Kuidas kirjutada äriplaani üksikettevõtjale: näidisprogramm oma ettevõtte alustamiseks. Kuidas kirjutada äriplaani: samm-sammult juhised koos näidetega

Kõik teavad, et äriplaan on üks tõhusamaid vahendeid uue projekti edukaks elluviimiseks. Sellest hoolimata ei mõista paljud algajad ettevõtjad, kuidas äriplaani õigesti koostada. Mõne jaoks piisab lihtsatest arvutustest nagu "ostsin ja müüsin", teised ehitavad selgete eesmärkide ja eesmärkide asemel keeruka strateegia. Kas ettevõtjal on siis vaja äriplaani ja kuidas seda välja töötada?

Miks teil plaani vaja on?

Äripraktikas on suur hulk vääramatu jõu asjaolusid, mis võivad äritegevust mõjutada. Nende nimekiri on nii suur, et tõenäoliselt ei mahu see selle materjali vormingusse. Pealegi on peaaegu võimatu ühes dokumendis kõiki tegureid arvesse võtta ja neile reageerimise mehhanismi välja töötada. Kas on siis mõtet omada strateegiat või piisab vaid põhivõtetega piirdumisest ja nende rakendamisest vastavalt vajadusele? Nagu praktika näitab, tasub siiski omada äriplaani.

Seda on vaja kahe ülesande jaoks:

1. Äriplaan sisekasutuseks:

— Nagu vanasõnagi ütleb, säästab 10 minutit planeerimisele kulutatud aega tund aega rasket tööd. Väikeettevõtte jaoks selgelt välja töötatud äriplaani olemasolu võimaldab teil luua juhtimisprotsesse. See on eriti oluline meeskonnas töötades. Detailplaneering kõrvaldab lahknevused ja täpsustab samme, mida iga meeskonnaliige antud olukorras ette võtab.

— Töö efektiivsuse jälgimine. Hästi koostatud äriplaanil on mitmeid põhinäitajaid, mida teie ettevõte peab teatud ajavahemike järel saavutama. Selle järgi, kui selgelt need “märgid” läbite, saate teha järeldusi äriprotsesside efektiivsuse kohta ja vajadusel “kruvisid kinni keerata”. Lisaks võite olla kindel, et teie meeskond keskendub ajutise juhi puudumise korral õigetele eesmärkidele.

Hästi koostatud äriplaanil on mitmeid põhinäitajaid, mida teie ettevõte peab teatud ajavahemike järel saavutama. Selle põhjal, kui selgelt te neid "silte" edastate, saate teha järeldusi äriprotsesside tõhususe kohta.

— Riski vähendamine. Oleme juba kirjutanud, et kõiki vääramatu jõu asjaolusid on võimatu ette näha, kuid üldine tegevusmall kriisiolukorras on igati kasulik asi. Reeglina on sellised sammud üsna universaalsed ja aitavad riske vähendada. Äriplaanis peab olema klausel selle kohta, kes, millal ja mis asjaoludel neid teostab.

2. Äriplaan investoritele.

Ettevõtluse arendamise üldplaani pole aga vaja ainult ettevõttesiseseks kasutamiseks. Mõnel juhul võidakse seda pakkuda kolmandatele isikutele. Väga sageli uurivad potentsiaalsed investorid hindamiseks äriplaani. Otsus oma ettevõttesse investeerida sõltub sellest, kui hästi on selles kõik nüansid välja töötatud. Sel juhul on dokumendil tingimusliku "veksli" staatus ja see on siduv. See võib olla tööhõivekeskuse äriplaan, toetuste või toetuste saamine. Oma ettevõtte alustamiseks toetuse saamiseks peab taotleja esitama tööhõivekeskusele (PEC) hulga dokumente. Sealhulgas äriplaan, mis on koostatud plaanide keskkomisjoni poolt määratud struktuuri järgi. Kõrvalekalded sellest ei ole lubatud.

Kust kava saada?

Äriplaani saate koostada kahel viisil:

1. Esimene võimalus on võtta ühendust spetsialiseeritud ettevõttega, kes seda tööd teeb. Reeglina pakuvad seda teenust erinevad turundusagentuurid. Spetsialistid hindavad turuolukorda, viivad läbi vajalikud uuringud ja arvutused, formuleerivad sobivaima arenduskontseptsiooni ja peamised võtmenäitajad. Loomulikult nõuab äriplaani väljatöötamise tellimine teatud kulutusi. Teenuse maksumus sõltub piirkonnast, agentuuri kvalifikatsioonist ja töömahust. Lõppdokument arvestab reeglina ka kliendi individuaalseid soove.
2. Äriplaani saab nullist ise kirjutada. See on tasuta, kuid protsess nõuab pingutust ja teatud teadmisi. Esimese sammuna sellel teel saame soovitada alla laadida näidis koos arvutuste või valmisnäidetega ja kohandada need enda ettevõtte jaoks.

Iseseisev äriplaneerimine

Pakume teile universaalseid samm-sammult juhiseid äriplaani iseseisvaks väljatöötamiseks.

1. Määrake dokumendi tüüp

Venemaa äripraktikud ja teoreetikud väidavad, et äriplaanid võib jagada nelja põhitüüpi:

• Ettevõtte äriplaan. See on kõige levinum tüüp. Eespool kirjeldatud dokument "asutusesiseseks kasutamiseks";

• Investoritele koostatakse investeerimisäriplaan, mis kirjeldab teie ettevõtte tunnuseid ja sisaldab turu-uuringute andmeid;

• Pangast laenu saamiseks on vajalik ärikrediidiplaan. Näitab tegelikku laenuvajadust, laenuvahendite kasutamise võimalust ja nende tagasimaksmist;

• Äriplaan toetuse või või valitsusväliste üksuste saamiseks. Sellises äriplaanis on vaja keskenduda oma ettevõtte kasule piirkonnale või riigile tervikuna või selle sotsiaalsele komponendile (näiteks keskkonnaprojektid).

2. Koguge ja analüüsige teavet

• Toote või teenuse kirjeldus, mida kavatsete müüa. Rõhk tuleb panna toote konkurentsieelistele. Kui see on odav, tehnoloogiliselt arenenud või sellel pole üldse analooge, võtke see kindlasti arvesse;

• Turuanalüüs. Oluline on hoolikalt uurida oma toote või teenuse potentsiaalset turgu. Seda saab teha erinevate tööriistade abil. Näiteks analüüsige sarnaste toodete müüki või laske turule oma toote proovipartii. Samas on praktikas võimalik aru saada, kuidas toode jaotatakse, milline on selle praegune hind, võimalused tarbijate stimuleerimiseks ja müügiedenduskanalid (reklaam);

• Konkurentide hindamine. Peate oma konkurente põhjalikult uurima. See aitab esile tõsta teie toote eeliseid ja ennustada teiste turul osalejate tegevust;

• Tootmise analüüs. Siin on oluline hinnata enda tootmisvõimalusi (teatada, kui palju toodet suudate turule pakkuda), nende paindlikkust (moderniseerimise, laiendamise, ümberpaigutamise jne võimalus). Samuti on hea mõte hinnata maksimaalseid võimalusi tooraine ja kulumaterjalide katkematuks tarnimiseks. Kui ettevõttele või põllumajandusettevõttele koostatakse äriplaan, siis looduslike riskide osas tuleb teha teatud korrektsioon ning kõik arvutused lähtuda olukorra arengu pessimistlikust stsenaariumist;

• Organisatsioonilised aspektid. Ressursi nõuab ka professionaalide meeskonna värbamine ja töö organiseerimine. Analüüsige neid punkte hoolikalt;

• Eeldatav finantsplaan. Uuringu selles osas peate arvutama ülaltoodud esemete ja jooksvate tegevuste kulude suuruse ning hindama tulusid, kasumit ja tasuvusaegu.

Ressursi nõuab ka professionaalide meeskonna värbamine ja töö organiseerimine. Analüüsige neid punkte hoolikalt.

3. Koostame äriplaani

Seega on kõik andmed kogutud, süstematiseeritud ja üle kontrollitud. Viimane punkt on eriti oluline, kuna vead äriplaanis võivad tulevikus põhjustada tõsiseid probleeme. On kätte jõudnud aeg koondada kõik andmed ja järeldused ühte dokumenti ning vormistada see:

• Dokumendi tiitelleht on koostatud vastavalt teatud standarditele. See peab sisaldama teavet ettevõtte aadressi ja kontaktandmete kohta, kellele dokument on mõeldud ja kas see on konfidentsiaalne. Lisage kindlasti teave projekti täieliku ja lühikese nimetuse, ettevõtte ja selle projekti juhi, rakendamise alguskuupäeva ja kestuse kohta. Määrake ajavahemik, mille jooksul dokumendis olevad andmed on asjakohased;

• Lühikokkuvõte. Kirjeldage projekti olemust ja selle väljavaateid 2-3 leheküljel;

• Põhiosa. Selle äriplaani peatüki koostamiseks kasutame eelnevalt kogutud ja struktureeritud teavet, millest oleme juba eespool kirjutanud. Põhiosa peaks sisaldama järgmist:

– ettevõtte tegevuse ja teenuste liigi üksikasjalik kirjeldus;

– turuhinnang, mis näitab ettevõtte konkurentsieeliseid;

- turundusstrateegia;

– kaupade turule toomine.

– teenuste osutamise kulud;

– ettevõtte tehniliste vahendite ja tegevuste ning tootmisvõimaluste plaan;

– juhtimisstruktuur, personaliotsing;

– võimalike riskide hindamine;

- finantsprognoos.

• Rakendus. See äriplaani osa peaks sisaldama täiendavaid materjale, mis õigustavad dokumendi lõputööd.

Äriplaani koostamiseks võite kasutada ka eriprogramme. See lihtsustab ja automatiseerib protsessi mõnevõrra, kuid dokumendi olemus ei muutu.

Lühike algoritm äriplaani iseseisvaks väljatöötamiseks

1. Dokumendi tüübi valimine: ettevõtte äriplaan, investeering, laenu- või toetusdokument.
2. Teabe kogumine, analüüs, kontrollimine ja süstematiseerimine: tuvastatud konkurentsieelistega toote kirjeldus; turu, konkurentide, tootmis- ja organisatsioonitegevuse uurimine ja analüüs; investeeringud, tulud, kasum ja tasuvusaeg.
3. Äriplaani koostamine. Kõikide andmete ja nende põhjal tehtud järelduste lisamine lõppdokumenti. Ärge unustage rakendust.

1. Kontrollige äriplaani koostamisel kasutatavaid andmeid ja kontrollige neid veel kord. Vale või ebaoluline teave võib põhjustada saatuslikke vigu. Võrdluseks kasutage ametlikest ja sõltumatutest allikatest pärit andmeid. Kasuta uuringuid: küsitlused, fookusgrupid, kaupade proovipartiide käivitamine.
2. Kaasake oma äriplaani negatiivsete stsenaariumide väljatöötamise võimalused ja oma tegevused sel juhul. Selline lähenemine võimaldab meil projekti elluviimisel riske minimeerida.
3. Pöörake erilist tähelepanu disainile. Vead lõppdokumendis on vastuvõetamatud.
4. Teie ettevõtte äriplaanil peaks olema seaduslik staatus. Tegevustest ja põhinäitajatest kõrvalekaldumine on võimalik ainult siis, kui teie või teie investorid nii otsustavad.

Pidage meeles, et iga, isegi kõige paremini välja töötatud äriplaan, on vaid üks, ehkki väga tõenäoline stsenaarium. Olge valmis seda vajadusel kohandama.

Rikkus ei tulene soovidest. Need tulenevad selgest tegevusplaanist, mis põhineb sama selgetel püüdlustel. Napoleon Hill, filosoof, raamatu "Mõtle ja saa rikkaks" enimmüüdud autor

Paljud inimesed tulevad välja äriideedega – küsimus on selles, mida need ideed väärt on. Seetõttu tasub ideed ettevõttesse ellu viima minnes koostada äriplaan, milles saate oma kontseptsiooni üksikasjalikult kirjeldada ja tõestada selle efektiivsust nii organisatsiooniliselt kui ka rahaliselt.

Äriplaan on dokument, mis kirjeldab teie äri. Selles räägite sellest, mida täpselt tegema hakkate, ettevõtte struktuurist, turu olukorrast, kuidas kavatsete oma toodet või teenust müüa, milliseid ressursse vajate, milline on teie finantsprognoos ja annate ka load, rendilepingud ja muud vajalikud dokumendid.

Tegelikult, äriplaan aitab sul endale ja teistele tõestada, kas sinu äriidee on edasiviimist väärt. See on parim viis astuda samm tagasi, vaadata ideed igast küljest ja kaitsta end võimalike probleemide eest aastateks.

Selles artiklis jagame näpunäiteid eduka äriplaani koostamiseks, kirjeldame punkte, mis peaksid plaani sisaldama, ja toome näiteid.

Artikli tõlge valmis inglise keele veebikooli toel. Enne üksikasjadesse laskumist alustame mõningate põhiliste üldiste näpunäidetega.

Keskenduge oma funktsioonidele

Enne kui sukeldute pea ees äriplaani koostamisse, peaksite hoolikalt kaaluma, mis teeb teie ettevõtte ainulaadseks. Näiteks kui kavatsete asutada spordirõivabrändi, on teil vaja võimalust eristuda paljude teiste turul juba olevate spordibrändide seast.

Mille poolest teie bränd teistest eristub? Kas plaanite luua rõivaid teatud tüüpi treeninguteks või tegevusteks, nagu jooga, tennis või matkamine? Kas kasutate keskkonnasõbralikke materjale? Kas annate osa oma tulust heategevuseks? Kas bränd edendab positiivset kehakuvandit?

Pidage meeles: te ei müü ainult toodet või teenust – te müüte toodet, väärtust ja brändikogemust. Enne oma äriplaani uuringu üksikasjadesse sukeldumist mõelge neile olulistele küsimustele ja vastake neile.

Olge lühidalt

Kaasaegne äriplaan peab olema lühem ja sisutihedam kui kunagi varem. Vältige kiusatust kaasata kõik oma turundusuuringud, rääkige üksikasjalikult iga toote kohta, mida kavatsete müüa, ja kirjeldage üksikasjalikult, milline teie sait välja näeb. Äriplaani vormingus see teave erilist kasu ei too, pigem vastupidi.

Kõik ülaltoodud üksikasjad on olulised koguda ja meeles pidada, kuid Äriplaani endasse tuleks lisada ainult kõige olulisemad asjad. Vastasel juhul võivad lugejad teie vastu huvi kaotada.

Tehke hea disain

Teie äriplaan ei peaks olema lihtsalt loetav – on oluline, et lugeja saaks aru olemusest ilma detailidesse laskumata. Vormindamine mängib siin suurt rolli. Kasutage pealkirju ja täpploendeid ning tõstke paksus kirjas esile või värvige need põhipunktid ja näitajad, millele soovite lugejate tähelepanu juhtida. Viitamise hõlbustamiseks saate isegi kogu oma dokumendis (nii digitaalses kui ka prinditavas) kasutada otseteid ja järjehoidjaid.

Muutke töö käigus

Pidage meeles, et teie plaan on elav ja hingav dokument, mis tähendab, et saate seda töö käigus redigeerida. Näiteks uuendage plaani aasta või kaks pärast ettevõtte käivitamist, enne kui esitate uue rahastamistaotluse.

Siin on äriplaani malli põhielemendid:

1. Turundus- ja müügiplaan
2. Rakendus

Vaatame lähemalt, mida äriplaani iga element sisaldab:

Selle jaotise eesmärk on anda lugejatele selge arusaam ettevõttest ja turust, enne kui hakkate detailidesse süvenema. Näpunäide: Mõnikord tasub põhipunktid kirja panna pärast ülejäänud äriplaani kirjutamist, et saaksite põhipunktid hõlpsasti eraldada.

Peamised punktid peaksid võtma umbes lehekülje. Pühendage 1–2 lõiku igale järgmistest punktidest:

• Ülevaade: Rääkige meile lühidalt, milline on teie ettevõte, kus see asub, mida täpselt müüte ja kellele.
• Ettevõttest: Kirjeldage oma ettevõtte struktuuri, rääkige meile omanikust, millised kogemused ja oskused teil juba on ning kelle kavatsete esimesena tööle võtta.
• Tooted ja/või teenused: kirjeldage lühidalt, mida müüte.
• Turg: võtke lühidalt kokku turu-uuringu peamised järeldused.
• Finantsprognoos: öelge meile, kuidas kavatsete rahastamist hankida ja millised on teie finantsootused.

Näide jaotisest „Põhitõed”.

Startup Jolly Java and Bakery (JJB) on Washingtoni edelaosas asuv kohvi- ja pagaritoodete pood. JJB plaanib võita püsiklientide publikut, pakkudes neile laia valikut kohvi- ja kondiitritooteid. Ettevõte plaanib võtta linnas tugeva turupositsiooni tänu partnerite erialasele kogemusele ja piirkonna leebele konkurentsikliimale.

JJB püüab pakkuda konkurentsivõimelise hinnaga tooteid, et rahuldada turunõudlust piirkonna elanike ja keskmise ja keskmise sissetulekuga turistide seas.

Järgmine punkt plaanis on ettevõtte kirjeldus. Siin saate kirjeldada, millega teie ettevõte tegeleb, kirjeldada oma missiooni, rääkida ettevõtte struktuurist ja omanikest, asukohast, aga ka turuvajadustest, mida teie ettevõte püüab rahuldada ja kuidas seda täpselt kavatsete teha.

Näide jaotisest „Ettevõtte kirjeldus”.

NALB Creative Center on startup, mis tuleb turule sel suvel. Pakume klientidele suurt valikut kunsti- ja käsitöötarbeid, eelkõige esemeid, mida Hawaii saarel praegu pole. Meie konkurentsiks jääb Internet, kuna artistid kipuvad ostma tuttavaid tooteid internetist. Tarnime esemeid, mida kohalikud kunstnikud ei pruugi hästi tunda. Jätkame ka hindade jälgimist ja lisame hinnavõrdlustesse veebis saadaolevad tooted.

Viime läbi meistriklasse uute materjalide ja tehnikatega töötamiseks.

Samuti korraldame turismiprogrammi “Kunstniku oaas”. Pakume kohalikke hommikusöögi broneeringuid, kaarte ja juhiseid plein air maalide tegemiseks, molbertite ja materjalide rentimiseks, müüme värve ja muid tarvikuid ning tarnime klientidele valmis kunstiteoseid pärast lõuendite kuivamist.

Tulevikus muutub kauplus kunstikeskuseks, mis ühendab endas: kunstigalerii, kust saab hulgihinnaga soetada originaalkunstiteoseid; stuudioruum muusikariistadega; klassiruumid muusika- ja kunstitundide jaoks; muusika- ja kunstialane kirjandus; kohvibaar elava muusikaga; käsitööesemed nagu kaubamärgiga T-särgid, märgid, postkaardid, keraamika turistidega kauplemiseks.

Üks esimesi küsimusi, mida endalt äriideed testides küsida, on, kas sellele on turul kohta. See on turg, mis määrab, kui edukas teie ettevõte saab. Otsustage, millist vaatajaskonda te sihite ja miks kliendid soovivad teilt osta.

Lisage üksikasjad. Oletame, et müüte voodipesu. Ärge kaasake oma sihtrühma kõiki, kes magavad voodis. Esiteks määrake enda jaoks väike klientide sihtrühm. Need võivad olla näiteks keskmise sissetulekuga peredest pärit teismelised. Olles otsustanud oma sihtrühma, proovige vastata järgmistele küsimustele:

• Kui palju keskmise sissetulekuga peredest pärit teismelisi elab teie riigis?
• Milliseid tarvikuid nad täpselt vajavad?
• Kas turg kasvab või jääb samaks?

Turgu analüüsides arvesta nii juba olemasolevaid teiste tehtud uuringuid kui ka esmaseid andmeid, mida oled ise uuringute, intervjuude või muul viisil kogunud.

See peaks hõlmama ka konkurentide analüüsi. Meie näites võivad küsimused olla järgmised: kui paljudel teistel voodipesuettevõtetel on juba turuosa ja kes need ettevõtted on? Kirjeldage oma potentsiaalsete konkurentide tugevaid ja nõrku külgi ning strateegiaid, mis annavad teile konkurentsieelise.

Näide kokkuvõtvast jaotisest "Turuanalüüs"

Rohelised investeeringud on välja toonud kaks eraldiseisvat klientide sihtrühma, mis erinevad pere jõukuse taseme poolest. Üks grupp hõlmas kliente, kelle pere sissetulek oli alla miljoni dollari, teine ​​- üle miljoni dollari sissetulekuga. Peamine, mis mõlemat gruppi iseloomustab ja meile ettevõttena atraktiivseks teeb, on soov muuta maailma paremaks, tehes keskkonnategureid arvestavaid finantsinvesteeringuid.

Finantsteenuste sektoris on palju erinevaid nišše. Mõned nõustajad pakuvad üldisi investeerimisteenuseid. Teised pakuvad ühte tüüpi investeeringuid, näiteks investeerimisfonde või võlakirju. Mõned teenusepakkujad keskenduvad konkreetsele nišile, nagu tehnoloogia või sotsiaalselt vastutustundlik äri.

Turu segmenteerimine

Rohelised investeeringud jagasid sihtrühma perekonna jõukuse alusel kahte eraldi kategooriasse: rohkem ja vähem kui 1 miljon dollarit.

• <1 миллиона долларов (семейный бюджет): представители среднего класса, которых волнуют проблемы окружающей среды и которые вносят личный вклад в ее защиту, приобретая акции компаний, которые демонстрируют высокие экономические и экологические показатели. Так как свободных денег у таких людей немного, они предпочитают инвестировать в акции без особого риска. В целом акции составляют 35%-45% от общего портфеля.
• 1 miljon dollarit (pereeelarve): nendel klientidel on keskmine või üle keskmise sissetulek. Nad on suutnud säästa üle miljoni dollari ja investeerida üsna hoolikalt (kas ise või palgatud inimesed). Need inimesed on tavaliselt mures investeeringu tasuvuse pärast, kuid nad on mures ka keskkonnaprobleemide pärast.

Siin saate süveneda üksikasjadesse, mida täpselt müüte ja mis on teie eelis klientide jaoks. Kui te ei suuda sõnastada, kuidas saate oma klientidele kasu tuua, ei pruugi teie äriidee nii hea olla.

Alustuseks kirjeldage probleemi, mille teie ettevõte lahendab. Seejärel käsitlege, kuidas plaanite probleemi lahendada ja kui hästi teie toode või teenus üldpilti sobib. Lõpuks mõelge konkurentsimaastikule: millised teised ettevõtted pakuvad sellele konkreetsele probleemile lahendusi ja kuidas teie lahendus erineb?

Näide jaotisest „Tooted ja teenused”.

AMT pakub väikeettevõtete abistamiseks arvutitooteid ja -teenuseid. Pakume võrguseadmeid ja võrguteenuseid eelkõige väikestele ja keskmise suurusega ettevõtetele. Nende hulka kuuluvad LAN-põhised arvutisüsteemid ja serveriga juhitavad miniarvutipõhised süsteemid. Meie teenuste hulka kuuluvad võrgusüsteemide projekteerimine ja paigaldamine, koolitus ja tugi.

Kaupade ja teenuste kirjeldus

Personaalarvutite valdkonnas toetame kolme põhivaldkonda:

1. Super Home on meie väikseim ja odavaim arvutisari, mille tootja positsioneerib esialgu koduarvutiteks. Kasutame neid eelkõige väikeettevõtete odava töökohana. Tehnilised andmed hõlmavad... [täiendavad üksikasjad välja jäetud]
2. Power User on meie peamine premium-valdkond. See on meie parim süsteem suure jõudlusega kodujaamade ja põhiliste tööjaamade korraldamiseks väikeettevõtetele, tänu... Süsteemi peamised eelised... Tehnilised andmed hõlmavad... [täiendavad üksikasjad välja jäetud]
3. Business Special on kesktaseme süsteem, positsioneerimise vahelüli. Selle tehniliste omaduste hulka kuuluvad... [täiendavad üksikasjad välja jäetud]

Välisseadmete, lisaseadmete ja muu riistvara osas pakume siin täielikku valikut vajalikke seadmeid alates kaablitest kuni vormide ja hiiremattideni. ... [täiendavad üksikasjad välja jäetud]

Pakume laia valikut kontori- ja kohapealseid hooldus- ja tugiteenuseid, samuti hoolduslepinguid ja garantiilepinguid. Seni pole meil õnnestunud tehnilise toe lepinguid sõlmida. Meie võrgustike loomise võimalused... [täiendavad üksikasjad välja jäetud]

Konkurentsianalüüs

Ainus viis eelise saamiseks ja konkurentidest eristamiseks on pakkuda oma klientidele infotehnoloogilisi partnerlussuhteid. Me ei suuda mingil juhul tõhusalt konkureerida võrgupakkujatega, kes pakuvad valmis- või riist-/tarkvaralahendusi. Peame pakkuma klientidele tõelist partnerlust.

Selle lähenemise eelised hõlmavad paljusid immateriaalseid varasid: usaldusväärsust ja kindlustunnet, et klient saab alati õigel ajal abi ja vastused oma küsimustele.

Tooted, mida tarnime ja millega töötame, nõuavad tõsiseid teadmisi ja kogemusi, samas kui meie konkurendid müüvad ainult toodet ennast.

Kahjuks ei saa me müüa tooteid kõrgema hinnaga lihtsalt sellepärast, et pakume teenust – turutingimused näitavad, et selline lähenemine ei ole tõhus. Seetõttu pakume teenust tasu eest.

Selles jaotises saate lühidalt kirjeldada ettevõtte organisatsioonilise ja juhtimisstruktuuri tunnuseid (võttes arvesse asjaolu, et see võib muutuda). Kes mille eest vastutab? Kuidas määratakse igale inimesele või meeskonnale ülesanded ja vastutus?

Lisa siia iga oma meeskonnaliikme lühike biograafia. Põhjendage, miks need inimesed on selle töö jaoks õiged inimesed – rääkige nende kogemustest ja haridusest, mis on teie ettevõtte jaoks asjakohane. Kui te pole planeeritud rolle veel palganud, pole see okei, kuid tehke need lüngad selgelt kindlaks ja selgitage, mille eest nendes rollides olevad inimesed vastutavad.

Näide personaliplaanist jaotises "Tegevusjuhtimine".

DIY Wash N' Fix ei nõua palju tööjõudu. Ettevõte võtab tööle peadirektori, kes töötab osalise tööajaga, et täita ettevõtte kohustusi ja tegeleda organisatsioonidevaheliste küsimustega. DIY Wash N’ Fix palkab ka kolm sertifitseeritud mehaanikut/juhti, et täita ettevõtte igapäevaseid ülesandeid. Need kohustused jagunevad kahte kategooriasse: juhtimis- ja operatiivkohustused. Juhtimisülesanneteks on planeerimine, laoseisu kontroll ja üldarvestus. Töötajad vastutavad ka operatiivülesannete eest: turvalisus, regulatiivküsimused, klienditeenindus ja remondialane nõustamine.

Lisaks palgatakse hooldustöötajad kõige elementaarsemate ülesannete täitmiseks. Nende funktsioonide hulka kuuluvad klienditeenindus ning sisu- ja salvestusjärelevalve. DIY Wash N’ Fix võtab tööle ühe peadirektori, kes koordineerib kõiki väliseid äritegevusi ja partnerlussuhteid. Ärisuhted hõlmavad raamatupidamisteenuseid, juriidilist nõustamist, suhtlemist tootjate ja tarnijatega, samuti teenuseid, reklaami- ja turundusteenuseid ning investeerimisteenuseid osutavate isikutega. Seda juhtiva ametikohta täidab Laurie Snyder. MBA kraadi omandab ta Notre Dame'i ülikoolist mais 2001.

Igapäevaste ärijuhtimise ülesannetega hakkab tegelema juhtivmehaanik. Kuigi DIY Wash N' Fix ei paku kõiki remonditeenuseid, võite eeldada, et mõned kliendid proovivad remonti, mida pole kunagi varem tehtud, mis tähendab, et nad vajavad nõu. Seetõttu kavatseme palgata kolm täielikult sertifitseeritud mehaanikut. Need mehaanikud ei tohi kliendi sõidukil mingeid töid teha, küll aga saavad sõidukit üle vaadata ja kahjustusi hinnata. Usume, et kliente peaksid nõustama ainult professionaalsed mehaanikud – see vähendab meie vastutust valesti tehtud remonditööde eest. Mehaanikute põhiülesanneteks saavad olema klienditeenindus ja juhtimisfunktsioonid.

6) Turundus- ja müügiplaan

Siin saate kirjeldada oma turundus- ja müügistrateegiaid ning öelda meile täpselt, kuidas kavatsete oma toodet müüa. Enne turundus- ja müügiplaani väljatöötamise alustamist viige läbi täielik turuanalüüs ja tehke kindlaks sihtinimesed – teie ideaalsed kliendid.

Turunduse vaatenurgast peate võib-olla vastama järgmistele küsimustele: Kuidas kavatsete turule minna? Kuidas te ettevõtet kasvatate? Millistele levikanalitele keskendute? Kuidas korraldatakse suhtlus klientidega?

Kui rääkida müügist, proovige vastata järgmistele küsimustele: milline on teie müügistrateegia? Kuidas müügiosakond töötab ja kuidas seda edaspidi arendate? Mitu müügikõnet kulub tehingu sõlmimiseks? Mis on keskmine müügihind? Keskmisest müügihinnast rääkides võite liikuda edasi oma hinnastrateegia üksikasjade juurde.

Näide turundusplaani jaotisest

Skate Zone on esimene amatöörhokikeskus Floridas Miamis. Seoses rullhoki populaarsuse erakordse kasvuga Ameerika Ühendriikides on ettevõttel võimalus teha reklaami erinevates meediakanalites ja reklaamiplatvormidel. Allpool on praegu saadaolevate kanalite loend.

Avalikud suhted. Pressiteateid saadetakse erialastele erialaajakirjadele ja juhtivatele äriväljaannetele, nagu USAHockey Inline, rullspordiajakiri INLINE, PowerPlay jt.

Turniirid. Skate Zone esitleb oma teenuseid iga-aastastel meistrivõistlustel kogu Ameerika Ühendriikides.

Trüki kuulutusi ja artikleid. Meie reklaamikampaania hõlmab reklaamimist sellistes väljaannetes nagu The Yellow Pages, Miami Express News, The Skate Zone Mailing, samuti koolide flaierite ja väljaannete trükkimist spetsialiseeritud hokiajakirjades.

Internet. Skate Zone'il on juba oma veebisait, kuhu oleme juba saanud mitmeid avaldusi. Praegu plaanitakse tööd saidi optimeerimiseks. Eeldame, et tulevikus saab saidist ettevõtte üks peamisi turundusplatvorme.

Lõpuks kirjeldage üksikasjalikult oma finantsmudelit, sealhulgas alustamiskulusid, finantsplaane ja vajalikke investeeringuid, kui pöördute investorite poole.

Teie ettevõtte käivituskulud sisaldavad kõiki alustamiseks vajalikke ressursse ja hinnangut selle kohta, kui palju iga ressurss maksab. Kas üürite kontoripinda? Kas vajate arvutit? Telefon? Tee nimekiri oma vajadustest ja nende jaoks tehtud kulutustest, püüa olla objektiivne ja säästlik. Viimane asi, mida soovite, on eelarve otsa saada.

Kui olete oma kulud otsustanud, põhjendage neid. Selleks kirjutage üksikasjalikult üles oma finantsprognoos. See on eriti oluline, kui otsite oma ettevõttele välist rahastamist. Veenduge, et teie finantsmudel oleks 100% täpne, et veenda investoreid ja laenuandjaid oma ettevõtet toetama.

Näide veebipoe finantsplaanist

Rakendus

Soovi korral saate kava lõppu lisada lisa. Siin on ruumi teie ja kaasomanike CV-de, aga ka juriidiliste dokumentide, sealhulgas lubade ja üürilepingute jaoks.

See on kõik. Loodame, et see artikkel on aidanud teil paremini mõista, milline peaks teie äriplaan välja nägema. Jääb üle vaid idee teoks teha. Edu!

Äriplaan on dokument, mis annab projektile üksikasjaliku põhjenduse ja oskuse igakülgselt hinnata tehtud otsuste, kavandatud tegevuste tulemuslikkust ning vastata küsimusele, kas antud projekti tasub investeerida.

Äriplaan peaks:

• näidata, et toode või teenus leiab oma tarbija, loob müügituru suutlikkuse ja väljavaated selle arendamiseks;
• hindama kulusid, mis on vajalikud toodete valmistamiseks ja müügiks, tööde või teenuste osutamiseks turul;
• määrata tulevase tootmise tasuvus ja näidata selle efektiivsust ettevõtte (investori), kohaliku, piirkondliku ja riigieelarve jaoks.

Äriplaani peamised funktsioonid:

• on tööriist, millega ettevõtja saab hinnata teatud perioodi tegevuse tegelikke tulemusi;
• saab tulevikus kasutada ärikontseptsiooni väljatöötamiseks;
• toimib uute investeeringute kaasamise vahendina;
• on tööriist ettevõtte strateegia elluviimiseks.

Planeerimisprotsessi üks olulisemaid etappe on äriplaani koostamine, mis on vajalik nii ettevõttesiseseks planeerimiseks kui ka välisest allikast raha laekumise põhjendamiseks, s.t konkreetse projekti jaoks raha laekumiseks panga näol. laenud, eelarvelised eraldised ja teiste ettevõtete osalus omakapitalis projekti elluviimisel.

1. Äriplaani kokkuvõte (lühikokkuvõte)
2. Projekti eesmärgid ja eesmärgid
3. Ettevõtte kirjeldus
4. Tööstuse ja selle arengusuundade analüüs
5. Sihtturg
6. Võistlus
7. Strateegiline positsioon ja riskide hindamine
8. Turundusplaan ja müügistrateegia
9. Tegevustegevus
10. Tehnoloogiline plaan
11. Organisatsiooniplaan
12. Personaliplaan
13. Finantsplaan
14. Sotsiaalne ja keskkonnaalane vastutus
15. Ettevõtte lõpetamise tingimused

Kuidas äriplaani õigesti kirjutada

Iga Internetis pakutav vorm või äriplaani näidis annab vaid üldise ettekujutuse. Igal ettevõttel on oma eripärad, seetõttu ei saa olla "standardset" kirjutamisalgoritmi, mis sobiks igal juhul. Iga äriplaani koostamisel on ainult üks tõestatud põhimõte: SEE PEAKS OLEMA ALATI LÜHIK.

Alustage õigetest ruumidest. Nii paradoksaalselt kui see ka ei kõla, on enamiku ettevõtjate jaoks äriplaan kui dokument üks vähemtähtsaid tegureid kapitali hankimisel.

• Kui investor kaldub positiivsele otsusele, on hea äriplaan täiendavaks pooltargumendiks; kuid mitte plaan ise ei ole sellise otsuse põhjuseks.
• Kui investor kaldub tegema negatiivset otsust, on ebatõenäoline, et äriplaan suudab teda veenda. Sel juhul ei loe investor seda plaani suure tõenäosusega isegi lõpuni.

Kahjuks usuvad naiivsed ettevõtjad, et äriplaan on võimeline tekitama investoris rõõmu ja aukartust kohese palvega: “ Palun öelge, kuhu raha kanda».

Noh, unistamisest pole kahju. Õige ja realistlik motivatsioon plaani kirjutamiseks peaks olema järgmine: mida esimeses eufoorias alahinnati – näiteks klienditeeninduspoliitika.

Lõpuks paljastab plaan augud asutajameeskonnas. Kui kontoris ringi vaadates mõistad, et pole kedagi, kes suudaks mõne plaani võtmeelemendi ellu viia, siis on meeskonnast keegi puudu.

Kõik südaöised, romantilised, abstraktsed unistused maailma muutmisest muutuvad kohe pärast paberile ülekandmist täiesti materiaalseks ja vastuoluliseks. Seega ei ole dokument nii oluline kui selle loomiseni viiv protsess. Isegi kui sa kapitali kaasamise eesmärki ei taotle, tasub äriplaan ikkagi kirjutada.

TÄITMISJUHEND

Tiitelleht ja sisu. Alustage põhitõdedest: ettevõtte nimi, aadress, telefoninumber ja kõigi asutajate kontaktandmed, samuti sisukord kogu dokumendi ulatuses.

Sissejuhatus. Loetlege kõik kõige olulisemad asjad mitte rohkem kui kahel leheküljel. Esiteks öelge projekti väärtus: mida teie ettevõte teeb, kui palju kasumit see teenib ja miks inimesed tahavad teie toote või teenuse eest maksta. Kui saadate plaani investoritele, edastage vajalik kapital ja kuidas kavatsete seda kasutada. Olemuse esiletõstmiseks peate kujutama ette tervikpilti, seega on parem seda osa alustada pärast kogu plaani täitmist.

Turu võimalused. Selgitage, kellele te oma toodet või teenust müüte ja miks see tarbijarühm on teie jaoks atraktiivne. Vaja on vastata mitmele põhiküsimusele. Kui suur on turg? Kui kiiresti see kasvab? Millised on kasvuvõimalused ja potentsiaalsed ohud? Kuidas te nendega toime tulete? Suure osa sellest teabest võib leida tööstuse veebisaitidelt ja meediast, ametlikust statistikast, analüütikute aruannetest ja isegi teistelt ärimeestelt. Märkige kindlasti teabeallikas.

Turu ülevaade.Ärge tehke viga, teie ettevõte pole ainulaadne. Proovige vaadata kaine pilk ja hinnata oma vastaseid. Kes nad on? Mida nad müüvad? Millise turuosa nad hõivavad? Miks valivad kliendid teie toote või teenuse enda oma asemel? Millised takistused võivad tekkida sellele turule sisenemisel? Ärge unustage kaudseid konkurente, kes praegu töötavad teises segmendis, kuid on sarnaste võimetega ja võivad teiega hiljem konkureerida.

Kaupade turule toomine. Kirjeldage, kuidas reklaamite oma tooteid või teenuseid tarbijatele. Toodete müügi tingimused ja korraldus. Milliseid reklaamikanaleid kasutate? Selles jaotises kirjeldage hinnaprobleeme.

Ettevõtte struktuur. Kontroll. Personal. Teostus on peaaegu sama oluline kui idee ise. Seetõttu tunnevad investorid huvi, kes on teie meeskonnas. Lisage kõigi asutajate, partnerite ja juhtide CV: millised on nende oskused ja saavutused. Siia tuleks lisada ka teave ettevõtte juriidilise vormi ja sisemise organisatsioonilise struktuuri, ettevõtte töötajate kohta.

Ärimudel. See jaotis sisaldab üksikasjalikku kirjeldust kõigist tuluallikatest (toote, teenuse müük) ja ettevõtte kulustruktuurist (palk, rent, tegevuskulud). Kirjeldage ruume, seadmeid, tehnoloogiaid, tootmise vooskeeme. Mainige ja põhjendage kindlasti kõiki võimalikke tulusid ja kulusid. Lisage ka suuremate tarnijate ja ostjate nimed. Sisuliselt on see osa tulevase ettevõtte tootmisplaan.

Finantsnäitajad ja prognoosid. Tehke kasumi, kahjumi ja rahavoogude (tulude-kulude) prognoos vähemalt kolmeks aastaks ette (esimene aasta on soovitav jagada kvartaliteks või isegi kuudeks). Esitage ka analüüs, mis näitab, kui kiiresti teie käivitusinvesteering end ära tasub.

Riskid.Ärge oodake katastroofi, et teada saada, kuidas teie ettevõte hakkama saab. Töötage läbi võimalikud halvimad, parimad ja keskmised stsenaariumid ning mida teete riskide negatiivse mõju vähendamiseks või nende täielikuks ärahoidmiseks. Veenduge, et teil oleks piisavalt raha, et tormiga toime tulla. Kui kindlustate riske, kirjutage üles summad, mille eest kindlustate, ja kindlustuspoliiside liigid.

Rahaliste vahendite allikad ja nende kasutamine. Kui proovite investoritelt raha koguda, tahavad nad teada, kuidas kavatsete oma kapitali hallata. Selles jaotises peate märkima eeldatavad käivitamise kulud: ruumid, uute seadmete ostmine, ettevõtte logo kujundus jne. Enamik ettevõtjaid alahindab uue ettevõtte asutamise kulusid. Seega tehke enne investorite poole pöördumist eelnevalt oma uurimistööd.

Rakendused. See võib sisaldada CV-d, krediiditeavet, turuülevaadet, skeeme, müügiedendusplaani, lepingute, sh liisingulepingute koopiaid, tulevaste klientide garantiikirju, patendi ja kaubamärgi registreerimistunnistusi, partnerluslepinguid ja ettevõtte registreerimistunnistust.

10 viga äriplaani kirjutamisel

Professionaalsete projektijuhtide sõnul on 10 asja, mida ei tohiks äriplaani kirja panna.

1. "Surnud hinged". Levinud viga, mida äriplaani koostavad ettevõtjad teevad, on see, et see sisaldab teavet teatud juhtkonnaliikmete kohta, kellel tegelikult pole meeskonnaga mingit pistmist. Info konsultantide kohta peaks olema usaldusväärne, sest investor võib soovida nendega isiklikult suhelda.
2. "Kodutöö". Ei ole vaja liiale minna kogu toote- ja teenustevaliku segaste kirjeldustega. See koormab teie plaani ainult suure mahuga üle, mis pole teile sugugi kasulik, sest investor peab esimestest lehekülgedest mõistma selle olemust, vastasel juhul pole edasisel lugemisel tema jaoks mõtet.
3. "Ilmeeritud tegelased." Kõik juhatuse liikmete ja asutajate elulood peavad olema äärmiselt ausad ja mitte ilustatud.
4. "Kes, millal ja kuidas." Turundusplaanid peaksid põhinema ainult olemasolevatel pakkumistel.
5. "Aasta-aastalt".Äriplaanis ei saa esitada finantsplaane ainult aastate kaupa. Nagu eespool mainitud, tuleks esimese aasta prognoos teha iga kuu ja näidata stardirahastust ning seejärel järgmise perioodi kvartalijaotust. Investor peab nägema, millal tuleb investeeringult täielik tasuvus ja kas investeering tasub end ära.
6. "Monopol". Alati on konkurents ja sarnased tooted või teenused, tarbijaturg ei ole nii suur ja äriplaani elluviimine nõuab palju pingutusi. Seetõttu peate tekstis loobuma fraasidest konkurentsi puudumise, tohutu turu, millel pole analooge, tooteid ega teenuseid, ja projekti lihtsa elluviimise kohta.
7. "Hoki kepp". Finantsnäitajad ei saa absoluutselt graafiliselt vaadatuna kujutada endast hokikepi kujulist kõverat, st kasumit, mis algusest peale langeb ja tulevikus piiritult tõuseb. Kõige geniaalsem idee, isegi kui see end ära tasub, tekitab konkurentsi, nii et sissetulek ei saa lõputult kasvada.
8. "Näitajaid ei loeta." Turgu peate hindama kvantitatiivselt erinevate nurkade alt: väljavaated, turuosa, kliendid. Vastasel juhul olete ebakompetentne.
9. "Lubadused." Te ei tohiks äriplaanis ette näha võimalikke finantsinvesteeringuid, mis on pooleli. Kas rahastust on või ei ole.
10. "Kusagil niisama." Teie äriplaan peab toimima täpsete numbritega. Peate selgelt mõistma püsi-, muutuv-, otseste, kaudsete ja allhanke kulude ulatust.

Printige oma äriplaan välja. Pange kõrvale kõik lehed alates kolmandast. Lugege uuesti kaks esimest lehekülge – kas need tekitavad teile soovi lugeda ülejäänud dokumenti? Lühidus, lihtsus, selgus – kriipsutage kõik mittevajalik maha.

Olles oma plaani läikima lihvinud, ärge saatke seda kaugemasse sahtlisse tolmu koguma. «Äriplaan on alles protsessi algus. Ettevõtluse tegevuse planeerimine on nagu laeva juhtimine merel: pidevalt tuleb kurssi korrigeerida. Plaan ise on väheväärtuslik. Oluline on selle juurde tagasi pöörduda ja vaadata, kus eksite ja mis see teile maksma läks.

Soovime teile edu! Kõik teie kätes!

See on dokument, mis toob välja kõik tulevase organisatsiooni omadused, analüüsib võimalikke probleeme ja riske, ennustab neid ja meetodeid, mille abil neid vältida.

Lihtsamalt öeldes on investori äriplaan vastus küsimusele "Kas ma peaksin projekti rahastama või prügikasti viskama?"

Tähtis!Äriplaan koostatakse paberkandjal, võttes arvesse mõningaid protseduure ja reegleid. See projekti esitlus realiseerib mingil määral teie ideed ning näitab teie soovi ja tahet töötada. Samuti muudab selle paberile panemine investoritel idee tajumise lihtsamaks.

Ise äriplaani koostamine

Ise äriplaani koostamine polegi nii keeruline, tuleb lihtsalt idee hoolikalt läbi mõelda. Enne kalkulaatori haaramist ja sissetulekute arvutamist peate tegema mitu sammu.

1. Tehke kindlaks tekkinud idee "plussid" ja "miinused". Kui "miinuste" arv on edetabelitest väljas, ärge kiirustage alla andma. Mõnda aspekti saab pöörata vastupidises suunas, mõelge selliste "miinuste" lahendamise võimalustele.
2. Olulised omadused on konkurentsivõime ja turu jätkusuutlikkus.
3. Müügiturg tuleb peensusteni läbi mõelda.
4. Toote (teenuse) tasuvus ja esimese kasumi saamise aeg võimaldavad teil määrata (ligikaudselt) investeeringuks vajaliku summa.

Kui pärast sellist pealiskaudset analüüsi te ei soovi oma vaimusünnitust loobuda, on aeg võtta puhas leht ja alustada äriplaani koostamist.

Oluline on teada! Puudub ühtne struktuur ja samm-sammult juhised, kuidas äriplaani arvutada. Seetõttu määratakse plaanis sisalduvate esemete olemasolu ja järjekord iseseisvalt. Kuid eksperdid on välja töötanud kõige optimaalseima plaanistruktuuri variandi. Kui teil pole selliste dokumentide koostamise kogemust, peate oma töö korrektseks koostamiseks kasutama neid soovitusi.

Äriplaani koostamise struktuur ja kord

Hea äriplaani struktuur peaks majandusteadlaste hinnangul sisaldama 12 punkti. Kõiki neist kirjeldatakse allpool.

Tiitelleht

Siin on määratud järgmised parameetrid:

• projekti nimi;
• organisatsiooni nimi, kus projekti plaanitakse ellu viia, näidates ära telefoninumbrid, aadressid ja muud kontaktandmed;
• eespool nimetatud organisatsiooni juht;
• äriplaani koostaja (meeskond või juht);
• dokumendi koostamise kuupäev;
• Esimesele lehele on lubatud lisada projekti kõige olulisemad finantsarvutuste näitajad.

See dokument on vajalik idee ja äriplaani autoriõiguste kaitsmiseks. See peegeldab lugeja teadlikkust, et tal ei ole õigust levitada dokumendis sisalduvat teavet ilma autori loata. Samuti võib kehtida juhend, mis keelab dokumendi kopeerimise, paljundamise või teisele isikule üleandmise või nõue loetud äriplaan autorile tagastada, kui investor lepinguga ei nõustu.

Konfidentsiaalsusmemorandumi näidet näete allpool.

Plaani järgmised 2 osa – “Lühikokkuvõte” ja “Projekti põhiidee” – on sissejuhatavad. Neid saab kasutada esialgse ettepanekuna (ülevaatamiseks) partneritele ja investoritele kuni läbirääkimiste kavandamiseni.

Lühikokkuvõte

Kuigi sellise dokumendi lühikokkuvõte on alguses, kirjutatakse see lõpus, kokkuvõttena. Kokkuvõte on projekti idee lühikirjeldus ja finantskomponendi olulisemate tunnuste loetelu.

Abiks on järgmised küsimused, millele vastates saate suurepärase CV:

1. Millist toodet plaanib ettevõte müüa?
2. Kes tahaks seda toodet osta?
3. Kui suur on planeeritud müügi- (tootmis-) maht ettevõtte esimesel tegevusaastal? Mis saab tulu?
4. Mis on projekti kogumaksumus?
5. Kuidas moodustatakse ettevõte vastavalt organisatsioonilisele ja juriidilisele vormile?
6. Kui palju töötajaid on plaanis värvata?
7. Kui suur on projekti elluviimiseks vaja kapitaliinvesteeringut?
8. Millised on selle projekti rahastamisallikad?
9. Kui suur on konkreetse perioodi kogukasum (kasumlikkus), tasuvusaeg, sularaha kogus ettevõtte esimese tegevusaasta lõpus, kasumlikkus. Nüüdispuhasväärtus.

Oluline on teada! Kokkuvõtte loeb kõigepealt investor. Seetõttu sõltub sellest lõigust projekti edasine saatus: investoril tekib kas huvi või hakkab igav. See osa ei tohiks ületada 1 lehekülge.

Projekti põhiidee

1. Mis on projekti peamine eesmärk?
2. Millised on ettevõtte eesmärgid põhieesmärgi saavutamiseks?
3. Kas teie eesmärgi saavutamisel on takistusi ja kuidas neist mööda saada?
4. Milliseid täpselt toiminguid soovitab autor teha tulemuste saavutamiseks ja eesmärgi võimalikult kiireks saavutamiseks? Mis need tähtajad on?

Tähtis! On vaja esitada selged, tõelised ja selgesõnalised argumendid, mis kinnitavad usaldust projekti tasuvuse ja edukuse vastu. Selle osa maht on optimaalne 1-2 lk.

Selles jaotises on tavaks kasutada läbiviidud SWOT-analüüsi – ettevõtte tugevate ja nõrkade külgede, võimaluste (väljavaadete), aga ka võimalike ohtude hindamine. Ilma sellise analüüsita on ebatõenäoline, et saate äriplaani õigesti ja võimalikult täielikult koostada.

SWOT-analüüs kajastab kahte aspekti, mis mõjutavad organisatsiooni elu: sisemine, mis on seotud ettevõtte endaga, ja väline (kõik väljaspool ettevõtet, mida ta ei saa muuta).

Ära unusta: Kirjeldate ettevõtet, mitte toodet! Autorite tavaline viga on see, et nad hakkavad tooteomadusi kirjutama veergu "tugevus".

Siin on mõned parameetrid, mida saate kasutada tugevate või nõrkade külgede kirjeldamiseks.

• kõrgtehnoloogiline tootmine;
• teenindus ja müügijärgne teenindus;
• toote mitmekülgsus (ilma selle spetsiifilisi omadusi mõjutamata);
• töötajate kvalifikatsioonitase ja professionaalsus;
• ettevõtte tehnilise varustuse tase.

Välised tegurid (“võimalused” ja “ohud”) hõlmavad järgmist:

• turu kasvutempo;
• konkurentsi tase;
• poliitiline olukord piirkonnas, riigis;
• seadusandluse tunnused;
• tarbija maksevõime tunnused.

Näide

Turul oleva tööstuse omadused

• sarnaste toodete müügi dünaamika tööstuses viimastel aastatel;
• turutööstuse kasvutempo;
• hinnakujunduse suundumused ja omadused;
• igakülgne konkurentide hindamine;
• uute ja noorte ettevõtete otsimine ja tuvastamine selles valdkonnas, samuti nende tegevuse tunnused;
• tarbijaturu kirjeldus, nende soovid, kavatsused, nõuded, võimalused;
• teaduslike, sotsiaalsete, majanduslike aspektide võimaliku mõju hindamine;
• turu arenguväljavaated.

Projekti olemus

See jaotis paljastab äriplaani idee, teema. See peegeldab ka ettevõtte valmisolekut “maailma minekuks”, kõigi selleks vajalike vahendite olemasolu.

Selle jaotise kõige olulisemad sätted:

• esmased eesmärgid;
• sihttarbija segmendi kirjeldus;
• turuedu peamised jõudlustegurid;
• toote üksikasjalik esitlus, mille omadused peavad jääma eespool määratletud turusegmendi piiresse;
• tootearenduse etapp (kui tootmine on alanud), patendi- ja autoriõiguse puhtus;
• organisatsiooni omadused;
• projekti kogumaksumus, näidates ära finantseerimisgraafik perioodide lõikes ja investeeringute summad;
• nõudis esialgseid kulutusi turunduskampaaniaks ja ühtse organisatsioonilise struktuuri kujundamiseks.

Turundusplaan

Siin on välja toodud turunduspoliitika eesmärgid, eesmärgid ning meetodid nende lahendamiseks ja saavutamiseks. Oluline on märkida, milline ülesanne millisele personalile on ette nähtud, millise aja jooksul ja milliste vahendite abil see tuleb täita. Viimase jaoks on vaja märkida ka rahalised vahendid.

Turundusplaan on strateegia, järjestikuste ja/või samaaegsete sammude kogum, mis on loodud selleks, et meelitada ligi tarbijaid ja pakkuda neile tõhusat tulu.

Investor pöörab tähelepanu sellistele punktidele nagu:

• hästi arenenud kõikehõlmavate turu-uuringute ja analüüside süsteem;
• kavandatav kaupade (teenuste) müügimaht ja sortiment ajavahemike kaupa kuni ettevõtte täisvõimsuse saavutamiseni;
• toodete täiustamise viisid;
• toote pakendi ja hinnapoliitika kirjeldus;
• hanke- ja müügisüsteem;
• reklaamistrateegia – selgelt sõnastatud ja arusaadav;
• teenuste planeerimine;
• kontroll turundusstrateegia elluviimise üle.

Tootmisplaan

Selles osas on kajastatud kõik, mis puudutab otseselt toodete loomist. Seetõttu on soovitatav see jaotis koostada ainult nende ettevõtete jaoks, kes plaanivad mitte ainult toodete levitamist, vaid ka tootmist.

Punktid, mida tuleb täpsustada:

• nõutav tootmisvõimsus;
• tehnoloogilise protsessi üksikasjalik tõlgendamine;
• alltöövõtjatele usaldatud toimingute üksikasjalik kirjeldus;
• vajalikud seadmed, selle omadused, maksumus ja ostu või rentimise viis;
• alltöövõtjad;
• tootmiseks vajalik ala;
• toorained, ressursid.

Oluline on märkida kõige selle maksumus, mis nõuab kulutusi.

Organisatsiooniplaan

Selles etapis töötatakse välja ettevõtte organisatsioonilise strateegilise juhtimise põhimõtted. Kui ettevõte on juba olemas, on see punkt siiski kohustuslik: siin määratakse olemasoleva struktuuri vastavus kavandatud eesmärkidele. Organisatsiooniline osa peab kindlasti sisaldama järgmisi andmeid:

• organisatsioonilise ja juriidilise vormi nimi (üksikettevõtja, JSC, seltsing jt);
• organisatsiooni juhtimissüsteem, mis kajastab struktuuri skeemi kujul, määrusi ja juhiseid, osakondade suhtlust ja sõltuvust;
• asutajad, nende kirjeldus ja andmed;
• juhtimismeeskond;
• suhtlemine töötajatega;
• juhtimissüsteemi varustamine vajalike materiaalsete ja tehniliste ressurssidega;
• ettevõtte asukoht.

Finantsplaan

See äriplaani peatükk annab kirjutatud projektile põhjaliku majandusliku hinnangu, millele on lisatud arvutused ettevõtte kasumlikkuse taseme, tasuvusaja ja finantsstabiilsuse kohta.

Investori jaoks on väga oluline finantsplaan, mis määrab, kas antud projekt on tema jaoks atraktiivne.

Siin peate tegema mõned arvutused ja need kokku võtma:

Riskianalüüs

Riskianalüüsis peab autor projekti uurima ja tuvastama võimalikud ohud, mis võivad viia tulude vähenemiseni. Arvestada tuleb finants-, tööstus-, loodus-, sotsiaalsete ja muude riskidega. Samas on vaja välja töötada detailne ja tõhus plaan nende ärahoidmiseks või mõju ettevõttele minimeerimiseks. Seetõttu peab äriplaanis olema märgitud:

• kõigi võimalike probleemide loetelu;
• tehnikate ja vahendite kogum, mis ennetab, kõrvaldab või minimeerib riske;
• ettevõtte käitumismudelid, kui toimuvad sündmused, mis ei soodusta selle arengut;
• selliste probleemide esinemise väikese tõenäosuse põhjendus.

Rakendused

See on viimane lüli äriplaani struktuuris. See sisaldab dokumente, hinnapakkumisi, allikaid, lepingute koopiaid, kokkuleppeid, tõendeid, kirju tarbijatelt, partneritelt, statistilisi andmeid, arvutustabeleid, mida on kasutatud käesoleva dokumendi koostamisel. Äriplaani teksti on vaja lisada lingid ja joonealused märkused lisadele.

Üldnõuded dokumendile

• äriplaan on vaja kirjutada selges, täpses keeles, ilma pikkade ja keerukate sõnastusteta;
• soovitud maht – 20-25 lehekülge;
• äriplaan peab hõlmama kogu investori poolt nõutavat teavet täies mahus;
• dokument peab tingimata põhinema tegelikel faktidel, põhjendatud ratsionaalsetel ettepanekutel;
• plaanil peab olema strateegiline alus: range, piiritletud ja terviklik, selgete eesmärkidega;
• omavaheline seotus, keerukus ja järjepidevus on plaani koostamise olulised tunnused;
• investor peab nägema tulevikku, väljavaateid projektiidee arendamiseks;
• Märkimisväärseks plussiks on äriplaani paindlikkus. Kui kohandusi saab teha, on kirjaliku projekti muudatused investorile meeldivaks boonuseks;
• ettevõtte toimimise kontrolli tingimused ja viisid peaksid saama äriplaani osaks.

Äriplaani nullist koostamine ilma spetsialisti abita pole lihtne, kuid võimalik. Oluline on kinni pidada ülaltoodud reeglitest, ehitusstruktuurist ja vältida vigu.

Levinumad vead

• Kirjaoskamatu silp

Keelereegleid ei saa eirata. Tihti juhtub, et kõige uskumatum ja paljutõotavam idee läheb prügikasti koos hunniku keskpäraste IP-spetsialistide plaanidega. Ja kõik sellepärast, et õigekirjavead, sõnavara, kirjavahemärgid ja teksti halb esitus heidutavad iga investorit täielikult.

• Hooletu disain

Kujundus peaks olema kogu dokumendi ulatuses sama: täpid, pealkirjad, loendid, font, suurus, nummerdamine, vahed jne. Vajalikud on sisu, pealkirjad, nummerdamine, jooniste ja tabelite nimetused, andmete tähistamine graafikutel!

• Mittetäielik plaan

Äriplaani nõuetekohaseks koostamiseks vajate põhjalikku teavet. Eespool loetletud dokumendi lõigud on miinimum, mis tuleks tingimusteta projekti kaasata.

• Ebamäärane plaan

Töö peaks olema "nagu apteegis mastaabis". Selged, määratletud, konkreetsed eesmärgid ja (olulised!) ideed.

• Liiga palju detaile

Tehniliste, finants- ja turundusterminite rohkus aitab ainult eksamitel. Äriplaani jaoks peate valima ainult kõige olulisemad üksikasjad. Kui on suur vajadus mõne protsessi põhjaliku kirjelduse järele, siis saate selle lisada lisasse.

• Ebareaalsed andmed

Sellised äriettepanekud põhinevad eeldustel. Seetõttu peab autor lähenema ideele ratsionaalselt ja omama mõistlikku tausta, reaalset põhjust, mida toetavad arvutused.

• Vähe fakte

Igal eeldusel on oma põhjendus – tõeline, kehtiv. Faktid annavad tööle tähenduse ja enesekindluse. Samuti ei tasu luua faktide purskkaevu, aga kui sa sellest vaimustusse jääd, siis vaata detailide reeglit.

• "Meil pole riske!"

Peamine reegel: ilma riskita pole äri. Sellist äri ei ole, kus oleks "vaikne ja rahulik". Investor teab seda ja autor peaks seda teadma. Seetõttu on aeg tulla pilvedest maapinnale ja uurida, uurida, analüüsida.

• "Ja meil pole ka konkurente!"

Alati on konkurent, samuti risk. See võib olla otsene või kaudne. Uurige seda teemat hoolikalt ja hoolikalt ning kindlasti ilmub silmapiirile rivaal, kes viibutab teile käega.

• Välise abi tähelepanuta jätmine

Ise äriplaani koostamine ei tähenda absoluutselt kõike ise tegemist. Pealegi on kvaliteetse tulemuse saavutamine võimalik mitme spetsialisti ühisel jõul. Ära karda abilisi!

Sinu tulevane projekt. Kuidas äriplaani kirjutada? Selles artiklis toodud samm-sammult juhised aitavad selles küsimuses.

Äriplaani eesmärgid

Äriplaani kirjutamine võib olla erinev olenevalt sellest, miks seda vaja on. Üks levinumaid eesmärke on selle investeeringuks esitamine. Seda tüüpi projekti äriplaan on kõige keerulisem. Tihti kaasatakse selle kirjutamisse kolmandad osapooled – oma ala asjatundjad, kes koostavad investorile kinnitamiseks sobiva äriplaani.

Juhtub, et juht annab ülesandeks kirjutada ettevõtte äriplaan, näiteks avada filiaal. Sel juhul pöörduvad nad selliste plaanide koostamiseks sageli ka kolmandate isikute spetsialistide poole. Lõppkokkuvõttes võib töövõtjal tekkida vajadus teha ettevõtte vajadustele vaid mõned kohandused.

Noh, kui oma ettevõtte avamiseks on vaja äriplaani, on kõige parem see ise kaanest kaaneni kirjutada. Kuigi see on keeruline protsess, on see põnev ja väga huvitav. Lõppude lõpuks on teie enda ettevõte ettevõtja tõeline vaimusünnitus. Ja seetõttu käsitletakse selle loomist väga hoolikalt ja põhjalikult. Artiklist leiate juhised oma ettevõtte äriplaani koostamiseks.

Esialgne idee

Põhimõtteliselt on need, kes otsustavad oma ettevõtte avada, oma tegevusala juba hästi valinud ja tunnevad. Kuid on ettevõtjaid, kes tahavad oma ettevõtet teha, kuid ei tea veel selgelt, mida nad täpselt tegema hakkavad. Nad otsivad äriideed. Selle tähtsust on raske üle hinnata. Idee peab vastama ettevõtja enda huvidele ja soovidele.

See võib olla hobi, mida inimene on nõus tegema kasvõi tasuta, või äri, mis toob juba garanteeritud sissetuleku. Igal juhul, olles endale niši valinud, on oluline mitte lasta end millestki muust segada ja mitte unistada saavutamatutest kõrgustest, vaid viia oma tegelik idee samm-sammult ellu. Äriplaan aitab selles küsimuses tõesti.

Kuidas äriplaani kirjutada? Samm-sammuline juhendamine

Seega, olles ette kujutanud, milline on tulevane äri, võite edasi liikuda äriplaani kirjutamise juurde. On olemas spetsiaalsed planeerimisstandardid. Seega, kui seda investeeringuks esitada, tuleks valida sobiv standard ja sellest kirjutamisel kinni pidada.

Äriplaani kirjutamise mõistmiseks aitavad samm-sammult juhised ja üldtunnustatud standardid teid hästi, kuna need on heaks kiidetud nendes küsimustes professionaalselt kursis olevate inimeste poolt. Ettevõtja suudab oma, võib-olla veel täielikult väljakujunemata, mõtted korda teha ja oma äri ellu äratada.

Standardne äriplaan koosneb järgmistest peatükkidest:

• Üldsätted.

  Turuanalüüs.

  Turundus- ja strateegiline plaan.

  Kulud.

  Tootmisplaan.

  Investeeringud.

  Finantsplaan.

Kokkuvõte

Siin tuleks lühidalt välja tuua asja olemus, äriidee kirjeldus, teave selle objektiivse vajaduse kohta turul, teostuse ajastus ja konkurentsivõime.

Loomulikult on see osa mõeldud suuresti potentsiaalsetele investoritele. Just nemad teevad pärast kokkuvõtte lugemist järelduse, kas tasub selle plaaniga lähemalt tutvuda või mitte. Seega, kui seda kavatsetakse investorile esitleda, tuleb seda osa hoolikalt kirjeldada, võib-olla ikka ja jälle selle juurde tagasi pöörduda, tehes pärast järgnevate peatükkide koostamist korrektiive.

Kuid tema enda vajaduste jaoks on see osa ka oluline, kuna see aitab ettevõtjal paremini näha kogu ettevõtte korraldamise protsessi tervikuna.

Üldsätted

Kui CV on kirjutatud umbes ühele - maksimaalselt kahele lehele, siis selle peatüki saab kirjutada üksikasjalikumalt. See tähendab, et peatükk "Üldsätted" sisaldab sama teavet, mis kokkuvõte, kuid üksikasjalikumal kujul kutsub lugejat tutvuma projekti kui tervikuga.

See kirjeldab projekti omadusi ja elluviimist, selle elutsüklit, täiendava arendamise võimalust ja toote muutuste prognoosi koos võimaliku turutrendide muutumisega.

Selle peatüki teeninduse äriplaan peaks sisaldama teavet selle kohta, mis on konkreetne teenus ja kuidas see kliente meelitab. Näiteks kirjeldatakse äriplaanis kõiki pakutavaid teenuseid, nende omadusi ja eripärasid. Ahvatlevaks tunnuseks on siin legend sellest, kuidas kuulsused salongis protseduure teevad või kuidas üksikud spetsialistid neile neid teenuseid pakuvad, kuidas spetsialiste koolitati otse selle tootemargiga, millega nad töötavad.

Turuanalüüs

Paralleelselt äriplaani kirjutamisega või enne selle koostamist on vaja läbi viia turuanalüüs. See on äärmiselt oluline osa, sest sellest sõltub otseselt tulevase projekti edu.

Olles valinud turuniši ja sihtrühma, viivad nad läbi põhjaliku analüüsi, et teha kindlaks, kui asjakohane on projekti äriplaan, esialgne ettepanek ja selle idee. Kui analüüs paljastab ülepakkumise, siis tasub idee juurde tagasi pöörduda ja proovida seda kohandada nii, et see vastaks turu olukorrale. Kui nõudlus on suurenenud, on kõik korras ja võite julgelt edasiste toimingute juurde minna.

Turuanalüüsi tehakse erineval viisil. Aga kui selle rakendamisega tekib probleeme, on ettevõtteid, kust saab turuanalüüsi allhanke korras tellida.

Sellegipoolest soovitatakse ettevõtjal seda küsimust ise uurida, kuna kõik kolmanda osapoole organisatsioonid annavad ainult objektiivse keskmise tulemuse, võtmata täielikult arvesse väikeettevõtte äriplaane ja kõiki äriidee nüansse. projekti autor.

Turundus ja strateegiline planeerimine

See plaan hõlmab toote turule toomist, selle väljatöötamist, hinnakujundust, müügi- ja turustussüsteemi ning reklaami. Toote turuletoomiseks on soovitatav koostada Gantti diagramm, mis kuvab erinevate tegevuste elluviimise kuupäevad. Turuanalüüsi ja konkurentsivõime põhjal arvutatakse välja strateegia, kuidas turg vallutatakse ja milliseid taktikalisi tegevusi selle elluviimiseks vaja on.

Hinnakujundus põhineb majanduslikel arvutustel ja ettevõtte eeldataval tulul. Müügi ja turunduse saab esitada diagrammina, kus kogu protsess on etapiviisiliselt nähtav. Näiteks alates kauba kättesaamisest lattu kuni kauba ja selle müügi eest raha laekumiseni.

Kulud ja tootmisgraafik

See peatükk sisaldab vajaliku tehnika ostmist, remonti, ruumide renti ja muid kulusid. Tootmisgraafik peab kajastama projekti elluviimiseks vajalike inimeste arvu, nende töögraafikut, töötasu ja sellega seotud maksete mahaarvamisi.

Investori jaoks muutuvad need palju atraktiivsemaks, kui on olemas valmis meeskond, kes projekti kallal töötab, sest see tõestab ettevõtja suutlikkust oma plaane ellu viia. Seetõttu oleks asjakohane see asjaolu äriplaanis esile tõsta.

Tootmisplaan

Kui ettevõte on tootmisettevõte, siis on vaja kirjeldada tootmisprotsessi, samuti koostööpartnereid ja tarnijaid, kes äris osalevad. Näiteks peaks selle peatüki farmi äriplaan sisaldama seadmeid lüpsmiseks, villimiseks, piima pakendamiseks ja mehhanismi selle turustamiseks konkreetsete tarnijate kaudu.

Finantsplaan ja investeeringud

Kogu äriplaani kõige olulisem osa on loomulikult finantsplaan. Veelgi enam, kui projekt on mõeldud investorile tuttavaks, siis pärast kokkuvõtte lugemist vaatab tõsine investor suure tõenäosusega finantsplaani. Siit paistab ju ettevõtja tegelik oskus äriideid ellu viia. See on ettevõtluse olemus.

Finantsplaan sisaldab kogu infot projekti võimalike kulude ja tulude kohta. Turunduse, strateegilise plaani ja kulude põhjal koostatakse mitmeks aastaks tabel, kus kuvatakse vajalikud investeeringud ja nende tagasimaksegraafik, kõik kulud ja võimalikud tulud.

Finantsplaani viimane osa peab tingimata olema tulevase ettevõtte kasumlikkuse arvutus.

Nüüd teab lugeja, kuidas äriplaani kirjutada. Artiklis toodud samm-sammult juhised on lühike juhend, mis näitab eesmärkide mõistmise tähtsust ja äriplaneerimise vajadust.