Kust alustada äriplaani koostamist. Äriplaani koostamise kord

Sageli seisavad alustavad ettevõtjad silmitsi üsna keerulise probleemiga - kuidas koostada äriplaani. See ülesanne pole lihtne, sest iga elemendi läbimiseks peavad teil olema teatud teadmised ja arusaam tegevusest, millega kavatsete ettevõtet alustada. Kui neid seal pole, peate esmalt tutvuma teabe, erinevate tehnikatega ja alles siis harjutama.

Muide, jaotises oleme koostanud artiklite seeria äriplaanide näidete ja näidistega. Samuti soovitame teil lugeda artiklit:. See aitab teil oma äriplaani õigesti kirjutada.

Seniks aga liigume edasi selle juurde, kuidas ise äriplaani koostada.

Seadsime endale ülima eesmärgi

Enne äriplaani kirjutamist on väga oluline projekti arendamise alguses ise mõista, millist konkreetset eesmärki organisatsioon taotleb. Edukaks rakendamiseks on vaja arvestada kolme olulise teguri tähtsusega:

Teadlikkus stardipaigast (millest me alustame, nn punktist “A”).
Lõpliku eesmärgi kindlaksmääramine, mille saavutamine on kõige olulisem tulemus (olgu selleks punkt “B”).
Selge järjekorra koostamine, kuidas jõuda punktist A punkti B, samuti mehhanismi ja selle väljatöötamise mõistmine.

Määrame kindlaks, kelle jaoks äriplaani koostame

Järgmiseks peate mõistma, kelle jaoks see plaan koostatakse. Esitluse üksikasjalikkus ja tõendusbaas sõltuvad lõpliku lugeja valikust. Iga projekt koostatakse ühele järgmistest "tarbijatest":

Potentsiaalsetele investoritele . Need võivad olla võlausaldajad, valitsuse tugiasutused, kes pakuvad toetusi ja muid stiimuleid arenevatele ettevõtetele, ning erinevad toetuste pakkujad.

Selle juhtumi kirjutamisel tuleks erilist tähelepanu pöörata arendatava projekti elujõulisuse tõendusbaasile, samuti veendumusele eraldatud vahendite kasutamise tulemuslikkuses. See teave on oluline nii neile, kes laenavad raha, kui ka neile, kes annavad seda tasuta (toetused, toetused).

Väga oluline on muuta kõik oma tegevused loogiliseks ja järjepidevaks. Osa teavet võib rahalise toetuse saamiseks esitada veidi kaunistatuna. Sellega ei maksa aga ülearu innustada.

Sellise projekti peamised parameetrid on sellised omadused nagu puhtus, puhtus ja järjepidevus. Kõik faktid peavad sisaldama üksikasju ja selgitusi. Sel juhul on ka üksikasjad teretulnud.

Esitlus sõltub potentsiaalsetele investoritele esitatavast esitlusest, peate kasutama slaide ja visuaalseid abivahendeid (näidised, uurimistulemused jne).

Enda jaoks . Selline plaan koostatakse tegevuste jaoks, mida kasutatakse rakendamisel maksimaalse efektiivsuse saavutamiseks.

Sel juhul on oluline kajastada teavet vajalike ja saadaolevate ressursside kohta. Äriplaan peaks olema võimalikult lähedal sellele, mis tegelikult on.

Tasub mõista, et tegemist on täiesti kahe erineva juhtumiga, mis nõuavad individuaalset lähenemist. Sa ei saa koostada enda ja potentsiaalsete investorite jaoks sama äriplaani. Ja muidugi väärib märkimist, et nende jaoks, kes võivad rahalisi vahendeid pakkuda, on projekt terviklikum ja üksikasjalikum.

Teeme esialgse analüüsi

Töö mis tahes projekti kallal algab praeguse olukorra analüüsiga. Kogu olemasoleva teabe süstematiseerimiseks, kõigi jaotiste kirjeldamiseks ja täitmiseks peate andmeid uurima ja neid koos analüüsima. Kui esialgsest teabest ei piisa, on vaja seda täiendada spetsialistide poole pöördudes või olukorra kõiki aspekte täiendavalt uurida.

Väga sageli kasutavad nad olukorra esialgseks hindamiseks ja ka analüüsimiseks kogu maailmas tunnustatud meetodit, mida nimetatakse SWOT - analüüs . Selle populaarsus on tingitud selle lihtsusest, selgusest ja täpsusest.

Mis on SWOT-analüüs ja kuidas seda praktikas rakendada

Selle tehnika nimi tähendab "Tugevad küljed, nõrkused, võimalused ja ohud". Seda kasutatakse kõigi organisatsiooni mõjutavate sisemiste ja väliste tegurite hindamiseks. Oluline eelis on SWOT-analüüsi objektiivsus, see peegeldab tõeliselt reaalset pilti.

Iga näitaja väljatöötamisele tuleb läheneda tõsiselt. Samas on tugevused selles valdkonnas töötamise esmased eelised. Nende kõrvaldamiseks uuritakse nõrkusi. Seega, kui nõrkuseks on näiteks oma ruumide puudumine, tasub kaaluda nende soetamise võimalust, kõrvaldades seejuures see puudus. Need kaks parameetrit on rohkem seotud sisemiste teguritega, sest need on määratud organisatsiooni enda positsiooniga.

Kuid võimalused ja ohud on otseselt seotud väliskeskkonnaga. Ettevõte ei saa neid otseselt mõjutada. Seega, olles kaalunud olemasolevaid võimalusi, saad neid enda huvides ära kasutada, suurendades efektiivsust või säästes millegi pealt. Näiteks kohandage pakendikujundus tarbijaturu jaoks, suurendades samal ajal nõudlust toote enda järele. Kuid ohtude arvestamine ja neile reageerimine aitab vältida raskusi ja kaotusi. Siin on oluline kas kasutada „vältimise” poliitikat või püüda hetkeolukorda enda kasuks ära kasutada.

Pärast SWOT-analüüsi kõigi aspektide läbitöötamist peate alustama äriplaani üksikute osade kaalumist. Lisaks on vaja pöörata tähelepanu kirjeldatud projekti ressursside, sealhulgas rahaliste, tööjõu-, intellektuaalsete ja ajaliste ressursside hindamisele. See säästab oluliselt aega ning aitab ka eelnevalt hinnata projekti tulemuslikkust ja kulusid.

Struktuuri ja jaotistega saate tutvuda eelnevalt esitatud vastavas artiklis.

Koostame tiitellehe, CV ja seame äriprojektile eesmärgid.

Iga projekti ettevalmistamine algab tiitellehe kirjutamisega, millel peab olema märgitud: tegevuse liik, õiguslik vorm, organisatsiooni nimi, juriidiline aadress, samuti teave ettevõtte enda asutaja ja asukoha kohta.

Järgmisena liiguvad nad CV kirjutamise juurde. Pärast ülejäänu läbitöötamist on oluline mõista, millest see osa koosneb. See sisaldab koondatud teavet selle kohta, mida projektis arvesse võetakse. Tavaliselt võib kokkuvõtet nimetada omamoodi "pigistamiseks" projekti ülejäänud osadest. On oluline, et selles jaotises saaks lugeja vastuse kahele kõige olulisemale küsimusele:

Mis kasu on potentsiaalsetel investoritel, kui nad projekti raha investeerivad ja see edukalt ellu viiakse?
Millised on võimalikud kahjuriskid ja milline on nende ulatus (osaline või täielik kaotus)?

Jaotises „Eesmärkide seadmine“ on väga oluline märkida eesmärk ise, määratud ülesanded, võimalikud probleemid, tegevused, tähtajad, aga ka argumendid, mis võimaldavad investoril olla kindel kavandatava projekti edus. Siin saate kuvada SWOT-analüüsi tulemusi tabeli kujul, näiteks:

Analüüsides turgu

Selles jaotises on väga oluline kajastada praegust olukorda, kogudes uusimat teavet, mitte kasutades vananenud teavet. Saate oma konkurente ning nende tugevaid ja nõrku külgi vaadelda tabeli kujul:

	Eelised	Puudused	Kuidas suurendada oma võimalusi võistlusel võita
Meie organisatsioon
Konkurent nr 1
Võistleja nr 2
…

On vaja koostada potentsiaalse ostja portree (olukorda objektiivselt hinnates) ja kaaluda võimalust meelitada ligi teisi elanikkonna segmente.

Hindame organisatsiooni võimalusi selles valdkonnas

See jaotis sisaldab teavet organisatsiooni enda kohta. Tähelepanu tasub pöörata tööaegadele ja hooajalisusele, kuna need tegurid mõjutavad otseselt võimaliku sissetuleku suurust ja nende järjepidevust. Kui äriplaani koostab juba olemasolev organisatsioon, kes plaanib näiteks hakata tootma uut toodet, siis taandatakse jaotise kirjeldus juba teadaolevate andmete (organisatsiooni- ja juriidiline vorm, maksustamisviisid, kaubad, teave ettevõtte kohta jne).

Nende ettevõtete jaoks, kes alles plaanivad avada, on vaja avatud pensionifondi ja maksusüsteemi valikut väga tõsiselt võtta. Samuti on vaja uurida seadusandlust: erinevaid määrusi ja muid dokumente.

Kirjeldame toodet või teenust

Selles jaotises tuleks erilist tähelepanu pöörata kaupadele ja teenustele, mis toovad kasumit. Kõigepealt vajate:

Kirjeldage üksikasjalikult suuremaid ja väiksemaid esemeid. Soovitav on projektile lisada valmistoodete (näidiste) fotod või proovid ise.
Võrrelge toodet potentsiaalse tarbija portree kirjeldusega.
Tasub välja tuua iga toote eelised ja puudused ning võrrelda seda tööstuse konkurentsivõimeliste toodetega. Saadud teabe põhjal hinnatakse konkurentsivõimet. Neid andmeid saab esitada järgmise tabeli kujul:

Kirjeldage kaupade tarnimise või teenuste osutamise protsessi (hulgimüük, jaemüük, lõpptarbija).

Selline üksikasjalik uurimine aitab teil mõista, millised on teie toodete ja müügituru omadused tervikuna.

Tähelepanu tuleks pöörata ka sellele, millised täiendavad dokumendid tuleb vormistada (erinevad patendid, sertifikaadid, autoriõigused).

Koostame turundusplaani

Varem saadud tulemuste põhjal saate jätkata turundusplaani koostamist. Erilist tähelepanu tuleks pöörata toote edendamise vahenditele. Need võivad olla: reklaam, kaubavahetus, otsemüük, müügiedendus ja muud.

On vaja põhjalikult uurida nõudlust selles turusegmendis, kus kavatsete tegutseda. Sel juhul tasub määrata keskmised hinnad, nõudluse elastsus (muutuvus) ja stimuleerimismeetodid. Samuti on oluline uurida sihtsegmente ja ostjagruppe.

Mõelda tasub nii turustusviisidele kui ka tarbijatele, olgu need siis juriidilised isikud, eraisikud või lõpptarbijad. Igaühe jaoks saate välja töötada eraldi müügiprogrammi.

Samuti tuleb mõelda võimalikele viisidele klientide meelitamiseks. Lisaks saab mõelda reklaamikampaaniate ja näituste peale.

Kasulik oleks ennustada tulevase müügi mahtu. Seda saab visuaalselt teha järgmise tabeli abil:

Oluline on mitte üle hinnata prognoositud müüki, et andmed näeksid realistlikud. Summa on vaja põhjendada, andes võlausaldajatele usaldust.

Soovi korral saate luua realistlikke, pessimistlikke ja optimistlikke stsenaariume, põhjendades neid kõiki.

Üldiselt võib mis tahes turundusprogrammi kujutada järgmiselt:

Koostame tootmisplaani

Tootmisplaani koostamine ei ole vajalik nendele organisatsioonidele, kes ei kavatse ise midagi toota. Seega, kui ettevõte hakkab tegelema ainult kaupade või teenustega, siis seda jaotist põhimõtteliselt koostada ei saa. Kuid nende organisatsioonide jaoks, mis on otseselt seotud tootmisega, on tootmisplaani koostamine peaaegu esmane ülesanne.

Sel juhul tuleb esialgu arvestada olemasolevate ja vajalike tootmisvõimsustega, sh ruumide ja seadmetega. Teavet saab esitada ka tabelina:

Samuti on väga oluline koostada plaanid tooraine tarnimiseks ja nende ladustamiseks. Lisaks peate selgelt kujutama tootmisprotsessi ennast (selle teabe saab paigutada rakendustesse).

Samuti on märgitud teave vajalike töötajate kohta, koostatakse personalitabel, mis näitab kvalifikatsiooni, töötasu arvutamise meetodit, töögraafikut ja muud teavet.

Koostame organisatsioonilise plaani

Selles jaotises kuvatakse kõik ettevõtte korraldamisega seotud tegevused. Oluline on need jaotada eraldi etappideks, näidates ära iga üksuse rakendamise tähtajad. Saate kasutada tabelivaadet:

Kõik etapid on vaja jaotada õiges järjekorras. Teavet saate esitada ka rakendusplaani kujul.

Lisaks tuleb siia lisada juriidilised aspektid.

Finantsplaani koostamine

See osa on pühendatud üksikasjaliku kalkulatsiooni koostamisele. Teisisõnu, kõik vajalikud kulud on planeeritud. Seda on kõige parem teha tabelina, tagades õppimise selguse ja lihtsuse.

Tasub mõista, et igal organisatsioonil on ühekordsed ja korduvad kulud. Ühekordsed kulud hõlmavad põhivara, kuid perioodilised jagunevad omakorda püsi- ja muutuvateks. Püsikulud ei sõltu tootmismahust. Püsikuludest on muidugi mõtet rääkida vaid lühiajaliselt, kuna pikemas perspektiivis muutuvad kõik kulud muutuvaks.

Pärast kõigi kulude arvessevõtmist, eeldusel, et kulu on teada, leiate tasuvuspunkti, mis näitab müügimahtu, mille korral tulud on võrdsed kuludega.

Igaüks peab leidma tasuvuspunkti, et ligikaudu kajastada tootmis- või müügimahtu, mis tagab mitte ainult tasuvuse, vaid ka ettevõtte kasumlikkuse. Selguse huvides tasub koostada graafik, mis näitab kasumi sõltuvust müüdud kaupade (teenuste) mahust. See võib välja näha selline:

Arvutustes tasub kaasata amortisatsioonikulud. Tõepoolest, täieliku kulumise tõttu vajab enamik põhivarasid väljavahetamist. Lisaks tuleks arvesse võtta maksu- ja pensionimakseid (korduvad kulud). Kõigi kulude kõige täielikum kuvamine aitab hinnata tegelikku kasumimarginaali.

Tasuvusperioodide arvutamiseks võite kasutada lihtsustatud valemit:

Tasuvusaeg = ühekordsed kulud/kuu puhaskasum.

Siia saate lisada ka kasumlikkuse arvutused (tasub arvestada, et valemeid on palju, peate valima selle, mis sobib ettevõtte tüübile ja mille kasumlikkust täpselt arvutatakse).

Arvestades riske

Selles jaotises saate selguse huvides luua tabeli, mis kuvab:

Võimalikud riskid.
Nende esinemise tõenäosus.
Võimalusi vältida.
Võimalikud kaotused.

Kui plaanite mingeid riske kindlustada, tuleb see ka äriplaanis kajastada. Ärge unustage oma finantsplaani lisada kindlustuskulusid.

Mille jaoks see jaotis on? Kõik on väga lihtne. Iga investor tahab olla kindel projekti õnnestumises või vähemalt kahjude hüvitamises. Teades võimalikke ohte, võid alati proovida neid vältida või kahjusid vähendada. Peamine on sel juhul teadmised haavatavustest ja nende kõrvaldamisest.

Mõnikord lisatakse erinevaid rakendusi, mis sisaldavad diagramme, graafikuid, tabeleid, sertifikaate, lepinguid, litsentse. Võib öelda, et see on omamoodi visuaalne materjal, mis on paigutatud eraldi sektsiooni, et mitte projekti ennast segamini ajada.

Rakendused

Peate tõesti lisama kõik dokumendid, mida äriplaanis arutati ja mis kinnitaksid kõike ülaltoodut. Need võivad olla erinevad skeemid, plaanid, CV-d, krediidivõime tõendid, garantiikirjad, erinevad seadusest tulenevad dokumendid jne.

Levinumad vead äriplaani koostamisel

Töö hooajalisuse ignoreerimine. Selline defekt tühistab kõik tehtud arvutused. Kui äri on hooajaline, siis tuleb sellega arvestada müügimahtude arvutamisel, püüdes samal ajal puudujääki muudel kuudel kompenseerida.
Planeeritud müügi- (tootmis-) mahtude ülehindamine. See näitaja mõjutab ka põhivara efektiivsust ja tootmisvõimsuse rakendamist.
Käibekapitali vale arvestus. Oluline on mitte ainult kasumi kindlaksmääramine, vaid ka osa, mida tuleb ettevõtte edasiseks toimimiseks kasutada.
Rahavoogude segunemine. See viitab olukorrale, kui ettevõte ise rahastab projekti.
Diskontomäära alahinnamine. Kehtib ka omavahendite kohta. Viga on tingitud sellest, et rahaliste vahendite kasutamise võimalusi ei hinnata sellises mahus, milles neid saaks kasutada.
Äriplaan on liiga mahukas. Pole vaja projekti ebavajaliku teabega segada.
Ebareaalsed andmed. Kogu teavet tuleb toetada kaalukate argumentidega.
Lisarahastamise osas pole ebakindlust. See kas on olemas või ei ole.
Mittetäielik teave finantsprognooside kohta. Enne projekti tasumist tuleb iga kuu kohta eraldi välja tuua kõik finantsandmed.
Pealiskaudne turuanalüüs. Peate põhjalikult uurima segmenti, milles töötate, sest sellest sõltub ettevõtte edu.
"Ligikaudsed" kulud. Neid kõiki tuleb arvesse võtta ja need peavad olema täpsed, sest sellest sõltub teie ettevõtte kasum.

Järelduse asemel

Nüüd teate, kuidas äriplaani koostada. Universaalseid äriplaane pole. Palju sõltub valitud tööstusharust, tootmisomadustest ja muudest teguritest. Projekti arendamisele tuleb läheneda teadlikult, kulutades sellele palju aega ja vaeva.

Niši valimine ja idee oma ettevõtte loomiseks on pool võitu. Keegi ei saa garanteerida tulevase ettevõtte edu.

Oluline on mõista, kuidas protsessi korraldada ja stardikapitali kulutada.

Hoolikalt läbi mõeldud ja õigesti koostatud" stsenaarium» idee elluviimise kohta lubab mitte ainult ei hakka äri kiiremini käima, vaid ka vältida võimalikke vigu mis viib rahaliste vahendite kadumiseni.

Plaani abil saate hinnata oma plaanide teostatavust ja vahetuid väljavaateid. Lisaks on äriplaani nullist koostamine kohustuslik juhtudel, kui tuleb laenu anda.

Eesmärk ja struktuur

Äriplaan on tulevase ettevõtte tegevuskava, mis kajastab:

töö peamised aspektid;
võimalikud probleemid;
kaotuse riskid;
väljavaated;
kriisivastased meetmed.

Äriplaan peab sisaldama kõiki tulevase ettevõtte olemasolu aspekte alates loomise hetkest kuni stabiilsuse seisundini, mil on vajalik üleminek uuele tasemele. Kirjeldus peab olema detailne ja ülilihtne ilma keerulise majandusterminoloogiata, et dokument oleks arusaadav kõigile huvilistele (omanik, töötajad, pankurid, partnerid, investorid).

Nõuanded autorilt! Ei oleks üleliigne sõlmida konfidentsiaalsusmemorandum (leping) nendega, kellele dokument tutvumiseks üle antakse. See samm kaitseb kirjaliku projekti autorit idee varguse ja äriplaanis sisalduva teabe volitamata kasutamise eest.

Detailplaneering on 30-40 lehekülge pikk. Teave on esitatud lühidalt, kuid informatiivselt. Projekt sisaldab 4 põhiplokki:

annotatsioon– toob välja põhikontseptsiooni (poolel leheküljel).
Kokkuvõte– sisaldab äriplaani peamisi järeldusi ja äritegevuse käigus oodatavaid tulemusi.
Põhiosa– allkirjastatakse projekti “kepp”.
Rakendused- neile kuvatakse graafilised materjalid (diagrammid, tabelid, graafikud, juhtide CV), mis võimaldavad teil oma ettevõtte väljavaateid visuaalselt hinnata.

Peate mõistma, et konkreetse idee mallikava ei pruugi olla kasulik. Igal tegevusel on nüansid ja selle toimimise põhimõtted võivad oluliselt erineda teistest ettevõtlusvormidest. Seetõttu on soovitatav mõista selle kirjutamise struktuuri. Analüüsi niši kohta, milles ideed, konkurente ja funktsioone plaanitakse ellu viia, peab potentsiaalne ärimees igal juhul eraldi läbi viima, sõltuvalt tegevuse ulatusest ja ulatusest.

Kompileerimisalgoritm

Selle olulise dokumendi õigesti koostades annate oma ettevõttele rohelise tule. Vaatleme äriplaani põhikomponente:

Annotatsioon. Sisuliselt on see üleskutse sidusrühmadele, milles selgitatakse, mis projekt on, kuidas ja kes seda ellu viib. Kirjelda põhiideed lühidalt, kuid huvitavalt.

Kokkuvõte. Suhtuge selle osa kirjutamisse vastutustundlikult, sest just selle osa loevad eranditult kõik potentsiaalsed partnerid ja investorid lõpuni. CV määrab, kas idee on põhimõtteliselt huvitav. Kui investor võib paluda äriplaani mõnda osa muuta, siis projekt, mille kokkuvõte pole muljetavaldav, lükatakse esimeses etapis tagasi. Kokkuvõte peaks kajastama idee õnnestumise põhjendust, projekti oodatavaid tulemusi ja nende saavutamise viisi. Selleks määrake:

projekti eesmärk;
ärihooldus;
rahalised vajadused (projekti eelarve);
tarbijate sihtrühm;
teave toote (teenuse) nõudluse kohta;
erinevus analoogidest;
projekti edu finantsnäitajad.

Tähtis! Tasub teada, et CV on kirjutatud äriplaani tulemuste põhjal. Ainult projekti tervikpildist aru saades saate esitada kokkuvõtte selgelt ja veenvalt.

Eesmärgid

Need annavad projekti tulemuste kvantitatiivse esituse. Eesmärk on see, milleks projekti ellu viiakse. Eesmärgid on tulemus, mis tuleb saavutada. Analüüsige äriideed, selle tugevaid ja nõrku külgi ning valitud turusegmenti, et oleks selge, kes projektist võidab.

Toode või teenus

Selgitage seda osa üksikasjalikult, et oleks äärmiselt selge, mida peaksite tegema. Kajastada on vaja: toote (teenuse) kirjeldust, unikaalsust (eeliseid), kasutusvõimalusi, vajalikku personali kvalifikatsiooni, tehnoloogiat, litsentsimise vajadust (patent).

Turuanalüüs

Vajalik on koguda ja süstematiseerida teavet tarbijate koosseisu, valitud turusegmendi seisu ja selle väljavaadete ning konkurentide võimaluste kohta. Soovitav on näidata graafikul või diagrammil teie toote (teenuse) osa valitud nišis.

Turundusplaan

Selle jaotise eesmärk on võita potentsiaalset investorit. Hoolikalt kirjeldatud strateegia toote (teenuse) reklaamimiseks aitab äratada usaldust.

Märkige kindlasti, millised omadused eristavad ideed konkurentidest, kuidas see aitab seda edendada ja kuidas see mõjutab hindu.

Kirjeldage ka kõiki toote (teenuse) müügiviise, reklaamikäike ja müügiedendusvõimalusi.

Tootmisplaan

See lõik paljastab tulevase äri olulise komponendi. Peab sisaldama teavet: ruumide tüüp ja asukoht, alltöövõtjate kaasamine, vajalikud seadmed, tarvikud, seadmete (materjalide) ost.

Juhtkonna personal

Märkige personal (juhtkond ja lihttöötajad), kes idee elluviimisse kaasatakse, ning nende motiveerimise viisid (palk, hüvitis).

Vajalikud ressursid. Kirjeldage vajalike rahaliste vahendite suurust, nende kogumise ajastust ja allikaid. Laenu andmise korral märkige vahendite, investeeringute tagasimaksmise tingimused ja võimalused - igakuiste dividendide suurus. Projekti eelarve on asjakohane kuvada tabelina, kus on märgitud palgad, projekti otsesed ja kaudsed kulud.
Finantsplaan. Oluline jaotis, mis võimaldab ennustada ettevõtte arengut, samuti vältida tarbetuid kulutusi. Vajalik on arvutada: müügimahud, varade ja kohustuste jääk, kasumi ja kahjumi suhtarvud, rahavoog, projekti tasuvus. See hõlmab ka riskide analüüsi, mis näitab võimalusi nende ületamiseks.

Rakendused

See jaotis on eraldi plokina. See sisaldab statistilist teavet, graafilisi materjale, tootekujundust.

Tähtis! Kõik lisas sisalduvad materjalid peavad olema allkirjastatud ja nummerdatud. Lingid neile on näidatud otse dokumendi põhiosa tekstist. Rakendused võtavad tavaliselt kuni 10 lehekülge.

Äriplaani näide

Laadige alla päikeseenergia äriplaani näide nullist:

Veel äriplaane:

Raudbetoontoodete töökoja korraldamine ();
Lasteanimatsioonikool ();
telekommunikatsioonivõrgu ehitamine ();
Õlletehas ();
Pagariäri ().

Äriplaneerimise eelised

Minitehase, kaubanduskeskuse või veekeskuse avamise plaanimisel on soovitav usaldada äriplaani väljatöötamine nullist spetsialistidele. Tasub mõista, et äri, mille loomisega kaasneb mahukate investeeringute süstimine, suurendab oluliselt riske.

Seetõttu on soovitatav hoolikalt uurida turgu, konkurente, arvutada eelarvet, kasumlikkust, töömustreid ja kriisivastaseid meetmeid. Seda kõike saavad teha ainult spetsialistid. Samal ajal on täiesti võimalik seda dokumenti ise kirjutada, et väike idee ellu viia ilma investeeringuteta. Sellel on oma eelised.

Esiteks, iseseisev plaani koostamine võimaldab koostada tervikliku pildi tulevasest äritegevusest (teenuse (toote) nõrkused ja tugevused, stardikapitali suurus, operatiivne tööplaan, turundusstrateegia, personali kaasamise vajadus ja personal).

Kui väikseimad detailid on välja kirjutatud, on lihtsam aru saada, kas arvutused on valed. Näiteks 20 tuhande kliendi ligimeelitamine esimesel aastal on vastuolus 2 müügijuhi palkamisega, neile ette võimatute ülesannete seadmisega.

Sel juhul (kui turule sisenemise taset ei ole võimalik vähendada) oleks asjakohane suunata ettevõte partnerluste loomisele või koostööle edasimüüjatega.

Teiseks, Iseseisvalt koostatud äriplaaniga saab üksikettevõtja edu kontrollida. Selge planeerimine jaotatud kuupäevade kaupa, fikseeritud paberile, erialadele ja võimaldab saavutusi erapooletult hinnata. Kui dokumendis näidatud näitajad on madalamad kui praktikas saavutatud, viitab see õigele strateegia valikule.

Analüüsige, milliste tegurite tõttu suutsite oma ootusi ületada (hooajalisus, kursihüpe, spetsialiseerumine). Keskenduge sellele ka edaspidi. Nii saab ettevõte veelgi rohkem tulu.

Kui püstitatud eesmärke ei saavutata, tuleks analüüsida selle põhjuseid (teatud tegurite ülehindamine, probleemid finantseerimisega, ebaõige töökorraldus, ettenägematud asjaolud).

Kolmandaks, äriplaan täpsustab ettevõtte omaniku eesmärgid. Sõnastus "tulu teenimine" ei too tõenäoliselt edu. Kui teatad, et plaanid aasta lõpuks müüa 1000 ühikut toodet, siis see on konkreetne eesmärk, mitte passiivne prognoos.

Meeskonna tegevus peaks olema suunatud selle saavutamisele. Dokument sisaldab eesmärke kõikidele punktidele: tulud, müügimaht, kuluartiklid, klientide meelitamine, personali värbamine. Kvantitatiivselt sõnastatud eesmärgist saab tegevuskava ettemäärav ülesanne.

Nõuanded autorilt! Mis on kord hästi tehtud, seda tehakse igavesti. Kui ettevõtte vundament on õigesti ja samm-sammult üles ehitatud, suurendab see oluliselt "ellujäämise" võimalusi. Vajadusel saab ettevõtet hõlpsasti ümber kasutada või laiendada.

Neljandaks aitab hea plaan meelitada ligi andekaid töötajaid. Äriväljavaated on töötajatele tõhus motivatsioon. Kui eesmärgid ja nende rakendamise ajakava paberile fikseeritud, ettevõtte töötajad saab selgeks, kuidas jõuda maksimumini tulemuste saavutamisel.

Paljud alustavad ettevõtjad eiravad teatud ettevõtlusideed ellu viides plaani koostamist, pidades seda pelgalt laenu või investeeringute saamise vahendiks. See arvamus on vale. Äriplaan pole mõeldud mitte niivõrd oma ettevõtte avamiseks raha leidmiseks, vaid selle edukaks samm-sammult rakendamiseks ja pädevaks juhtimiseks.

Tänapäeval on väikeettevõtlus levinud nähtus erinevate riikide, sealhulgas Venemaa majandustes. Seda võib esindada kas väike eraettevõte, see tähendab juriidiline isik, või üksikisik üksikettevõtja vormingus. Väikeettevõtted on esindatud müügi- ja teenindusvaldkonnas.

Pange tähele, et Venemaa väikeettevõtete hulka kuuluvad organisatsioonid, kus ehituse ja tööstuse töötajate arv ei ületa 100 inimest, jaekaubanduses 30 inimest, põllumajanduses ning teadus- ja tehnikaettevõtetes ulatub see arv 60 inimeseni. Euroopas ja USA-s on see näitaja palju suurem ning ulatub vastavalt 300 ja 500 inimeseni.

Väikeettevõtluse tähtsus iga riigi majandusele on väga suur, eriti kõrge töötuse määraga riikides. Tänu sellele luuakse uusi töökohti ning rahuldatakse tarbijate vajadused paljude teenuste ja kaupade järele. Sellega seoses ajab riik aktiivset poliitikat väikeettevõtluse toetamisel. Selle edukaks loomiseks, arendamiseks ja eksisteerimiseks on vajalik tõhus plaan, mis võtab arvesse kõiki võimalikke stsenaariume.

Äriplaan oma ettevõtte loomise algfaasis aitab viia lõpule ettevõtte idee ja elluviimise meetodid ning määrata investeeringu suuruse. Iga äriplaani põhieesmärk on kirjeldada kõiki ettevõtte rakendamise etappe, arvutada vajalikud kulud, määrata selle elemendid, määrata ettevõtte kasumi teenimise aeg, arvutada välja ettevõtte tugevused ja nõrkused, samuti riskid ja eelised. oma äri.

Märgime, et sellise olulise asjaga nagu oma äri arendamise strateegia koostamine tegelevad ka üle aasta töötanud suurettevõtted. Neil on spetsiaalsed osakonnad, mis tegelevad ettevõtte edasise edendamise kavandamisega ja selle pinnal hoidmisega.

Oma ettevõtet alustades saate allpool toodud mallide ja näpunäidete põhjal koostada strateegia oma ettevõtte arendamiseks. Selles artiklis räägime teile, kuidas koostada äriplaani koos samm-sammult juhistega.

Äriplaani koostamisel peame arvestama ja kirjeldama järgmisi põhipunkte:

eesmärgid oma ettevõtte alustamiseks;
konkurentsivõime turul;
juhipotentsiaal (teisisõnu töö maht, millega juht ja tema alluvad hakkama saavad);
mudeli paindlikkus;
välisteguritega kokkupuute määr;
finantskomponent, aga ka lõpptulemused.

Äriplaani registreerimine

Äriplaan võib olla vormikohase kaanega dokumendi kujul, kirjutatud käsitsi paberile või esitada elektroonilisel kujul. Äriplaani ülesehitus ja selle peamiste osade sisu, sealhulgas punktid, mis mõnel juhul võidakse ära jätta:

tiitelleht (pole alati kasutatud);
projekti kui terviku lühikirjeldus (kokkuvõte);
projekti peamised ideed;
sektori ja turu analüüs üldiselt, SWOT analüüs, sihtrühm;
projekti elluviimise plaan;
äriidee tasuvus;
vajalik reguleeriv raamistik;
rakendusi.

Tiitelleht

Projekti tiitelleht on kaaneleht, mis toob välja äriidee olulised elemendid. Nende hulka kuuluvad: projekti (ettevõtte) nimi ja autor, projekti loomise aasta ja koht, võite märkida ka selle algmaksumuse, see tähendab investeeringud.

Kokkuvõte

Äriplaanis olev kokkuvõte on äri kui terviku lühikirjeldus, mis on koostatud nii, et see huvitaks potentsiaalseid investoreid ja koostööpartnereid.

Esiteks peate kirjeldama pakutava teenuse või toote asjakohasuse ja nõudluse põhjendust. Selleks on vaja analüüsida selle valdkonna turgu. Määrake sihtrühm, kellele teie ettevõte tegutseb. Selleks on vaja pöörata tähelepanu nii äriideele endale, selle asjakohasusele, levimusastmele kui ka saadavale tulule. Teine oluline punkt on ettevõtte elujõulisust mõjutavate tegurite kirjeldus, selle tulud ja plaanipärane elluviimine. Pöörame erilist tähelepanu projekti ideede, eesmärkide ja eesmärkide kirjeldamisele.

Loe ka: Keskmise töötasu arvutamine vallandamisel

Põhiideed

Järgmine lõik tuleb pühendada ettevõtte enda idee täielikule ja üksikasjalikule kirjeldusele. Selle koostamisel on vaja mitte ainult aluseid kirjeldada, vaid mõelda läbi võimalikud variandid ja võimalused olemasoleva ettepaneku laiendamiseks. Näiteks tootesarja laiendamine või muutmine, teenuste valiku laiendamine. Eelmiste lõikude hoolikas, asjatundlik ja läbimõeldud kirjutamine võimaldab teil koostada plaani ettevõtte juhtimise ja toimimise põhitegevuste ja etappide elluviimiseks.

Enne idee esitamist selle edasiseks rakendamiseks on vaja läbi viia kaupade ja teenuste turu kvalitatiivne analüüs. See aitab teil tuvastada tühja ja vähearenenud ettepanekute segmendi. Pärast idee kujundamist on vaja profiiliala üksikasjalikumalt uurida, et teha kindlaks võimalikud ettevõtte arendamise viisid, sihtrühm, see tähendab tarbija. On vaja märkida järgmised andmed: üldine, lühike teave tööstuse, selle peamiste majandusnäitajate, väljavaadete ja arengu dünaamika kohta; Oluline on konkurentide ja nende finantsnäitajate ning turutingimuste kirjeldus.

Sektori- ja turuanalüüs üldiselt, SWOT-analüüs, sihtrühm

Samal ajal on vaja välja selgitada oma projekti tugevused ja eelised, võimalused, kirjeldada riske, ohte – teisisõnu teha ideele SWOT analüüs. Mugavuse huvides koostatakse tabel. Iga riski jaoks tuleb koostada tegevuskava selle ületamiseks või alternatiivsed tegevussuunad.

Erilist tähelepanu tuleb pöörata tarbijate sihtrühma kirjeldamisele – sellest portree loomiseks. See sisaldab teavet soo, vanuse ja sotsiaalse rühma, väärtuste ja motiivide kohta, mis motiveerivad inimesi teie teenust kasutama või toodet ostma. See töö selgitab välja viise, kuidas suurendada olemasolevate sihtrühmade seas huvi ja tarbimist teie toodete ja teenuste vastu, ning võimaldab teil meelitada ligi uusi gruppe. Samas lõigus peate kirjeldama kõige tulusamaid ja kulutõhusamaid viise oma toote või teenuse müümiseks. See teie äriplaani punkt on selle oluline ja lahutamatu osa, seega peate selle kirjutamisse suhtuma vastutustundlikult.

Projekti elluviimise plaan

Tegevuskava koostamisel ei ole soovitatav märkida konkreetse tegevuse täpseid kuupäevi ja kellaaegu. Siin tuleb ka meeles pidada, et on olemas erinevat tüüpi plaane, mis täidavad teatud funktsioone ja sisaldavad oma spetsiifilisi funktsioone. Esimene neist on strateegiline ja turundusplaan. See hõlmab tegevuste tabeli koostamist ligikaudsete ajaperioodide ja vajalike vahendite ja vahenditega ning sellele lähedase strateegia koostamist (ülesanded ja nende elluviimise meetodid). Siin määratakse kindlaks toote või teenuse hinnakujunduse põhimõtted, nende turustuskanalid ning töötatakse välja reklaamitaktika.

Äriidee tasuvus

Eelneva plaani alusel koostatakse finantsplaan, mis sisaldab kogu tööperioodi kõiki tulu- ja kulusidartikleid, sealhulgas palgaarvestust. Kui te pole kindel selle ettevalmistamise õigsuses, on parem usaldada see funktsioon professionaalile. Järgmine samm on tootmisplaani koostamine. See kirjeldab kogu toote loomise protsessi alates tarnija valimisest ja tooraine saamisest kuni toote valmistamise ja müügini. Hädavajalik on kirja panna haldusplaan, mis sisaldab iga tööüksuse kohustuste määratlemist, töötasu suurust, aga ka meetmeid töötajate töö optimeerimiseks. Näiteks võistlustel osalemine, täiendkoolitus.

Kasumlikkus on ettevõtte tulemuslikkuse näitaja.

Selle arvutamisel võetakse arvesse kõiki olemasolevaid ressursse, mida saab ja tuleks kasutada nii ettevõtte loomise algfaasis kui ka kogu selle arendamise ajal. Siin räägime algkapitalist, aga ka võimalikest investeeringusüstidest. See arvutus võimaldab meil määrata tasuvuspunkti jõudmise ja kasumile ülemineku aja. Pika perioodi prognoosi tegemisel on oluline arvestada nii palgafondi võimaliku kasvu, inflatsiooni taseme kui ka võimalike seadmete uuendamise kuludega ja materjalide kallinemisega.

Kui kavatsete tõsiselt äri teha, ei saa te ilma äriplaanita hakkama. Kõige edukamat ideed peab toetama hästi koostatud tegevuskava. Väikeettevõtte äriplaani koostamise reeglid aitavad teil mõista toimingute jada.

Oma ettevõtte omamise unistustel ja reaalsel ettevõttel on vähe ühist - fantaasiates kujutame selgelt ette ainult tulemust, äris nõuab see planeerimist. Ka kõige edukam äriidee on ilma hästi läbimõeldud tegevusplaanita väärtusetu. Tutvume väikeettevõtte äriplaani koostamise reeglitega ja loodame, et see teave on kasulik alustavatele ettevõtjatele.

Reisile minnes koostame marsruudi, et mitte juhuslikult hulkuda, uue ettevõtte alustamine nõuab sarnast lähenemist.

Mis on äriplaan

Äriplaan on tegevusjuhend, mis kirjeldab ideed, protsessi, teostusmehhanisme ja eesmärke.

Konkreetse eesmärgi määratlemine selles ahelas on ülioluline, kuna just see punkt võimaldab teil selgelt sõnastada:

Mis on teie praegune positsioon, st kust peaksite alustama.
Mida peaksite selle tulemusel saama?
Milliseid samme on vaja astuda ettevõtte edendamiseks ja arendamiseks.

Äriplaani eesmärk

Äriplaani koostamine on kasulik iga ettevõtte alguses, kuid plaani on vaja kahel juhul:

Pakkuda investoritele ja võlausaldajatele, samuti saada riigilt rahalist toetust.

Äriplaani koostamise eesmärk on kinnitada idee elujõulisust ja raha kasutamise efektiivsust. Plaanis esitatav teave peaks olema üksikasjalik, usaldusväärne ja loogiline. Selguse huvides on kasulik äriplaani kaitsmisega kaasneda slaidide esitlus.

Tõeline äriplaan “Endale”

Äriplaani tööversioon sisekasutuseks. "Eesmise" ja "töö" plaanide vahel on alati vahe.

Arenguprognoos ja -väljavaated

Kaaluge mitmeid ettevõtte arendamise võimalusi. Proovige väljavaateid objektiivselt hinnata eeldatavate tulude ja väljaminekute põhjal. Pane end investori olukorda ja mõtle, kas oleksid nõus kirjeldatud ettevõttesse raha investeerima.

Ettevõtte loomine on suurepärane võimalus iseseisvalt raha teenima hakata, kuid seda ei saa avada ilma spetsiaalse projekti väljatöötamata. Sellest väljaandest leiate vastused järgmistele küsimustele: mis on äriplaan, kuidas seda dokumenti koostada, kas selle kujundamisel on nüansse.

Mis on äriprojekt?

Äriprojekt kirjeldab kõiki tulevase organisatsiooni funktsioone. See analüüsib võimalikke probleeme, selgitab välja nende lahendamise võimalused ja ennustab tulemust. Kuidas koostada õiget äriplaani, küsivad inimesed, kes plaanivad investoreid meelitada. Dokumendi asjatundlik koostamine tagab teie ettevõtte eduka tuleviku.

Korrektse äriprojekti koostamine pole lihtne isegi kogenud ettevõtjale, seetõttu on soovitatav see töö usaldada pädevate majandusteadlaste meeskonnale. Plaan peab sõltumata tegevuse liigist sisaldama: