Откъде да започнете да създавате бизнес план. Процедура за изготвяне на бизнес план

Често начинаещите предприемачи са изправени пред доста труден проблем - как да съставят бизнес план. Тази задача не е лесна, тъй като за да преминете през всеки елемент, трябва да имате определени познания и разбиране за дейността, в която ще стартирате бизнес. Ако ги няма, тогава първо ще трябва да се запознаете с информацията, различни техники и едва след това да преминете към практиката.

Между другото, направихме серия от статии с примери и проби от бизнес планове в раздела. Също така препоръчваме да прочетете статията:. Това ще ви помогне да напишете правилно своя бизнес план.

Междувременно нека да преминем към това как сами да съставите бизнес план.

Поставяме си крайната цел

Преди да напишете бизнес план, е много важно в началото на разработването на проекта да разберете сами каква конкретна цел ще преследва организацията. За успешното прилагане е необходимо да се вземе предвид важността на три важни фактора:

1. Осъзнаване на началната локация (от какво ще започнем, т.нар. точка “А”).
2. Определяне на крайната цел, постигането на която ще бъде най-важният резултат (нека бъде точка „Б“).
3. Изготвяне на ясна последователност как да се стигне от точка „А” до точка „Б”, както и разбиране на механизма и неговото разработване.

Ние определяме за кого изготвяме бизнес план

След това трябва да разберете за кого се изготвя този план. Детайлите на презентацията и доказателствената база ще зависят от избора на крайния „читател“. Всеки проект се изготвя за един от следните „потребители“:

• За потенциални инвеститори . Това може да са кредитори, органи за правителствена подкрепа, които предоставят субсидии и други стимули за развиващи се предприятия, и различни доставчици на безвъзмездни средства.

Когато пишете в този случай, трябва да се обърне специално внимание на доказателствената база за жизнеспособността на разработвания проект, както и на убеждението за ефективността на използването на предоставените средства. Тази информация ще бъде от значение както за тези, които дават пари назаем, така и за тези, които ги дават безплатно (субсидии, безвъзмездни средства).

Много е важно да направите всичките си действия логични и последователни. Част от информацията може да бъде представена леко украсена за получаване на финансова подкрепа. Не е необходимо обаче да прекалявате с това.

Основните параметри на такъв проект ще бъдат такива качества като чистота, спретнатост и последователност. Всички факти трябва да съдържат конкретика и обяснения. Подробностите в този случай също са добре дошли.

Представянето ще зависи от представянето пред потенциални инвеститори; ще трябва да използвате слайдове и визуални средства (мостри, резултати от изследвания и др.).

• За мен . Такъв план се изготвя за действия, които ще се използват при изпълнението за постигане на максимална ефективност.

В този случай е важно да се отрази информация за необходимите и наличните ресурси. Бизнес планът трябва да бъде възможно най-близо до това, което реално съществува.

Струва си да се разбере, че това са напълно два различни случая, които изискват индивидуален подход. Не можете да създадете един и същ бизнес план за себе си и за потенциални инвеститори. И разбира се, заслужава да се отбележи, че проектът за тези, които могат да предоставят финансови средства, ще бъде по-пълен и подробен.

Правим предварителен анализ

Работата по всеки проект започва с анализ на ситуацията в момента. За да систематизирате цялата налична информация, да опишете и попълните всички раздели, трябва да проучите данните и да ги анализирате заедно. Ако първоначалната информация не е достатъчна, е необходимо да я допълните, като се свържете със специалисти или допълнително да проучите всички аспекти на ситуацията.

Много често за предварителна оценка на ситуацията, както и за нейния анализ, те използват метод, признат в целия свят, т.нар. SWOT -анализ . Популярността му се дължи на неговата простота, яснота и точност.

Какво е SWOT анализ и как да го приложим на практика

Името на тази техника означава „силни страни, слаби страни, възможности и заплахи“. Използва се за оценка на всички вътрешни и външни фактори, влияещи върху организацията. Важно предимство е обективността на SWOT анализа, той отразява наистина реална картина.

Необходимо е да се подходи сериозно към разработването на всеки един от показателите. В същото време силните страни са първоначалните предимства на работата в тази област. Проучват се слабостите, за да се отстранят. Така например, ако слабостта е липсата на собствени помещения, струва си да обмислите възможността за закупуването им, като същевременно елиминирате този недостатък. Тези два параметъра се отнасят повече до вътрешните фактори, тъй като се определят от позицията на самата организация.

Но възможностите и заплахите са пряко свързани с външната среда. Компанията не може да им влияе пряко. Така че, като разгледате наличните възможности, можете да ги използвате в своя полза, като увеличите ефективността или спестите от нещо. Например, адаптирайте дизайна на опаковката към потребителския пазар, като същевременно увеличите търсенето на самия продукт. Но обмислянето на заплахите и реагирането на тях ще помогне да се избегнат трудности и загуби. Тук е важно или да използвате политика на „избягване“, или да се опитате да използвате текущата ситуация във ваша полза.

След като обработите всички аспекти на SWOT анализа, трябва да започнете да разглеждате отделни раздели от бизнес плана. Освен това е необходимо да се обърне внимание на оценката на ресурсите на описания проект, включително парични, трудови, интелектуални и времеви. Това значително ще спести време и ще помогне за предварителна оценка на ефективността и разходите на проекта.

Можете да се запознаете със структурата и разделите в съответната статия, представена по-рано.

Създаваме заглавна страница, автобиография и поставяме цели за бизнес проект.

Подготовката на всеки проект започва с написването на заглавна страница, която трябва да посочва: вид дейност, правна форма, име на организацията, нейния юридически адрес, както и информация за основателя и местоположението на самата фирма.

След това преминават към писане на автобиография. Важно е да разберете от какво се състои този раздел, след като сте обработили останалите. Той съдържа консолидирана информация за това, което ще бъде разгледано в проекта. Условно, резюмето може да се нарече вид „изстискване“ от останалите раздели на проекта. Важно е в този раздел читателят да получи отговор на двата най-важни въпроса:

1. Какви ползи ще имат потенциалните инвеститори, ако инвестират пари в проекта и той бъде успешно реализиран?
2. Какви са възможните рискове от загуба и какъв е техният мащаб (частична или пълна загуба)?

В раздела „Поставяне на цели“ е много важно да посочите самата цел, възложените задачи, възможни проблеми, действия, срокове, както и аргументи, които ще позволят на инвеститора да бъде уверен в успеха на предложения проект. Тук можете да покажете резултатите от SWOT анализ в таблична форма като:

Анализиране на пазара

В този раздел е много важно да се отрази текущата ситуация чрез събиране на най-новата информация, вместо да се използва остаряла информация. Можете да разгледате вашите конкуренти, както и техните силни и слаби страни, в таблична форма:

	Предимства	недостатъци	Как да увеличите шансовете си за победа в състезанието
Нашата организация
Състезател #1
Състезател No2
…

Необходимо е да се състави портрет на потенциален купувач (чрез обективна оценка на ситуацията) и да се обмисли възможността за привличане на други сегменти от населението.

Ние оценяваме възможностите на организацията в тази индустрия

Този раздел съдържа информация за самата организация. Струва си да се обърне внимание на работното време и сезонността, тъй като тези фактори пряко влияят върху размера на възможните приходи и тяхната последователност. Ако бизнес планът е съставен от вече съществуваща организация, която планира например да започне да произвежда нов продукт, тогава описанието на раздела се свежда до изброяване на вече известни данни (организационна и правна форма, методи на данъчно облагане, стоки, информация за фирмата и др.).

За тези компании, които тепърва планират да отворят, е необходимо да се подходи много сериозно към избора на отворен пенсионен фонд и данъчна система. Също така ще е необходимо да се проучи законодателството: различни наредби и други документи.

Ние описваме продукта или услугата

В този раздел трябва да се обърне специално внимание на стоките и услугите, които ще генерират печалба. Първо трябва:

• Направете подробно описание на основните и второстепенни елементи. Препоръчително е да предоставите на проекта снимки на готови продукти (мостри) или самите мостри.
• Сравнете продукта с описанието на портрета на потенциалния потребител.
• Струва си да подчертаете предимствата и недостатъците на всеки продукт и да го сравните с конкурентни продукти в индустрията. Въз основа на получената информация се оценява конкурентоспособността. Тези данни могат да бъдат представени в следната таблична форма:

• Опишете процеса на доставка на стоки или предоставяне на услуги (на едро, на дребно, краен потребител).

Такъв подробен преглед ще ви помогне да разберете какви са характеристиките на вашите продукти и пазара на продажби като цяло.

Трябва да се обърне внимание и на това какви допълнителни документи ще трябва да бъдат съставени (различни патенти, сертификати, авторски права).

Изготвяме маркетингов план

Въз основа на предварително получените резултати можете да пристъпите към разработване на маркетингов план. Особено внимание трябва да се обърне на инструментите за промоция на продукта. Те могат да бъдат: реклама, мърчандайзинг, директни продажби, насърчаване на продажбите и други.

Необходимо е да проучите много подробно търсенето в пазарния сегмент, в който планирате да оперирате. В този случай си струва да се определят средните цени, еластичността (променливостта) на търсенето и методите за стимулиране. Също така е важно да се проучат целевите сегменти и групи купувачи.

Струва си да се помисли за методите на разпространение, както и за потребителите, били те юридически лица, физически лица или крайни потребители. За всеки от тях можете да разработите отделна програма за продажби.

Трябва също така да помислите за възможните начини за привличане на клиенти. Освен това можете да помислите за рекламни кампании и изложби.

Би било полезно да се предвиди обемът на бъдещите продажби. Това може да се направи визуално с помощта на следната таблица:

Важно е да не се надценяват прогнозираните продажби, така че данните да изглеждат реалистични. Необходимо е да се оправдае сумата, като същевременно се даде доверие на кредиторите.

Ако желаете, можете да създадете реалистични, песимистични и оптимистични сценарии, обосновавайки всеки от тях.

Като цяло всяка маркетингова програма може да бъде представена като:

Изготвяме производствен план

Изготвянето на производствен план не е необходимо за онези организации, които не възнамеряват да произвеждат нещо сами. Така че, ако компанията ще търгува само със стоки или услуги, този раздел по принцип не може да бъде съставен. Но за онези организации, които са пряко свързани с производството, съставянето на производствен план е почти основна задача.

В този случай първоначално е необходимо да се разгледат наличните и необходими производствени мощности, включително помещения и оборудване. Информацията може да бъде представена и в табличен вид:

Също така е много важно да се съставят планове за доставка на суровини и тяхното съхранение. Освен това трябва ясно да изобразите самия производствен процес (тази информация може да бъде поставена в приложения).

Посочва се и информация за необходимите служители, съставя се таблица с персонал, посочваща квалификациите, метода за изчисляване на заплатите, работния график и друга информация.

Изготвяме организационен план

Този раздел показва всички дейности, свързани с организирането на бизнес. Важно е да ги разбиете на отделни стъпки, като посочите сроковете за изпълнение за всяка позиция. Можете да използвате табличен изглед:

Необходимо е всички стъпки да се разпределят в правилната последователност. Можете също така да представите информацията под формата на график за изпълнение.

Освен това тук трябва да бъдат включени правни аспекти.

Изготвяне на финансов план

Този раздел е посветен на изготвянето на подробна оценка. С други думи, всички разходи, които ще бъдат необходими, са планирани. Това се прави най-добре в таблична форма, което гарантира яснота и лекота на изучаване.

Струва си да се разбере, че всяка организация има еднократни и повтарящи се разходи. Еднократните разходи включват дълготрайни активи, но периодичните от своя страна се разделят на постоянни и променливи. Фиксираните разходи не зависят от обема на производството. Разбира се, има смисъл да се говори за фиксирани разходи само в краткосрочен план, тъй като в дългосрочен план всички разходи стават променливи.

След като се вземат предвид всички разходи, при условие че цената е известна, можете да намерите точката на рентабилност, която показва обема на продажбите, при който приходите ще бъдат равни на разходите.

Необходимо е всеки да намери точката на рентабилност, за да представи приблизително мащаба на производството или продажбите, които ще осигурят не само рентабилността, но и рентабилността на предприятието. За по-голяма яснота си струва да се състави графика, показваща зависимостта на печалбата от обема на продадените стоки (услуги). Може да изглежда така:

Струва си да включите разходите за амортизация в изчисленията. Наистина, в резултат на пълното износване повечето дълготрайни активи изискват подмяна. Освен това трябва да се вземат предвид данъчните и пенсионните вноски (повтарящи се разходи). Най-пълното показване на всички разходи ще помогне да се оцени реалната печалба.

За да изчислите периодите на изплащане, можете да използвате опростена формула:

Период на изплащане = Еднократни разходи/Нетна месечна печалба.

Тук можете също да включите изчисления на рентабилността (струва си да имате предвид, че има много формули, трябва да изберете тази, която е подходяща за вида бизнес и какво точно се изчислява рентабилността).

Имайки предвид рисковете

В този раздел, за по-голяма яснота, можете да създадете таблица, която ще показва:

• Възможни рискове.
• Вероятността от тяхното възникване.
• Начини за избягване.
• Възможни загуби.

Ако планирате да застраховате някакви рискове, това също трябва да бъде отразено в бизнес плана. Не забравяйте да включите разходите за застраховка във вашия финансов план.

За какво е този раздел? Всичко е много просто. Всеки инвеститор иска да бъде сигурен в успеха на проекта или поне компенсация за загубите. Познавайки възможните опасности, винаги можете да се опитате да ги избегнете или да намалите загубите. Основното в този случай е познаването на уязвимостите и тяхното отстраняване.

Понякога се добавят различни приложения, които включват диаграми, графики, таблици, сертификати, договори, лицензи. Можем да кажем, че това е един вид визуален материал, който е поставен в отделен раздел, за да не се претрупва самият проект.

Приложения

Наистина трябва да включите всички документи, които бяха обсъдени в бизнес плана и които биха послужили като потвърждение на всичко по-горе. Това могат да бъдат различни схеми, планове, автобиографии, сертификати за кредитоспособност, гаранционни писма, различни нормативни документи и др.

Най-често допусканите грешки при изготвянето на бизнес план

1. Пренебрегване на сезонността на работата. Такъв дефект анулира всички направени изчисления. Ако бизнесът е сезонен, тогава това трябва да се вземе предвид при изчисляване на обема на продажбите, докато се опитвате да компенсирате недостига през други месеци.
2. Надценяване на планираните обеми на продажби (производство). Този показател също ще повлияе върху ефективността на дълготрайните активи и използването на производствения капацитет.
3. Неправилно изчисляване на оборотния капитал. Важно е не само да се определи печалбата, но и частта, която ще трябва да се използва за по-нататъшното функциониране на бизнеса.
4. Смесване на паричните потоци. Това се отнася за ситуацията, когато самата компания финансира проекта.
5. Подценяване на дисконтовия процент. Отнася се и за собствените ресурси. Грешката се дължи на факта, че възможностите за използване на средствата не се оценяват в размера, в който биха могли да бъдат използвани.
6. Бизнес планът е твърде голям. Няма нужда да затрупвате проекта с ненужна информация.
7. Нереалистични данни. Цялата информация трябва да бъде подкрепена с убедителни аргументи.
8. Няма несигурност относно допълнителното финансиране. То или съществува, или го няма.
9. Непълна информация за финансовите прогнози. Преди проектът да се изплати, всички финансови данни трябва да бъдат посочени отделно за всеки месец.
10. Повърхностен пазарен анализ. Трябва да проучите задълбочено сегмента, в който ще работите, защото успехът на бизнеса зависи от това.
11. "Приблизителни" разходи. Всички те трябва да бъдат взети под внимание и точни, защото печалбата на вашето предприятие ще зависи от това.

Вместо заключение

Сега знаете как да напишете бизнес план. Няма универсални бизнес планове. Много зависи от избраната индустрия, производствените характеристики и други фактори. Трябва да подходите съзнателно към разработването на проекта, като отделяте много време и усилия за него.

Изборът на ниша и идея за създаване на собствен бизнес е половината от битката. Никой не може да гарантира успеха на едно бъдещо предприятие.

Важно е да разберете как да организирате процеса и да харчите началния капитал.

Внимателно обмислени правилно съставен " сценарий» върху реализацията на идеята позволяване само да стартирате бизнеса по-бързо, но и предотвратяване на потенциални грешкикоето води до загуба на средства.

С план ще можете да оцените осъществимостта на вашите планове и непосредствените перспективи. В допълнение, създаването на бизнес план от нулата е задължително в случаите, когато трябва да се направи кредитиране.

Предназначение и структура

Бизнес планът е пътна карта на бъдещия бизнес, която отразява:

• основни аспекти на експлоатацията;
• възможни проблеми;
• рискове от загуба;
• перспективи;
• антикризисни мерки.

Бизнес планът трябва да съдържа всички аспекти на съществуването на бъдещата компания от момента на създаването до състояние на стабилност, когато е необходим преход към ново ниво. Описанието трябва да бъде подробно и изключително просто без сложна икономическа терминология, така че документът да бъде разбран от всички заинтересовани страни (собственик, служители, банкери, партньори, инвеститори).

Съвет от автора!Не би било излишно да сключите меморандум (споразумение) за поверителност с тези, на които документът се предава за проучване. Тази стъпка ще защити автора на писмения проект от кражба на идеята и неразрешено използване на информацията, съдържаща се в бизнес плана.

Подробният план е 30-40 страници. Информацията е поднесена стегнато, но информативно. Проектът включва 4 основни блока:

1. анотация– очертава основната концепция (на половин страница).
2. Резюме– съдържа основните изводи от бизнес плана и очакваните резултати в хода на дейността.
3. Главна част– подписва се „тялото” на проекта.
4. Приложения– върху тях се показват графични материали (диаграми, таблици, графики, автобиографии на мениджъри), които ви позволяват визуално да оцените перспективите на вашия бизнес.

Трябва да разберете, че шаблонен план за конкретна идея може да не е полезен. Всеки вид дейност има нюанси и принципите на нейното функциониране могат да се различават коренно от другите форми на бизнес. Ето защо е препоръчително да разберете структурата на неговото писане. Анализът на нишата, в която се планира да се реализира идеята, конкурентите и характеристиките, ще трябва да се извърши от потенциален бизнесмен поотделно във всеки случай, в зависимост от мащаба и обхвата на дейността.

Алгоритъм за компилация

С правилното изготвяне на този важен документ ще дадете зелена светлина на вашия бизнес. Нека разгледаме основните компоненти на бизнес плана:

Анотация.По същество това е обръщение към заинтересованите страни, обясняващо какво представлява проектът, как и от кого ще бъде реализиран. Опишете основната идея накратко, но интересно.

Резюме.Подходете към писането на тази част отговорно, защото именно тази част всички потенциални партньори и инвеститори, без изключение, ще прочетат до края. Резюмето определя дали идеята е интересна по принцип. Ако инвеститорът може да поиска да промени някоя част от бизнес плана, тогава проектът, чието резюме не е впечатляващо, ще бъде отхвърлен на първия етап. Резюмето трябва да отразява обосновката за успеха на идеята, очакваните резултати от проекта и как да бъдат постигнати. За да направите това, посочете:

• цел на проекта;
• бизнес поддръжка;
• финансови нужди (бюджет на проекта);
• целева аудитория от потребители;
• информация за търсенето на продукт (услуга);
• разлика от аналозите;
• финансови показатели за успех на проекта.

важно!Струва си да се отбележи, че автобиографията е написана въз основа на резултатите от бизнес плана. Само чрез разбиране на цялостната картина на проекта ще можете да представите резюме ясно и убедително.

Цели и задачи

Те предоставят количествено представяне на резултатите от проекта. Целта е за какво се реализира проектът. Целите са ефектът, който трябва да се постигне. Анализирайте бизнес идеята, нейните силни и слаби страни и избрания пазарен сегмент, така че да е ясно кой ще спечели от проекта.

Продукт или услуга

Обяснете тази част подробно, така че да е пределно ясно какво трябва да направите. Необходимо е да се отразят: описание на продукта (услугата), уникалност (предимства), възможности за използване, необходима квалификация на персонала, технология, необходимост от лицензиране (патент).

Анализ на пазара

Ще бъде необходимо да се събере и систематизира информация относно: състава на потребителите, състоянието на избрания пазарен сегмент и неговите перспективи, както и възможностите на конкурентите. Препоръчително е да покажете на графика или диаграма дела, който вашият продукт (услуга) заема в избраната ниша.

Маркетингов план

Този раздел има за цел да спечели потенциален инвеститор. Внимателно описаната стратегия за популяризиране на продукт (услуга) ще помогне да се вдъхне доверие.

Не забравяйте да посочите какви характеристики отличават идеята от конкурентите, как това ще помогне за нейното популяризиране и как ще се отрази на ценообразуването.

Също така опишете всички начини за продажба на продукта (услугата), рекламни ходове и възможности за насърчаване на продажбите.

Производствен план

Този параграф разкрива материалния компонент на бъдещия бизнес. Трябва да съдържа информация за: вид и местоположение на помещенията, участие на подизпълнители, необходимо оборудване, консумативи, закупуване на оборудване (материали).

Управленски персонал

Посочете персонала (ръководство и редови служители), който ще участва в реализацията на идеята, както и начините за мотивирането им (заплата, възнаграждение).

1. Необходими ресурси.Опишете размера на необходимите средства, времето и източниците за набирането им. В случай на кредитиране, посочете условията и възможностите за изплащане на средствата, инвестиция - размера на месечните дивиденти. Подходящо е бюджетът на проекта да се покаже под формата на таблица, в която са посочени заплатите, преките и косвените разходи по проекта.
2. Финансов план.Важен раздел, който ви позволява да предвидите развитието на бизнеса, както и да избегнете ненужни разходи. Необходимо е да се изчислят: обем на продажбите, баланс на активите и пасивите, коефициенти на печалба и загуба, паричен поток, изплащане на проекта. Това включва и анализ на рисковете, посочващ начини за преодоляването им.

Приложения

Този раздел идва като отделен блок. Съдържа статистическа информация, графични материали, продуктов дизайн.

важно!Всички материали, съдържащи се в Приложението, трябва да бъдат подписани и номерирани. Връзките към тях са посочени директно от текста от основната част на документа. Заявленията обикновено заемат до 10 страници.

Пример за бизнес план

Изтеглете примерен бизнес план от нулата за слънчева енергия:

Още бизнес планове:

• Организиране на цех за стоманобетонни изделия ();
• Детска анимационна школа ();
• Изграждане на телекомуникационна мрежа ();
• Пивоварна ();
• Пекарна ().

Ползи от бизнес планирането

Когато планирате да отворите мини-фабрика, търговски център или воден парк, препоръчително е да поверите разработването на бизнес план от нулата на специалисти. Струва си да се разбере, че бизнес, чието създаване включва инжектиране на значителни инвестиции, значително увеличава рисковете.

Ето защо е препоръчително внимателно да проучите пазара, конкурентите, да изчислите бюджета, рентабилността, моделите на работа и антикризисните мерки. Всичко това може да се направи само от професионалисти. В същото време е напълно възможно да напишете този документ сами, за да реализирате малка идея без инвестиции. Това има своите предимства.

Първо, независимото разработване на план ще ви позволи да съставите цялостна картина на бъдещия бизнес (слаби и силни страни на услугата (продукта), размерът на началния капитал, оперативен работен план, маркетингова стратегия, необходимостта от привличане на персонал и персонал).

Когато най-малките подробности са изписани, ще стане по-лесно да се разбере дали изчисленията са грешни. Например, привличането на 20 хиляди клиенти през първата година противоречи на наемането на 2 мениджъри по продажбите, поставянето им на невъзможни задачи предварително.

В този случай (ако не е възможно да се намали нивото на навлизане на пазара), би било целесъобразно бизнесът да се ориентира към формиране на партньорства или сътрудничество с дистрибутори.

Второ, Имайки в ръка собственоръчен бизнес план, индивидуалният предприемач ще може да контролира успеха. Ясното планиране, разбито по дати, фиксирано на хартия, дисциплинира и ви позволява безпристрастно да оценявате постиженията. Ако показателите, посочени в документа, са по-ниски от тези, които са постигнати на практика, това показва правилния избор на стратегия.

Анализирайте поради кои фактори сте успели да надхвърлите собствените си очаквания (сезонност, скок на курса, специализация). Продължете да се фокусирате върху това в бъдеще. По този начин компанията ще генерира още повече приходи.

Непостигането на поставените цели трябва да подтикне към анализ на причините за това (надценяване на определени фактори, проблеми с финансирането, неправилна организация на работата, непредвидени обстоятелства).

трето, бизнес планът уточнява целите на собственика на бизнеса. Формулировката „генериране на доходи“ едва ли ще доведе до успех. Ако заявите, че планирате да продадете 1 000 единици продукт до края на годината, това е конкретна цел, а не пасивна прогноза.

Действията на екипа трябва да са насочени към постигането му. Документът съдържа цели за всички точки: приходи, обем на продажбите, разходни позиции, привличане на клиенти, набиране на персонал. Количествено формулирана цел се превръща в задача, която предопределя плана за действие.

Съвет от автора!Това, което веднъж е направено добре, се прави завинаги. Ако основата на един бизнес е изградена правилно и стъпка по стъпка, това значително увеличава шансовете за „оцеляване“. Ако е необходимо, компанията лесно може да бъде преназначена или разширена.

Четвърто, добрият план помага за привличането на талантливи служители. Бизнес перспективите са ефективна мотивация за персонала. Когато целитеи графика им за изпълнение фиксирани на хартия, служители на компанията става ясно как да стигнем до максимумав постигането на резултати.

Много начинаещи предприемачи, когато реализират определена предприемаческа идея, пренебрегват изготвянето на план, считайки го просто за инструмент за получаване на заеми или инвестиции. Това мнение е погрешно. Бизнес планът е предназначен не толкова за намиране на средства за откриване на собствен бизнес, а за успешното му поетапно изпълнение и компетентно управление.

Днес малкият бизнес е често срещано явление в икономиките на различни страни, включително Русия. Тя може да бъде представена или от малко частно предприятие, т.е. юридическо лице, или от физическо лице във формата на индивидуален предприемач. Малките предприятия са представени в сферата на продажбите и услугите.

Имайте предвид, че малкият бизнес в Русия включва организации, в които броят на работниците не надвишава 100 души в областта на строителството и промишлеността, 30 души в търговията на дребно, в селското стопанство и научно-техническите предприятия тази цифра достига 60 души. В Европа и САЩ тази цифра е много по-висока и възлиза съответно на 300 и 500 души.

Значението на малкия бизнес за икономиката на всяка страна е много голямо, особено за страни с високи нива на безработица. Благодарение на това се създават нови работни места и се задоволяват потребностите на потребителите от много услуги и стоки. В тази връзка държавата провежда активна политика в подкрепа на малкия бизнес. За успешното му създаване, развитие и съществуване е необходим ефективен план, отчитащ всички възможни сценарии.

Бизнес план в началния етап на създаване на собствен бизнес помага да се финализира идеята и методите за осъществяване на бизнеса, както и да се определи размерът на инвестицията. Основната цел на всеки бизнес план е да опише всички етапи на изпълнение на бизнеса, да изчисли необходимите разходи, да определи неговите елементи, да определи времето, през което бизнесът да реализира печалба, да изчисли силните и слабите страни, както и рисковете и предимствата на вашия собствен бизнес.

Нека отбележим, че такъв важен въпрос като изготвянето на стратегия за развитие на собствения им бизнес се извършва и от големи компании, които работят повече от една година. Те имат специални отдели, участващи в планирането на по-нататъшното насърчаване на бизнеса и поддържането му на повърхността.

Когато стартирате собствен бизнес, можете сами да създадете стратегия за развитие на бизнеса си въз основа на шаблоните и съветите, които ще бъдат дадени по-долу. В тази статия ще ви разкажем как да напишете бизнес план с инструкции стъпка по стъпка.

Когато пишем бизнес план, трябва да вземем предвид и опишем следните основни моменти:

• цели за стартиране на собствен бизнес;
• конкурентоспособност на пазара;
• управленски потенциал (с други думи, количеството работа, с което един мениджър и неговите подчинени могат да се справят);
• гъвкавост на модела;
• степен на излагане на външни фактори;
• финансов компонент, както и крайни резултати.

Регистрация на бизнес план

Бизнес планът може да бъде под формата на официален документ с корица, написан на лист хартия на ръка или представен в електронен формат. Структурата на бизнес плана и съдържанието на основните му раздели, включително точки, които в някои случаи могат да бъдат пропуснати:

• заглавна страница (не винаги се използва);
• кратко описание на проекта като цяло (резюме);
• основни идеи на проекта;
• анализ на сектора и пазара като цяло, SWOT анализ, целева аудитория;
• план за изпълнение на проекта;
• рентабилност на бизнес идеята;
• необходимата нормативна база;
• приложения.

Заглавна страница

Заглавната страница на проекта е заглавна страница, която идентифицира важните елементи на една бизнес идея. Те включват: името и автора на проекта (бизнеса), годината и мястото на създаване на проекта, можете също да посочите първоначалната му цена, тоест инвестиции.

Резюме

Резюмето в бизнес плана е кратко описание на бизнеса като цяло, което е съставено по такъв начин, че да представлява интерес за потенциални инвеститори и партньори.

Първо, трябва да опишете обосновката за уместността и търсенето на предлаганата услуга или продукт. За да направите това, е необходимо да анализирате пазара в тази област. Определете целевата аудитория, към която ще работи вашият бизнес. За да направите това, е необходимо да обърнете внимание на самата бизнес идея, нейната уместност, степен на разпространение, както и генерирания доход. Вторият важен момент е описание на факторите, влияещи върху жизнеспособността на бизнеса, неговите приходи и изпълнение по план. Обръщаме специално внимание на описанието на идеите, целите и задачите на проекта.

Прочетете също: Изчисляване на средната заплата при уволнение

Ключови идеи

Следващият параграф трябва да бъде посветен на пълно и подробно описание на идеята за самия бизнес. При съставянето му е необходимо не само да се опише основата, но и да се обмислят възможни варианти и начини за разширяване на съществуващото предложение. Например разширяване на продуктовата линия или нейното модифициране, разширяване на гамата от услуги. Внимателното, компетентно и обмислено писане на предишните параграфи ще ви позволи да съставите план за изпълнение на основните дейности и етапи на управление на бизнеса и неговото функциониране.

Преди да се предложи идея за нейната последваща реализация, е необходимо да се извърши качествен анализ на пазара на стоки и услуги. Това ще ви помогне да идентифицирате празен и недоразвит сегмент от предложения. След формирането на идеята е необходимо да се проучи по-подробно областта на профила, за да се определят възможните начини за развитие на бизнеса, целевата аудитория, тоест потребителят. Необходимо е да се посочат следните данни: обща, кратка информация за отрасъла, неговите основни икономически показатели, перспективи и динамика на развитие; Описанието на конкурентите и техните финансови показатели и пазарни условия е важно.

Секторен и пазарен анализ като цяло, SWOT анализ, целева аудитория

В същото време е необходимо да определите силните и предимства на вашия проект, възможностите, да опишете рисковете, заплахите - с други думи, да извършите SWOT анализ на идеята. За удобство е съставена таблица. За всеки риск трябва да се изготви план за действие за преодоляването му или алтернативни начини за действие.

Необходимо е да се обърне специално внимание на описанието на целевата аудитория от потребители - да се създаде неин портрет.Той включва информация за пол, възраст и социална група, ценности и мотиви, които ще мотивират хората да използват вашата услуга или да закупят продукт. Тази работа ще идентифицира начини за увеличаване на интереса и потреблението на вашите продукти и услуги сред вашата съществуваща целева аудитория и също така ще ви позволи да привлечете нови групи. В същия параграф трябва да опишете най-печелившите и рентабилни начини за продажба на вашия продукт или услуга. Тази точка от вашия бизнес план е важна и неразделна част от него, така че трябва да подходите към неговото писане отговорно.

План за изпълнение на проекта

При изготвянето на план за действие не се препоръчва да се посочват точни дати и часове за изпълнение на конкретно действие. Тук също е необходимо да се помни, че има различни видове планове, които изпълняват определени функции и включват свои специфични функции. Първият от тях е стратегическият и маркетинговият план. Включва изготвяне на таблица на дейностите с приблизителни времеви периоди и необходимите средства и ресурси, както и изграждане на близка до нея стратегия (задачи и методи за тяхното изпълнение). Тук се определят принципите на ценообразуване на продукт или услуга, техните канали за разпространение и се разработват рекламни тактики.

Рентабилност на бизнес идея

Въз основа на предишния план се изготвя финансов план, който включва всички позиции на приходите и разходите за целия период на работа, включително отчитане на заплатите. Ако не сте уверени в правилността на подготовката му, тогава е по-добре да поверите тази функция на професионалист. Следващата стъпка ще бъде написването на производствен план. Това е описание на целия процес на създаване на продукт, от избора на доставчик и получаване на суровини, до производството на продукта и неговата продажба. Задължително е да се разпише административен план, който включва определяне на отговорностите на всяко работно звено, нивото на заплащане, както и мерки за оптимизиране на работата на служителите. Например участие в състезания, повишаване на квалификацията.

Рентабилността е показател за ефективността на бизнеса.

При изчисляването му се вземат предвид всички налични ресурси, които могат и трябва да се използват в началния етап на създаване на бизнес, както и през цялото му развитие. Тук говорим за начален капитал, както и за евентуални инвестиционни инжекции. Това изчисление ни позволява да определим времето за достигане на точката на рентабилност и преминаване към печалба. Ако прогнозата се прави за дълъг период, важно е да се вземе предвид възможният растеж на фонда за заплати, нивото на инфлация, както и възможните разходи за актуализиране на оборудването и нарастващите цени на материалите.

Ако ще се занимавате сериозно с бизнес, не можете без бизнес план. Най-успешната идея трябва да бъде подкрепена от добре разработен план за действие. Правилата за изготвяне на бизнес план за малък бизнес ще ви помогнат да разберете последователността от действия.

Има малко общо между мечтите за собствен бизнес и реалния бизнес - във фантазиите ясно си представяме само резултата, в бизнеса това изисква планиране. Дори и най-успешната бизнес идея е безполезна без добре разработен план за действие. Ще разгледаме правилата за изготвяне на бизнес план за малък бизнес и се надяваме, че информацията ще бъде полезна за начинаещи предприемачи.

Когато тръгваме на път, съставяме маршрут, за да не се лутаме произволно, започването на нов бизнес изисква подобен подход.

Какво е бизнес план

Бизнес планът е ръководство за действие, което описва идеята, процеса, механизмите за изпълнение и целите.

Определянето на конкретна цел в тази верига е от решаващо значение, тъй като именно тази точка ви позволява ясно да формулирате:

• Каква е текущата ви позиция, т.е. откъде е началната точка, от която да започнете.
• Какво трябва да получите в резултат?
• Какви стъпки трябва да се предприемат за насърчаване и развитие на бизнеса.

Цел на бизнес плана

Изготвянето на бизнес план е полезно в началото на всеки бизнес, но в два случая е необходим план:

Да осигури инвеститори и кредитори, както и да получи финансова подкрепа от държавата.

Целта на изготвянето на бизнес план е да потвърди жизнеспособността на идеята и ефективността на използването на парите. Информацията, представена в плана, трябва да е подробна, да изглежда надеждна и логична. За по-голяма яснота е полезно защитата на бизнес плана да бъде придружена с презентация на слайдове.

Истински бизнес план "За себе си"

Работна версия на бизнес план за „вътрешна употреба“. Винаги има разлика между „предния“ и „работния“ план.

Прогноза за развитие и перспективи

Обмислете няколко варианта за развитие на бизнеса. Опитайте се обективно да оцените перспективите въз основа на очакваните приходи и разходи. Поставете се на мястото на инвеститор и помислете дали бихте се съгласили да инвестирате пари в описаната компания.

Да имате бизнес е чудесен начин да започнете да печелите пари сами, но той не може да бъде открит, без първо да се разработи специален проект. В тази публикация ще намерите отговор на следните въпроси: какво е бизнес план, как да съставите този документ, има ли нюанси на неговия дизайн.

Какво е бизнес проект?

Бизнес проектът описва всички характеристики на бъдещата организация. Той анализира възможни проблеми, идентифицира варианти за тяхното решаване и прогнозира резултата. Как да съставим правилен бизнес план е въпрос, който си задават хората, които планират да привлекат инвеститори. Компетентното изготвяне на документа ще гарантира успешното бъдеще на вашето предприятие.

Изготвянето на правилен бизнес проект не е лесно дори за опитен предприемач, така че е препоръчително да поверите тази работа на екип от компетентни икономисти. Планът трябва да съдържа, независимо от вида на дейността:

1. Обосновка на икономическата целесъобразност.
2. Състоянието на икономическата среда, в която се планира да се открие бизнес.
3. Финансови резултати (обем на продажбите, приходи и печалба).
4. Източници на финансиране.
5. График за изпълнение на задачите.
6. Назначаване на хора, отговорни за изпълнението на бизнеса.
7. Определете индикатори, които ви позволяват да наблюдавате междинни резултати.