Kuidas äriplaani kirjutada - samm-sammult juhised. Äriplaani kirjutamise plaan (näide)

Iga tegevuse alustamisel on oluline omada selget ettekujutust, millest alustada ja mida saavutada.

Ilma selge planeerimiseta on raske ja mõnikord võimatu järjekindlalt soovitud tulemuse poole liikuda.

Äriplaani eesmärgid ja eesmärgid

Äriplaan on iga edule suunatud ettevõtte lahutamatu osa. Tulevase ettevõtte tulemus sõltub selle ettevalmistamise kvaliteedist. Äriplaneerimine on tulevase ettevõtte arengu oluline etapp ning sisaldab teatud eesmärke ja eesmärke.

Eesmärgid:

• teha kindlaks, kas projekt on rahastamist väärt;
• andma investorile või pangale täielikku teavet projekti kohta.

Ülesanded:

1. Visandage tulevase ettevõtte eesmärgid, töötage välja strateegia ja taktika.
2. Valige tegevuse suund.
3. Analüüsige kõiki kulusid.
4. Planeerige vajalikud turundustegevused.
5. Kaaluge võimalikke riske.
6. Koostage eelarve vastavalt oma praegusele finantsolukorrale.

Koostamise põhimõtted

Äriplaan on dokument, mis annab projektist üksikasjaliku ülevaate ja võimaldab vastata küsimusele, kas seda tasub rahastada. Projekti võib rahastada nii laenuandja kui ka investor. Kuna nende isikute eesmärgid on erinevad, on erinevad ka äriprojekti hindamise meetodid. Seetõttu peate enne projekti koostamist kohe otsustama, kes selle saab.

Igal juhul peaks äriplaan olema hästi vormistatud ja kergesti loetav. Dokumendi keskmine maht on 40 lehekülge. Kui sisu on suurem, on optimaalne lisada mõned dokumendid lisadesse, kui aga vähem, siis loetakse, et projekt ei ole korralikult koostatud.

Kui organisatsiooni kirjelduses kasutatakse keerulisi termineid, siis tuleks dokumendi lõppu koostada terminite sõnastik.

Äriprojekti koostamisel on oluline keskenduda sihtturule ja vastata tarbijate vajadustele. Tuleb märkida, millist kasu saab tarbija selle ettevõtte toote või teenuse kasutamisest võrreldes konkureerivaga.

Hea on esile tõsta oma ettevõtte unikaalsust: teatud patentide omamine, haruldaste elukutsete inimeste olemasolu personalis, soodne asukoht jne.

Valminud projekt peab peegeldama realistlikku pilti, mis näitab, mida suudab organisatsioon sobiva rahastamisega saavutada. Laenuandjal peab olema kindlus laenu tagasimaksmise suhtes ja investoril suure kasumi saamise suhtes.

Kuidas ise äriplaani kirjutada?

Kui plaanite ise äriplaani koostada, tuleks sellele küsimusele suhtuda ülima tõsidusega. Ainult hoolikalt läbimõeldud projekt võib aidata saavutada kasumi teenimise eesmärki. Muidugi on ebatõenäoline, et saate käivitada tohutu ettevõtte mitme miljoni dollari suuruste investeeringutega. Kuid sellest piisab oma väikeettevõtte loomiseks. See video kirjeldab, kuidas iseseisvalt äriplaani välja töötada:

Protsess algab äriideest. Idee on lihtsalt kujundlik ettekujutus sellest, mida sa teha tahad. Kuid idee peab olema realistlik, et seda ellu viia.

Olles suuna otsustanud, liigume edasi paberil planeerimise juurde. Kõige sagedamini on selle dokumendi koostamine vajalik investeeringute meelitamiseks. Antud olukorras pöörame erilist tähelepanu finantsplaneerimise ja investeeringutasuvuse garantiidega lõigule.

Toome välja kõik tegurid, mis võivad idee elluviimist mõjutada. Toome välja kõik põhjused, mis teie arvates aitavad kaasa teie ettevõtmise edule.

Koostame üksikasjaliku finantsplaani, kus on näidatud vajalik finantseerimine, selle allikad ja võimalikud kulud. Ärge unustage märkida oma investeeringu suurust – see on potentsiaalse investori jaoks oluline.

Turundusstrateegias näitame võimalusi toodete müümiseks ja reklaamimiseks. Parem on pakkuda mitu võimalust. Samuti märgime nende tegevuste eest vastutavad isikud.

Ärge unustage võimalikke riske. Algstaadiumis on oluline osata ette näha võimalikke negatiivseid tagajärgi ja viise nendega toimetulemiseks. See võib otseselt mõjutada teie ettevõtte eluiga.

Standardne struktuur

Loomulikult võib igal äriplaanil olla individuaalne struktuur, mis sõltub ettevõtte suunast ja kavandatud tulemustest. Iga projekti aluseks on aga alati standardstruktuur.

Diagramm näitab võimalikke võimalusi äriplaani kasutamiseks

Standardstruktuur tihendatud kujul sisaldab järgmisi jaotisi:

• kokkuvõte;
• ettevõtte omadused;
• toodete ja teenuste kirjeldus;
• turundusplaan;
• tootmisplaan;
• organisatsiooni plaan;
• finantsplaan;
• riskianalüüs;
• rakendusi.

Millist teavet peaksid jaotised sisaldama

Kokkuvõte

Sissejuhatav osa, mis sisaldab lühikest teavet projekti olemuse kohta. Selle sisust oleneb, kas lugejal tekib projekti vastu huvi või mitte.

Ettevõtte omadused

See sisaldab teavet ettevõtte enda, selle arenguetapi, tegevuse profiili, konkurentsivõime, tuleviku arenguplaanide jms kohta.

Kui ettevõtet ei avata äsja, siis tuleb selles osas ära märkida paari eelneva aasta tehnilised ja majanduslikud arengunäitajad.

Toodete ja teenuste kirjeldus

See jaotis peaks sisaldama üksikasjalikku teavet ettevõtte toodetud kaupade või pakutavate teenuste kohta. Siin tuleks üksikasjalikult rääkida toote omadustest, selle kasutusvõimalustest jne.

Kui on olemas nimekiri ekspertidest või tarbijatest, kes on selle toote/teenusega juba tuttavad ja on valmis positiivset tagasisidet andma, on see lisapluss.

Turundusplaan

Turundusplaani kasutatakse üksikasjalikuks turuanalüüsiks ja turundusstrateegia väljatöötamiseks, mis hõlmab:

1. Hinnakujundusmeetodid.
2. Turu katvuse plaan.
3. Uute toodete/teenuste arendamine.
4. Toote turustamise meetod.
5. Reklaamistrateegia.
6. Ettevõtluse arendamise strateegia tulevasteks perioodideks.

Tootmisplaan

See plaan sisaldab kõiki tootmisprotsessi nüansse:

• nõutavad toorained, tarvikud ja nende tarnetingimused;
• tootmiseks kasutatavad tehnoloogiad;
• seadmed ja selle võimsus;
• vajadus tööjõuressursside järele;
• toote uuendamise plaan;
• tootmise arengukava;
• töögraafik.

Organisatsiooniplaan

See jaotis peaks näitama, kuidas kogu äriprojekt plaanitakse ellu viia. See hõlmab nii põhiplaanide elluviimise strateegiat kui ka nende täitmise jälgimist. Samuti võite märkida motivatsiooni plaanide õigeaegseks täitmiseks.

Organisatsiooni sise- või väliskeskkonna muutuste korral tuleb ära näidata, kuidas plaanitakse põhiplaanide elluviimise protsesse reguleerida.

Finantsplaan

Seda tüüpi plaan peaks kajastama kõiki dokumendi osi. See jaotis sisaldab ettevõtte arengu kõigi komponentide kulude väljendust:

• tootmismahtude prognoos;
• planeeritud kulude prognoos;
• tulude ja kulude tasakaal;
• ettevõtte eelarve;
• Riskide juhtimine;
• ettevõtte tulemuslikkuse peamised näitajad.

Riskianalüüs

Siin analüüsitakse kõiki võimalikke riske ja võimalusi nende vastu kindlustamiseks. Kavandatakse ennetavaid meetmeid võimalike riskide vastu võitlemiseks, aga ka meetmeid, mida tuleks ette võtta ettenägematute riskide ilmnemisel.

Rakendused

Siin on lisatud dokumendid, mis täiendavad või kinnitavad dokumendis sisalduvat teavet.

Äriprojekti kõige olulisem osa on finantsosa, mis sisaldab üksikasjalikku analüüsi kõigi ettevõttes tekkivate rahavoogude kohta.

Kuidas äriplaani kasutada

Et äriplaneerimine ei muutuks pelgalt paberil formaalsuseks, tuleks seda regulaarselt üle vaadata, analüüsida ja korrigeerida. Et sellest maksimumi saada, on oluline muuta see oma ettevõtte juhtimise peamiseks tööriistaks. See kajastab optimaalselt kõiki praeguseid tingimusi ja teatud aja jooksul kogutud uut teavet.

Kõik teie ettevõtte tegevusvaldkonnas toimuvad muudatused ja nende põhjal tehtud järeldused peaksid kajastuma äriplaanis. See võimaldab teil kavandada ettevõtte arengustrateegiat tulevikuks.

On vaja regulaarselt visandada peamised etapid, mida kavatsete järgmise kuu jooksul ellu viia. Seda teavet tuleks jagada oma meeskonnaliikmetega koos rakendamise ajakavaga.

Iga perioodi lõpus on oluline võrrelda jooksvaid tulemusi kavandatud plaanidega. Tehke asjakohased järeldused ja tehke muudatusi, võttes arvesse tegelikke näitajaid. Saadud tulemuste põhjal koostatakse prognoosid ja uued plaanid.

Kui kasutate regulaarselt äriplaani, ei võta planeerimisprotsess palju aega. Kuid kindlasti on positiivseid tulemusi.

Oma ettevõtet alustades ärge olge laisk seda kohusetundlikult planeerima. Kui te pole kindel, et saate sellega ise hakkama, võite pöörduda spetsialistide poole. Loomulikult nõuab see täiendavaid rahalisi kulutusi, kuid see kaitseb teid tulevikus rahaliste kahjude eest.

Äriplaan on see, mis aitab ettevõtjal turukeskkonnas orienteeruda ja eesmärke näha. Paljud edukad inimesed märgivad, et idee tuleb paberile kirja panna, muidu ei realiseeru see kunagi. Seetõttu on eduka ettevõtte juhtimiseks vajalik äriplaan. Kuidas ise äriplaani koostada: näidis ja samm-sammult juhised on meie uues väljaandes!

Äriplaan on programm, mille järgi ettevõte tegutseb. See on vajalik organisatsiooni tegevuse kompetentseks koordineerimiseks ja selle arengusuundade nägemiseks.

Äriplaani võib nimetada omamoodi prooviks. Ettevõtja mängib läbi erinevaid stsenaariume, mille käigus ta näeb probleeme ja leiab võimalusi nende lahendamiseks. Sellisel juhul ei kaota inimene raha, nagu juhtuks reaalses olukorras.

Äriplaani eesmärgid

• Sõnastage organisatsiooni eesmärgid (nii lühi- kui pikaajalised)
• Määrake projekti tähtajad
• Määrake toodete sihtrühm ja turud
• Analüüsige organisatsiooni konkurentsivõimet
• Tehke kindlaks ettevõtte eelised
• Hinnake kulude taset
• Töötada välja tegevuskava, mille eesmärk on tõsta organisatsiooni majanduslikku efektiivsust
• Ennusta kasumi suurust ja ettevõtte kasumlikkuse taset.

Üldskeem äriplaani ja tasuvusuuringu väljatöötamiseks.

Mis sisaldub äriplaanis?

1. Tiitelleht ja sisu

Siia tuleks märkida ettevõtte jäljend ja asutajate kontaktandmed, samuti dokumendi sisu.

2. Kokkuvõte (sissejuhatus)

See osa on kogu äriplaani kokkuvõte. Siin peaks olema kõige tähtsam, st. äri- ja finantsosa asjakohasuse põhjendus.

CV ei tohiks olla umbes kaks lehekülge pikk. Kuigi see asub päris alguses, peaks selle koostamine algama lõpus. Peate sellele lähenema vastutustundlikult, sest investor uurib just seda osa.

3. Ettevõtte ajalugu

Kui teil on juba olemasolev organisatsioon, peate rääkima selle tekkeloost ja edusammudest.

4. Turuvõimalused

Selles osas on vaja läbi viia ettevõtte SWOT-analüüs, s.o. tuvastada selle tugevad ja nõrgad küljed, võimalused ja ohud.

7. Ärimudel

See on finantsplaan. Siin peate kirjeldama kõiki sissetulekuallikaid ja kulusid. Samuti peate märkima oma tarnijad ja peamised ostjad.

Kohviku äriplaan: leiate näite koos arvutuste ja samm-sammult juhistega oma kohviku nullist loomiseks

8. Prognoos

Selles jaotises peate koostama finantsprognoosi. Kirjutada tuleb projekti kasumi suurusest ja tasuvusajast.

Kogu äriplaan peaks olema 30-40 lehekülge.

Kuidas ise äriplaani kirjutada: näidis väikeettevõttele

Vaatame näite varal mõnda äriplaani osa

SWOT-analüüsi maatriks

Kuidas ise äriplaani kirjutada: näidis väikeettevõtetele.

Äriplaan on projekt, mis võimaldab ettevõtjal näidata kõiki oma tulevase ettevõtte korraldamise aspekte. Pädev ja veenev äriplaan võimaldab meelitada ligi suuri investoreid, võlausaldajaid ja alustada paljutõotava äriga.

Äriplaani iga punkti hoolikas uurimine on pädeva ja paljutõotava projekti koostamise võti. Esialgsed punktid, millele tähelepanu pöörata.

Põhipunktid	Kirjeldus
Tegevusala	Äriplaani koostamisel lähtutakse töösuuna määramisest. Oluline on selgelt kirjeldada, millise tegevusega ettevõtja kavatseb tegeleda. Tuleb mitte ainult kindlaks määrata arengu suund, vaid ka põhjendada, miks see konkreetne tegevusviis äriplaani koostaja arvates talle kasumit toob. Siin on nimekiri kaupadest ja teenustest, mis on ettevõtja tooted
Ettevõtte asukoht	Kaasaegsetes tingimustes võib ettevõte asuda mitte ainult päris ruumides, vaid ka Internetis. Teisel juhul on äriplaanis märgitud veebilehe aadress ja eluruumid, kust ettevõtja kavatseb Internetti pääseda. Esimesel juhul on oluline märkida mitte ainult kaubanduspinna asukoht, vaid ka selle toimimise viis (ost, rent, rentimine). Ettevõtte asukoha valikut on vaja põhjendada
Kontroll	Ettevõtja peab ise otsustama, kellest saab juht. See võib olla otse ettevõtte omanik või juhi volitustega isik
Personal	Personalil on oluline roll iga ettevõtte loomisel ja arendamisel. Mida kvalifitseeritumad on ettevõttes töötavad spetsialistid, seda rohkem kasumit nad toovad. Palgatööliste soovitud kogus ja kvaliteet on märgitud äriplaanis koos antud meeskonna ülalpidamiskulude ligikaudsete kulude arvestusega ja nende kulude vajaduse põhjendusega.
Sihtpublik	Ettevõtja peab otsustama, millised kodanike kategooriad on tema kliendid. Äriplaan kirjeldab neid tarbijakategooriaid ja võimalusi nende meelitamiseks (reklaam, ettevõtte turundusstrateegia)
Võistlejad	Oluline on kainelt hinnata olukorda sarnaste teenuste osutamise või sarnaste kaupade müügi turul. Äriplaanis tuleb loetleda kõik suuremad konkurendid, uurida nende tegevust ja kirjeldada võimalikke võitlusviise
Kulu summa	Äriplaanis peab olema näidatud selle projekti elluviimisega kaasnevate kulude kogusumma. See võtab arvesse seadmete maksumust, töötajate töötasusid, rendi- ja reklaamikulusid, kaupade ostmise kulusid, ettenägematuid kulutusi jne.

Pädeva äriplaani koostamiseks peate hoolikalt uurima tabelis esitatud tegureid.

Uurimise põhitõed	Kirjeldus
Turu seisund	Võimalike klientide elukoht, potentsiaalsete ostjate vanus ja sugu, olemasolevad hinnad, nõudluse kõikumine (näiteks hooajakaupade puhul) jne. Kõik need andmed on leitavad meediast, Internetist, vaatluste ja küsitluste kaudu, statistikaaruannetest
Konkurentide tegevused	Ettevõtete nimetused, asukoht, kaupade ja teenuste omadused, eripära, hinnatase, toodete reklaamimise meetodid, arengutempo. Konkurentide analüüs võimaldab korrigeerida oma plaane juba algfaasis ning keskenduda kaupadele ja teenustele, mis on võrreldes konkurentide pakutavaga soodsamad.
Sarnaste toodete hind	Eeldatava hinna arvutamiseks võite võtta arvesse: konkurentide hindu, nõudlust toote järele, toote maksumust, eeldatavat kasumit, unikaalsuse juurdehindlust jne.
Olemasolevad riskid	Nõudluse vähenemise oht, tarnijate ebausaldusväärsus, inflatsioon, valitsuse tegevus, seadmete kallinemine jne.
Finantseerimisallikad	Võimalikud toetused, investeeringud, laenud, liising.
Maksustamise meetodid	Oluline on uurida kõiki maksude tasumise meetodeid ja valida kõige optimaalsem variant. Venemaal on kolme tüüpi maksustamine: üldine, lihtsustatud ja kaudne.

Äriplaani koostamisel on soovitatav arvestada järgmiste soovitustega:

• äriplaani alguses tehke sellest lühike arutelu, mis kirjeldab lühidalt dokumendi olemust;
• kirjeldage tulevast ettevõtet võimalikult üksikasjalikult (nimi, tegelik aadress, juriidiline aadress, tegevusala kirjeldus, ruumide pindala, üürileandja jne);
• anda üksikasjalik müügituru analüüs (turusegmendid, tarbijad, arengusuunad, võimalikud riskid, oodatav kasum jne);
• rääkida tulevastest kaupadest ja teenustest (selle konkreetse toote valimise põhjused, sihtrühm, eelised konkurentide ees, kaupade tootmisprotsess jne);
• kirjelda valitud strateegiat (viis turu vallutamiseks ja oma niši leidmiseks);
• hoolikalt uurima kümnete lähimate konkurentide tegevust, analüüsides nende tugevaid ja nõrku külgi;
• koostage täielik tootmise kirjeldus, pöörates tähelepanu ka esmapilgul kõige ebaolulisematele punktidele (kauba kohaletoimetamise viis, võlgnikult võlgade kustutamise kord, personali väljaõppe ja ettevalmistamise protsess, seadmed, tehnoloogiad, litsentsid, õigusaktid). tegevuse aspektid jne);
• kirjeldada tööprotsessi. Saate lisada võtmetöötajate (näiteks juhi ja võtmejuhtide) CV ja soovituskirjad, kirjeldada ametijuhendeid, arvutada ligikaudsed kulud töötajatele tasustamisele;
• lisage äriplaanile kõik asjakohased dokumendid. Lisaks töötajate tööülesandeid ja kvalifikatsiooni kirjeldavatele dokumentidele on vaja lisada raamatupidamisdokumendid, laenudokumendid, rendi- või liisingulepingud, statistilised aruanded jms.

Äriplaani koostamise algfaasis on oluline vältida levinud vigu. Need vead hõlmavad järgmist:

• üleliigne ebavajalik teave. Äriplaan peaks olema pühendatud ainult kavandatava äritegevuse kirjeldusele. Suure hulga teisese teabe olemasolu (autori isiklikud eelised, ametialased terminid, tootmisprotsessi liiga üksikasjalik kirjeldus jne) võib tulevastele investoritele negatiivse mulje jätta;
• ebamäärased ja saavutamatud eesmärgid. Ülesanded, mida ettevõtja endale seab, peavad olema reaalselt teostatavad;
• piisavad finantsnäitajad. Ettevõtte ülemäära kõrge kasumlikkuse protsendi näitamine investorite mulje avaldamiseks võib viia vastupidise tulemuseni. Finantsnäitajad peaksid põhinema reaalsetel uuringutel ja arvutustel ning võtma arvesse ka võimalikke riske;

Seega on äriplaani algstaadiumis koostamisel oluline otsustada tegevuse suund ja koguda kogu vajalik teave. Pädev projekt on eduka ettevõtte loomise võti.

Ükski ettevõtlusprojekt ei ole valmis ilma äriplaanita. See dokument on üksikasjalik äriettevõtte avamise juhend, mis kirjeldab samm-sammult ülesandeid, mis tuleb lõpliku eesmärgi saavutamiseks (st maksimaalse kasumi saamiseks) lahendada, samuti meetodeid ja vahendeid, mida ettevõtja kavatseb. kasutada. Ilma äriplaanita on võimatu saada investeeringut kommertsprojekti ega taotleda pangast laenu ettevõtluse arendamiseks. Kuid isegi kui ettevõtja ei kavatse kaasata kolmandate isikute vahendeid, vajab ta ikkagi äriplaani - enda jaoks.

Miks seda dokumenti vaja on ja mis on selle erakordne tähtsus? Hästi koostatud äriplaan, mis sisaldab kontrollitud teavet ja kontrollitud arve, on äriprojekti aluseks. See võimaldab teil eelnevalt analüüsida turu olukorda ja konkurentsi tõsidust, prognoosida võimalikke riske ja töötada välja viise nende minimeerimiseks, hinnata vajaliku stardikapitali suurust ja investeeringu kogusummat, samuti oodatav kasum – ühesõnaga uurige, kas on otstarbekas võtta finantsrisk ja investeerida sellesse ideesse raha.

"Äriidee"

Iga projekti aluseks on äriidee – see tähendab, mille nimel tegelikult kõik välja mõeldi. Idee on teenus või toode, mis toob ettevõtjale kasumit. Projekti edu määrab peaaegu alati õige idee valik.

• Milline idee on edukas?

Idee edu on selle potentsiaalne kasumlikkus. Seega on igal ajal suundi, mis on esialgu soodsad kasumi teenimiseks. Näiteks oli mõni aeg tagasi moes importida Vene Föderatsiooni jogurteid – see toode saavutas elanike seas hetkega populaarsuse ja võrdeliselt selle populaarsusega kasvas ka impordiga tegelevate ettevõtete arv. Ainult täiesti õnnetu ja ebakompetentne ettevõtja võib selle valdkonna projekti läbi kukkuda ja ettevõtte kahjumlikuks muuta. Nüüd ei õnnestu suure tõenäosusega jogurtite müümise idee: turg on niigi kodumaiste toodetega üleküllastunud, importkaubad ei leia tarbijad tõenäoliselt kõrge hinna ja tolliprobleemide tõttu positiivselt vastu. , on selle segmendi peamised tegijad juba turul sisse seadnud ning loonud tarne- ja müügikanalid.

Enamik ettevõtjaid mõtleb kasumi teenimise ideed valides enamuse kategooriatesse - nad ütlevad, et kui see äri toob minu sõbrale tulu, siis saan ka oma ettevõtet parandada. Mida rohkem on aga “eeskujusid”, seda suurem on konkurents ja seda väiksem on võimalus oma hindu dikteerida. Massiäris on orienteeruvad hinnad juba paika pandud ja uustulnuk peab oma konkurentsivõime tõstmiseks kehtestama klientide meelitamiseks turuhinnast madalamad hinnad - mis muidugi suurt kasumit ei aita.

Potentsiaalselt väga tulusad ideed on praegu need ettepanekud, mis aitavad ettevõtjal hõivata vaba turu niši – ehk pakuvad midagi, millele teised ärimehed pole veel mõelnud. Originaalse äriidee leidmiseks ei pea mõnikord tegema muud, kui ringi vaatama ja järele mõtlema, millest tarbijal mingis piirkonnas puudu jääb. Seega õnnestus ideeks moppide tootmine, mis võimaldavad kaltsu välja väänata ilma, et käsi märjaks saaks, või spetsiaalsed lambid, mida ei saa ilma spetsiaalseid tööriistu kasutamata lahti võtta - see oskusteave on oluliselt vähendanud varguste arvu. elektripirnid koridorides.

Sageli ei pea te isegi originaalseid ideid ise genereerima - saate kasutada uusi tooteid, mis on teistes riikides või linnades edukalt juurutatud, kuid mis pole teie piirkonnas veel vastavat turunišši hõivanud. Seda teed järgides olete esimene, kes pakub seda oskusteavet oma piirkonna või riigi tarbijatele ja seega saate määrata selle toote (teenuse) hindu.

Edukaks äriideeks aga originaalsusest üksi ei piisa. Ettevõtte edukaks toimimiseks on kaks objektiivset eeldust:

1. - potentsiaalne ostja vajab teie toodet või vähemalt mõistab selle kasulikkust (näiteks ei pruugi inimene veel teatud ravimist teada, kuid ta mõistab, et midagi sarnast saab ravida tema haigust);
2. - ostja on valmis teie toote või teenuse eest maksma) täpselt seda hinda, mida te plaanite küsida (näiteks soovivad peaaegu kõik autot osta – aga nagu me teame, ei saa kõik endale autot lubada).

Ja veel üks märkus uuenduslike äriideede kohta - liigne originaalsus võib ainult kasumit kahjustada, kuna potentsiaalne vaatajaskond ei pruugi lihtsalt teie ettepanekuks valmis olla (enamik tarbijaid on loomult konservatiivsed ja neil on raskusi oma harjumuste muutmisega). Kõige vähem riskantne variant on jääda kuldse keskmise juurde – ehk tuua turule juba tuttav kaup või teenus, kuid täiustatud kujul.

• Kuidas teha kindlaks, kas antud äriidee sobib sulle?

Isegi potentsiaalselt edukas äriidee ei pruugi praktikas edukaks osutuda, kui see konkreetsele ettevõtjale ei sobi. Seega on ilusalongi avamine suhteliselt lihtne - kuid kui te ei mõista salongiäri keerukust, ei too teie vaimusünnitus teile tõenäoliselt head kasumit. Äriideed peavad toetama ettevõtja kogemused, teadmised ja loomulikult ka võimalused. Millised näitajad näitavad, et teie projekt on teie võimaluste piires?

1. - Professionaalsus. Teil võib olla valitud erialal eriharidus või sama lihtne olla kirglik iseõppija. Peaasi, et sul oleks arusaam tootmisprotsessist ja muud vajalikud teadmised valitud valdkonnas.
2. - Kirg. See, mida kavatsete teha ja pakkuda, peab teile meeldima. Lisaks peaks teile meeldima mitte ainult lõpptoode, vaid ka protsess ise, sest te ei saa anda kogu oma jõudu tööle, mis teile ei meeldi, mis tähendab, et seda on raske heasse viia. tasemel. Pidage meeles kuulsat vanasõna: "Leidke töö, mida armastate ja te ei pea oma elus enam päevagi tööd tegema."
3. - Isikuomadused. Kui olete kinnine ja vähe suhtlev inimene ning tunnete end teiste inimeste seltskonnas ebamugavalt, siis on teil raske läbirääkimisi pidada. Ja kui olete näiteks veendunud taimetoitlane, siis pole mõtet liha pooltoodete müüki mõelda - isegi kui see äri võib tuua head kasumit, tunnete end seda tehes ikkagi ebamugavalt.
4. - Mis teil on (maa, kinnisvara, seadmed jne). Mis tahes tootmise alustamine on palju odavam, kui teil on juba vastav varustus. Ja kui saite päranduseks näiteks eramaja, mis asub maanteest mitte kaugel, siis on see hea võimalus teeäärsest kauplemisest kasumit teenida, sest teie konkurentidel, kui neid leitakse, pole nii head asukohta ja see eelis suudab ületada isegi teie kogenematuse.

Võistlus: kuidas saada eriliseks:

Nagu eespool mainitud, on oma ettevõtlike jõupingutuste rakendamiseks kõige soovitatavam valida need valdkonnad, kus konkurents on kergemeelne või puudub üldse. Enamasti tuleb aga ettevõtjatel nii või teisiti silmitsi seista konkurentidega ning ärimehed seisavad silmitsi küsimusega – kuidas neist silma paista? Seda saab teha järgmiste eeliste tõttu:

Konkurentsi eelised

Proovige end potentsiaalsetele tarbijatele tutvustades koheselt juhtida nende tähelepanu eelistele, mis teie pakkumist sarnastest eristavad, et ostjad näeksid, et saate nende vajadusi parimal viisil rahuldada. Ärge kartke oma eeliseid esile tõsta ja ärge lootke tarbijate leidlikkusele – tõenäoliselt ei aima nad ära, miks teie toode (teenus) teie konkurentide tootest (teenusest) paremuse poole erineb. Näiteks kui teie küpsetatava leiva retsept hõlmab toote rikastamist vitamiinide ja muude kasulike ainetega, siis edastage see asjaolu kindlasti oma tulevastele klientidele. Sa ei tohiks oma leiba positsioneerida lihtsalt maitsva ja värske tootena, sest konkurentidel on täpselt sama toode – on vähetõenäoline, et keegi maitsetut ja aegunud kaupa müüma hakkab. Kuid vitamiinid on teie konkurentsieelis ja ostja peab selle kindlasti uurima, seega tuleb reklaam vastavalt läbi mõelda.

Niisiis oleme uurinud mõningaid äriplaani kirjutamise ettevalmistamise nüansse ja nüüd saame sellele konkreetsele dokumendile ja selle põhiosadele tähelepanelikult tähelepanu pöörata.

1. Tiitelleht.

Tiitelleht on teie äriplaani "nägu". Seda näevad teie potentsiaalsed investorid või pangatöötajad esimesena, kui otsustavad, kas anda teile ettevõtluse arendamiseks laenu. Seetõttu peaks see olema selgelt struktureeritud ja sisaldama kogu teie projekti põhiteavet:

1. - Projekti nimi (näiteks "Isepigistavate moppide tootmine" või "Kommertsliku Interneti-raadiojaama nimega "XXX" loomine ja arendamine);
2. - projekti organisatsiooniline ja juriidiline vorm ning juriidilise isiku nimi (kui selliseid isikuid on mitu, siis on vajalik vastutusvaldkondade loetelu);
3. - Projekti autor ja kaasautorid
4. - Projekti kokkuvõte (näiteks “käesolev dokument on samm-sammult kommertsraadiojaama asutamise ja arendamise plaan...”);
5. - Projekti maksumus (vajalik algkapital)
6. - Loomise koht ja aasta (“Perm, 2016”).

2.Jätka.

See lõik on projekti idee lühikirjeldus, selle elluviimise ajastus, peamised eesmärgid ja eesmärgid idee elluviimisel, eeldatav käive ja tootmismahud. põhinäitajate prognoos - projekti tasuvus, tasuvusaeg, alginvesteering, müügimaht, puhaskasum jne.

Vaatamata asjaolule, et kokkuvõte on äriplaani esimene osa, koostatakse see pärast seda, kui see dokument on juba täielikult koostatud ja üle kontrollitud, kuna lühikirjeldus hõlmab kõiki teisi äriplaani jaotisi. Kokkuvõte peaks olema ülevaatlik ja ülimalt loogiline ning avalikustama täielikult kõik projekti eelised, et investorid või potentsiaalne laenuandja näeksid, et see äriidee on tõesti väärt sellesse investeerimist.

3. Turuanalüüs

Jaotis kajastab turusektori seisu, kus projekti ellu viiakse, hinnangut konkurentsitasemele, sihtrühma tunnuseid ja tööstuse arengusuundi. Väga oluline on, et turuanalüüs toimuks kvaliteetse, reaalseid näitajaid sisaldava turundusuuringu põhjal (võltsitud või ebatäpne analüüs vähendab äriplaani väärtuse peaaegu nullini). Kui ettevõtja ei ole valitud valdkonnas piisavalt pädev, siis ebatäpsuste ja vigade vältimiseks tuleks tal turundusuuringud sisse osta, tellides need usaldusväärsest turundusagentuurist.

See osa võtab tavaliselt vähemalt 10% äriplaani kogumahust. Tema ligikaudne plaan on järgmine:

1. - Valitud majandusharu üldine kirjeldus (dünaamika, trendid ja arenguväljavaated – koos konkreetsete matemaatiliste näitajatega);
2. - Peamiste turuosaliste (st otseste ja kaudsete konkurentide) omadused, teie äriprojekti konkurentsieeliste ja -omaduste näitaja võrreldes teiste üksustega;
3. - Sihtrühma tunnused (geograafiline asukoht, vanusetase, sugu, sissetuleku tase, tarbija- ja kasutajakäitumise tüüp jne). "Tüüpilisest kliendist" portree loomine, märkides ära peamised motiivid ja väärtused, mis teda toote (teenuse) valimisel juhivad, toote (teenuse) tarbijate pessimistlik prognoosimine (st minimaalne voog);
4. - Kaupade (teenuste) reklaamimise kõige tõhusamate kanalite ja viiside ülevaade;
5. - Ülevaade ja tuvastada kõige tõenäolisemad riskid, millega ettevõtja võib selles turusegmendis kokku puutuda ning pakkuda välja võimalusi nende kõrvaldamiseks või minimeerimiseks (tuleb meeles pidada, et riskid on välised asjaolud ja tegurid, mis ettevõtjast ei sõltu);
6. - Prognoos võimalikest muutustest selles turusegmendis, samuti ülevaade teguritest, mis võivad mõjutada projekti tasuvust.

4. Kaupade (teenuste) ja nende müügiomadused

Selles lõigus kirjeldatakse üksikasjalikult kaupu, mida ettevõtja kavatseb toota, või teenuseid, mida ta kavatseb müüa. Erilist tähelepanu tuleks pöörata äriidee konkurentsieelistele, st sellele, mis eristab seda ettepanekut üldisest mitmekesisusest. Siiski ei tasu vaikida idee puudustest ja nõrkustest, kui neid on - parem on investorite ja võlausaldajatega ausalt mängida, pealegi saavad nad seda punkti omal käel analüüsida ja ühekülgse asja puhul. kirjelduse kohaselt võite kaotada nende usalduse ja sellega koos loota rahalist investeeringut oma ideesse.

Kirjeldatud idee muudab eriti atraktiivseks patendi olemasolu - kui ettevõtja pakub mingisugust oskusteavet ja on juba jõudnud selle patenteerida, siis peab see asjaolu dokumendis kajastuma. Patent on nii konkurentsieelis kui ka alus laenude või investeeringute saamise suuremale tõenäosusele.

Peatükk peab sisaldama:

1. - idee lühikirjeldus;
2. - selle rakendamise viisid;
3. - toote (teenuse) elutsükli kirjeldus;
4. - teiseste ostude protsent;
5. - võimalus luua täiendavaid tootesarju või teenusevalikuid, võimalus pakutavat toodet segmenteerida;
6. - eeldatav pakkumise muutumine vastavalt turuolukorra muutustele ja kasumit mõjutavatele teguritele.

5. Ettevõtluse edendamise viisid (turundus ja strateegilised plaanid)

Selles peatükis kirjeldab ettevõtja täpselt, kuidas ta kavatseb potentsiaalseid tarbijaid oma tootest teavitada ja kuidas ta seda toodet reklaamib. Näidatud siin:

6.Tootmisprotsessi kirjeldus

Tootmisplaan on toote tootmise tervikliku algoritmi detailne kirjeldus alates selle algolekust kuni valmistoote poelettidele ilmumiseni. See plaan sisaldab:

1. - vajalike toorainete ja neile esitatavate põhinõuete kirjeldus, samuti tarnijad, kellelt kavatsete neid tooraineid osta;
2. - tooraine vastuvõtt, töötlemine ja tootmiseelne ettevalmistamine;
3. - tehnoloogiline protsess ise;
4. - valmistoote saagis;
5. – valmistoote testimise, selle pakendamise ja lattu toimetamise ning hilisema ostjale üleandmise kord.

Lisaks tootmisprotsessi tegelikule kirjeldusele peaks see peatükk kajastama ka:

1. - kasutatavate seadmete, samuti tootmisprotsessi läbiviimise ruumide omadused - märkides ära kõik vajalikud standardid ja nõuded;
2. - peamiste partnerite nimekiri;
3. - vajadus kaasata ressursse ja laenatud vahendeid;
4. - äriarenduse kalenderplaan - alates tootmise käivitamisest kuni ajani, mil projekti investeeritud vahendid hakkavad end ära tasuma.

7. Ettevõtte struktuur. Personal ja juhtkond.

Selles peatükis kirjeldatakse äriprojekti toimimise sisemist skeemi ehk haldus- ja organisatsiooniplaani. Peatüki saab jagada järgmisteks alajaotusteks:

1. - ettevõtte organisatsiooniline ja õiguslik vorm (LLC, üksikettevõtja jne);
2. - ettevõtte sisemine struktuur, vastutuse jaotus teenuste vahel, nende suhtluskanalid (kõige parem oleks, kui seda alapunkti illustreeritaks täiendavalt vastavate diagrammidega);
3. - personalitabel, iga töötaja kohustuste loetelu, tema palk, kanalid ja kriteeriumid, mille alusel personali värbatakse;
4. - personalipoliitika tegevuste loetelu (väljaõpe, koolitus, personalireserv jne)
5. - osalemine ettevõtluse arendamise üritustel (konkursid, konverentsid, messid, toetused, valitsusprogrammid jne).

8.Riski hindamine. Riskide minimeerimise viisid.

Käesoleva lõike eesmärgiks on esialgne hinnang võimalikele negatiivsetele asjaoludele, mis mõjutavad soovitud näitajate (äritulu, kliendivoog jne) saavutamist – selle hinnangu aluseks on taas turundusturu-uuring. Riskid jagunevad välisteks (näiteks karmim konkurents ja uute tugevate tegijate esilekerkimine selles segmendis, kõrgemad üürihinnad ja kommunaalmaksed, loodusõnnetused ja hädaolukorrad, maksuseaduste muutused määrade tõstmise suunas jne) ja sisesteks (et , mis võib juhtuda otse ettevõtte sees - seadmete rikked, hoolimatud töötajad jne).

Kui ettevõtjal on eelnevalt teavet selle kohta, mille suhtes ta peaks oma projekti elluviimisel ja reklaamimisel ettevaatlik olema, saab ta eelnevalt mõelda, kuidas ta negatiivseid tegureid neutraliseerib ja minimeerib. Iga riski jaoks tuleks välja pakkuda mitu alternatiivset strateegiat (teatav erakorraliste meetmete tabel). Teatud riske ei tohiks investorite ega võlausaldajate eest varjata.

Erilist tähelepanu tuleks pöörata sellisele kaitsevormile nagu kindlustus erinevate riskide vastu. Kui ettevõtja plaanib oma äri kindlustada, siis tuleb see kindlasti ära mainida – märkides ära valitud kindlustusseltsi, kindlustusmaksete suuruse ja muud asjaga seotud detailid.

9. Finantsvoogude prognoosimine

Võib-olla äriplaani kõige olulisem peatükk. Selle tähtsuse tõttu peaksid selle kirjutama professionaalid, kui ettevõtjal endal puudub finants- ja majandusharidus. Seega kasutavad paljud idufirmad, kellel on loomingulisi ideid, kuid kellel pole piisavat finantskirjaoskust, antud juhul investeerimisfirmade teenuseid, kes hiljem lisavad oma sertifitseerimisviisa äriplaani - see on omamoodi arvutuste usaldusväärsuse tagatis ja annab äriplaanile investorite ja võlausaldajate silmis lisakaalu.

Iga äriprojekti finantsplaan sisaldab:

1. - ettevõtte bilanss;
2. - kulude arvestus (töötajate palgafond, tootmiskulud jne);
3. - kasumiaruanne, samuti rahavoogude aruanne;
4. - nõutava välisinvesteeringu suurus;
5. - kasumi ja kasumlikkuse arvutamine.

Projekti kasumlikkus on võtmenäitaja, millel on otsustav mõju investorite otsustele, mis puudutavad konkreetsesse ärisse investeerimist. Selleteemalised arvutused hõlmavad ajavahemikku stardikapitali ja kolmandate isikute investeeringute projekti sisenemisest kuni hetkeni, mil projekti võib lugeda tasuvusläveks ja see hakkab tootma puhaskasumit.

Kasumlikkuse arvutamisel kasutatakse tavaliselt põhivalemit R = D * Zconst / (D - Z), kus R on tasuvuse lävi rahalises väljenduses, D on tulu, Z on muutuvkulud ja Zconst on püsikulud. Pikaajaliste arvutuste puhul tuleks aga arvutusvalemisse lisada ka sellised näitajad nagu inflatsioonimäär, renoveerimiskulud, sissemaksed investeerimisfondi, ettevõtte töötajate palgatõus jne. Visualiseerimismeetodina on jällegi soovitav kasutada Gantti diagrammi, mis on mugav kasvava sissetuleku taseme jälgimiseks ja tasuvuspunkti jõudmiseks.

10.Regulatiivne raamistik

Siin on näidatud kõik ettevõtte õiguslikuks toetamiseks vajalikud dokumendid - kauba sertifikaadid ja litsentsid, teatud tüüpi tegevuste load, toimingud, load jne. – koos nende kättesaamise tingimuste ja tingimuste ning maksumusega. Kui ettevõtjal on juba mingid dokumendid käes, siis tuleb sellest märku anda ja see asjaolu saab ka investorite silmis eeliseks.

11.Rakendused

Äriplaani lõpus esitab ettevõtja kõik arvutused, diagrammid, graafikud ja muud abimaterjalid, mida kasutati finantsprognooside, turuanalüüsi jms koostamiseks, samuti kõik materjalid, mis visualiseerivad äriplaani punkte ja hõlbustada selle tajumist.

"Peamised vead äriplaani koostamisel"

Artikli lõpus tahaksin öelda paar sõna levinumate vigade kohta, mida kogenematud ettevõtjad äriplaanide koostamisel teevad. Niisiis, mida peaksite vältima, kui te ei soovi potentsiaalseid investoreid oma projektist eemale peletada?

Liigne puhitus ja maht. Äriplaan ei ole nagu kodutöö, kus suur kirjatöö suurendab hea hinde võimalust. Äriplaani orienteeruv maht on tavaliselt 70-100 lehte.

Esitluse raskused. Kui teie plaani lugev investor ei saa teie ideest kahe-kolme lehe lugemise järel aru, siis on suur tõenäosus, et ta jätab BP kõrvale.

Vajalike selgituste puudumine. Pidage meeles, et investor ei pea mõistma turu piirkonda, kuhu te palute tal raha investeerida (ja enamikul juhtudel ei saa ta sellest tõesti aru, vastasel juhul oleks ta juba iseseisva ettevõtte käivitanud). Seetõttu peate lugejale lühidalt tutvustama peamisi üksikasju.

Voolujoonelised fraasid-karakteristikud (“tohutu turg”, “suured väljavaated” jne). Pidage meeles: ainult täpne ja kontrollitud teave ja prognoosid.

Ligikaudse, kontrollimata või tahtlikult vale finantsteabe esitamine. Oleme sellele teemale juba eespool keskendunud, seega pole kommentaare.

Äriplaneerimine on oluline lüli uue ettevõtte loomise teel.

Enne kui räägime äriplaani koostamisest, otsustame kõigepealt, miks seda vaja on ja mis on selle eesmärk, ning seejärel kaalume selle struktuuri.

Tegelikult on see samm-sammult juhis uue ettevõtte korraldamiseks, mis kirjeldab, milliste meetodite ja vahenditega kavatsete oma eesmärke saavutada. Kirjeldan selle dokumendi ülesehitust ja toon kohe näite (terviseklubi põhjal).

Hästi koostatud äriplaan peaks jätma investoritele hea mulje, sest nad peaksid nägema, et saate aru, kuidas ja milliste vahenditega eesmärki saavutada, kõik probleemid lahendada, et olete proaktiivne ja distsiplineeritud.

Dekoratsioon

Äriplaan algab kaanega. Ja peate selle disaini tõsiselt võtma. Kaunilt kujundatud dokument armastab teid kohe potentsiaalsete investorite jaoks. Kaunilt kujundatud plaan, see tähendab: ettevõtte paberil kaanega, teie ettevõtte logoga, vedrude ja läbipaistva kaanega kaustas, trükitud ainult lehe ühele küljele. Dokumendis endas: Times New Roman või Arial fondid, suurus 12-14, kõik pealkirjad on esile tõstetud.

Tiitellehel märgime ettevõtte andmed: nimi, juriidiline aadress, telefoninumbrid, e-post, kontaktisik.

Struktuur

Tahaksin kohe teha reservatsiooni, et sellel dokumendil puudub selgelt reguleeritud struktuur. Selle määrab ettevõtte spetsiifika. Seetõttu käsitleme siin üldist struktuuri, mille alusel on võimalik koostada äriplaan, võttes arvesse teie eripära.

1. Äritegevuse CV

Väga oluline lõik. Tavaliselt loetakse see enne läbi ja juba siin saad kindlaks teha, kui huvitav sinu plaan investorile on. Kokkuvõte on lühendatud äriplaan. Siin kirjeldad väga lühidalt oma projekti eesmärke ja eesmärke, müügimahtude prognoose, tulevast kasumit, vajalike investeeringute suurust ja tasuvusaegu.

Seetõttu, kuigi see asub alguses, peate selle jaotise kirjutama pärast äriplaani enda koostamist, kui olete juba selgelt aru saanud oma äriprojekti kõigist põhipunktidest ja olete välja arvutanud kogu ettevõtte majandusliku komponendi.

Kordan veel kord, pädev investor loeb selle osa esimesena ja väga hoolikalt läbi.

Terviseklubi loodi aastal xx.xx.xxxx. registreerimistunnistuse number xxxxx.
Ettevõtte põhitegevuseks on terviseteenuste osutamine ja füüsilise vormi hoidmine. Peamised eelised on teenuse osutamise kõrge kvaliteet ja kõrgtehnoloogiliste seadmete tarbimine.

Unikaalsus on pakutavate tehnoloogiate tõhus ja tõhus kasutamine võrreldes tavapäraste ja tuttavate simulaatoritega. Samuti võite märkida võimalust sportida ilma kurnavate treeninguteta.

2. Turuanalüüs

Kohe alguses kirjeldage turgu, kus töötate. Investor ei pruugi teada teie ärinišši ja peab mõistma, millised on selle niši väljavaated ja suundumused, hindama ettevõtte kasvuvõimalusi ja mõistma majandusharu majandussuundumusi.

Näiteks see: geograafilise asukoha, demograafiliste andmete, tarbijakäitumise tüübi, kasutaja käitumise, sissetulekutaseme ja nii edasi. Kõik see peaks selles jaotises kajastuma. Kirjeldage nendel turgudel prognoositavaid muutusi, suundumusi ja äriprotsesse mõjutavaid tegureid.

Turu segmenteerimist saab läbi viia kasumlikkuse põhimõttel, see tähendab, et selle teenuse järele on nõudlus erineva sissetulekutasemega inimeste seas.

Tarbija silmis on soodsaim positsioon organisatsioonidel, kelle struktuuris on ujula, sest ujumine on külastajate seas kõige nõudlikum (45,6%). vaid 27,2% juhtudest on tarbijad valmis vastu võtma kogu spordiklubide valikut.

Ligi 11% spordiklubide potentsiaalsetest klientidest soovib treenida jõusaalis. Muude teenuste osakaal kogunõudluses ei ületa 5%. Peamised fitnessiteenuste tarbijad on naised – 71%. Mehed – 40%.

Turu segmenteerimist saab läbi viia tasuvuse kriteeriumi järgi: suurem osa elanikkonnast on hõivatud.
Esiteks on see teenus suunatud erakliendile, keskmisele ostjale.
Planeeritud maht pessimistlikus versioonis on tööpäeviti 10 inimest ja nädalavahetustel 20 inimest. Optimistlikult argipäeviti 30 inimest, nädalavahetusel 40 inimest.

Konkurents ja konkurentsieelis.

Arvestades ettevõtte konkurentsikeskkonda, tuleb märkida, et linnas on üsna palju seda teenust müüvaid ettevõtteid.

Meie ettevõte hakkab asuma:

1. taskukohase hinnaga.
2. ainulaadsel varustusel.
3. allahindluste ja tutvustuste kohta.
4. duši- ja puhkeala olemasolu.
5. individuaalne lähenemine kliendile.
6. sõbralikkus ja sõbralikkus töötajate seas.
7. tõhus taastumine.

3. Toodete või teenuste kirjeldus

Selles jaotises peate kirjeldama oma toodet või teenust, kuidas see suudab rahuldada turu vajadusi, millised ainulaadsed eelised sellel on ja selle elutsüklit.
Patentide või autoriõiguste olemasolul kajastage seda selles jaotises.

Ettevõtte ja tegevusala kirjeldus

Registreerimiskuupäev xxxx, registreerimistunnistuse number, organisatsiooniline õiguslik vorm - üksikettevõtja (PE, LLC jne).
Tegelik aadress ja juriidiline aadress: linn N, tn. N-s jne.

Ettevõtte asukoha analüüs.

Eelised:

1. Kesklinna lähedus.
2. Takistusteta sisenemise ja väljumise võimalus.
3. Asub asustatud piirkonnas.
4. Lähedus bussipeatus, troll, takso.

Puudused:

1. Kõrge üür (kui kinnistut ei oma).
2. Kaugus keskusest ja nii edasi.

Teenuse põhieesmärk on optimaalse hinna, kvaliteetse töö ja teenuste harulduse tõttu meelitada ligi enamus kliente (naisi).

See tööstusharu loodi naiste meelitamiseks. Treeningmasinate unikaalsus seisneb selles, et need võimaldavad teil kulutada vähem aega ja vaeva tervise ja füüsilise vormi taastamiseks kui tavalised trenažöörid.

Swot analüüs.

1. Kvaliteetne teenus.
2. Soodne asukoht.
3. Töökohtade pakkumine.
4. Optimaalne hind.

Nõrkused:

1. Kitsas teenuste valik.
2. Oma ruumide puudumine.
3. Põhineb ainult emaste meelitamisel.

Võimalused:

1. Teenuste valiku laiendamine.
2. Ettevõtte eristuseks on tervisliku toitumise keskuse avamine.

1. Kõrge konkurents.

Teenuse omadused

Tänapäeval areneb see tööstus kiiresti. Selle tööstuse peamised struktuuriüksused on tervisekeskused, turismikeskused, asutused, shaping, aeroobika, fitness jne.
See klubi on võimalus taastada ja parandada naise välimust ja enesetunnet.
Varustusse kuuluvad toonimislauad, vibratsiooniplatvorm, ronimissimulaator ja massaaživoodi.

Kirjeldame veidi seadmeid.

Toonimislauad on suurepärane alternatiiv traditsioonilisele fitnessile, elektrooniliselt juhitavate liikumissimulaatorite komplektile. Toonimislauad on 7 korda tõhusamad kui traditsiooniline aeroobika, shaping jne.

Toonimislauad väldivad lülisamba ja südame-veresoonkonna süsteemi tarbetut stressi.

Vibratsiooniplatvorm on seade, mis tugevdab keha ilma liigse pingutuseta ja minimaalse kulumisega. Vibratsiooniplatvormi efektiivsus seisneb sünkroniseeritud ja üksteisest sõltuvates liikumistes alla, üles, tagasi, kiirusega 30-50 korda sekundis.

Ronimise simulaator on põhimõtteliselt uus simulaator, mis näeb välja nagu minieskalaator, mida mööda liigutakse ülespoole.

Atraktiivsed tegurid:

1. optimaalsed hinnad.
2. teenuse osutamise ohutus, meditsiinitöötaja kohalolek.
3. teenuste eksklusiivsus.
4. teenuse osutamise kõrge kvaliteet.
5. hubane ja meeldiv keskkond (disain).
6. hapnikukokteili pakkumine.

4. Kaupade turule toomine

Kirjeldage, kuidas reklaamite oma tooteid või teenuseid tarbijatele. Toodete müügi tingimused ja korraldus. Milliseid reklaamikanaleid kasutate?

Selles jaotises kirjeldage hinnaprobleeme.

Terviseklubi arendab mitmeid turusegmente:

• tarbijad (eraisikud),
• ettevõtete rühmad.

Tootepoliitika.

Ettevõte keskendub:

1. Suund kvaliteedile
2. Disaini suund.
3. Bränding.

• kõrge teenuse kvaliteet,
• optimaalsed hinnad,
• allahindlusi,
• klubikaardid (tellimus).

Teenuste arvestus 1 kliendi kohta:

1. energia - x rubla,
2. palk - x rubla,
3. Sotsiaalkindlustusmaksed.
4. Amortisatsioon.
5. Ruumide rentimine.
6. Üldised tootmiskulud.
7. Kokku.
8. Lisatasu.
9. Teenuse maksumus.

Müügipoliitika.

Töö toimub turunduse - klientide meelitamise (kõned, läbirääkimised, lepingute sõlmimine organisatsioonidega) baasil.

Kommunikatsioonipoliitika.

Eesmärk on vallutada teatud nišš müügiturul ja moodustada püsiv klientide ring.
Edukaks lahenduseks kasutame reklaami (trükkmeedia ja televisioon).

5. Tootmine

Siin on kirjeldatud kõik tootmisega seonduv: ruumid, seadmed, nõuded ressurssidele ja käibekapitalile.

Kirjeldage tehnoloogiaid, tootmise vooskeeme.

Ajakava: millised tööd, mis aja jooksul ja kes peaksid selle tegema.

Tegevuste läbiviimiseks on vajalik kasutada vastavaid seadmeid ja ruume.

Koostatakse seadmete ja ruumide tabelid.
Esitatakse seadmete ja tehniliste kirjelduste lühikirjeldus.

Samuti koostatakse tabel laenu kulutamise suuna kohta:

1. Laenu kogusumma:
2. Seadmete soetamise kulud.
3. Üldised jooksvad kulud.
4. Rentida.
5. Palk.
6. Ruumi remont.
7. Seadmete kohaletoimetamine.

6. Ettevõtte struktuur. Kontroll. Personal

Kirjeldage ettevõtte organisatsioonilist ja juriidilist vormi. Ettevõtte organisatsiooniline struktuur, see tähendab, kes mille eest vastutab, kuidas teenuste koostoime toimub. Saate joonistada struktuuri skeemi.

Teine asi, millest kirjutada, on juhtimine. Kes hakkab juhtima, tema töökogemus, õigused, kohustused, funktsioonid, juhtimismeetodid. Mõnikord kirjutavad nad autobiograafiaid.

Kolmas sektsioon, personal.

Personal, nende õigused, kohustused, kvalifikatsiooninõuded, palgatase.

Organisatsiooni juhtimisstruktuur.

Kokku on plaanis kaasata 5 töötajat.

Kaasas on tabel personalitabeli kohta.

Personali valik toimub värbamisagentuuri ja intervjuu kaudu, meditsiinikolledži ja spordiministeeriumi soovituste alusel.

7. Riskide hindamine ja kindlustamine

See kirjeldab, millised riskid võivad teie ettevõtte jaoks tekkida, samuti seda, mida teete riskide negatiivsete tagajärgede vähendamiseks või isegi ennetamiseks.

Kui kindlustad riske, pane kirja summad, mida kindlustad, ja kindlustuspoliiside liigid.

Arvutame ettevõtte tegevusega seotud riskide rahalise väljenduse:

1. Välised riskid:

1.1. elektritariifide tõus (14% tuludest).
1.2. Seadusandlik risk (30% puhaskasumist).
1.3. Eriolukordade risk (5% puhaskasumist).
1.4 Üüri tõus (4% tulust).
1.5 Suurenenud konkurents (7% puhaskasumist).

2. Sisemised riskid.

2.1 Kvaliteetsete teenuste puudumine (20% tuludest).
2.2 Madala kvalifikatsiooniga töötajad (10% tulust).
2.3 Seadmete talitlushäired (2% tulust).

Meetmed riskide minimeerimiseks:

1. Kindlustus.
2. Reserveerimine.
3. Vältima.
4. Ennetavad meetmed.

8. Teie tulevaste tegude finantsprognoos

Ma lihtsalt loetlen, mis selles jaotises peaks olema:

• tasakaalu
• Kasumi- ja kahjumiaruanne
• rahavoogude aruanne
• projekti tasuvuspunkti saavutamise ja tasuvuse aeg;
• nõutava investeeringu summa
• kasumi ja tasuvuse arvutused

Laenu antakse teatud perioodiks - 2 aastaks, 4 aastaks jne. Koostatakse võlgade tagasimaksmise graafik.
Koostatakse kulude ja tulude plaan - esimene aasta kuu kaupa, ülejäänud aasta lõikes.
Koostatakse prognoositav saldo ja arvutatakse tasuvusaeg.

1. Investeeringu suurus.
2. Netokasum.
3. Amortisatsiooni mahaarvamised.
4. Netorahavoog (artikkel 2 + kirje 3)
5. Tasuvusaeg (punkt 1/punkt 4)

Arvutame investeeringutasuvust ja allahindlustulu.

1. Puhaskasum 4 aastat.
2. Amortisatsioon üle 4 aasta.
3. 4 aasta puhas rahavoog.
4. Investeeringu suurus.
5. Investeeringutasuvus, %. (kaup 1-kaup 4/kaup 4*100%)
6. Diskontomäär,% ((15-8,25)+8,25).
7. Diskontotegur aasta lõpus, (1/(1+0,15)4).
8. Diskonteeritud sissetulek.

Arvutame tasuvusanalüüsi.

1. Tulu.
2. Muutuvkulud.
3. Püsikulud.
4. Piirsissetulek.
5. Piirtulu osa.
6. Kasumlikkuse lävi.
7. Finantsjõu marginaal.

Arvutame eelarveefekti.

1. aasta tulumaks,
2. Panused sotsiaalsete vajaduste rahuldamiseks.

9. Taotlused

Siia saate lisada: diagramme, graafikuid, fotosid, lepingute ja lepingute koopiaid, väljalõikeid teabeallikatest, elulugusid, aruandeid jne.

See on üldine struktuur, mida tuleks äriplaani koostamisel järgida.