर की कल्पना करने की आवश्यकता है, इसलिए पूरी योजना को पूरा करने के बाद इस भाग को शुरू करना बेहतर है।

बाज़ार के अवसर।बताएं कि आप अपना उत्पाद या सेवा किसे बेचेंगे और उपभोक्ताओं का यह समूह आपके लिए आकर्षक क्यों है। कई प्रमुख प्रश्नों के उत्तर दिए जाने की आवश्यकता है। बाज़ार कितना बड़ा है? यह कितनी तेजी से बढ़ता है? विकास के अवसर और संभावित खतरे क्या हैं? आप उनसे कैसे निपटेंगे? इनमें से अधिकांश जानकारी उद्योग की वेबसाइटों और मीडिया, आधिकारिक आंकड़ों, विश्लेषक रिपोर्टों और यहां तक ​​कि अन्य व्यवसायियों से भी पाई जा सकती है। सूचना का स्रोत बताना सुनिश्चित करें.

बाज़ार समीक्षा.कोई गलती न करें, आपका व्यवसाय अद्वितीय नहीं है। संयमित दृष्टि से देखने का प्रयास करें और अपने विरोधियों का मूल्यांकन करें। कौन हैं वे? वे क्या बेच रहे हैं? उनका बाज़ार के किस हिस्से पर कब्ज़ा है? ग्राहक अपने उत्पाद या सेवा के बजाय आपका उत्पाद या सेवा क्यों चुनेंगे? इस बाज़ार में प्रवेश करते समय क्या बाधाएँ उत्पन्न हो सकती हैं? उन अप्रत्यक्ष प्रतिस्पर्धियों के बारे में न भूलें जो वर्तमान में एक अलग सेगमेंट में काम कर रहे हैं, लेकिन समान क्षमता रखते हैं और बाद में आपके साथ प्रतिस्पर्धा कर सकते हैं।

बाजार में माल का प्रचार.वर्णन करें कि आप उपभोक्ताओं के बीच अपने उत्पादों या सेवाओं का प्रचार कैसे करेंगे। उत्पाद की बिक्री की शर्तें और संगठन। आप कौन से प्रचार चैनल का उपयोग करेंगे? इस अनुभाग में, मूल्य निर्धारण संबंधी मुद्दों का वर्णन करें।

कंपनी संरचना।नियंत्रण। कर्मचारी। कार्यान्वयन लगभग उतना ही महत्वपूर्ण है जितना कि विचार। इसलिए, निवेशकों की दिलचस्पी इसमें है कि आपकी टीम में कौन है। सभी संस्थापकों, साझेदारों और प्रबंधकों का बायोडाटा संलग्न करें: उनके कौशल और उपलब्धियाँ क्या हैं। यहां आपको उद्यम के कानूनी स्वरूप और इसकी आंतरिक संगठनात्मक संरचना, उद्यम के कर्मचारियों के बारे में भी जानकारी जोड़नी चाहिए।

व्यापार मॉडल।इस अनुभाग में आय के सभी स्रोतों (उत्पाद, सेवा की बिक्री) और कंपनी की लागत संरचना (वेतन, किराया, परिचालन व्यय) का विस्तृत विवरण शामिल है। परिसर, उपकरण, प्रौद्योगिकियों, उत्पादन प्रवाह आरेखों का वर्णन करें। सुनिश्चित करें कि आपने सभी संभावित राजस्व और लागतों का उल्लेख किया है और उन्हें उचित ठहराया है। प्रमुख आपूर्तिकर्ताओं और खरीदारों के नाम भी शामिल करें। संक्षेप में, यह खंड भविष्य की कंपनी की उत्पादन योजना है।

वित्तीय संकेतक और पूर्वानुमान।लाभ, हानि और नकदी प्रवाह (आय-व्यय) के लिए कम से कम तीन साल पहले से पूर्वानुमान लगाएं (पहले वर्ष को तिमाहियों या यहां तक ​​कि महीनों में विभाजित करने की सलाह दी जाती है)। एक विश्लेषण भी प्रदान करें जो दर्शाता है कि आपका स्टार्टअप निवेश कितनी जल्दी भुगतान करेगा।

जोखिम.आपका व्यवसाय कैसे निपटेगा, यह जानने के लिए किसी आपदा की प्रतीक्षा न करें। संभावित सबसे खराब स्थिति, सर्वोत्तम स्थिति और औसत परिदृश्यों पर काम करें और जोखिमों के नकारात्मक प्रभाव को कम करने या उन्हें पूरी तरह से रोकने के लिए आप क्या करेंगे। सुनिश्चित करें कि आपके पास किसी भी तूफान का सामना करने के लिए पर्याप्त धन है। यदि आप जोखिमों का बीमा करते हैं, तो उन राशियों को लिखें जिनके लिए आप बीमा करेंगे और बीमा पॉलिसियों के प्रकार।

धन के स्रोत और उनका उपयोग.यदि आप निवेशकों से धन जुटाने का प्रयास कर रहे हैं, तो वे जानना चाहेंगे कि आप अपनी पूंजी का प्रबंधन कैसे करने की योजना बना रहे हैं। इस अनुभाग में आपको लॉन्चिंग की अपेक्षित लागतों को इंगित करना होगा: परिसर, नए उपकरणों की खरीद, कंपनी के लोगो का डिज़ाइन, आदि। अधिकांश उद्यमी नया व्यवसाय शुरू करने की लागत को कम आंकते हैं। इसलिए निवेशकों से संपर्क करने से पहले पहले से ही अपना शोध कर लें।

अनुप्रयोग।इसमें बायोडाटा, क्रेडिट जानकारी, बाजार अवलोकन, योजनाएं, प्रचार योजना, पट्टों सहित अनुबंधों की प्रतियां, भविष्य के ग्राहकों से गारंटी पत्र, पेटेंट और ट्रेडमार्क पंजीकरण प्रमाणपत्र, साझेदारी समझौते और एक कंपनी पंजीकरण प्रमाणपत्र शामिल हो सकते हैं।

व्यवसाय योजना लिखते समय 10 गलतियाँ

प्रोफेशनल प्रोजेक्ट मैनेजरों के मुताबिक, ऐसी 10 चीजें हैं जिन्हें बिजनेस प्लान में नहीं लिखा जाना चाहिए।

1. "मृत आत्माएं"।व्यवसाय योजना तैयार करने वाले उद्यमियों द्वारा की जाने वाली एक सामान्य गलती यह है कि इसमें कुछ प्रबंधन सदस्यों के बारे में जानकारी शामिल होती है, जिनका वास्तव में टीम से कोई लेना-देना नहीं होता है। सलाहकारों के बारे में जानकारी विश्वसनीय होनी चाहिए, क्योंकि निवेशक उनसे व्यक्तिगत रूप से संवाद करना चाह सकता है।
2. "गृहकार्य"।उत्पादों और सेवाओं की संपूर्ण श्रृंखला के भ्रमित करने वाले विवरणों को ज़्यादा करने की कोई आवश्यकता नहीं है। यह केवल आपकी योजना को बड़े आकार के साथ अधिभारित करेगा, जो आपके लिए बिल्कुल भी फायदेमंद नहीं है, क्योंकि निवेशक को पहले पन्नों से ही सार समझ लेना चाहिए, अन्यथा आगे पढ़ने से उसके लिए कोई मतलब नहीं होगा।
3. "काल्पनिक पात्र।"बोर्ड के सदस्यों और संस्थापकों की सभी जीवनियाँ अत्यंत ईमानदार होनी चाहिए और अलंकृत नहीं होनी चाहिए।
4. "कौन, कब और कैसे।"मार्केटिंग योजनाएँ केवल मौजूदा ऑफ़र पर आधारित होनी चाहिए।
5. "वर्ष से वर्ष तक"।आप किसी व्यवसाय योजना में केवल वर्ष के अनुसार विभाजित वित्तीय योजनाएँ प्रस्तुत नहीं कर सकते। जैसा कि ऊपर उल्लेख किया गया है, पहले वर्ष का पूर्वानुमान मासिक रूप से किया जाना चाहिए और स्टार्ट-अप फंडिंग दिखाना चाहिए, और फिर अगली अवधि के लिए त्रैमासिक विवरण देना चाहिए। निवेशक को यह अवश्य देखना चाहिए कि निवेश पर पूर्ण रिटर्न कब मिलेगा और क्या निवेश का भुगतान होगा।
6. "एकाधिकार"।हमेशा प्रतिस्पर्धा और समान उत्पाद या सेवाएँ होती हैं, उपभोक्ता बाज़ार इतना बड़ा नहीं है, और किसी व्यवसाय योजना को लागू करने में बहुत प्रयास करना पड़ता है। इसलिए, पाठ में आपको प्रतिस्पर्धा की कमी, एक विशाल बाजार जिसमें कोई एनालॉग, उत्पाद या सेवाएं नहीं हैं, और परियोजना के सरल कार्यान्वयन के बारे में वाक्यांशों को त्यागने की आवश्यकता है।
7. "हाँकी स्टिक"।ग्राफिक रूप से देखे जाने पर वित्तीय संकेतक बिल्कुल हॉकी स्टिक के आकार में एक वक्र का गठन नहीं कर सकते हैं, यानी, शुरुआत से ही मुनाफा गिर रहा है और भविष्य में असीमित रूप से बढ़ रहा है। सबसे सरल विचार, भले ही इससे लाभ मिले, प्रतिस्पर्धा उत्पन्न करेगा, इसलिए आय अनिश्चित काल तक नहीं बढ़ सकती।
8. "संकेतकों की कोई गिनती नहीं है।"आपके द्वारा मात्रात्मक दृष्टि से बाज़ार का मूल्यांकन विभिन्न कोणों से किया जाना चाहिए: संभावनाएँ, बाज़ार हिस्सेदारी, ग्राहक। अन्यथा, आप अक्षम हैं.
9. "वादे।"आपको व्यवसाय योजना में उन संभावित वित्तीय निवेशों को निर्धारित नहीं करना चाहिए जो अधूरे चरण में हैं। या तो फंडिंग है या नहीं है.
10. “ऐसे ही कहीं।”आपकी व्यवसाय योजना सटीक संख्याओं के साथ संचालित होनी चाहिए। आपको निश्चित, परिवर्तनीय, प्रत्यक्ष, अप्रत्यक्ष और आउटसोर्सिंग लागतों के दायरे को स्पष्ट रूप से समझना चाहिए।

अपनी व्यवसाय योजना का प्रिंट आउट लें. तीसरे से शुरू करके सभी पेजों को अलग रख दें। पहले दो पेज दोबारा पढ़ें - क्या वे आपको दस्तावेज़ के बाकी हिस्से को पढ़ने के लिए प्रेरित करते हैं? संक्षिप्तता, सरलता, स्पष्टता - सभी अनावश्यक चीज़ों को हटा दें।

अपनी योजना को चमकाने के बाद, उसे धूल इकट्ठा करने के लिए किसी दूर दराज में न भेजें। “एक व्यवसाय योजना केवल प्रक्रिया की शुरुआत है। किसी व्यवसाय की गतिविधियों की योजना बनाना समुद्र में जहाज चलाने जैसा है: आपको पाठ्यक्रम को लगातार समायोजित करने की आवश्यकता है। योजना अपने आप में कम मूल्य की है. इस पर वापस जाना और देखना महत्वपूर्ण है कि आप कहां गलत थे और इसकी आपको क्या कीमत चुकानी पड़ी।

हम आपकी सफलता की कामना करते हैं! सब आपके हाथ मे है!

यह एक दस्तावेज़ है जो भविष्य के संगठन की सभी विशेषताओं पर प्रकाश डालता है, संभावित समस्याओं और जोखिमों का विश्लेषण करता है, उनकी भविष्यवाणी करता है और उन तरीकों की भविष्यवाणी करता है जिनके द्वारा उनसे बचा जा सकता है।

सीधे शब्दों में कहें तो, एक निवेशक के लिए एक व्यवसाय योजना इस सवाल का जवाब है कि "क्या मुझे परियोजना को वित्तपोषित करना चाहिए या इसे कूड़े में फेंक देना चाहिए?"

महत्वपूर्ण!कुछ प्रक्रियाओं और नियमों को ध्यान में रखते हुए, एक व्यवसाय योजना कागज पर तैयार की जाती है। प्रोजेक्ट की यह प्रस्तुति कुछ हद तक आपके विचार को साकार करती है और काम करने की आपकी इच्छा और इच्छा को दर्शाती है। साथ ही, इसे कागज पर रखने से निवेशकों के लिए विचार को समझना आसान हो जाता है।

व्यवसाय योजना स्वयं बनाना

खुद बिजनेस प्लान बनाना इतना मुश्किल नहीं है, बस आपको आइडिया के बारे में ध्यान से सोचने की जरूरत है। इससे पहले कि आप एक कैलकुलेटर लें और अपनी आय की गणना करें, आपको कई कदम उठाने होंगे।

1. जो विचार उत्पन्न हुआ है उसके "फायदे" और "नुकसान" को पहचानें। यदि "माइनस" की संख्या चार्ट से बाहर है, तो हार मानने में जल्दबाजी न करें। कुछ पहलुओं को विपरीत दिशा में मोड़ा जा सकता है, ऐसे "नुकसान" को हल करने के तरीकों के बारे में सोचें।
2. महत्वपूर्ण विशेषताएं प्रतिस्पर्धात्मकता और बाजार स्थिरता हैं।
3. बिक्री बाज़ार पर सबसे छोटे विवरण पर विचार करने की आवश्यकता है।
4. उत्पाद (सेवा) का भुगतान और पहला लाभ प्राप्त करने का समय आपको निवेश के लिए आवश्यक राशि (लगभग) निर्धारित करने की अनुमति देगा।

यदि इतने सतही विश्लेषण के बाद भी आप अपने दिमाग की उपज को छोड़ना नहीं चाहते हैं, तो अब समय आ गया है कि एक साफ स्लेट लें और एक व्यवसाय योजना बनाना शुरू करें।

जानना ज़रूरी है!व्यवसाय योजना की गणना कैसे करें, इस पर कोई एकल संरचना और चरण-दर-चरण निर्देश नहीं है। इसलिए, योजना में शामिल वस्तुओं की उपस्थिति और क्रम स्वतंत्र रूप से निर्धारित किया जाता है। हालाँकि, विशेषज्ञों ने सबसे इष्टतम योजना संरचना विकल्प स्थापित किया है। यदि आपके पास ऐसे दस्तावेज़ों का मसौदा तैयार करने का कोई अनुभव नहीं है, तो आपको अपना काम सही ढंग से तैयार करने के लिए इन अनुशंसाओं का उपयोग करने की आवश्यकता है।

व्यवसाय योजना तैयार करने की संरचना और प्रक्रिया

अर्थशास्त्रियों के अनुसार एक अच्छी व्यवसाय योजना की संरचना में 12 बिंदु शामिल होने चाहिए। उनमें से प्रत्येक का वर्णन नीचे दिया गया है।

शीर्षक पेज

निम्नलिखित पैरामीटर यहां निर्दिष्ट हैं:

• परियोजना का नाम;
• उस संगठन का नाम जहां परियोजना को लागू करने की योजना है, टेलीफोन नंबर, पते और अन्य संपर्क जानकारी का संकेत;
• उपरोक्त संगठन के प्रमुख;
• व्यवसाय योजना का डेवलपर (टीम या प्रबंधक);
• दस्तावेज़ तैयार करने की तिथि;
• इसे पहली शीट पर परियोजना के लिए वित्तीय गणना के सबसे महत्वपूर्ण संकेतक शामिल करने की अनुमति है।

विचार और व्यवसाय योजना के कॉपीराइट की सुरक्षा के लिए यह दस्तावेज़ आवश्यक है। यह पाठक की जागरूकता को दर्शाता है कि उसे लेखक की अनुमति के बिना दस्तावेज़ में निहित जानकारी को वितरित करने का अधिकार नहीं है। दस्तावेज़ की प्रतिलिपि बनाने, डुप्लिकेट बनाने, या इसे किसी अन्य व्यक्ति को स्थानांतरित करने पर रोक लगाने वाला एक निर्देश भी हो सकता है, या यदि निवेशक समझौते को स्वीकार नहीं करता है तो लेखक को पढ़ी गई व्यवसाय योजना वापस करने की आवश्यकता हो सकती है।

गोपनीयता ज्ञापन का एक उदाहरण नीचे देखा जा सकता है।

योजना के अगले 2 खंड - "संक्षिप्त सारांश" और "परियोजना का मुख्य विचार" - परिचयात्मक हैं। बातचीत निर्धारित होने तक इन्हें साझेदारों और निवेशकों के लिए प्रारंभिक प्रस्ताव (समीक्षा के लिए) के रूप में इस्तेमाल किया जा सकता है।

संक्षिप्त विवरण

हालाँकि ऐसे दस्तावेज़ का संक्षिप्त सारांश शुरुआत में होता है, लेकिन इसे सारांश के रूप में अंतिम चरण में लिखा जाता है। सारांश परियोजना विचार का संक्षिप्त विवरण और वित्तीय घटक की सबसे महत्वपूर्ण विशेषताओं की एक सूची है।

निम्नलिखित प्रश्न मदद करेंगे, जिनका उत्तर देकर एक उत्कृष्ट बायोडाटा तैयार किया जा सकता है:

1. कंपनी कौन सा उत्पाद बेचने की योजना बना रही है?
2. इस उत्पाद को कौन खरीदना चाहेगा?
3. कंपनी के संचालन के पहले वर्ष के लिए नियोजित बिक्री (उत्पादन) मात्रा क्या है? राजस्व क्या होगा?
4. परियोजना की कुल लागत क्या है?
5. उद्यम अपने संगठनात्मक और कानूनी स्वरूप के अनुसार कैसे बनेगा?
6. कितने कर्मचारियों की भर्ती की योजना है?
7. परियोजना को लागू करने के लिए आवश्यक पूंजी निवेश क्या है?
8. इस परियोजना के लिए वित्त पोषण के स्रोत क्या हैं?
9. किसी विशिष्ट अवधि के लिए कुल लाभ (लाभप्रदता) कितना है, पेबैक अवधि, उद्यम के संचालन के पहले वर्ष के अंत में नकदी की राशि, लाभप्रदता। शुद्ध वर्तमान मूल्य।

जानना ज़रूरी है!सारांश पहले निवेशक द्वारा पढ़ा जाता है। इसलिए, परियोजना का भविष्य भाग्य इस खंड पर निर्भर करता है: निवेशक या तो दिलचस्पी लेगा या ऊब जाएगा। यह भाग 1 पृष्ठ से अधिक नहीं होना चाहिए.

परियोजना का मुख्य विचार

1. परियोजना का मुख्य लक्ष्य क्या है?
2. मुख्य लक्ष्य को प्राप्त करने के लिए उद्यम के उद्देश्य क्या हैं?
3. क्या आपके लक्ष्य में कोई बाधाएं हैं और उनसे कैसे निपटें?
4. परिणाम प्राप्त करने और लक्ष्य को जल्द से जल्द प्राप्त करने के लिए लेखक कौन से सटीक कार्य करने का प्रस्ताव करता है? ये समय सीमा क्या हैं?

महत्वपूर्ण!स्पष्ट, वास्तविक और स्पष्ट तर्क प्रदान करना आवश्यक है जो परियोजना की लाभप्रदता और सफलता में विश्वास की पुष्टि करेगा। इस भाग की मात्रा 1-2 पृष्ठों के भीतर इष्टतम है।

इस अनुभाग में, आयोजित SWOT विश्लेषण का उपयोग करने की प्रथा है – उद्यम की ताकत और कमजोरियों, अवसरों (संभावनाओं) के साथ-साथ संभावित खतरों का आकलन। यह संभावना नहीं है कि आप इस तरह के विश्लेषण के बिना किसी व्यवसाय योजना को सही ढंग से और यथासंभव पूर्ण रूप से बनाने में सक्षम होंगे।

एक SWOT विश्लेषण 2 पहलुओं को दर्शाता है जो किसी संगठन के जीवन को प्रभावित करते हैं: आंतरिक, उद्यम से संबंधित, और बाहरी (कंपनी के बाहर की हर चीज़ जिसे वह बदल नहीं सकता है)।

भूलना नहीं: आप किसी कंपनी का वर्णन कर रहे हैं, किसी उत्पाद का नहीं! लेखकों द्वारा की जाने वाली एक सामान्य गलती यह है कि वे उत्पाद विशेषताओं को "ताकत" कॉलम में लिखना शुरू कर देते हैं।

यहां कुछ पैरामीटर दिए गए हैं जिनका उपयोग आप ताकत या कमजोरियों का वर्णन करने के लिए कर सकते हैं:

• उच्च तकनीक उत्पादन;
• सेवा और बिक्री के बाद सेवा;
• उत्पाद की बहुमुखी प्रतिभा (इसके विशिष्ट गुणों को प्रभावित किए बिना);
• कर्मचारियों की योग्यता और व्यावसायिकता का स्तर;
• उद्यम के तकनीकी उपकरणों का स्तर।

बाहरी कारकों ("अवसर" और "खतरे") में शामिल हैं:

• बाज़ार की विकास दर;
• प्रतिस्पर्धा का स्तर;
• क्षेत्र, देश में राजनीतिक स्थिति;
• विधान की विशेषताएं;
• उपभोक्ता शोधनक्षमता की विशेषताएं.

उदाहरण

बाजार पर उद्योग की विशेषताएं

• हाल के वर्षों में उद्योग में समान उत्पादों की बिक्री की गतिशीलता;
• बाजार उद्योग की विकास दर;
• मूल्य निर्धारण के रुझान और विशेषताएं;
• प्रतिस्पर्धियों का व्यापक मूल्यांकन;
• उद्योग में नए और युवा उद्यमों की खोज और पहचान, साथ ही उनकी गतिविधियों की विशेषताएं;
• उपभोक्ता बाजार, उनकी इच्छाओं, इरादों, आवश्यकताओं, अवसरों का विवरण;
• वैज्ञानिक, सामाजिक, आर्थिक पहलुओं के संभावित प्रभाव का आकलन;
• बाज़ार में विकास की संभावनाएँ।

परियोजना का सार

यह खंड व्यवसाय योजना के विचार, विषय को प्रकट करता है। यह "दुनिया में जाने" के लिए उद्यम की तैयारी के स्तर, इसके लिए आवश्यक सभी धन की उपलब्धता को भी दर्शाता है।

इस अनुभाग में सबसे महत्वपूर्ण प्रावधान:

• प्राथमिक लक्ष्य;
• लक्षित उपभोक्ता खंड का विवरण;
• बाज़ार की सफलता के लिए प्रमुख प्रदर्शन कारक;
• उत्पाद की एक विस्तृत प्रस्तुति, जिसकी विशेषताएँ ऊपर परिभाषित बाज़ार खंड के भीतर होनी चाहिए;
• उत्पाद विकास का चरण (यदि उत्पादन शुरू हो गया है), पेटेंट और कॉपीराइट शुद्धता;
• संगठन की विशेषताएं;
• परियोजना की कुल लागत, अवधि और निवेश राशि द्वारा वित्तपोषण अनुसूची का संकेत;
• एक विपणन अभियान और एक सुसंगत संगठनात्मक संरचना के निर्माण के लिए आवश्यक प्रारंभिक खर्च।

विपणन की योजना

विपणन नीति के उद्देश्य, लक्ष्य और उन्हें हल करने और प्राप्त करने के तरीके यहां बताए गए हैं। यह बताना महत्वपूर्ण है कि कौन सा कार्य किस कार्मिक के लिए है, इसे किस समय सीमा में पूरा किया जाना आवश्यक है और किन उपकरणों की सहायता से पूरा किया जाना आवश्यक है। बाद के लिए आवश्यक धनराशि का भी उल्लेख किया जाना चाहिए।

विपणन की योजनाएक रणनीति है, जो उपभोक्ताओं को आकर्षित करने और उनकी ओर से प्रभावी रिटर्न प्रदान करने के लिए बनाई गई अनुक्रमिक और/या एक साथ कदमों का एक सेट है।

निवेशक इस तरह के बिंदुओं पर ध्यान देगा:

• व्यापक बाज़ार अनुसंधान और विश्लेषण की एक सुविकसित प्रणाली;
• माल (सेवाओं) की बिक्री की योजनाबद्ध मात्रा और उसका वर्गीकरण, उद्यम की पूर्ण क्षमता तक पहुंचने तक समय अवधि द्वारा निर्धारित;
• उत्पादों को बेहतर बनाने के तरीके;
• उत्पाद पैकेजिंग और मूल्य निर्धारण नीति का विवरण;
• खरीद और बिक्री प्रणाली;
• विज्ञापन रणनीति - स्पष्ट रूप से तैयार और समझने योग्य;
• सेवा योजना;
• विपणन रणनीति के कार्यान्वयन पर नियंत्रण।

उत्पादन योजना

वह सब कुछ जो सीधे उत्पादों के निर्माण से संबंधित है, इस भाग में परिलक्षित होता है। इसलिए, इस अनुभाग को केवल उन कंपनियों के लिए संकलित करने की सलाह दी जाती है जो न केवल वितरण, बल्कि उत्पादों के उत्पादन की भी योजना बनाते हैं।

वे बिंदु जो निर्दिष्ट किए जाने चाहिए:

• आवश्यक उत्पादन क्षमता;
• तकनीकी प्रक्रिया की विस्तृत व्याख्या;
• उपठेकेदारों को सौंपे गए कार्यों का विस्तृत विवरण;
• आवश्यक उपकरण, उसकी विशेषताएँ, लागत और खरीद या किराये की विधि;
• उपठेकेदार;
• उत्पादन के लिए आवश्यक क्षेत्र;
• कच्चा माल, संसाधन।

हर उस चीज़ की लागत बताना ज़रूरी है जिसके लिए खर्च की आवश्यकता होती है।

संगठनात्मक योजना

इस स्तर पर, कंपनी के संगठनात्मक रणनीतिक प्रबंधन के सिद्धांत विकसित किए जाते हैं। यदि उद्यम पहले से मौजूद है, तो यह बिंदु अभी भी अनिवार्य है: इच्छित लक्ष्यों के साथ मौजूदा संरचना का अनुपालन यहां निर्धारित किया गया है। संगठनात्मक भाग में निश्चित रूप से निम्नलिखित डेटा होना चाहिए:

• संगठनात्मक और कानूनी रूप का नाम (व्यक्तिगत उद्यमी, जेएससी, साझेदारी और अन्य);
• एक संगठनात्मक प्रबंधन प्रणाली जो एक आरेख, विनियमों और निर्देशों, संचार और विभागों की निर्भरता के रूप में संरचना को दर्शाती है;
• संस्थापक, उनका विवरण और डेटा;
• प्रबंधन टीम;
• कर्मचारियों के साथ बातचीत;
• प्रबंधन प्रणाली को आवश्यक सामग्री और तकनीकी संसाधनों की आपूर्ति करना;
• कंपनी का स्थान.

वित्तीय योजना

व्यवसाय योजना का यह अध्याय लिखित परियोजना का व्यापक आर्थिक मूल्यांकन प्रदान करता है, जिसमें उद्यम की लाभप्रदता के स्तर, भुगतान अवधि और वित्तीय स्थिरता की गणना शामिल है।

एक निवेशक के लिए एक वित्तीय योजना बहुत महत्वपूर्ण है, यहाँ यह निर्धारित करती है कि कोई दी गई परियोजना उसके लिए आकर्षक है या नहीं।

यहां आपको कुछ गणनाएं करने और उन्हें संक्षेप में प्रस्तुत करने की आवश्यकता है:

संकट विश्लेषण

जोखिम विश्लेषण में, लेखक को परियोजना की जांच करनी चाहिए और संभावित खतरों की पहचान करनी चाहिए जिससे राजस्व में कमी आ सकती है। वित्तीय, उद्योग, प्राकृतिक, सामाजिक और अन्य जोखिमों को ध्यान में रखना आवश्यक है। साथ ही, उन्हें रोकने या कंपनी पर प्रभाव को कम करने के लिए एक विस्तृत और प्रभावी योजना विकसित करना आवश्यक है। इसलिए, व्यवसाय योजना में यह अवश्य दर्शाया जाना चाहिए:

• सभी संभावित समस्याओं की सूची;
• तकनीकों और उपकरणों का एक सेट जो जोखिमों को रोकता है, समाप्त करता है या कम करता है;
• ऐसी घटनाएँ घटित होने पर कंपनी के व्यवहार के मॉडल जो इसके विकास के लिए अनुकूल नहीं हैं;
• ऐसी समस्याओं के घटित होने की कम संभावना का औचित्य।

अनुप्रयोग

यह व्यवसाय योजना की संरचना की अंतिम कड़ी है। इसमें इस दस्तावेज़ को तैयार करने में उपयोग किए गए दस्तावेज़, उद्धरण, स्रोत, अनुबंधों की प्रतियां, समझौते, प्रमाण पत्र, उपभोक्ताओं, भागीदारों के पत्र, सांख्यिकीय डेटा, गणना तालिकाएं शामिल हैं। व्यवसाय योजना के पाठ में परिशिष्टों में लिंक और फ़ुटनोट सम्मिलित करना आवश्यक है।

दस्तावेज़ के लिए सामान्य आवश्यकताएँ

• लंबे और जटिल फॉर्मूलेशन के बिना, स्पष्ट, सटीक भाषा में एक व्यवसाय योजना लिखना आवश्यक है;
• वांछित मात्रा - 20-25 पृष्ठ;
• व्यवसाय योजना में निवेशक द्वारा अपेक्षित सभी जानकारी पूर्ण रूप से शामिल होनी चाहिए;
• दस्तावेज़ आवश्यक रूप से वास्तविक तथ्यों, पुष्ट तर्कसंगत प्रस्तावों पर आधारित होना चाहिए;
• योजना का एक रणनीतिक आधार होना चाहिए: स्पष्ट लक्ष्यों के साथ सख्त, चित्रित और पूर्ण;
• अंतर्संबंध, जटिलता और निरंतरता एक योजना तैयार करने की महत्वपूर्ण विशेषताएं हैं;
• निवेशक को परियोजना विचार के विकास के लिए भविष्य, संभावनाएं देखनी चाहिए;
• व्यवसाय योजना का लचीलापन एक महत्वपूर्ण लाभ है। यदि समायोजन किया जा सकता है, तो लिखित परियोजना में संशोधन निवेशक के लिए एक सुखद बोनस है;
• उद्यम की कार्यप्रणाली पर नियंत्रण की स्थितियाँ और तरीके व्यवसाय योजना का हिस्सा बनने चाहिए।

किसी विशेषज्ञ की मदद के बिना शुरू से व्यवसाय योजना बनाना आसान नहीं है, लेकिन यह संभव है। उपरोक्त नियमों, निर्माण संरचना का पालन करना और गलतियों से बचना महत्वपूर्ण है।

सबसे आम गलतियाँ

• निरक्षर शब्दांश

भाषा के नियमों की अनदेखी नहीं की जा सकती. अक्सर ऐसा होता है कि सबसे अविश्वसनीय और आशाजनक विचार औसत दर्जे के आईपी विशेषज्ञों की योजनाओं के समूह के साथ कूड़ेदान में चला जाता है। और यह सब इसलिए क्योंकि वर्तनी, शब्दावली, विराम चिह्न और पाठ की खराब प्रस्तुति में त्रुटियां किसी भी निवेशक को पूरी तरह से हतोत्साहित करती हैं।

• लापरवाह डिजाइन

पूरे दस्तावेज़ में डिज़ाइन एक समान होना चाहिए: बुलेट, शीर्षक, सूचियाँ, फ़ॉन्ट, आकार, क्रमांकन, रिक्ति, आदि। सामग्री, शीर्षक, क्रमांकन, आकृतियों और तालिकाओं के नाम, ग्राफ़ में डेटा का पदनाम आवश्यक है!

• अधूरी योजना

व्यवसाय योजना को सही ढंग से तैयार करने के लिए, आपको व्यापक मात्रा में जानकारी की आवश्यकता होती है। ऊपर सूचीबद्ध दस्तावेज़ के अनुभाग न्यूनतम हैं जिन्हें बिना शर्त परियोजना में शामिल किया जाना चाहिए।

• अस्पष्ट योजना

काम "बड़े पैमाने पर किसी फार्मेसी की तरह" होना चाहिए। लक्ष्यों और (महत्वपूर्ण!) विचारों के स्पष्ट, परिभाषित, विशिष्ट विवरण।

• बहुत सारे विवरण

तकनीकी, वित्तीय और विपणन शब्दों की बहुतायत केवल परीक्षाओं में मदद करेगी। किसी व्यवसाय योजना के लिए, आपको केवल सबसे महत्वपूर्ण विवरणों का चयन करना होगा। यदि किसी प्रक्रिया के विस्तृत विवरण की अत्यधिक आवश्यकता है तो आप उसे परिशिष्ट में जोड़ सकते हैं।

• अवास्तविक डेटा

इस तरह के व्यावसायिक प्रस्ताव धारणाओं पर आधारित होते हैं। इसलिए, लेखक को विचार को तर्कसंगत रूप से अपनाने की आवश्यकता है और उसके पास एक उचित पृष्ठभूमि, एक वास्तविक कारण, गणना द्वारा समर्थित होना चाहिए।

• कुछ तथ्य

प्रत्येक धारणा का अपना औचित्य है - वास्तविक, वैध। तथ्य कार्य को अर्थ और आत्मविश्वास देते हैं। आपको तथ्यों का फव्वारा भी नहीं बनाना चाहिए, लेकिन यदि आप बहक जाते हैं, तो विवरण के बारे में नियम देखें।

• "हमें कोई जोखिम नहीं है!"

मुख्य नियम: जोखिम के बिना कोई व्यवसाय नहीं है। ऐसा कोई व्यवसाय नहीं है जिसमें "शांत और शांत" हो। निवेशक यह जानता है, और लेखक को यह जानना चाहिए। इसलिए, यह बादलों से ज़मीन पर आने और अध्ययन, अन्वेषण, विश्लेषण करने का समय है।

• "और हमारा कोई प्रतिस्पर्धी भी नहीं है!"

हमेशा एक प्रतिस्पर्धी होता है, साथ ही एक जोखिम भी होता है। यह प्रत्यक्ष या अप्रत्यक्ष हो सकता है. इस विषय का ध्यानपूर्वक और सावधानी से अध्ययन करें, और एक प्रतिद्वंद्वी निश्चित रूप से क्षितिज पर दिखाई देगा, जो आपकी ओर अपना हाथ लहराएगा।

• बाहरी सहायता की उपेक्षा करना

स्वयं व्यवसाय योजना बनाने का अर्थ यह नहीं है कि सब कुछ स्वयं ही किया जाए। इसके अलावा, कई विशेषज्ञों के संयुक्त प्रयासों से उच्च गुणवत्ता वाला परिणाम प्राप्त करना संभव है। मददगारों से मत डरो!

आपका भविष्य का प्रोजेक्ट. बिजनेस प्लान कैसे लिखें? इस लेख में चरण-दर-चरण निर्देश इस मामले में मदद करेंगे।

व्यवसाय योजना लक्ष्य

व्यवसाय योजना लिखना इस पर निर्भर करते हुए भिन्न हो सकता है कि इसकी आवश्यकता क्यों है। सबसे आम उद्देश्यों में से एक इसे निवेश के लिए प्रस्तुत करना है। इस प्रकार की परियोजना व्यवसाय योजना सबसे जटिल होती है। अक्सर, इसे लिखने में तीसरे पक्ष शामिल होते हैं - अपने क्षेत्र के विशेषज्ञ, जो निवेशक द्वारा अनुमोदन के लिए एक उपयुक्त व्यवसाय योजना तैयार करेंगे।

ऐसा होता है कि एक प्रबंधक आपको किसी कंपनी के लिए एक व्यवसाय योजना लिखने का निर्देश देता है, उदाहरण के लिए, एक शाखा खोलने के लिए। इस मामले में, वे ऐसी योजनाएँ तैयार करने के लिए अक्सर तीसरे पक्ष के विशेषज्ञों की ओर भी रुख करते हैं। अंततः, ठेकेदार को केवल कंपनी की आवश्यकताओं के अनुसार कुछ समायोजन करने की आवश्यकता हो सकती है।

खैर, जब अपना खुद का व्यवसाय खोलने के लिए एक व्यवसाय योजना की आवश्यकता होती है, तो इसे शुरू से अंत तक स्वयं लिखना सबसे अच्छा होता है। हालाँकि यह एक कठिन प्रक्रिया है, लेकिन यह रोमांचक और बहुत दिलचस्प है। आख़िरकार, आपका अपना व्यवसाय एक उद्यमी के असली दिमाग की उपज है। और इसलिए, इसकी रचना को बहुत सावधानी और संपूर्णता से किया जाता है। लेख आपके व्यवसाय के लिए व्यवसाय योजना कैसे तैयार करें, इस पर निर्देश प्रदान करता है।

प्रारंभिक विचार

मूल रूप से, जो लोग अपना खुद का उद्यम खोलने का निर्णय लेते हैं, वे पहले से ही अपनी गतिविधि का क्षेत्र चुन चुके होते हैं और अच्छी तरह से जानते हैं। लेकिन ऐसे उद्यमी भी हैं जो अपना खुद का व्यवसाय करना चाहते हैं, लेकिन अभी भी स्पष्ट रूप से नहीं जानते हैं कि वे वास्तव में क्या करेंगे। वे एक बिजनेस आइडिया की तलाश में हैं. इसके महत्व को कम करके आंकना कठिन है। यह विचार स्वयं उद्यमी के हितों और इच्छाओं के अनुरूप होना चाहिए।

यह एक शौक हो सकता है जिसे कोई व्यक्ति मुफ्त में भी करने को तैयार हो, या कोई ऐसा व्यवसाय हो सकता है जो पहले से ही गारंटीशुदा आय लाता हो। किसी भी मामले में, अपने लिए एक जगह चुनने के बाद, यह महत्वपूर्ण है कि किसी और चीज से विचलित न हों और अप्राप्य ऊंचाइयों का सपना न देखें, बल्कि कदम दर कदम अपने वास्तविक विचार को जीवन में लाएं। एक व्यवसाय योजना वास्तव में इस मामले में मदद करेगी।

बिजनेस प्लान कैसे लिखें? चरण-दर-चरण अनुदेश

तो, भविष्य का व्यवसाय कैसा होगा इसकी कल्पना करके, आप एक व्यवसाय योजना लिखने के लिए आगे बढ़ सकते हैं। विशेष नियोजन मानक हैं। इसलिए, यदि इसे निवेश के लिए प्रस्तुत किया जाना है, तो आपको एक उपयुक्त मानक चुनना चाहिए और लिखते समय उसका पालन करना चाहिए।

यह समझने के लिए कि व्यवसाय योजना कैसे लिखनी है, चरण-दर-चरण निर्देश और आम तौर पर स्वीकृत मानक आपकी अच्छी सेवा करेंगे, क्योंकि वे उन लोगों द्वारा अनुमोदित हैं जो पेशेवर रूप से इन मुद्दों में पारंगत हैं। एक उद्यमी अपने, शायद अभी तक पूरी तरह से नहीं बने, विचारों को सुलझाने और अपने व्यवसाय को जीवन में लाने में सक्षम होगा।

एक मानक व्यवसाय योजना में निम्नलिखित अध्याय होते हैं:

• सामान्य प्रावधान।

  बाज़ार विश्लेषण।

  विपणन और रणनीतिक योजना.

  लागत.

  उत्पादन योजना।

  निवेश.

  वित्तीय योजना।

सारांश

मामले का सार, व्यावसायिक विचार का विवरण, बाजार में इसकी वस्तुनिष्ठ आवश्यकता, कार्यान्वयन का समय और प्रतिस्पर्धात्मकता के बारे में जानकारी यहां संक्षेप में प्रदर्शित की जानी चाहिए।

बेशक, यह हिस्सा काफी हद तक संभावित निवेशकों के लिए है। यह वे हैं जो सारांश पढ़ने के बाद यह निष्कर्ष निकालते हैं कि इस योजना से आगे परिचित होना उचित है या नहीं। इसलिए, यदि इसे किसी निवेशक के सामने प्रस्तुत करने का इरादा है, तो इस भाग का सावधानीपूर्वक वर्णन करना आवश्यक है, शायद बार-बार इस पर लौटना, बाद के अध्यायों को संकलित करने के बाद समायोजन करना।

हालाँकि, उसकी अपनी जरूरतों के लिए, यह हिस्सा भी महत्वपूर्ण है, क्योंकि यह उद्यमी को व्यवसाय को समग्र रूप से व्यवस्थित करने की पूरी प्रक्रिया को बेहतर ढंग से देखने में मदद करता है।

सामान्य प्रावधान

यदि बायोडाटा लगभग एक-अधिकतम दो पृष्ठों पर लिखा हो तो इस अध्याय को अधिक विस्तार से लिखा जा सकता है। वास्तव में, "सामान्य प्रावधान" अध्याय में सारांश के समान ही जानकारी शामिल है, लेकिन अधिक विस्तृत रूप में पाठक को समग्र रूप से परियोजना से परिचित होने के लिए आमंत्रित किया जाता है।

यह परियोजना की विशेषताओं और कार्यान्वयन, उसके जीवन चक्र, अतिरिक्त विकास की संभावना और बाजार के रुझान में संभावित बदलाव के साथ उत्पाद में बदलाव के पूर्वानुमान का वर्णन करता है।

इस अध्याय में सेवा व्यवसाय योजना में यह जानकारी होनी चाहिए कि विशिष्ट सेवा क्या है और यह ग्राहकों को कैसे आकर्षित करेगी। उदाहरण के लिए, एक व्यवसाय योजना सभी प्रस्तावित सेवाओं, उनकी विशेषताओं और विशिष्ट विशेषताओं का वर्णन करती है। यहां एक आकर्षक विशेषता यह है कि मशहूर हस्तियां सैलून में प्रक्रियाओं से कैसे गुजरती हैं या व्यक्तिगत विशेषज्ञ उन्हें ये सेवाएं कैसे प्रदान करते हैं, कैसे विशेषज्ञों को सीधे उस उत्पाद के ब्रांड के साथ प्रशिक्षित किया जाता है जिसके साथ वे काम करते हैं।

बाज़ार विश्लेषण

व्यवसाय योजना लिखने के समानांतर या उसे तैयार करने से पहले, बाजार विश्लेषण करना आवश्यक है। यह एक अत्यंत महत्वपूर्ण हिस्सा है, क्योंकि भविष्य की परियोजना की सफलता सीधे तौर पर इस पर निर्भर करती है।

बाज़ार क्षेत्र और लक्षित दर्शकों को चुनने के बाद, वे यह निर्धारित करने के लिए गहन विश्लेषण करते हैं कि परियोजना की व्यावसायिक योजना, प्रारंभिक प्रस्ताव और उसका विचार कितना प्रासंगिक है। यदि विश्लेषण से अतिरिक्त आपूर्ति का पता चलता है, तो विचार पर वापस लौटना और इसे समायोजित करने का प्रयास करना उचित है ताकि यह बाजार की स्थिति के अनुरूप हो। यदि मांग बढ़ी है, तो सब कुछ क्रम में है, और आप सुरक्षित रूप से आगे की कार्रवाई के लिए आगे बढ़ सकते हैं।

बाज़ार विश्लेषण विभिन्न तरीकों से किया जाता है। लेकिन अगर इसके कार्यान्वयन में समस्याएं आती हैं, तो ऐसी कंपनियां हैं जहां आप बाजार विश्लेषण को आउटसोर्स कर सकते हैं।

फिर भी, उद्यमी को इस मुद्दे पर स्वयं गौर करने की सलाह दी जाती है, क्योंकि कोई भी तृतीय-पक्ष संगठन केवल एक वस्तुनिष्ठ औसत परिणाम देगा, एक छोटे व्यवसाय की व्यावसायिक योजनाओं और व्यावसायिक विचार की सभी बारीकियों को पूरी तरह से ध्यान में नहीं रखेगा। परियोजना लेखक.

विपणन और रणनीतिक योजना

इस योजना में उत्पाद को बाज़ार में पेश करना, उसका विकास, मूल्य निर्धारण, बिक्री और वितरण प्रणाली, साथ ही विज्ञापन शामिल है। किसी उत्पाद को लॉन्च करने के लिए, एक गैंट चार्ट बनाने की सलाह दी जाती है, जो विभिन्न गतिविधियों के कार्यान्वयन की तारीखों को प्रदर्शित करेगा। बाजार विश्लेषण और प्रतिस्पर्धात्मकता के आधार पर, एक रणनीति की गणना की जाती है कि बाजार पर कैसे विजय प्राप्त की जाएगी और कार्यान्वयन के लिए किन सामरिक कार्यों की आवश्यकता होगी।

मूल्य निर्धारण आर्थिक गणना और कंपनी की अपेक्षित आय पर आधारित है। बिक्री और विपणन को एक आरेख के रूप में प्रस्तुत किया जा सकता है, जहां पूरी प्रक्रिया चरणों में दिखाई देगी। उदाहरण के लिए, गोदाम में माल की प्राप्ति से लेकर माल के लिए धन की प्राप्ति और उसकी बिक्री तक।

लागत और उत्पादन अनुसूची

इस अध्याय में आवश्यक उपकरणों की खरीद, मरम्मत, परिसर का किराया और अन्य लागतें शामिल हैं। उत्पादन अनुसूची में यह प्रतिबिंबित होना चाहिए कि परियोजना को लागू करने के लिए कितने लोगों की आवश्यकता है, उनका कार्य शेड्यूल, वेतन की कटौती और संबंधित भुगतान।

यदि एक तैयार टीम है जो परियोजना पर काम करेगी तो वे निवेशक के लिए और अधिक आकर्षक हो जाएंगे, क्योंकि इससे उद्यमी की अपनी योजनाओं को लागू करने की क्षमता साबित होती है। इसलिए बिजनेस प्लान में इस तथ्य को उजागर करना उचित होगा.

उत्पादन योजना

यदि कंपनी एक विनिर्माण कंपनी है, तो उत्पादन प्रक्रिया के साथ-साथ व्यवसाय में भाग लेने वाले भागीदारों और आपूर्तिकर्ताओं का वर्णन करना आवश्यक है। उदाहरण के लिए, इस अध्याय में कृषि व्यवसाय योजना में दूध निकालने, बोतलबंद करने, दूध की पैकेजिंग करने के उपकरण और विशिष्ट आपूर्तिकर्ताओं के माध्यम से इसके विपणन के लिए एक तंत्र शामिल होना चाहिए।

वित्तीय योजना और निवेश

बेशक, संपूर्ण व्यवसाय योजना का सबसे महत्वपूर्ण हिस्सा वित्तीय योजना है। इसके अलावा, यदि परियोजना का उद्देश्य निवेशक को परिचित कराना है, तो सारांश पढ़ने के बाद, एक गंभीर निवेशक संभवतः वित्तीय योजना पर ध्यान देगा। आख़िरकार, यहीं पर एक उद्यमी की व्यावसायिक विचारों को लागू करने की वास्तविक क्षमता दिखाई देगी। यह उद्यमशीलता गतिविधि का सार है.

वित्तीय योजना परियोजना की संभावित लागत और आय के बारे में सारी जानकारी प्रदान करती है। विपणन, रणनीतिक योजना और लागतों के आधार पर, कई वर्षों के लिए एक तालिका तैयार की जाती है, जो आवश्यक निवेश और उनके पुनर्भुगतान कार्यक्रम, सभी लागतों और संभावित आय को प्रदर्शित करती है।

वित्तीय योजना के अंतिम भाग में आवश्यक रूप से भविष्य के व्यवसाय की लाभप्रदता की गणना होनी चाहिए।

अब पाठक जानता है कि व्यवसाय योजना कैसे लिखनी है। लेख में दिए गए चरण-दर-चरण निर्देश एक संक्षिप्त मार्गदर्शिका है जो लक्ष्यों को समझने के महत्व और व्यवसाय योजना की आवश्यकता को प्रदर्शित करती है।