व्यवसाय योजना कैसे लिखें - चरण-दर-चरण निर्देश। व्यवसाय योजना लेखन योजना (उदाहरण)

किसी भी गतिविधि को शुरू करते समय यह स्पष्ट विचार होना जरूरी है कि कहां से शुरू करना है और क्या हासिल करना है।

स्पष्ट योजना के बिना, इच्छित परिणाम की ओर लगातार आगे बढ़ना कठिन और कभी-कभी असंभव होता है।

व्यवसाय योजना के लक्ष्य और उद्देश्य

एक व्यवसाय योजना सफलता के उद्देश्य से किसी भी उद्यम का एक अभिन्न अंग है। भावी कंपनी का परिणाम उसकी तैयारी की गुणवत्ता पर निर्भर करता है। व्यवसाय नियोजन भविष्य के उद्यम के विकास में एक महत्वपूर्ण चरण है और इसमें कुछ लक्ष्य और उद्देश्य शामिल होते हैं।

लक्ष्य:

• निर्धारित करें कि क्या परियोजना वित्तपोषण के लायक है;
• निवेशक या बैंक को परियोजना के बारे में पूरी जानकारी प्रदान करें।

कार्य:

1. भविष्य की कंपनी के लक्ष्यों की रूपरेखा तैयार करें, रणनीति और रणनीति विकसित करें।
2. गतिविधि की एक दिशा चुनें.
3. सभी लागतों का विश्लेषण करें.
4. आवश्यक विपणन गतिविधियों की योजना बनाएं.
5. संभावित जोखिमों पर विचार करें.
6. अपनी वर्तमान वित्तीय स्थिति के अनुरूप एक बजट बनाएं।

संकलन के सिद्धांत

एक व्यवसाय योजना एक दस्तावेज़ है जो परियोजना का विस्तृत विचार देता है और आपको इस प्रश्न का उत्तर देने की अनुमति देता है कि क्या यह वित्तपोषण के लायक है। परियोजना को ऋणदाता या निवेशक द्वारा वित्तपोषित किया जा सकता है।चूँकि इन व्यक्तियों के लक्ष्य अलग-अलग हैं, इसलिए किसी व्यावसायिक परियोजना के मूल्यांकन के तरीके भी अलग-अलग हैं। इसलिए, किसी प्रोजेक्ट को तैयार करने से पहले, आपको तुरंत यह तय करना होगा कि इसे कौन प्राप्त करेगा।

किसी भी स्थिति में, व्यवसाय योजना अच्छी तरह से प्रारूपित होनी चाहिए और पढ़ने में आसान होनी चाहिए। औसत दस्तावेज़ का आकार 40 पृष्ठ है। यदि सामग्री अधिक है, तो परिशिष्टों में कुछ दस्तावेज़ शामिल करना इष्टतम है, लेकिन यदि यह कम है, तो यह माना जाएगा कि परियोजना ठीक से संकलित नहीं की गई थी।

यदि संगठन के विवरण में जटिल शब्दों का उपयोग किया जाता है, तो दस्तावेज़ के अंत में शब्दों की एक शब्दावली संकलित की जानी चाहिए।

लक्ष्य बाजार पर ध्यान केंद्रित करने और उपभोक्ताओं की जरूरतों को पूरा करने के लिए एक व्यावसायिक परियोजना तैयार करना महत्वपूर्ण है। यह ध्यान दिया जाना चाहिए कि प्रतिस्पर्धी उद्यम की तुलना में इस उद्यम के उत्पाद या सेवा का उपयोग करने से उपभोक्ता को क्या लाभ मिलेगा।

अपने उद्यम की विशिष्टता को उजागर करना अच्छा है: कुछ पेटेंट का कब्ज़ा, कर्मचारियों पर दुर्लभ व्यवसायों में लोगों की उपस्थिति, लाभप्रद स्थान, आदि।

पूरी की गई परियोजना में एक यथार्थवादी तस्वीर प्रतिबिंबित होनी चाहिए जो दर्शाती है कि संगठन उचित धन के साथ क्या हासिल कर सकता है। ऋणदाता को ऋण के पुनर्भुगतान में विश्वास होना चाहिए, और निवेशक को उच्च लाभ प्राप्त करने में विश्वास होना चाहिए।

बिज़नेस प्लान स्वयं कैसे लिखें?

यदि आप स्वयं कोई व्यवसाय योजना बनाने की योजना बना रहे हैं, तो इस मुद्दे पर अत्यंत गंभीरता से विचार किया जाना चाहिए। केवल सावधानीपूर्वक सोची-समझी परियोजना ही लाभ कमाने के लक्ष्य को हासिल करने में मदद कर सकती है।बेशक, करोड़ों डॉलर के निवेश के साथ एक बड़ी कंपनी लॉन्च करने की संभावना नहीं है कि आप इसे केवल अपने दम पर ही कर पाएंगे। लेकिन यह अपना खुद का छोटा व्यवसाय शुरू करने के लिए पर्याप्त है। यह वीडियो बताता है कि स्वतंत्र रूप से व्यवसाय योजना कैसे विकसित करें:

यह प्रक्रिया एक व्यावसायिक विचार से शुरू होती है। एक विचार सिर्फ एक आलंकारिक विचार है कि आप क्या करना चाहते हैं। लेकिन कार्यान्वयन के लिए विचार यथार्थवादी होना चाहिए।

दिशा तय करने के बाद, हम कागज पर योजना बनाने की ओर बढ़ते हैं। अक्सर, निवेश को आकर्षित करने के लिए इस दस्तावेज़ की तैयारी आवश्यक होती है। इस स्थिति में, हम वित्तीय योजना और निवेश पर रिटर्न की गारंटी वाले अनुभाग पर विशेष ध्यान देते हैं।

हम उन सभी कारकों पर प्रकाश डालते हैं जो विचार के कार्यान्वयन को प्रभावित कर सकते हैं।हम उन सभी कारणों का संकेत देते हैं, जो आपकी राय में, आपके प्रयास की सफलता में योगदान देंगे।

हम एक विस्तृत वित्तीय योजना तैयार करते हैं, जो आवश्यक वित्तपोषण, उसके स्रोतों और संभावित लागतों को इंगित करती है। अपने निवेश के आकार को नोट करना न भूलें - यह एक संभावित निवेशक के लिए महत्वपूर्ण है।

मार्केटिंग रणनीति में हम उत्पादों को बेचने और बढ़ावा देने के तरीके बताते हैं। कई विकल्प प्रदान करना बेहतर है. हम इन गतिविधियों के लिए जिम्मेदार व्यक्तियों को भी इंगित करते हैं।

संभावित जोखिमों के बारे में मत भूलना. प्रारंभिक चरण में संभावित नकारात्मक परिणामों और उन्हें प्रबंधित करने के तरीकों का पूर्वानुमान लगाने में सक्षम होना महत्वपूर्ण है। यह सीधे आपके व्यवसाय के जीवनकाल को प्रभावित कर सकता है।

मानक संरचना

बेशक, प्रत्येक व्यवसाय योजना में उद्यम की दिशा और नियोजित परिणामों के आधार पर एक व्यक्तिगत संरचना हो सकती है। हालाँकि, किसी भी परियोजना का आधार हमेशा एक मानक संरचना होती है।

आरेख व्यवसाय योजना का उपयोग करने के लिए संभावित विकल्प दिखाता है

संपीड़ित रूप में मानक संरचना में निम्नलिखित अनुभाग होते हैं:

• सारांश;
• कंपनी की विशेषताएं;
• उत्पादों और सेवाओं का विवरण;
• विपणन की योजना;
• उत्पादन योजना;
• संगठनात्मक योजना;
• वित्तीय योजना;
• जोखिम आकलन;
• अनुप्रयोग।

अनुभागों में कौन सी जानकारी शामिल होनी चाहिए

सारांश

एक परिचयात्मक भाग जिसमें परियोजना के सार के बारे में संक्षिप्त जानकारी है। यह उसके कंटेंट पर निर्भर करता है कि पाठक को प्रोजेक्ट में रुचि होगी या नहीं।

कंपनी की विशेषताएं

इसमें कंपनी के बारे में, उसके विकास के चरण, उसकी गतिविधियों की रूपरेखा, उसकी प्रतिस्पर्धात्मकता, भविष्य के लिए विकास योजनाओं आदि के बारे में जानकारी शामिल है।

यदि कंपनी नई नहीं खुली है, तो इस खंड में पिछले कुछ वर्षों के विकास के तकनीकी और आर्थिक संकेतकों को इंगित करना आवश्यक है।

उत्पादों और सेवाओं का विवरण

इस अनुभाग में उद्यम द्वारा उत्पादित वस्तुओं या प्रदान की गई सेवाओं के बारे में विस्तृत जानकारी प्रदान की जानी चाहिए। यहां आपको उत्पाद की विशेषताओं, उसके उपयोग की संभावनाओं आदि के बारे में विस्तार से बात करनी चाहिए।

यदि ऐसे विशेषज्ञों या उपभोक्ताओं की सूची है जो पहले से ही इस उत्पाद/सेवा से परिचित हैं और सकारात्मक प्रतिक्रिया देने के लिए तैयार हैं, तो यह एक अतिरिक्त लाभ होगा।

विपणन की योजना

एक मार्केटिंग योजना का उपयोग विस्तृत बाज़ार विश्लेषण और मार्केटिंग रणनीति के विकास के लिए किया जाता है, जिसमें शामिल हैं:

1. मूल्य निर्धारण के तरीके.
2. बाज़ार कवरेज योजना.
3. नये उत्पादों/सेवाओं का विकास।
4. उत्पाद विपणन विधि.
5. विज्ञापन रणनीति.
6. भविष्य की अवधि के लिए उद्यम विकास रणनीति।

उत्पादन योजना

इस योजना में उत्पादन प्रक्रिया की सभी बारीकियाँ शामिल हैं:

• आवश्यक कच्चे माल, आपूर्ति और उनकी डिलीवरी की शर्तें;
• उत्पादन के लिए उपयोग की जाने वाली प्रौद्योगिकियाँ;
• उपकरण और उसकी शक्ति;
• श्रम संसाधनों की आवश्यकता;
• उत्पाद नवीनीकरण योजना;
• उत्पादन विकास योजना;
• कार्यसूची।

संगठनात्मक योजना

इस अनुभाग को यह दिखाना चाहिए कि संपूर्ण व्यावसायिक परियोजना को कैसे कार्यान्वित करने की योजना बनाई गई है। इसमें मुख्य योजनाओं को लागू करने की रणनीति के साथ-साथ उनके कार्यान्वयन की निगरानी भी शामिल है। आप योजनाओं को समय पर पूरा करने की प्रेरणा भी नोट कर सकते हैं।

संगठन के आंतरिक या बाहरी वातावरण में परिवर्तन की स्थिति में, यह इंगित करना आवश्यक है कि मुख्य योजनाओं को लागू करने के लिए प्रक्रियाओं को कैसे विनियमित करने की योजना बनाई गई है।

वित्तीय योजना

इस प्रकार की योजना में दस्तावेज़ के सभी भाग प्रतिबिंबित होने चाहिए। इस अनुभाग में कंपनी के विकास के सभी घटकों की लागत अभिव्यक्ति शामिल है:

• उत्पादन मात्रा का पूर्वानुमान;
• नियोजित लागतों का पूर्वानुमान;
• आय और व्यय का संतुलन;
• कंपनी का बजट;
• जोखिमों का प्रबंधन;
• उद्यम के प्रदर्शन के मुख्य संकेतक।

जोखिम आकलन

यहां सभी संभावित जोखिमों और उनके खिलाफ बीमा कराने के तरीकों का विश्लेषण किया गया है।संभावित जोखिमों से निपटने के लिए निवारक उपायों की योजना बनाई जाती है, साथ ही ऐसे उपाय भी किए जाते हैं जो अनियोजित जोखिम उत्पन्न होने पर उठाए जाने चाहिए।

अनुप्रयोग

दस्तावेज़ में निहित जानकारी को पूरक या पुष्टि करने वाले दस्तावेज़ यहां संलग्न हैं।

किसी व्यावसायिक परियोजना का सबसे महत्वपूर्ण भाग वित्तीय भाग होता है, जिसमें उद्यम में उत्पन्न होने वाले सभी नकदी प्रवाह का विस्तृत विश्लेषण होता है।

व्यवसाय योजना का उपयोग कैसे करें

अपनी व्यावसायिक योजना को कागज पर मात्र औपचारिकता बनने से रोकने के लिए, इसकी नियमित रूप से समीक्षा, विश्लेषण और समायोजन किया जाना चाहिए। इसका अधिकतम लाभ उठाने के लिए, इसे अपनी कंपनी के प्रबंधन के मुख्य उपकरण में बदलना महत्वपूर्ण है।यह एक निश्चित अवधि में एकत्र की गई सभी मौजूदा स्थितियों और नई जानकारी को बेहतर ढंग से प्रतिबिंबित करेगा।

आपकी कंपनी की गतिविधि के क्षेत्र में होने वाले सभी परिवर्तन और उनके आधार पर निकाले गए निष्कर्ष व्यवसाय योजना में प्रतिबिंबित होने चाहिए। यह आपको भविष्य के लिए उद्यम विकास रणनीति की योजना बनाने की अनुमति देगा।

नियमित रूप से उन मुख्य चरणों की रूपरेखा तैयार करना आवश्यक है जिन्हें आप अगले महीने में लागू करने की योजना बना रहे हैं। कार्यान्वयन की समय सीमा के साथ यह जानकारी आपकी टीम के सदस्यों के साथ साझा की जानी चाहिए।

प्रत्येक अवधि के अंत में, नियोजित योजनाओं के साथ वर्तमान परिणामों की तुलना करना महत्वपूर्ण है। उचित निष्कर्ष निकालें और वास्तविक संकेतकों को ध्यान में रखते हुए समायोजन करें। प्राप्त परिणामों के आधार पर पूर्वानुमान लगाए जाते हैं और नई योजनाएँ तैयार की जाती हैं।

यदि आप नियमित रूप से व्यवसाय योजना का उपयोग करते हैं, तो योजना प्रक्रिया में अधिक समय नहीं लगेगा।लेकिन सकारात्मक परिणाम जरूर मिलेंगे.

अपना खुद का व्यवसाय शुरू करते समय, ईमानदारी से इसकी योजना बनाने में आलस्य न करें। यदि आप आश्वस्त नहीं हैं कि आप इसे स्वयं संभाल सकते हैं, तो आप विशेषज्ञों की मदद ले सकते हैं। बेशक, इसके लिए अतिरिक्त वित्तीय लागत की आवश्यकता होगी, लेकिन यह आपको भविष्य में वित्तीय नुकसान से बचाएगा।

एक व्यवसाय योजना वह है जो एक उद्यमी को बाज़ार के माहौल में नेविगेट करने और लक्ष्य देखने में मदद करती है। कई सफल लोग ध्यान देते हैं कि एक विचार को कागज पर लिखा जाना चाहिए, अन्यथा यह कभी भी साकार नहीं होगा। इसलिए, एक सफल व्यवसाय चलाने के लिए एक व्यवसाय योजना आवश्यक है। व्यवसाय योजना स्वयं कैसे लिखें: एक नमूना और चरण-दर-चरण निर्देश हमारे नए प्रकाशन में शामिल हैं!

व्यवसाय योजना एक कार्यक्रम है जिसके अनुसार एक कंपनी संचालित होती है।संगठन के कार्यों को सक्षम रूप से समन्वयित करने और इसके विकास की दिशाओं को देखने के लिए यह आवश्यक है।

बिजनेस प्लान को एक प्रकार का पूर्वाभ्यास कहा जा सकता है। उद्यमी विभिन्न परिदृश्यों को खेलता है जिसके दौरान वह समस्याओं को देख सकता है और उन्हें हल करने के तरीके ढूंढ सकता है। इस मामले में, व्यक्ति को पैसे की हानि नहीं होती, जैसा कि वास्तविक स्थिति में होता है।

व्यवसाय योजना के उद्देश्य

• संगठन के लक्ष्य तैयार करें (अल्पकालिक और दीर्घकालिक दोनों)
• परियोजना की समय सीमा निर्धारित करें
• उत्पादों के लिए लक्षित दर्शक और बाज़ार निर्धारित करें
• संगठन की प्रतिस्पर्धात्मकता का विश्लेषण करें
• कंपनी के फायदे निर्धारित करें
• लागत के स्तर का आकलन करें
• संगठन की आर्थिक दक्षता बढ़ाने के उद्देश्य से एक कार्य योजना विकसित करें
• लाभ की मात्रा और व्यवसाय की लाभप्रदता के स्तर की भविष्यवाणी करें।

व्यवसाय योजना और व्यवहार्यता अध्ययन विकसित करने की सामान्य योजना।

व्यवसाय योजना में क्या शामिल है?

1. शीर्षक पृष्ठ और सामग्री

यहां कंपनी की छाप और संस्थापकों के संपर्क विवरण, साथ ही दस्तावेज़ की सामग्री का संकेत दिया जाना चाहिए।

2. सारांश (परिचय)

यह भाग संपूर्ण व्यवसाय योजना का सारांश है. सबसे महत्वपूर्ण बात यहाँ होनी चाहिए, अर्थात्। व्यवसाय और वित्तीय भाग की प्रासंगिकता का औचित्य।

बायोडाटा लगभग दो पेज लंबा नहीं होना चाहिए। यद्यपि यह बिल्कुल शुरुआत में स्थित है, इसका संकलन अंत में शुरू होना चाहिए। आपको इसे जिम्मेदारी से लेने की आवश्यकता है, क्योंकि यही वह हिस्सा है जिसका निवेशक अध्ययन करता है।

3. कंपनी का इतिहास

यदि आपके पास पहले से ही कोई मौजूदा संगठन है, तो आपको इसकी उत्पत्ति के इतिहास और इसकी सफलताओं के बारे में बात करने की ज़रूरत है।

4. बाज़ार के अवसर

इस खंड में, उद्यम का SWOT विश्लेषण करना आवश्यक है, अर्थात। इसकी शक्तियों और कमजोरियों, अवसरों और खतरों की पहचान करें।

7. बिजनेस मॉडल

यह एक वित्तीय योजना है. यहां आपको आय के सभी स्रोतों और लागतों का वर्णन करना होगा। आपको अपने आपूर्तिकर्ताओं और मुख्य खरीदारों को भी बताना होगा।

एक कैफे व्यवसाय योजना: शुरुआत से अपना खुद का कैफे बनाने के लिए गणना और चरण-दर-चरण निर्देशों का एक उदाहरण पाया जा सकता है

8. पूर्वानुमान

इस अनुभाग में आपको एक वित्तीय पूर्वानुमान बनाने की आवश्यकता है। प्रोजेक्ट के लाभ की राशि और पेबैक अवधि के बारे में लिखना आवश्यक है।

संपूर्ण बिज़नेस प्लान 30-40 पृष्ठों का होना चाहिए।

व्यवसाय योजना स्वयं कैसे लिखें: छोटे व्यवसाय के लिए एक नमूना

आइए एक उदाहरण का उपयोग करके व्यवसाय योजना के कुछ अनुभागों को देखें

SWOT विश्लेषण मैट्रिक्स

व्यवसाय योजना स्वयं कैसे लिखें: छोटे व्यवसायों के लिए एक नमूना।

व्यवसाय योजना एक ऐसी परियोजना है जो एक उद्यमी को अपने भविष्य के व्यवसाय को व्यवस्थित करने के सभी पहलुओं को प्रदर्शित करने की अनुमति देती है। एक सक्षम और ठोस व्यवसाय योजना बड़े निवेशकों, लेनदारों को आकर्षित करना और एक आशाजनक व्यवसाय शुरू करना संभव बनाती है।

व्यवसाय योजना के प्रत्येक बिंदु का सावधानीपूर्वक अध्ययन एक सक्षम और आशाजनक परियोजना तैयार करने की कुंजी है। ध्यान देने योग्य प्रारंभिक बिंदु.

मुख्य केन्द्र	विवरण
व्यापार की लाइन	व्यवसाय योजना बनाते समय कार्य की दिशा निर्धारित करना प्रारंभिक बिंदु है। यह स्पष्ट रूप से वर्णन करना महत्वपूर्ण है कि उद्यमी किस प्रकार की गतिविधि में शामिल होने की योजना बना रहा है। यह न केवल विकास की दिशा निर्धारित करने के लिए आवश्यक है, बल्कि यह भी उचित ठहराने के लिए है कि व्यवसाय योजना के संकलनकर्ता की राय में, इस विशेष प्रकार की गतिविधि से उसे लाभ क्यों मिलेगा। यहां उन वस्तुओं और सेवाओं की सूची दी गई है जो उद्यमी के उत्पाद होंगे
व्यावसायिक स्थान	आधुनिक परिस्थितियों में, कोई व्यवसाय न केवल वास्तविक परिसर में, बल्कि इंटरनेट पर भी स्थित हो सकता है। दूसरे मामले में, व्यवसाय योजना उस वेबसाइट के पते और आवासीय परिसर को इंगित करती है जहां से उद्यमी इंटरनेट तक पहुंचने की योजना बना रहा है। पहले मामले में, न केवल खुदरा स्थान का स्थान, बल्कि इसके संचालन की विधि (खरीद, किराया, पट्टे) को भी इंगित करना महत्वपूर्ण है। व्यावसायिक स्थान के चुनाव को उचित ठहराना आवश्यक है
नियंत्रण	एक उद्यमी को स्वयं यह निर्धारित करना होगा कि प्रबंधक कौन होगा। यह सीधे व्यवसाय का मालिक हो सकता है, या प्रबंधक के अधिकार वाला कोई बाहरी व्यक्ति हो सकता है
कर्मचारी	किसी भी व्यवसाय के निर्माण और विकास में कार्मिक महत्वपूर्ण भूमिका निभाते हैं। कंपनी में काम करने वाले विशेषज्ञ जितने अधिक योग्य होंगे, वे उतना ही अधिक लाभ लाएंगे। किसी दी गई टीम को बनाए रखने की अनुमानित लागत की गणना और इन लागतों की आवश्यकता के औचित्य के साथ-साथ व्यवसाय योजना में किराए के श्रमिकों की वांछित मात्रा और गुणवत्ता का संकेत दिया गया है।
लक्षित दर्शक	एक उद्यमी को यह तय करना होगा कि नागरिकों की कौन सी श्रेणी उसके ग्राहक होंगे। व्यवसाय योजना उपभोक्ताओं की इन श्रेणियों का विवरण प्रदान करती है, साथ ही उन्हें आकर्षित करने के तरीके (विज्ञापन, व्यवसाय के लिए विपणन रणनीति) भी प्रदान करती है।
प्रतियोगियों	समान सेवाओं के प्रावधान या समान वस्तुओं की बिक्री के लिए बाजार की स्थिति का गंभीरता से आकलन करना महत्वपूर्ण है। व्यवसाय योजना में सभी प्रमुख प्रतिस्पर्धियों को सूचीबद्ध करना, उनकी गतिविधियों का अध्ययन करना और मुकाबला करने के संभावित तरीकों का वर्णन करना आवश्यक है
लागत राशि	व्यवसाय योजना में इस परियोजना को लागू करने में लगने वाली लागत की कुल राशि का उल्लेख होना चाहिए। इसमें उपकरण की लागत, कर्मचारी वेतन, किराये और विज्ञापन की लागत, सामान खरीदने की लागत, अप्रत्याशित खर्च आदि को ध्यान में रखा जाता है।

एक सक्षम व्यवसाय योजना तैयार करने के लिए, आपको तालिका में प्रस्तुत कारकों का सावधानीपूर्वक अध्ययन करने की आवश्यकता है।

अनुसंधान की मूल बातें	विवरण
बाज़ार राज्य	संभावित ग्राहकों के निवास का क्षेत्र, संभावित खरीदारों की उम्र और लिंग, मौजूदा कीमतें, मांग की परिवर्तनशीलता (उदाहरण के लिए, मौसमी वस्तुओं के लिए), आदि। यह सारा डेटा मीडिया में, इंटरनेट पर, अवलोकनों और सर्वेक्षणों के माध्यम से, सांख्यिकीय रिपोर्टों में पाया जा सकता है
प्रतिस्पर्धियों की गतिविधियाँ	कंपनियों का नाम, स्थान, वस्तुओं और सेवाओं की विशेषताएं, विशिष्ट विशेषताएं, मूल्य स्तर, उत्पादों को बढ़ावा देने के तरीके, विकास की गति। प्रतिस्पर्धी विश्लेषण प्रारंभिक चरण में आपकी योजनाओं को समायोजित करना और उन वस्तुओं और सेवाओं पर ध्यान केंद्रित करना संभव बनाता है जो प्रतिस्पर्धियों की पेशकश के साथ अनुकूल रूप से तुलना करते हैं।
समान उत्पादों के लिए मूल्य	अपेक्षित मूल्य की गणना करने के लिए, आप ध्यान में रख सकते हैं: प्रतिस्पर्धियों की कीमतें, उत्पाद की मांग, उत्पाद लागत, अपेक्षित लाभ, विशिष्टता के लिए मार्कअप, आदि।
मौजूदा जोखिम	मांग में गिरावट, आपूर्तिकर्ताओं की अविश्वसनीयता, मुद्रास्फीति, सरकारी गतिविधियां, उपकरणों की बढ़ी हुई लागत आदि का खतरा।
वित्तपोषण के स्रोत	संभावित सब्सिडी, निवेश, ऋण, पट्टे।
कराधान के तरीके	करों का भुगतान करने के सभी तरीकों का अध्ययन करना और सबसे इष्टतम विकल्प चुनना महत्वपूर्ण है। रूस में तीन प्रकार के कराधान हैं: सामान्य, सरलीकृत, आरोपित।

व्यवसाय योजना बनाते समय निम्नलिखित अनुशंसाओं पर विचार करने की सलाह दी जाती है:

• व्यवसाय योजना की शुरुआत में, इसकी एक संक्षिप्त चर्चा करें, जो दस्तावेज़ के सार को संक्षेप में रेखांकित करेगी;
• भविष्य की कंपनी का यथासंभव विस्तार से वर्णन करें (नाम, वास्तविक पता, कानूनी पता, गतिविधि के क्षेत्र का विवरण, परिसर का क्षेत्र, मकान मालिक, आदि);
• बिक्री बाजार (बाजार खंड, उपभोक्ता, विकास के रुझान, संभावित जोखिम, अपेक्षित लाभ, आदि) का विस्तृत विश्लेषण प्रदान करें;
• भविष्य की वस्तुओं और सेवाओं के बारे में बात करें (इस विशेष उत्पाद को चुनने के कारण, लक्षित दर्शक, प्रतिस्पर्धियों पर लाभ, माल के उत्पादन की प्रक्रिया, आदि);
• चुनी गई रणनीति का वर्णन करें (बाज़ार को जीतने और अपना स्थान खोजने का तरीका);
• दर्जनों निकटतम प्रतिस्पर्धियों की गतिविधियों का सावधानीपूर्वक अध्ययन करें, उनकी ताकत और कमजोरियों का विश्लेषण करें;
• उत्पादन का पूरा विवरण तैयार करें, पहली नज़र में सबसे महत्वहीन बिंदुओं पर भी ध्यान दें (माल की डिलीवरी की विधि, देनदारों से ऋण माफ करने की प्रक्रिया, कर्मियों, उपकरण, प्रौद्योगिकियों, लाइसेंस, कानूनी प्रशिक्षण और तैयारी की प्रक्रिया) गतिविधि के पहलू, आदि);
• कार्य प्रक्रिया का वर्णन करें. आप प्रमुख कर्मचारियों (उदाहरण के लिए, प्रबंधक और प्रमुख प्रबंधकों) का बायोडाटा और अनुशंसा पत्र संलग्न कर सकते हैं, नौकरी के विवरण का वर्णन कर सकते हैं, कर्मचारियों को भुगतान करने की अनुमानित लागत की गणना कर सकते हैं;
• व्यवसाय योजना के साथ सभी प्रासंगिक दस्तावेज़ संलग्न करें। कर्मचारियों के कर्तव्यों और योग्यताओं का वर्णन करने वाले दस्तावेजों के अलावा, लेखांकन दस्तावेज, ऋण दस्तावेज, किराये या पट्टे के समझौते, सांख्यिकीय रिपोर्ट आदि संलग्न करना आवश्यक है।

व्यवसाय योजना तैयार करने के प्रारंभिक चरण में, सामान्य गलतियों से बचना महत्वपूर्ण है। इन त्रुटियों में शामिल हैं:

• अनावश्यक जानकारी की अधिकता. एक व्यवसाय योजना विशेष रूप से नियोजित व्यावसायिक गतिविधि के विवरण के लिए समर्पित होनी चाहिए। बड़ी मात्रा में द्वितीयक जानकारी (लेखक की व्यक्तिगत खूबियाँ, पेशेवर शर्तें, उत्पादन प्रक्रिया का बहुत विस्तृत विवरण, आदि) की उपस्थिति भविष्य के निवेशकों पर नकारात्मक प्रभाव डाल सकती है;
• अस्पष्ट और अप्राप्य लक्ष्य. एक उद्यमी अपने लिए जो कार्य निर्धारित करता है वह यथार्थवादी रूप से प्राप्त करने योग्य होना चाहिए;
• पर्याप्त वित्तीय संकेतक. निवेशकों को प्रभावित करने के लिए किसी कंपनी की लाभप्रदता का अत्यधिक उच्च प्रतिशत इंगित करने से विपरीत परिणाम हो सकते हैं। वित्तीय संकेतक वास्तविक अनुसंधान और गणना पर आधारित होने चाहिए, और संभावित जोखिमों को भी ध्यान में रखना चाहिए;

इस प्रकार, प्रारंभिक चरण में व्यवसाय योजना बनाते समय, गतिविधि की दिशा तय करना और सभी आवश्यक जानकारी एकत्र करना महत्वपूर्ण है। एक सक्षम परियोजना एक सफल व्यवसाय के निर्माण की कुंजी होगी।

कोई भी उद्यमशीलता परियोजना व्यवसाय योजना के बिना पूरी नहीं होती। यह दस्तावेज़ एक व्यावसायिक व्यवसाय खोलने के लिए एक विस्तृत निर्देश है, जो चरण दर चरण उन कार्यों का वर्णन करता है जिन्हें अंतिम लक्ष्य (अर्थात अधिकतम लाभ प्राप्त करना) प्राप्त करने के लिए हल करने की आवश्यकता है, साथ ही उद्यमी जिन तरीकों और साधनों का उपयोग कर रहा है। उपयोग करने के लिए। व्यवसाय योजना के बिना, किसी वाणिज्यिक परियोजना में निवेश प्राप्त करना या व्यवसाय विकास के लिए ऋण के लिए बैंक में आवेदन करना असंभव है। हालाँकि, भले ही कोई उद्यमी तीसरे पक्ष के फंड को आकर्षित करने की योजना नहीं बनाता है, फिर भी उसे अपने लिए एक व्यवसाय योजना की आवश्यकता होती है।

इस दस्तावेज़ की आवश्यकता क्यों है, और इसका असाधारण महत्व क्या है? एक अच्छी तरह से लिखी गई व्यवसाय योजना, जिसमें सत्यापित जानकारी और सत्यापित आंकड़े शामिल हैं, एक वाणिज्यिक परियोजना की नींव है। यह आपको बाजार की स्थिति और प्रतिस्पर्धा की गंभीरता का पहले से विश्लेषण करने, संभावित जोखिमों की भविष्यवाणी करने और उन्हें कम करने के तरीके विकसित करने, आवश्यक स्टार्ट-अप पूंजी के आकार और निवेश की कुल राशि का अनुमान लगाने की अनुमति देगा, साथ ही साथ अपेक्षित लाभ - संक्षेप में, पता करें कि क्या वित्तीय जोखिम लेना और इस विचार में पैसा लगाना उचित है।

"व्यापार तरकीब"

किसी भी परियोजना का आधार एक व्यावसायिक विचार होता है - अर्थात, जिसके लिए, वास्तव में, सब कुछ की कल्पना की गई थी। एक विचार एक सेवा या उत्पाद है जो उद्यमी को लाभ दिलाएगा। किसी प्रोजेक्ट की सफलता लगभग हमेशा विचार के सही चुनाव से निर्धारित होती है।

• कौन सा विचार सफल है?

किसी विचार की सफलता उसकी संभावित लाभप्रदता है। इसलिए, किसी भी समय ऐसी दिशाएँ होती हैं जो शुरू में लाभ कमाने के लिए अनुकूल होती हैं। उदाहरण के लिए, कुछ समय पहले रूसी संघ में दही आयात करना फैशनेबल था - इस उत्पाद ने तुरंत आबादी के बीच लोकप्रियता हासिल की, और इस लोकप्रियता के अनुपात में, आयात में शामिल कंपनियों की संख्या में वृद्धि हुई। केवल एक पूरी तरह से बदकिस्मत और अक्षम उद्यमी ही इस क्षेत्र में किसी परियोजना को विफल कर सकता है और व्यवसाय को लाभहीन बना सकता है। अब, उच्च स्तर की संभावना के साथ दही बेचने का विचार सफल नहीं होगा: बाजार पहले से ही घरेलू रूप से उत्पादित उत्पादों से भरा हुआ है, उच्च कीमत और सीमा शुल्क कठिनाइयों के कारण आयातित सामान उपभोक्ताओं द्वारा अनुकूल रूप से स्वीकार किए जाने की संभावना नहीं है। , इस सेगमेंट के मुख्य खिलाड़ी पहले ही बाजार में खुद को स्थापित कर चुके हैं और आपूर्ति और बिक्री चैनल स्थापित कर चुके हैं।

अधिकांश उद्यमी, लाभ कमाने के लिए कोई विचार चुनते समय, बहुमत की श्रेणियों में सोचते हैं - वे कहते हैं, यदि यह व्यवसाय मेरे मित्र को आय लाता है, तो मैं भी अपने व्यवसाय में सुधार कर सकता हूँ। हालाँकि, जितने अधिक "रोल मॉडल" होंगे, प्रतिस्पर्धा का स्तर उतना ही अधिक होगा और उनकी कीमतें निर्धारित करने का अवसर उतना ही कम होगा। एक बड़े व्यवसाय में, अनुमानित कीमतें पहले ही स्थापित की जा चुकी हैं, और एक नवागंतुक को, अपनी प्रतिस्पर्धात्मकता बढ़ाने के लिए, ग्राहकों को आकर्षित करने के लिए बाजार कीमतों से नीचे कीमतें निर्धारित करनी होंगी - जो, निश्चित रूप से, बड़ा लाभ कमाने में योगदान नहीं करती है।

संभावित रूप से अत्यधिक लाभदायक विचार अब वे प्रस्ताव हैं जो एक उद्यमी को मुक्त बाज़ार स्थान पर कब्जा करने में मदद करते हैं - यानी, कुछ ऐसा पेश करते हैं जिसके बारे में अन्य व्यवसायियों ने अभी तक नहीं सोचा है। एक मूल व्यावसायिक विचार खोजने के लिए, कभी-कभी आपको बस चारों ओर देखने और यह सोचने की ज़रूरत होती है कि उपभोक्ताओं को एक निश्चित क्षेत्र में क्या कमी है। इस प्रकार, एक सफल विचार मोप्स का उत्पादन था जो आपको अपने हाथों को गीला किए बिना कपड़े को निचोड़ने की अनुमति देता है, या विशेष लैंप जिन्हें विशेष उपकरणों के उपयोग के बिना नष्ट नहीं किया जा सकता है - इस जानकारी ने चोरी की संख्या में काफी कमी की है हॉलवे में प्रकाश बल्ब.

अक्सर, आपको स्वयं मूल विचार उत्पन्न करने की भी आवश्यकता नहीं होती है - आप नए उत्पादों का उपयोग कर सकते हैं जिन्हें अन्य देशों या शहरों में सफलतापूर्वक लागू किया गया है, लेकिन अभी तक आपके क्षेत्र में संबंधित बाजार स्थान पर कब्जा नहीं किया है। इस पथ का अनुसरण करके, आप अपने क्षेत्र या देश में उपभोक्ताओं को यह जानकारी प्रदान करने वाले पहले व्यक्ति बन जाएंगे, और इसलिए, आप इस उत्पाद (सेवा) के लिए कीमतें निर्धारित करने में सक्षम होंगे।

हालाँकि, एक सफल व्यावसायिक विचार के लिए केवल मौलिकता ही पर्याप्त नहीं है। किसी व्यवसाय के सफल होने के लिए दो वस्तुनिष्ठ पूर्वापेक्षाएँ हैं:

1. - एक संभावित खरीदार को आपके उत्पाद की आवश्यकता है या कम से कम इसकी उपयोगिता को समझता है (उदाहरण के लिए, एक व्यक्ति अभी तक एक निश्चित दवा के बारे में नहीं जानता है, लेकिन उसे पता चलता है कि कुछ समान उसकी बीमारी को ठीक कर सकता है);
2. - खरीदार आपके उत्पाद या सेवा के लिए भुगतान करने के लिए तैयार है) बिल्कुल वही कीमत जो आप पूछने की योजना बना रहे हैं (उदाहरण के लिए, लगभग हर कोई कार खरीदना चाहता है - हालांकि, जैसा कि हम जानते हैं, हर कोई कार नहीं खरीद सकता)।

और नवीन व्यावसायिक विचारों के संबंध में एक और नोट - अत्यधिक मौलिकता केवल मुनाफे को नुकसान पहुंचा सकती है, क्योंकि संभावित दर्शक आपके प्रस्ताव के लिए तैयार नहीं हो सकते हैं (अधिकांश उपभोक्ता स्वभाव से रूढ़िवादी हैं और उन्हें अपनी आदतों को बदलने में कठिनाई होती है)। सबसे कम जोखिम भरा विकल्प सुनहरे मतलब से चिपके रहना है - यानी, पहले से ही परिचित वस्तुओं या सेवाओं को बाजार में लाना, लेकिन एक बेहतर रूप में।

• यह कैसे निर्धारित करें कि कोई दिया गया व्यावसायिक विचार आपके लिए सही है?

यहां तक ​​कि संभावित रूप से सफल व्यावसायिक विचार भी व्यवहार में सफल नहीं हो सकता है यदि यह किसी विशेष उद्यमी के लिए उपयुक्त नहीं है। इसलिए, ब्यूटी सैलून खोलना अपेक्षाकृत आसान है - लेकिन यदि आप सैलून व्यवसाय की पेचीदगियों को नहीं समझते हैं, तो आपके दिमाग की उपज आपको अच्छा मुनाफा दिलाने की संभावना नहीं है। एक व्यावसायिक विचार को उद्यमी के अनुभव, ज्ञान और निश्चित रूप से क्षमताओं द्वारा समर्थित होना चाहिए। कौन से संकेतक दर्शाते हैं कि आपका प्रोजेक्ट आपकी क्षमताओं के भीतर होगा?

1. - व्यावसायिकता. आप अपने चुने हुए क्षेत्र में विशेष शिक्षा प्राप्त कर सकते हैं, या आप उतनी ही आसानी से एक भावुक स्व-सिखाया हुआ व्यक्ति बन सकते हैं। मुख्य बात यह है कि आपको चुने हुए क्षेत्र में उत्पादन प्रक्रिया और अन्य आवश्यक ज्ञान की समझ है।
2. - जुनून। आप जो करने और पेश करने जा रहे हैं वह आपको पसंद आना चाहिए। इसके अलावा, आपको न केवल अंतिम उत्पाद, बल्कि प्रक्रिया भी पसंद आनी चाहिए, क्योंकि जो काम आपको पसंद नहीं है, उसमें आप अपनी सारी ताकत नहीं लगा पाएंगे, जिसका मतलब है कि उसे अच्छी स्थिति में लाना मुश्किल होगा। स्तर। प्रसिद्ध कहावत याद रखें: "अपनी पसंदीदा नौकरी ढूंढें और आपको अपने जीवन में एक दिन भी काम नहीं करना पड़ेगा।"
3. - निजी खासियतें। यदि आप एक बंद और संवादहीन व्यक्ति हैं और अन्य लोगों की संगति में असहज महसूस करते हैं, तो आपके लिए बातचीत करना मुश्किल होगा। और यदि, उदाहरण के लिए, आप पक्के शाकाहारी हैं, तो अर्ध-तैयार मांस उत्पादों को बेचने पर विचार करने का कोई मतलब नहीं है - भले ही यह व्यवसाय अच्छा मुनाफा ला सकता है, फिर भी आप इसे करने में असहज महसूस करेंगे।
4. - आपके पास क्या है (जमीन, अचल संपत्ति, उपकरण, आदि)। यदि आपके पास पहले से ही उपयुक्त उपकरण हैं तो किसी भी प्रकार का उत्पादन शुरू करना बहुत कम खर्चीला होगा। और यदि आपको विरासत में मिला है, उदाहरण के लिए, एक निजी घर जो सड़क से बहुत दूर नहीं है, तो यह सड़क के किनारे व्यापार से लाभ कमाने का एक अच्छा अवसर है, क्योंकि आपके प्रतिस्पर्धी, यदि वे पाए जाते हैं, तो उनके पास इतना अच्छा स्थान नहीं है, और यह लाभ है आपकी अनुभवहीनता को भी दूर कर सकता है.

प्रतियोगिता: कैसे बनें खास:

जैसा कि ऊपर उल्लेख किया गया है, अपने उद्यमशीलता प्रयासों को लागू करने के लिए, उन क्षेत्रों को चुनना सबसे उचित है जहां प्रतिस्पर्धा तुच्छ या पूरी तरह से अनुपस्थित है। हालाँकि, ज्यादातर मामलों में, उद्यमियों को किसी न किसी तरह से प्रतिस्पर्धियों का सामना करना पड़ता है, और व्यवसायियों को इस सवाल का सामना करना पड़ता है - उनसे अलग कैसे खड़ा हुआ जाए? निम्नलिखित फायदों के कारण ऐसा किया जा सकता है:

प्रतिस्पर्धात्मक लाभ

संभावित उपभोक्ताओं से अपना परिचय कराते समय, तुरंत उनका ध्यान उन फायदों की ओर आकर्षित करने का प्रयास करें जो आपके ऑफ़र को समान ऑफ़र से अलग करते हैं, ताकि खरीदार देख सकें कि आप उनकी ज़रूरतों को सर्वोत्तम तरीके से पूरा कर सकते हैं। अपनी खूबियों को उजागर करने में संकोच न करें और उपभोक्ताओं की सरलता पर भरोसा न करें - उन्हें यह अनुमान लगाने की संभावना नहीं है कि आपका उत्पाद (सेवा) बेहतरी के लिए आपके प्रतिस्पर्धियों के उत्पाद (सेवा) से अलग क्यों है। उदाहरण के लिए, यदि आप जो रोटी पकाते हैं उसकी रेसिपी में उत्पाद को विटामिन और अन्य उपयोगी पदार्थों से समृद्ध करना शामिल है, तो इस तथ्य को अपने भावी ग्राहकों तक अवश्य पहुँचाएँ। आपको अपनी ब्रेड को केवल एक स्वादिष्ट और ताज़ा उत्पाद के रूप में नहीं रखना चाहिए, क्योंकि आपके प्रतिस्पर्धियों के पास बिल्कुल वही उत्पाद है - यह संभावना नहीं है कि कोई भी बेस्वाद और एक्सपायर्ड सामान बेचेगा। लेकिन विटामिन आपका प्रतिस्पर्धात्मक लाभ है, और खरीदार को निश्चित रूप से इसके बारे में पता लगाना चाहिए, इसलिए विज्ञापन के बारे में उसी के अनुसार सोचा जाना चाहिए।

इसलिए, हमने व्यवसाय योजना लिखने के लिए प्रारंभिक तैयारी की कुछ बारीकियों की जांच की है, और अब हम इस विशेष दस्तावेज़ और इसके मुख्य अनुभागों पर बारीकी से ध्यान दे सकते हैं।

1. शीर्षक पृष्ठ.

शीर्षक पृष्ठ आपकी व्यावसायिक योजना का "चेहरा" है। व्यवसाय विकास के लिए आपको ऋण जारी करना है या नहीं, यह तय करते समय आपके संभावित निवेशक या बैंक कर्मचारी सबसे पहले यही देखते हैं। इसलिए, इसे स्पष्ट रूप से संरचित किया जाना चाहिए और इसमें आपके प्रोजेक्ट के बारे में सभी महत्वपूर्ण जानकारी शामिल होनी चाहिए:

1. - परियोजना का नाम (उदाहरण के लिए, "स्वयं-निचोड़ने वाले मोप्स का उत्पादन" या "XXX" नामक एक वाणिज्यिक इंटरनेट रेडियो स्टेशन का निर्माण और विकास);
2. - परियोजना का संगठनात्मक और कानूनी रूप और कानूनी इकाई का नाम (यदि ऐसी कई संस्थाएं हैं, तो जिम्मेदारी के क्षेत्रों को इंगित करने वाली एक सूची आवश्यक है);
3. - परियोजना के लेखक और सह-लेखक
4. - परियोजना का सार (उदाहरण के लिए, "यह दस्तावेज़ एक वाणिज्यिक रेडियो स्टेशन की स्थापना और विकास के लिए एक चरण-दर-चरण योजना है...");
5. - परियोजना लागत (आवश्यक प्रारंभिक पूंजी)
6. - निर्माण का स्थान और वर्ष ("पर्म, 2016")।

2. बायोडाटा.

यह पैराग्राफ परियोजना के विचार, इसके कार्यान्वयन के समय, विचार के कार्यान्वयन के मुख्य लक्ष्य और उद्देश्य, अपेक्षित टर्नओवर और उत्पादन मात्रा का संक्षिप्त विवरण है। प्रमुख संकेतकों का पूर्वानुमान - परियोजना लाभप्रदता, भुगतान अवधि, प्रारंभिक निवेश, बिक्री की मात्रा, शुद्ध लाभ, आदि।

इस तथ्य के बावजूद कि सारांश व्यवसाय योजना का पहला खंड है, इसे इस दस्तावेज़ के पहले ही पूरी तरह से लिखे जाने और दोबारा जांचे जाने के बाद संकलित किया जाता है, क्योंकि संक्षिप्त विवरण व्यवसाय योजना के अन्य सभी अनुभागों को कवर करता है। सारांश संक्षिप्त और अत्यंत तार्किक होना चाहिए और परियोजना के सभी लाभों का पूरी तरह से खुलासा करना चाहिए, ताकि निवेशक या संभावित ऋणदाता देख सकें कि यह व्यावसायिक विचार वास्तव में इसमें निवेश करने लायक है।

3.बाजार विश्लेषण

यह अनुभाग उस बाज़ार क्षेत्र की स्थिति को दर्शाता है जिसमें परियोजना लागू की जाएगी, प्रतिस्पर्धा के स्तर का आकलन, लक्षित दर्शकों की विशेषताएं और उद्योग विकास के रुझान। यह बहुत महत्वपूर्ण है कि बाजार विश्लेषण वास्तविक संकेतकों वाले उच्च गुणवत्ता वाले विपणन अनुसंधान के आधार पर किया जाए (गलत या गलत विश्लेषण व्यवसाय योजना के मूल्य को लगभग शून्य कर देता है)। यदि कोई उद्यमी चुने हुए क्षेत्र में पर्याप्त रूप से सक्षम नहीं है, तो अशुद्धियों और त्रुटियों से बचने के लिए, उसे किसी विश्वसनीय मार्केटिंग एजेंसी से मार्केटिंग रिसर्च का ऑर्डर देकर आउटसोर्स करना चाहिए।

यह अनुभाग आमतौर पर व्यवसाय योजना की कुल मात्रा का कम से कम 10% लेता है। उनकी अनुमानित योजना इस प्रकार है:

1. - चयनित उद्योग का सामान्य विवरण (गतिकी, रुझान और विकास की संभावनाएं - विशिष्ट गणितीय संकेतकों के साथ);
2. - मुख्य बाज़ार खिलाड़ियों (अर्थात, प्रत्यक्ष और अप्रत्यक्ष प्रतिस्पर्धियों) की विशेषताएं, अन्य संस्थाओं की तुलना में आपके व्यावसायिक प्रोजेक्ट के प्रतिस्पर्धी लाभ और विशेषताओं का संकेत;
3. - लक्षित दर्शकों की विशेषताएं (भौगोलिक स्थिति, आयु स्तर, लिंग, आय स्तर, उपभोक्ता का प्रकार और उपयोगकर्ता व्यवहार, आदि)। एक "विशिष्ट ग्राहक" का चित्र बनाना जो मुख्य उद्देश्यों और मूल्यों को दर्शाता है जो उत्पाद (सेवा) चुनते समय उसका मार्गदर्शन करते हैं, उत्पाद (सेवा) के उपभोक्ताओं का निराशावादी पूर्वानुमान (अर्थात, न्यूनतम प्रवाह);
4. - वस्तुओं (सेवाओं) को बढ़ावा देने के सबसे प्रभावी चैनलों और तरीकों की समीक्षा;
5. - सबसे अधिक संभावित जोखिमों की समीक्षा और पहचान करना जो एक उद्यमी को इस बाजार खंड में सामना करना पड़ सकता है और उन्हें खत्म करने या कम करने के तरीके सुझाना (यह याद रखना चाहिए कि जोखिम बाहरी परिस्थितियां और कारक हैं जो उद्यमी पर निर्भर नहीं होते हैं);
6. - इस बाज़ार खंड में संभावित परिवर्तनों का पूर्वानुमान, साथ ही उन कारकों का अवलोकन जो परियोजना की लाभप्रदता को प्रभावित कर सकते हैं।

4. वस्तुओं (सेवाओं) की विशेषताएँ और उनकी बिक्री

यह अनुच्छेद उन वस्तुओं का विस्तार से वर्णन करता है जिनका उद्यमी उत्पादन करने जा रहा है, या जो सेवाएँ वह बेचने जा रहा है। किसी व्यावसायिक विचार के प्रतिस्पर्धात्मक लाभों पर विशेष ध्यान दिया जाना चाहिए, अर्थात इस प्रस्ताव को सामान्य विविधता से क्या अलग किया जाएगा। हालाँकि, आपको विचार की कमियों और कमजोरियों के बारे में चुप नहीं रहना चाहिए, यदि कोई हो - निवेशकों और लेनदारों के साथ निष्पक्षता से खेलना बेहतर है, इसके अलावा, वे इस बिंदु का स्वयं विश्लेषण कर सकते हैं, और एकतरफा के मामले में विवरण, आप उनका विश्वास खोने का जोखिम उठाते हैं, और इसके साथ - और अपने विचार में वित्तीय निवेश की आशा करते हैं।

पेटेंट की उपस्थिति वर्णित विचार को विशेष रूप से आकर्षक बना देगी - यदि कोई उद्यमी किसी प्रकार की जानकारी प्रदान करता है और पहले से ही इसे पेटेंट कराने में कामयाब रहा है, तो यह तथ्य दस्तावेज़ में प्रतिबिंबित होना चाहिए। पेटेंट प्रतिस्पर्धात्मक लाभ और ऋण या निवेश प्राप्त करने की अधिक संभावना का आधार दोनों है।

अध्याय में शामिल होना चाहिए:

1. - विचार का संक्षिप्त विवरण;
2. - इसके कार्यान्वयन के तरीके;
3. - उत्पाद (सेवा) के जीवन चक्र का विवरण;
4. - द्वितीयक खरीद का प्रतिशत;
5. - अतिरिक्त उत्पाद लाइनें या सेवा विकल्प बनाने की संभावना, प्रस्तावित उत्पाद को विभाजित करने की संभावना;
6. - बाजार की स्थिति में बदलाव और लाभ को प्रभावित करने वाले कारकों के अनुसार आपूर्ति में अपेक्षित संशोधन।

5. व्यवसाय को बढ़ावा देने के तरीके (विपणन और रणनीतिक योजनाएँ)

इस अध्याय में, उद्यमी सटीक रूप से वर्णन करता है कि वह संभावित उपभोक्ताओं को अपने उत्पाद के बारे में कैसे सूचित करेगा और वह इस उत्पाद को कैसे बढ़ावा देगा। यहाँ दिखाया गया है:

6.उत्पादन प्रक्रिया का विवरण

एक उत्पादन योजना किसी उत्पाद के कच्चे माल की स्थिति से लेकर उस क्षण तक उत्पादन करने के लिए संपूर्ण एल्गोरिदम का एक विस्तृत विवरण है जब तैयार उत्पाद स्टोर अलमारियों पर दिखाई देता है। इस योजना में शामिल हैं:

1. - आवश्यक कच्चे माल और उनके लिए बुनियादी आवश्यकताओं का विवरण, साथ ही उन आपूर्तिकर्ताओं का जिनसे आप इन कच्चे माल को खरीदने की योजना बना रहे हैं;
2. - कच्चे माल का स्वागत, प्रसंस्करण और पूर्व-उत्पादन तैयारी;
3. - तकनीकी प्रक्रिया ही;
4. - तैयार उत्पाद की उपज;
5. - तैयार उत्पाद के परीक्षण, उसकी पैकेजिंग और गोदाम में स्थानांतरण और उसके बाद खरीदार को डिलीवरी की प्रक्रिया।

उत्पादन प्रक्रिया के वास्तविक विवरण के अलावा, इस अध्याय में यह भी दर्शाया जाना चाहिए:

1. - उपयोग किए गए उपकरणों की विशेषताएं, साथ ही वह परिसर जहां उत्पादन प्रक्रिया को अंजाम दिया जाएगा - सभी आवश्यक मानकों और आवश्यकताओं का संकेत;
2. - मुख्य भागीदारों की सूची;
3. - संसाधनों और उधार ली गई धनराशि को आकर्षित करने की आवश्यकता;
4. - व्यवसाय विकास के लिए कैलेंडर योजना - उत्पादन शुरू होने से लेकर उस समय तक जब परियोजना में निवेश किए गए धन का भुगतान शुरू हो जाता है।

7. उद्यम संरचना. कार्मिक एवं प्रबंधन.

यह अध्याय एक व्यावसायिक परियोजना के कामकाज की आंतरिक योजना, यानी प्रशासनिक और संगठनात्मक योजना का वर्णन करता है। अध्याय को निम्नलिखित उपखण्डों में विभाजित किया जा सकता है:

1. - उद्यम का संगठनात्मक और कानूनी रूप (एलएलसी, व्यक्तिगत उद्यमी, आदि);
2. - उद्यम की आंतरिक संरचना, सेवाओं के बीच जिम्मेदारियों का वितरण, उनकी बातचीत के चैनल (यह सबसे अच्छा होगा यदि इस उप-आइटम को उपयुक्त आरेखों के साथ आगे चित्रित किया जाए);
3. - स्टाफिंग टेबल, प्रत्येक कर्मचारी की जिम्मेदारियों की सूची, उसका वेतन, चैनल और मानदंड जिसके द्वारा कर्मियों की भर्ती की जाएगी;
4. - कार्मिक नीति पर गतिविधियों की सूची (प्रशिक्षण, प्रशिक्षण, कार्मिक रिजर्व, आदि)
5. - व्यवसाय विकास कार्यक्रमों (प्रतियोगिताओं, सम्मेलनों, मेलों, अनुदानों, सरकारी कार्यक्रमों आदि) में भागीदारी।

8. जोखिम मूल्यांकन. जोखिमों को कम करने के उपाय.

इस पैराग्राफ का उद्देश्य संभावित नकारात्मक परिस्थितियों का प्रारंभिक मूल्यांकन है जो वांछित संकेतकों (व्यावसायिक आय, ग्राहक प्रवाह, आदि) की उपलब्धि को प्रभावित करेगा - इस मूल्यांकन का आधार फिर से विपणन बाजार अनुसंधान है। जोखिमों को बाहरी में विभाजित किया गया है (उदाहरण के लिए, कड़ी प्रतिस्पर्धा और इस खंड में नए मजबूत खिलाड़ियों का उदय, किराये की दरों और उपयोगिता बिलों में वृद्धि, प्राकृतिक आपदाएं और आपात स्थिति, बढ़ती दरों की दिशा में कर कानून में बदलाव, आदि) और आंतरिक (वह, सीधे उद्यम के अंदर क्या हो सकता है - उपकरण खराब होना, बेईमान कर्मचारी, आदि)।

यदि किसी उद्यमी को पहले से जानकारी है कि उसे अपनी परियोजना के कार्यान्वयन और प्रचार में वास्तव में किन बातों से सावधान रहना चाहिए, तो वह उन तरीकों के बारे में पहले से सोच सकता है जिनसे वह नकारात्मक कारकों को बेअसर और कम करेगा। प्रत्येक जोखिम के लिए, कई वैकल्पिक रणनीतियाँ प्रस्तावित की जानी चाहिए (आपातकालीन उपायों की एक प्रकार की तालिका)। आपको कुछ जोखिमों को निवेशकों या लेनदारों से नहीं छिपाना चाहिए।

विभिन्न जोखिमों के विरुद्ध बीमा जैसी सुरक्षा पर विशेष ध्यान दिया जाना चाहिए। यदि कोई उद्यमी अपने व्यवसाय का बीमा कराने की योजना बना रहा है, तो इसका उल्लेख अवश्य किया जाना चाहिए - जिसमें चयनित बीमा कंपनी, बीमा प्रीमियम की राशि और मामले से संबंधित अन्य विवरण शामिल हों।

9.वित्तीय प्रवाह का पूर्वानुमान लगाना

शायद व्यवसाय योजना का सबसे महत्वपूर्ण अध्याय। इसके महत्व के कारण, इसे पेशेवरों द्वारा लिखा जाना चाहिए यदि उद्यमी के पास स्वयं वित्तीय और आर्थिक शिक्षा नहीं है। इस प्रकार, कई स्टार्टअप जिनके पास रचनात्मक विचार हैं, लेकिन उनके पास पर्याप्त वित्तीय साक्षरता नहीं है, इस मामले में निवेश कंपनियों की सेवाओं का सहारा लेते हैं, जो बाद में व्यवसाय योजना पर अपना प्रमाणन वीजा डालते हैं - यह गणना की विश्वसनीयता की एक तरह की गारंटी है और निवेशकों और लेनदारों की नज़र में व्यवसाय योजना को अतिरिक्त महत्व मिलेगा।

किसी भी व्यावसायिक परियोजना की वित्तीय योजना में शामिल हैं:

1. - उद्यम की बैलेंस शीट;
2. - खर्चों की गणना (कर्मचारी वेतन, उत्पादन व्यय, आदि);
3. - लाभ और हानि विवरण, साथ ही नकदी प्रवाह विवरण;
4. - आवश्यक बाह्य निवेश की राशि;
5. - लाभ और लाभप्रदता की गणना.

किसी परियोजना की लाभप्रदता एक प्रमुख संकेतक है जो किसी दिए गए व्यवसाय में निवेश के संबंध में निवेशकों के निर्णयों पर निर्णायक प्रभाव डालती है। इस विषय पर गणना परियोजना में स्टार्ट-अप पूंजी और तीसरे पक्ष के निवेश के प्रवेश से लेकर उस समय तक की अवधि को कवर करती है जब परियोजना को ब्रेक-ईवन माना जा सकता है और शुद्ध लाभ उत्पन्न करना शुरू हो जाता है।

लाभप्रदता की गणना करते समय, मूल सूत्र R = D * Zconst / (D - Z) का आमतौर पर उपयोग किया जाता है, जहां R मौद्रिक संदर्भ में लाभप्रदता सीमा है, D आय है, Z परिवर्तनीय लागत है, और Zconst निश्चित लागत है। हालाँकि, लंबी अवधि की गणना के लिए, आपको गणना सूत्र में मुद्रास्फीति दर, नवीनीकरण लागत, निवेश कोष में योगदान, उद्यम कर्मचारियों की बढ़ती मजदूरी आदि जैसे संकेतक भी शामिल करने चाहिए। विज़ुअलाइज़ेशन विधि के रूप में, गैंट चार्ट का उपयोग करने की फिर से सलाह दी जाती है, जो बढ़ती आय के स्तर को ट्रैक करने और ब्रेक-ईवन बिंदु तक पहुंचने के लिए सुविधाजनक है।

10.नियामक ढाँचा

किसी व्यवसाय के कानूनी समर्थन के लिए आवश्यक सभी दस्तावेज़ यहां दर्शाए गए हैं - माल के लिए प्रमाण पत्र और लाइसेंस, कुछ प्रकार की गतिविधियों के लिए अनुमति, अधिनियम, परमिट आदि। - उनकी प्राप्ति की शर्तों और शर्तों के विवरण के साथ-साथ लागत भी। यदि उद्यमी के हाथ में पहले से ही कोई दस्तावेज है, तो उसे अवश्य दर्शाया जाना चाहिए, और यह तथ्य निवेशकों की नजर में एक फायदा भी बन जाएगा।

11.अनुप्रयोग

व्यवसाय योजना के अंत में, उद्यमी सभी गणनाएँ, आरेख, ग्राफ़ और अन्य सहायक सामग्री प्रदान करता है जिनका उपयोग वित्तीय पूर्वानुमान, बाज़ार विश्लेषण आदि तैयार करने के लिए किया जाता था, साथ ही वे सभी सामग्रियाँ जो व्यवसाय योजना के बिंदुओं की कल्पना करती हैं और इसकी धारणा को सुविधाजनक बनाना।

"व्यवसाय योजना बनाते समय मुख्य गलतियाँ"

लेख के अंत में, मैं सबसे आम गलतियों के बारे में कुछ शब्द कहना चाहूंगा जो अनुभवहीन उद्यमी व्यावसायिक योजनाएँ बनाते समय करते हैं। तो, यदि आप संभावित निवेशकों को अपने प्रोजेक्ट से डराना नहीं चाहते हैं तो आपको क्या करने से बचना चाहिए?

अत्यधिक सूजन और भारीपन। एक व्यवसाय योजना होमवर्क की तरह नहीं है, जहां बड़े लेखन से अच्छे ग्रेड की संभावना बढ़ जाती है। एक व्यवसाय योजना की अनुमानित मात्रा आमतौर पर 70-100 शीट होती है।

प्रस्तुतिकरण की कठिनाइयाँ. यदि आपकी योजना को पढ़ने वाला कोई निवेशक दो या तीन शीट पढ़ने के बाद आपके विचार को नहीं समझ पाता है, तो इस बात की बहुत अधिक संभावना है कि वह बीपी को एक तरफ रख देगा।

आवश्यक स्पष्टीकरण का अभाव. याद रखें कि एक निवेशक को बाजार के उस क्षेत्र को समझने की आवश्यकता नहीं है जिसमें आप उससे पैसा निवेश करने के लिए कह रहे हैं (और ज्यादातर मामलों में, वह वास्तव में इसे नहीं समझता है, अन्यथा वह पहले ही एक स्वतंत्र व्यवसाय शुरू कर चुका होता)। इसलिए, आपको पाठक को मुख्य विवरण से संक्षेप में परिचित कराना होगा।

सुव्यवस्थित वाक्यांश-विशेषताएं ("विशाल बाजार", "महान संभावनाएं", आदि)। याद रखें: केवल सटीक और सत्यापित जानकारी और पूर्वानुमान।

अनुमानित, असत्यापित या जानबूझकर गलत वित्तीय जानकारी प्रदान करना। हम ऊपर इस विषय पर पहले ही ध्यान केंद्रित कर चुके हैं, इसलिए कोई टिप्पणी नहीं।

नया व्यवसाय बनाने की राह में बिजनेस प्लानिंग एक महत्वपूर्ण कड़ी है।

इससे पहले कि हम व्यवसाय योजना बनाने के तरीके के बारे में बात करें, आइए पहले यह तय करें कि इसकी आवश्यकता क्यों है और इसका उद्देश्य क्या है, और फिर इसकी संरचना पर विचार करें।

वास्तव में, यह एक नए व्यवसाय को व्यवस्थित करने के लिए एक चरण-दर-चरण मार्गदर्शिका है, जो बताती है कि आप किन तरीकों और साधनों से अपने लक्ष्यों को प्राप्त करने जा रहे हैं। मैं इस दस्तावेज़ की संरचना का वर्णन करूंगा और तुरंत एक उदाहरण दूंगा (स्वास्थ्य क्लब पर आधारित)।

एक अच्छी तरह से लिखी गई व्यवसाय योजना का निवेशकों पर अच्छा प्रभाव पड़ना चाहिए, क्योंकि उन्हें यह देखना चाहिए कि आप समझते हैं कि लक्ष्य कैसे और किस माध्यम से प्राप्त करना है, सभी समस्याओं का समाधान करना है, कि आप सक्रिय और अनुशासित हैं।

असबाब

एक व्यवसाय योजना कवर से शुरू होती है। और आपको इसके डिज़ाइन को गंभीरता से लेने की ज़रूरत है। एक खूबसूरती से डिज़ाइन किया गया दस्तावेज़ आपको तुरंत संभावित निवेशकों का प्रिय बना देगा। एक खूबसूरती से डिजाइन की गई योजना, इसका मतलब है: कंपनी के कागज पर एक कवर के साथ, आपकी कंपनी के लोगो के साथ, स्प्रिंग्स वाले एक फ़ोल्डर में और एक पारदर्शी कवर के साथ, शीट के केवल एक तरफ मुद्रित। दस्तावेज़ में ही: टाइम्स न्यू रोमन या एरियल फ़ॉन्ट, आकार 12-14, सभी शीर्षक हाइलाइट किए गए हैं।

शीर्षक पृष्ठ पर हम कंपनी के बारे में जानकारी दर्शाते हैं: नाम, कानूनी पता, टेलीफोन नंबर, ई-मेल, संपर्क व्यक्ति।

संरचना

मैं तुरंत एक आरक्षण करना चाहूंगा कि इस दस्तावेज़ की कोई स्पष्ट रूप से विनियमित संरचना नहीं है। यह व्यवसाय की बारीकियों से निर्धारित होता है। इसलिए, यहां हम सामान्य संरचना पर विचार करेंगे, जिसके आधार पर आपकी बारीकियों को ध्यान में रखते हुए एक व्यवसाय योजना तैयार करना संभव होगा।

1. बिज़नेस बायोडाटा

एक बहुत ही महत्वपूर्ण अनुभाग. इसे आम तौर पर पहले पढ़ा जाता है और यहां आप पहले से ही यह निर्धारित कर सकते हैं कि आपकी योजना निवेशक के लिए कितनी दिलचस्प है। सारांश एक संक्षिप्त व्यवसाय योजना है। यहां आप अपने प्रोजेक्ट के लक्ष्यों और उद्देश्यों, बिक्री की मात्रा के पूर्वानुमान, भविष्य के मुनाफे, आवश्यक निवेश की राशि और पेबैक अवधि का संक्षेप में वर्णन करते हैं।

इसलिए, हालांकि यह शुरुआत में स्थित है, आपको व्यवसाय योजना लिखने के बाद ही इस अनुभाग को लिखने की आवश्यकता है, जब आप पहले से ही अपने व्यवसाय परियोजना के सभी प्रमुख बिंदुओं को स्पष्ट रूप से समझते हैं और व्यवसाय के संपूर्ण आर्थिक घटक की गणना कर चुके हैं।

मैं एक बार फिर दोहराता हूं, एक सक्षम निवेशक इस अनुभाग को पहले और बहुत ध्यान से पढ़ता है।

हेल्थ क्लब वर्ष xx.xx.xxxx में बनाया गया था। पंजीकरण प्रमाणपत्र संख्या xxxxx.
कंपनी की मुख्य गतिविधि स्वास्थ्य सेवाएं प्रदान करना और शारीरिक फिटनेस बनाए रखना है। मुख्य लाभ सेवा प्रावधान की उच्च गुणवत्ता और उच्च तकनीक वाले उपकरणों की खपत हैं।

विशिष्टता उन तकनीकों का प्रभावी और कुशल उपयोग है जो पारंपरिक और परिचित सिमुलेटर की तुलना में प्रदान की जाती हैं। आप बिना कठिन वर्कआउट के खेल खेलने का अवसर भी नोट कर सकते हैं।

2. बाजार विश्लेषण

सबसे पहले, उस बाज़ार का वर्णन करें जिसमें आप काम करने जा रहे हैं। एक निवेशक आपके व्यवसाय के क्षेत्र को नहीं जान सकता है और उसे यह समझने की आवश्यकता है कि इस क्षेत्र में क्या संभावनाएं और रुझान हैं, व्यवसाय के विकास के अवसरों का आकलन करें और उद्योग में आर्थिक रुझानों को समझें।

उदाहरण के लिए, यह: भौगोलिक स्थिति से, जनसांख्यिकीय डेटा से, उपभोक्ता व्यवहार के प्रकार से, उपयोगकर्ता व्यवहार से, आय स्तर से, इत्यादि। यह सब इस खंड में प्रतिबिंबित होना चाहिए। इन बाज़ारों में अनुमानित परिवर्तनों, रुझानों और व्यावसायिक प्रक्रियाओं को प्रभावित करने वाले कारकों का वर्णन करें।

बाजार विभाजन लाभप्रदता के सिद्धांत के अनुसार किया जा सकता है, अर्थात यह सेवा विभिन्न आय स्तर वाले लोगों के बीच मांग में होगी।

उपभोक्ता की नजर में सबसे लाभप्रद स्थिति उन संगठनों की है जिनकी संरचना में एक स्विमिंग पूल है, क्योंकि आगंतुकों के बीच तैराकी की सबसे बड़ी मांग है (45.6%)। केवल 27.2% मामलों में उपभोक्ता फिटनेस क्लबों की पूरी श्रृंखला प्राप्त करने के लिए तैयार हैं।

फिटनेस क्लबों के लगभग 11% संभावित ग्राहक जिम में कसरत करना चाहते हैं। कुल मांग में अन्य सेवाओं की हिस्सेदारी 5% से अधिक नहीं है। फिटनेस सेवाओं की मुख्य उपभोक्ता महिलाएं हैं - 71%। पुरुष - 40%।

बाजार विभाजन लाभप्रदता की कसौटी के अनुसार किया जा सकता है: अधिकांश आबादी कार्यरत है।
सबसे पहले, यह सेवा निजी ग्राहक, औसत खरीदार के लिए लक्षित है।
निराशावादी संस्करण में नियोजित मात्रा सप्ताह के दिनों में 10 लोगों और सप्ताहांत पर 20 लोगों की होगी। आशावादी रूप से, सप्ताह के दिनों में 30 लोग, सप्ताहांत पर 40 लोग।

प्रतिस्पर्धा और प्रतिस्पर्धात्मक लाभ.

कंपनी के प्रतिस्पर्धी माहौल को ध्यान में रखते हुए, यह ध्यान दिया जाना चाहिए कि शहर में यह सेवा बेचने वाली कंपनियों की काफी बड़ी संख्या है।

हमारी कंपनी आधारित होगी:

1. किफायती कीमत पर.
2. अद्वितीय उपकरण पर.
3. छूट और प्रोन्नति पर.
4. शॉवर और विश्राम क्षेत्र की उपलब्धता।
5. ग्राहक के प्रति व्यक्तिगत दृष्टिकोण।
6. कर्मचारियों के बीच मित्रता और मित्रता।
7. प्रभावी पुनर्प्राप्ति.

3. उत्पादों या सेवाओं का विवरण

इस अनुभाग में आपको अपने उत्पाद या सेवा का वर्णन करना होगा, यह बाज़ार की ज़रूरतों को कैसे पूरा कर सकता है, इसके क्या अद्वितीय फायदे हैं, और इसका जीवन चक्र क्या है।
यदि कोई पेटेंट या कॉपीराइट हैं, तो उसे इस अनुभाग में प्रतिबिंबित करें।

कंपनी और उद्योग का विवरण

पंजीकरण दिनांक xxxx, पंजीकरण प्रमाणपत्र संख्या, संगठनात्मक कानूनी प्रपत्र - व्यक्तिगत उद्यमी (पीई, एलएलसी, आदि)।
वास्तविक पता और कानूनी पता: शहर एन, सेंट। एनवां, आदि

कंपनी के स्थान का विश्लेषण.

लाभ:

1. शहर के केंद्र से निकटता.
2. निर्बाध प्रवेश और निकास की संभावना.
3. आबादी वाले क्षेत्र में स्थित है।
4. बस स्टॉप, ट्रॉलीबस, टैक्सी से निकटता।

कमियां:

1. उच्च किराया (यदि संपत्ति स्वामित्व में नहीं है)।
2. केंद्र से दूरी इत्यादि।

सेवा का मुख्य लक्ष्य इष्टतम मूल्य, उच्च गुणवत्ता वाले कार्य और सेवाओं की दुर्लभता के कारण अधिकांश ग्राहकों (महिलाओं) को आकर्षित करना है।

इस उद्योग की स्थापना महिलाओं को आकर्षित करने के लिए की गई थी; व्यायाम मशीनों की विशिष्टता यह है कि वे आपको पारंपरिक व्यायाम मशीनों की तुलना में स्वास्थ्य और शारीरिक फिटनेस बहाल करने पर कम समय और प्रयास खर्च करने की अनुमति देती हैं।

स्वोट अनालिसिस।

1. उच्च गुणवत्ता सेवा.
2. अनुकूल स्थान.
3. नौकरियाँ उपलब्ध कराना।
4. इष्टतम कीमत.

कमजोरियाँ:

1. सेवाओं की संकीर्ण सीमा.
2. अपने स्वयं के परिसर का अभाव.
3. केवल महिलाओं को आकर्षित करने पर आधारित है।

सम्भावनाएँ:

1. सेवाओं की सीमा का विस्तार करना।
2. कंपनी की विशिष्टता एक स्वस्थ पोषण केंद्र खोलना है।

1. उच्च प्रतिस्पर्धा.

सेवा विशेषताएँ

आजकल यह उद्योग तेजी से विकसित हो रहा है। इस उद्योग के मुख्य संरचनात्मक प्रभाग स्वास्थ्य केंद्र, पर्यटन केंद्र, संस्थान, आकार देना, एरोबिक्स, फिटनेस आदि हैं।
यह क्लब एक महिला की उपस्थिति और कल्याण को बहाल करने और सुधारने का एक अवसर है।
उपकरण में टोनिंग टेबल, एक कंपन मंच, एक चढ़ाई सिम्युलेटर और एक मालिश बिस्तर शामिल हैं।

आइए उपकरण का थोड़ा वर्णन करें।

टोनिंग टेबल पारंपरिक फिटनेस का एक उत्कृष्ट विकल्प है, जो इलेक्ट्रॉनिक रूप से नियंत्रित मूवमेंट सिमुलेटर का एक सेट है। टोनिंग टेबल पारंपरिक एरोबिक्स, शेपिंग आदि की तुलना में 7 गुना अधिक प्रभावी हैं।

टोनिंग टेबल रीढ़ और हृदय प्रणाली पर अनावश्यक तनाव से बचती हैं।

वाइब्रेशन प्लेटफ़ॉर्म एक उपकरण है जो अत्यधिक प्रयास के बिना और न्यूनतम टूट-फूट के साथ शरीर को मजबूत बनाता है। कंपन प्लेटफ़ॉर्म की प्रभावशीलता प्रति सेकंड 30-50 बार की गति से नीचे, ऊपर, पीछे सिंक्रनाइज़ और परस्पर निर्भर आंदोलनों में निहित है।

चढ़ाई सिम्युलेटर एक मौलिक रूप से नया सिम्युलेटर है जो एक मिनी-एस्केलेटर जैसा दिखता है जिसके साथ कोई ऊपर की ओर बढ़ता है।

आकर्षक कारक:

1. इष्टतम कीमतें.
2. सेवा प्रावधान की सुरक्षा, एक चिकित्सा कर्मचारी की उपस्थिति।
3. सेवाओं की विशिष्टता.
4. सेवा प्रावधान की उच्च गुणवत्ता।
5. आरामदायक और सुखद वातावरण (डिज़ाइन)।
6. ऑक्सीजन कॉकटेल का प्रावधान।

4. बाजार में माल का प्रचार

वर्णन करें कि आप उपभोक्ताओं के बीच अपने उत्पादों या सेवाओं का प्रचार कैसे करेंगे। उत्पाद की बिक्री की शर्तें और संगठन। आप कौन से प्रचार चैनल का उपयोग करेंगे?

इस अनुभाग में, मूल्य निर्धारण संबंधी मुद्दों का वर्णन करें।

हेल्थ क्लब कई बाज़ार खंड विकसित कर रहा है:

• उपभोक्ता (निजी व्यक्ति),
• कॉर्पोरेट समूह.

उत्पाद नीति.

कंपनी का ध्यान इस पर है:

1. गुणवत्ता की दिशा
2. डिजाइन दिशा.
3. ब्रांडिंग.

• सेवा की उच्च गुणवत्ता,
• इष्टतम कीमतें,
• छूट,
• क्लब कार्ड (सदस्यता)।

प्रति 1 ग्राहक सेवाओं की गणना:

1. ऊर्जा - x रूबल,
2. वेतन - x रूबल,
3. जनहित के सुरक्षा योगदान।
4. मूल्यह्रास।
5. किराये का परिसर.
6. सामान्य उत्पादन व्यय.
7. कुल।
8. अतिरिक्त मूल्य।
9. सेवा लागत.

बिक्री नीति.

काम मार्केटिंग के आधार पर किया जाएगा - ग्राहकों को आकर्षित करना (कॉल, बातचीत, संगठनों के साथ अनुबंध समाप्त करना) प्रारंभिक चरण में बिक्री नीति की चौड़ाई और लंबाई संकीर्ण होगी।

संचार नीति.

लक्ष्य बिक्री बाजार में एक निश्चित स्थान हासिल करना और ग्राहकों का एक स्थायी समूह बनाना है।
एक सफल समाधान के लिए, हम विज्ञापन (प्रिंट मीडिया और टेलीविजन) का उपयोग करेंगे।

5. उत्पादन

उत्पादन से संबंधित हर चीज का वर्णन यहां किया गया है: परिसर, उपकरण, संसाधनों की आवश्यकताएं और कार्यशील पूंजी।

प्रौद्योगिकियों, उत्पादन प्रवाह आरेखों का वर्णन करें।

शेड्यूल: कौन सा काम, किस समय सीमा में और किसे पूरा करना चाहिए।

गतिविधियों को अंजाम देने के लिए उपयुक्त उपकरण और परिसर का उपयोग करना आवश्यक है।

उपकरण और परिसर की तालिकाएँ संकलित की गई हैं।
उपकरण और तकनीकी विशिष्टताओं का संक्षिप्त विवरण प्रदान किया गया है।

ऋण किस दिशा में खर्च किया जाता है, इसके संबंध में एक तालिका भी संकलित की गई है:

1. कुल ऋण राशि:
2. उपकरण अधिग्रहण लागत.
3. सामान्य संचालन लागत.
4. किराया।
5. वेतन।
6. कमरे का नवीनीकरण.
7. उपकरणों की डिलीवरी.

6. उद्यम संरचना. नियंत्रण। कर्मचारी

उद्यम के संगठनात्मक और कानूनी स्वरूप का वर्णन करें। उद्यम की संगठनात्मक संरचना, यानी कौन किसके लिए जिम्मेदार है, सेवाओं की बातचीत कैसे की जाती है। आप संरचना का एक आरेख बना सकते हैं.

दूसरी चीज़ जिसके बारे में लिखना है वह है प्रबंधन। प्रबंधन कौन करेगा, उनका कार्य अनुभव, अधिकार, जिम्मेदारियां, कार्य, प्रबंधन के तरीके। कभी-कभी वे आत्मकथाएँ लिखते हैं।

तीसरा अनुभाग, कार्मिक.

कार्मिक, उनके अधिकार, जिम्मेदारियाँ, योग्यता आवश्यकताएँ, वेतन स्तर।

संगठनात्मक प्रबंधन संरचना.

कुल मिलाकर, 5 कर्मचारियों को आकर्षित करने की योजना है।

स्टाफिंग टेबल की एक तालिका प्रदान की गई है।

कर्मियों का चयन मेडिकल कॉलेज और खेल मंत्रालय की सिफारिशों के माध्यम से एक भर्ती एजेंसी और साक्षात्कार के माध्यम से किया जाएगा।

7. जोखिम मूल्यांकन और बीमा

यह बताता है कि आपकी कंपनी के लिए कौन से जोखिम उत्पन्न हो सकते हैं, साथ ही आप जोखिमों के नकारात्मक परिणामों को कम करने या उन्हें रोकने के लिए क्या करेंगे।

यदि आप जोखिमों का बीमा करते हैं, तो आप कितनी राशि का बीमा करेंगे और बीमा पॉलिसियों के प्रकार लिख लें।

हम उद्यम की गतिविधियों से जुड़े जोखिमों की मौद्रिक अभिव्यक्ति की गणना करते हैं:

1. बाहरी जोखिम:

1.1. बिजली दरों में वृद्धि (राजस्व का 14%)।
1.2. विधायी जोखिम (शुद्ध लाभ का 30%)।
1.3. आपातकालीन स्थितियों का जोखिम (शुद्ध लाभ का 5%)।
1.4 किराये में वृद्धि (राजस्व का 4%)।
1.5 बढ़ी हुई प्रतिस्पर्धा (शुद्ध लाभ का 7%)।

2. आंतरिक जोखिम.

2.1 गुणवत्तापूर्ण सेवाओं का अभाव (राजस्व का 20%)।
2.2 कम-कुशल कार्मिक (राजस्व का 10%)।
2.3 उपकरण की खराबी (राजस्व का 2%)।

जोखिमों को कम करने के उपाय:

1. बीमा।
2. आरक्षण।
3. टालना।
4. निवारक उपाय।

8. आपके भविष्य के कार्यों का वित्तीय पूर्वानुमान

मैं बस यह सूचीबद्ध करूँगा कि इस अनुभाग में क्या होना चाहिए:

• संतुलन
• लाभ और हानि रिपोर्ट
• नकदी प्रवाह विवरण
• ब्रेक-ईवन बिंदु तक पहुंचने और परियोजना का भुगतान करने का समय;
• आवश्यक निवेश की राशि
• लाभ और लाभप्रदता की गणना

ऋण एक निश्चित अवधि के लिए दिया जाता है - 2 वर्ष, 4 वर्ष आदि के लिए। ऋण चुकौती कार्यक्रम तैयार किया गया है।
व्यय और आय की एक योजना तैयार की जाती है - पहला वर्ष महीने के हिसाब से, बाकी साल के हिसाब से।
एक पूर्वानुमानित शेष राशि तैयार की जाती है और पेबैक अवधि की गणना की जाती है।

1. निवेश का आकार.
2. शुद्ध लाभ।
3. मूल्यह्रास कटौती.
4. शुद्ध नकदी प्रवाह (आइटम 2 + आइटम 3)
5. लौटाने की अवधि (खंड 1/खंड 4)

हम निवेश पर रिटर्न और छूट आय की गणना करते हैं।

1. 4 वर्षों तक शुद्ध लाभ।
2. 4 वर्षों में मूल्यह्रास.
3. 4 वर्षों के लिए शुद्ध नकदी प्रवाह।
4. निवेश का आकार.
5. निवेश पर प्रतिफल, %। (आइटम 1-आइटम 4/आइटम 4*100%)
6. छूट दर,% ((15-8.25)+8.25).
7. वर्ष के अंत में छूट कारक, (1/(1+0.15)4)।
8. रियायती आय.

हम ब्रेक-ईवन विश्लेषण की गणना करते हैं।

1. आय।
2. परिवर्ती कीमते।
3. तय लागत।
4. सीमांत आय.
5. सीमांत आय का हिस्सा.
6. लाभप्रदता सीमा.
7. वित्तीय मजबूती का मार्जिन.

आइए बजट प्रभाव की गणना करें।

1. वर्ष के लिए आयकर,
2. सामाजिक आवश्यकताओं के लिए योगदान.

9. अनुप्रयोग

यहां आप शामिल कर सकते हैं: आरेख, ग्राफ़, तस्वीरें, अनुबंधों और समझौतों की प्रतियां, सूचना स्रोतों से क्लिपिंग, जीवनियां, रिपोर्ट आदि।

यह सामान्य संरचना है जिसका व्यवसाय योजना बनाते समय पालन किया जाना चाहिए।