Как да напиша бизнес план за индивидуален предприемач: примерна програма за стартиране на собствен бизнес. Как да напиша бизнес план: инструкции стъпка по стъпка с примери

Всеки знае, че бизнес планът е един от най-ефективните инструменти за успешното изпълнение на нов проект. Въпреки това много начинаещи предприемачи не разбират как правилно да съставят бизнес план. За някои са достатъчни прости изчисления като „купени и продадени“, други изграждат сложна стратегия вместо ясни цели и задачи. И така, има ли нужда един предприемач от бизнес план и как да го разработи?

Защо ви е нужен план?

В бизнес практиката има огромен брой форсмажорни обстоятелства, които могат да повлияят на хода на бизнеса. Техният списък е толкова огромен, че е малко вероятно да се побере във формата на този материал. Освен това е почти невъзможно да се вземат предвид всички фактори в един документ и да се разработи механизъм за реагиране на тях. Така че има ли смисъл да имате стратегия или е достатъчно да се ограничите до основните техники и да ги прилагате според нуждите? Както показва практиката, все още си струва да имате бизнес план.

Необходим е за две задачи:

1. Бизнес план за “вътрешно ползване”:

— Както се казва в поговорката, 10 минути, прекарани в планиране, спестяват един час упорит труд. Наличието на ясно разработен бизнес план за малък бизнес ви позволява да установите процеси на управление. Това е особено важно при работа в екип. Подробният план елиминира несъответствията и уточнява стъпките, които всеки член на екипа предприема в дадена ситуация.

— Проследяване на ефективността на работата. Добре разработеният бизнес план има редица ключови показатели, които вашият бизнес трябва да постига на определени интервали. Въз основа на това колко ясно преминавате тези „марки“, можете да направите изводи за ефективността на бизнес процесите и да „затегнете винтовете“, ако е необходимо. Освен това можете да бъдете уверени, че вашият екип ще бъде фокусиран върху правилните цели в случай на временно отсъствие на ръководство.

Добре разработеният бизнес план има редица ключови показатели, които вашият бизнес трябва да постига на определени интервали. Въз основа на това колко ясно предавате тези „етикети“, можете да направите изводи за ефективността на бизнес процесите.

— Намаляване на риска. Вече писахме, че е невъзможно да се предвидят всички форсмажорни обстоятелства, но общият шаблон на действия в кризисна ситуация е много полезно нещо. По правило такива стъпки са доста универсални и помагат за намаляване на рисковете. В бизнес плана трябва да присъства клауза за това кой, кога и при какви обстоятелства ще ги извърши.

2. Бизнес план за инвеститори.

Генералният план за развитие на бизнеса обаче е необходим не само за вътрешна употреба. В някои случаи може да бъде предоставена на трети страни. Много често потенциалните инвеститори изучават бизнес план за оценка. Решението да инвестирате във вашия бизнес зависи от това колко добре са разработени всички нюанси в него. В този случай документът има статут на условна „запис на заповед” и има обвързваща сила. Това може да бъде бизнес план за център по заетостта, получаване на грантове или субсидии. За да получите субсидия за стартиране на собствен бизнес, кандидатът трябва да предостави редица документи в центъра по заетостта (ЦБТ). Включително бизнес план, изготвен в съответствие със структурата, определена от Централния комитет за планиране. Не се допускат отклонения от него.

Къде мога да взема плана?

Можете да получите бизнес план по два начина:

1. Първият вариант е да се свържете със специализирана фирма, която ще извърши тази работа. По правило тази услуга се предоставя от различни маркетингови агенции. Специалистите ще оценят пазарната ситуация, ще извършат необходимите проучвания и изчисления, ще формулират най-подходящата концепция за развитие и основните ключови показатели. Естествено, поръчването на разработването на бизнес план ще изисква определени разходи. Цената на услугата зависи от региона, квалификацията на агенцията и обема на работата. По правило окончателният документ отчита и индивидуалните желания на клиента.
2. Можете сами да напишете бизнес план от нулата. Безплатно е, но процесът изисква усилия и определени познания. Като първа стъпка по този път можем да препоръчаме да изтеглите извадка с изчисления или готови примери и да ги адаптирате към вашия собствен бизнес.

Самостоятелно бизнес планиране

Предлагаме ви универсални инструкции стъпка по стъпка за самостоятелно разработване на бизнес план.

1. Определете вида на документа

Бизнес практиците и теоретиците в Русия твърдят, че бизнес плановете могат да бъдат разделени на четири основни типа:

• Бизнес план на фирмата. Това е най-често срещаният тип. Документът „за вътрешно ползване“, който беше описан по-горе;

• Инвестиционен бизнес план се разработва за инвеститори, описва характеристиките на вашия бизнес и съдържа данни от проучване на пазара;

• За получаване на заем от банка е необходим бизнес кредитен план. Показва реалната нужда от заем, възможността за използване на заемни средства и тяхното изплащане;

• Бизнес план за получаване на субсидия или неправителствени организации. В такъв бизнес план е необходимо да се съсредоточите върху ползите от вашия бизнес за региона или страната като цяло или неговия социален компонент (например екологични проекти).

2. Събирайте и анализирайте информация

• Описание на продукта или услугата, които възнамерявате да продавате. Трябва да се акцентира върху конкурентните предимства на продукта. Ако е евтин, технологично напреднал или изобщо няма аналози, не забравяйте да отбележите това;

• Анализ на пазара. Важно е внимателно да проучите потенциалния пазар за вашия продукт или услуга. Това може да стане с помощта на различни инструменти. Например, анализирайте продажбите на подобни продукти или пуснете пробна партида от вашия продукт на пазара. В същото време на практика е възможно да се разбере как ще се разпространява продуктът, неговата текуща цена, възможности за стимулиране на потребителите и канали за промоция (реклама);

• Оценяване на конкурентите. Трябва да проучите задълбочено вашите конкуренти. Това ще ви помогне да подчертаете предимствата на вашия продукт, както и да предвидите действията на други играчи на пазара;

• Анализ на производството. Тук е важно да оцените собствените си производствени възможности (да знаете колко продукт можете да доставите на пазара), тяхната гъвкавост (възможност за модернизация, разширяване, пренасочване и т.н.). Също така е добре да се преценят максималните възможности за непрекъснато снабдяване със суровини и консумативи. Ако се изготвя бизнес план за фирма или селскостопанско предприятие, тогава трябва да се направи известна корекция за природните рискове и всички изчисления трябва да се правят въз основа на песимистичен сценарий за развитие на ситуацията;

• Организационни аспекти. Набирането на екип от професионалисти и организирането на работата също изисква ресурси. Анализирайте внимателно тези точки;

• Приблизителен финансов план. В тази част от проучването трябва да изчислите разходите за горните елементи и текущи дейности, както и да оцените приходите, печалбата и периодите на изплащане.

Набирането на екип от професионалисти и организирането на работата също изисква ресурси. Анализирайте внимателно тези точки.

3. Изготвяме бизнес план

И така, всички данни са събрани, систематизирани и проверени повторно. Последната точка е особено важна, тъй като грешките в бизнес плана могат да доведат до сериозни проблеми в бъдеще. Дойде време да обобщим всички данни и заключения в един документ и да го формализираме:

• Заглавната страница на документа се изготвя съгласно определени стандарти. Трябва да съдържа информация за адреса и координатите на фирмата, за кого е предназначен документът и дали е поверителен. Не забравяйте да включите информация за пълното и кратко име на проекта, ръководителя на предприятието и този проект, началната дата на изпълнение и неговата продължителност. Посочете периода от време, през който данните в документа ще бъдат актуални;

• Кратко обобщение. Опишете същността на проекта и неговите перспективи на 2-3 страници;

• Главна част. За изготвянето на тази глава от бизнес плана използваме предварително събрана и структурирана информация, за която вече писахме по-горе. Основната част трябва да включва следното:

– подробно описание на вида дейност и услуги на фирмата;

– пазарна оценка, показваща конкурентните предимства на компанията;

- маркетингова стратегия;

– популяризиране на стоките на пазара.

– разходи за предоставяне на услуги;

– план за техническо оборудване и дейност на фирмата и производствени възможности;

– структура на управление, търсене на персонал;

– оценка на потенциалните рискове;

– финансова прогноза.

• Приложение. Тази част от бизнес плана трябва да включва допълнителни материали, обосноваващи тезата на документа.

Можете също така да използвате специални програми за изготвяне на бизнес план. Това донякъде ще опрости и автоматизира процеса, но същността на документа няма да се промени.

Кратък алгоритъм за самостоятелно разработване на бизнес план

1. Избор на вида на документа: бизнес план на предприятието, документ за инвестиция, заем или безвъзмездна помощ.
2. Събиране, анализ, проверка и систематизиране на информация: описание на продукта с идентифицирани конкурентни предимства; проучване и анализ на пазара, конкурентите, производствената и организационната дейност; инвестиции, приходи, печалба и периоди на изплащане.
3. Изготвяне на бизнес план. Включване в окончателния документ на всички данни и направени въз основа на тях заключения. Не забравяйте за приложението.

1. Проверете отново и отново данните, които използвате, когато пишете своя бизнес план. Неправилната или неуместна информация може да доведе до фатални грешки. Използвайте данни от официални и независими източници за сравнение. Използвайте проучвания: анкети, фокус групи, пускане на пробни партиди стоки.
2. Включете в бизнес плана си варианти за развитие на негативни сценарии и вашите действия в този случай. Този подход ни позволява да минимизираме рисковете по време на изпълнението на проекта.
3. Обърнете специално внимание на дизайна. Грешки в окончателния документ са недопустими.
4. Бизнес планът във вашата компания трябва да има статут на закон. Отклонения от действия и ключови индикатори са възможни само ако вие или вашите инвеститори решите така.

Не забравяйте, че всеки, дори и най-добре разработеният бизнес план е само един, макар и много вероятен сценарий. Бъдете готови да го коригирате, ако е необходимо.

Богатството не идва от желания. Те идват от ясен план за действие, базиран на също толкова ясни стремежи. Наполеон Хил, философ, автор на бестселъри Мисли и забогатявай

Много хора идват с бизнес идеи – въпросът е колко струват тези идеи. Ето защо, ако ще реализирате идея в бизнес, си струва да създадете бизнес план, в който можете да разработите подробно концепцията си и да докажете нейната ефективност, както организационно, така и финансово.

Бизнес планът е документ, който очертава вашия бизнес. В него говорите какво точно ще правите, структурата на бизнеса, състоянието на пазара, как планирате да продавате своя продукт или услуга, какви ресурси са ви необходими, каква е финансовата ви прогноза, а също така предоставяте разрешителни, договори за наем и всякакви други необходими документи.

Всъщност, бизнес планът ви помага да докажете на себе си и на другите дали вашата бизнес идея си заслужава да бъде преследвана. Това е най-добрият начин да направите крачка назад, да разгледате идеята от всички страни и да се предпазите от възможни проблеми за години напред.

В тази статия споделяме съвети за написване на успешен бизнес план, описваме елементи, които трябва да бъдат включени в плана, и предоставяме примери.

Преводът на статията е изготвен с подкрепата на онлайн училището по английски език.Преди да навлезем в подробностите, нека започнем с някои основни, общи съвети.

Съсредоточете се върху характеристиките си

Преди да се потопите с главата напред в създаването на бизнес план, трябва внимателно да обмислите какво прави вашия бизнес уникален. Например, ако възнамерявате да създадете марка за спортно облекло, имате нужда от начин да се откроите от многото други спортни марки, които вече са на пазара.

С какво вашата марка се отличава от другите? Планирате ли да създадете облекло за определен тип тренировка или дейност, като йога, тенис или туризъм? Използвате ли екологично чисти материали? Давате ли част от приходите си за благотворителност? Марката насърчава ли положителен имидж на тялото?

Помня: вие не просто продавате продукт или услуга - вие продавате продукт, стойност и бранд опит. Обмислете и отговорете на тези важни въпроси, преди да се потопите в детайлите на проучването за вашия бизнес план.

Бъдете кратки

Съвременният бизнес план трябва да бъде по-кратък и по-сбит от всякога. Устояйте на изкушението да включите цялото си маркетингово проучване, навлезете в подробности за всеки продукт, който планирате да продадете, и опишете подробно как ще изглежда вашият сайт. Във формата на бизнес план тази информация няма да донесе голяма полза, по-скоро обратното.

Всички горепосочени подробности е важно да се съберат и имат предвид, но В самия бизнес план трябва да бъдат включени само най-важните неща. В противен случай читателите може да загубят интерес към вас.

Направете добър дизайн

Вашият бизнес план трябва не само да бъде лесен за четене - важно е читателят да разбере същността, без да навлиза в подробности. Тук форматирането играе голяма роля. Използвайте заглавия и списъци с водещи символи и маркирайте с удебелен текст или оцветете тези ключови точки и индикатори, към които искате да привлечете вниманието на читателите. Можете дори да използвате преки пътища и отметки в целия си документ (както цифров, така и печатен) за по-лесна справка.

Редактирайте, докато вървите

Не забравяйте, че вашият план е жив, дишащ документ, което означава, че можете да го редактирате, докато работите. Например, актуализирайте плана година или две след стартирането на бизнеса, преди да подадете ново искане за финансиране.

Ето основните елементи в шаблона на бизнес план:

1. План за маркетинг и продажби
2. Приложение

Нека да разгледаме по-отблизо какво е включено във всеки елемент от бизнес плана:

Целта на този раздел е да даде на читателите ясна представа за компанията и пазара, преди да се задълбочите в подробностите. Съвет: Понякога си струва да напишете основните точки, след като сте написали останалата част от бизнес плана, за да можете лесно да изолирате ключовите точки.

Основните точки трябва да заемат около страница. Посветете 1-2 параграфа на всяка от следните точки:

• Общ преглед: Разкажете ни накратко какво представлява вашата компания, къде ще се намира, какво точно ще продавате и на кого.
• За компанията: Опишете структурата на вашия бизнес, разкажете ни за собственика, какъв опит и умения вече имате и кого ще наемете първо.
• Продукти и/или услуги: Опишете накратко какво ще продавате.
• Пазар: Обобщете накратко основните констатации от проучването на пазара.
• Финансова прогноза: Кажете ни как планирате да получите финансиране и какви са вашите финансови очаквания.

Пример за раздел „Основи“.

Startup Jolly's Java and Bakery (JJB) е магазин за кафе и печива, разположен в югозападен Вашингтон. JJB планира да спечели аудитория от редовни клиенти, като им предложи богат избор от кафе и сладкарски продукти. Компанията планира да заеме силна пазарна позиция в града благодарение на професионалния опит на своите партньори и мекия конкурентен климат в района.

JJB се стреми да предлага продукти на конкурентни цени, за да отговори на търсенето на пазара сред жителите на района и туристите със среден и над среден доход.

Следващата точка от плана е описание на фирмата. Тук можете да опишете какво прави вашата компания, да посочите нейната мисия, да говорите за структурата на компанията и нейните собственици, местоположение, както и нуждите на пазара, които вашата компания се опитва да задоволи и как точно ще направите това.

Пример за раздел „Описание на компанията“.

NALB Creative Center е стартъп, който излиза на пазара това лято. Ние ще предложим на клиентите голям избор от стоки за изкуства и занаяти, предимно предмети, които в момента не се предлагат на остров Хавай. Нашата конкуренция остава интернет, тъй като художниците са склонни да купуват познати продукти онлайн. Ние ще доставяме артикули, които не са непременно добре познати на местните художници. Също така ще продължим да наблюдаваме цените и ще включваме продукти, налични онлайн, в сравненията на цените.

Ще провеждаме майсторски класове за работа с нови материали и техники.

Организираме и туристическа програма „Оазис на артиста”. Ние ще осигурим местни резервации за нощувка и закуска, карти и упътвания за пленерни картини, стативи и материали под наем, ще продаваме бои и други консумативи и ще доставяме готови произведения на изкуството на клиентите, след като платната изсъхнат.

В бъдеще магазинът ще се превърне в арт център, който ще съчетава: арт галерия, където можете да закупите оригинални произведения на изкуството на цени на едро; студийно пространство с музикални инструменти; кабинети за уроци по музика и изобразително изкуство; литература за музика и изкуство; кафе-бар с жива музика; занаятчийски артикули като маркови тениски, значки, пощенски картички, керамика за търговия с туристи.

Един от първите въпроси, които трябва да си зададете, когато тествате бизнес идея, е дали тя има място на пазара. Пазарът е този, който ще диктува колко успешен ще бъде вашият бизнес. Решете към каква аудитория се насочвате и защо клиентите ще искат да купуват от вас.

Добавете подробности. Да речем, че продавате спално бельо. Не включвайте всички, които спят в леглото, в целевата си аудитория. Първо, идентифицирайте малка целева група от клиенти за себе си. Това могат да бъдат например тийнейджъри от семейства със средни доходи. След като сте решили вашата целева аудитория, опитайте се да отговорите на следните въпроси:

• Колко тийнейджъри от семейства със средни доходи живеят във вашата страна?
• От какви консумативи точно се нуждаят?
• Расте ли пазарът или остава същият?

Когато анализирате пазара, вземете предвид както вече наличните изследвания, проведени от други, така и първичните данни, които сте събрали сами чрез проучвания, интервюта или по друг начин.

Това трябва да включва и анализ на конкурентите. В нашия пример въпросите могат да включват: Колко други компании за спално бельо вече имат пазарен дял и кои са тези компании? Опишете силните и слабите страни на вашите потенциални конкуренти, както и стратегиите, които ще ви осигурят конкурентно предимство.

Пример за обобщен раздел „Пазарен анализ“

Green Investments идентифицира две отделни целеви групи клиенти, които се различават по нивото на семейно богатство. Едната група включваше клиенти със семеен доход под един милион долара, другата - с доход над един милион. Основното, което характеризира и двете групи и ги прави привлекателни за нас като компания, е желанието им да променят света към по-добро, като правят финансови инвестиции, които отчитат факторите на околната среда.

В индустрията на финансовите услуги има много различни ниши. Някои съветници предоставят общи инвестиционни услуги. Други предлагат един вид инвестиции, като взаимни фондове или облигации. Някои доставчици на услуги се фокусират върху конкретна ниша, като технология или социално отговорен бизнес.

Сегментиране на пазара

Green Investments сегментира целевата аудитория в две отделни категории въз основа на семейното богатство: повече и по-малко от 1 милион долара.

• <1 миллиона долларов (семейный бюджет): представители среднего класса, которых волнуют проблемы окружающей среды и которые вносят личный вклад в ее защиту, приобретая акции компаний, которые демонстрируют высокие экономические и экологические показатели. Так как свободных денег у таких людей немного, они предпочитают инвестировать в акции без особого риска. В целом акции составляют 35%-45% от общего портфеля.
• $1 милион (семеен бюджет): Тези клиенти имат среден или над средния доход. Те са успели да спестят над един милион долара и да инвестират доста внимателно (или себе си, или хората, които наемат). Тези хора обикновено са загрижени за възвръщаемостта на инвестицията, но също така са загрижени за проблемите на околната среда.

Тук можете да се задълбочите в подробности какво точно продавате и какво е вашето предимство за клиентите. Ако не можете да формулирате как можете да облагодетелствате клиентите си, вашата бизнес идея може да не е толкова добра.

Започнете, като опишете проблема, който вашият бизнес решава. След това обсъдете как планирате да разрешите проблема и колко добре вашият продукт или услуга се вписват в общата картина. И накрая, помислете за конкурентната среда: кои други компании предлагат решения на този конкретен проблем и с какво вашето решение е различно?

Пример за раздел „Продукти и услуги“.

AMT предоставя компютърни продукти и услуги в помощ на малкия бизнес. Ние основно предоставяме мрежово оборудване и мрежови услуги на малки и средни предприятия. Те включват базирани на LAN компютърни системи и управлявани от сървър миникомпютърни системи. Нашите услуги включват проектиране и инсталиране на мрежова система, обучение и поддръжка.

Описание на стоки и услуги

В областта на персоналните компютри ние поддържаме три основни направления:

1. Super Home е нашата най-малка и най-евтина линия компютри, които първоначално са позиционирани от производителя като домашни. Използваме ги предимно като евтини работни станции за малки предприятия. Спецификациите включват...[пропуснати допълнителни подробности]
2. Power User е нашата основна първокласна зона. Това е нашата водеща система за организиране на високопроизводителни домашни станции и основни работни станции за малки фирми, благодарение на... Основни предимства на системата... Спецификациите включват... [пропуснати допълнителни подробности]
3. Business Special е система от средно ниво, междинно звено в позиционирането. Техническите му характеристики включват... [допълнителни подробности са пропуснати]

Що се отнася до периферни устройства, спомагателен и друг хардуер, тук ние предоставяме пълен набор от необходимо оборудване, от кабели до форми и подложки за мишки. ... [пропуснати допълнителни подробности]

Ние предлагаме широка гама от услуги за поддръжка и поддръжка в офиса и на място, както и договори за обслужване и гаранционни споразумения. Досега не сме успели да сключим договори за техническа поддръжка. Нашите възможности за работа в мрежа... [пропуснати допълнителни подробности]

Конкурентен анализ

Единственият начин да спечелим предимство и да се откроим от конкурентите е да предложим партньорства за информационни технологии на нашите клиенти. По никакъв начин няма да можем да се конкурираме ефективно с мрежови доставчици, които предлагат готови или хардуерни/софтуерни решения. Трябва да предложим на клиентите истинско партньорство.

Предимствата на този подход включват много нематериални активи: надеждност и увереност, че клиентът винаги ще получи помощ и отговори на своите въпроси в точното време.

Продуктите, които доставяме и с които работим изискват сериозни знания и опит, докато нашите конкуренти продават само самия продукт.

За съжаление не можем да продаваме продукти на по-висока цена, просто защото предоставяме услуга - пазарните условия показват, че този подход няма да бъде ефективен. Затова ще предоставяме услуга срещу заплащане.

В този раздел можете накратко да опишете характеристиките на организационната и управленската структура на бизнеса (като вземете предвид факта, че тя може да се промени). Кой за какво ще отговаря? Как ще се разпределят задачите и отговорностите на всеки човек или екип?

Тук включете кратка биография на всеки член на вашия екип. Обосновете защо тези хора са правилните хора за работата – говорете за техния опит и образование, което е подходящо за вашия бизнес. Ако все още не сте наели ролите, които сте планирали, това е добре, но се уверете, че ясно идентифицирате тези пропуски и обяснявате за какво ще отговарят хората на тези роли.

Пример за план за персонала в раздел „Управление на операциите“.

Направи си сам Wash N' Fix не изисква много труд. Компанията ще наеме генерален мениджър, който ще работи на непълен работен ден, за да изпълнява корпоративни отговорности и да се занимава с междуорганизационни въпроси. DIY Wash N’ Fix също така ще наеме трима сертифицирани механици/мениджъри, които да изпълняват ежедневните задачи за бизнеса. Тези отговорности попадат в две категории: управленски и оперативни. Управленските задачи включват планиране, контрол на запасите и общо счетоводство. Служителите също отговарят за оперативните задачи: сигурност, регулаторни въпроси, обслужване на клиенти и консултации по ремонта.

Освен това ще бъде нает персонал по поддръжката, който ще се справи с най-елементарните задачи. Техните функции ще включват обслужване на клиенти и надзор на съдържанието и съхранението. DIY Wash N’ Fix ще наеме един генерален мениджър, който да координира всички външни бизнес операции и партньорства. Бизнес отношенията включват счетоводни услуги, правни консултации, комуникации с производители и доставчици, както и лица, предоставящи услуги, рекламни и маркетингови услуги и инвестиционни услуги. Тази ръководна позиция ще бъде заета от Лори Снайдер. Тя ще получи магистърска степен по бизнес администрация от университета Нотр Дам през май 2001 г.

Ежедневните задачи по управление на бизнеса ще се изпълняват от водещия механик. Въпреки че DIY Wash N' Fix не предоставя пълна гама от ремонтни услуги, можете да очаквате някои клиенти да опитат ремонт, който никога преди не са правили, което означава, че ще имат нужда от съвет. Затова възнамеряваме да наемем трима напълно сертифицирани механици. Тези механици няма да имат право да извършват каквато и да е работа по автомобила на клиента, но ще могат да го инспектират и да оценят щетите. Вярваме, че само професионални механици трябва да съветват клиентите – това ще намали отговорността ни за неправилно извършен ремонт. Основните задължения на механиците ще бъдат обслужване на клиенти и управление.

6) План за маркетинг и продажби

Тук можете да опишете вашите маркетингови и търговски стратегии и да ни кажете как точно ще продавате вашия продукт. Преди да започнете да разработвате план за маркетинг и продажби, направете пълен анализ на пазара и идентифицирайте целевите хора - вашите идеални клиенти.

От маркетингова гледна точка може да се наложи да отговорите на въпроси като: Как ще пуснете на пазара? Как ще развиете бизнеса? Към кои канали за разпространение ще се спрете? Как ще се организира комуникацията с клиентите?

Когато става дума за продажби, опитайте да отговорите на следните въпроси: Каква е вашата стратегия за продажби? Как ще работи търговският отдел и как ще го развивате в бъдеще? Колко обаждания за продажби ще са необходими за сключване на сделка? Каква е средната продажна цена? Говорейки за средна продажна цена, можете да преминете към детайлите на вашата ценова стратегия.

Пример за раздел за маркетингов план

Skate Zone ще бъде първото аматьорско съоръжение за инлайн хокей в Маями, Флорида. Поради изключителния ръст на популярността на инлайн хокея в САЩ, компанията има възможност да рекламира в различни медии и рекламни платформи. По-долу е даден списък на наличните в момента канали.

Връзки с обществеността.Съобщенията за пресата ще бъдат изпращани до специализирани търговски списания и водещи бизнес издания, като USAHockey Inline, списание за ролер спорт INLINE, PowerPlay и други.

Турнири. Skate Zone ще представя своите услуги на годишни шампионати в Съединените щати.

Печатни реклами и статии.Нашата рекламна кампания включва реклама в публикации като The Yellow Pages, Miami Express News, The Skate Zone Mailing, както и отпечатване на училищни листовки и публикации в специализирани списания за инлайн хокей.

интернет. Skate Zone вече има собствен сайт, на който вече получихме няколко заявки. В момента се планира работа по оптимизиране на сайта. Очакваме в бъдеще сайтът да се превърне в една от основните маркетингови платформи на компанията.

И накрая, опишете подробно вашия финансов модел, включително начални разходи, финансови планове и необходими инвестиции, ако се обръщате към инвеститори.

Стартовите разходи за вашия бизнес включват всички ресурси, необходими за стартиране, както и оценка колко ще струва всеки от тези ресурси. Наемате ли офис площи? Имате ли нужда от компютър? Телефон? Направете списък на вашите нужди и разходи за тях, опитайте се да бъдете обективни и икономични. Последното нещо, което искате, е да изчерпите бюджета си.

След като сте решили разходите си, оправдайте ги. За да направите това, напишете подробно финансовата си прогноза. Това е особено важно, ако търсите външно финансиране за вашия бизнес. Уверете се, че вашият финансов модел е 100% точен, за да сте сигурни, че ще убедите инвеститорите и кредиторите да подкрепят вашия бизнес.

Примерен финансов план за онлайн магазин

Приложение

По желание можете да добавите приложение в края на плана. Тук има място за вашите автобиографии и автобиографии на съсобствениците, както и правни документи, включително разрешителни и договори за наем.

Това е всичко. Надяваме се, че тази статия ви е помогнала да разберете по-добре как трябва да изглежда вашият бизнес план. Остава само да превърнем идеята в реалност. Късмет!

Бизнес планът е документ, който предоставя подробна обосновка на проекта и възможност за цялостна оценка на ефективността на взетите решения, планираните дейности и отговаря на въпроса дали си струва да се инвестира в даден проект.

Бизнес планът трябва:

• показват, че продуктът или услугата ще намерят своя потребител, установяват капацитета на пазара за продажби и перспективите за неговото развитие;
• оценява разходите, необходими за производството и продажбата на продукти, предоставянето на строителство или услуги на пазара;
• определят рентабилността на бъдещото производство и показват неговата ефективност за предприятието (инвеститора), за местния, регионален и държавен бюджет.

Основните функции на бизнес плана:

• е инструмент, с който предприемачът може да оцени действителните резултати от дейността за определен период;
• може да се използва за разработване на бизнес концепция в бъдеще;
• действа като инструмент за привличане на нови инвестиции;
• е инструмент за прилагане на стратегията на предприятието.

Един от най-важните етапи на процеса на планиране е изготвянето на бизнес план, който е необходим както за вътрешно планиране, така и за обосноваване на получаването на средства от външен източник, т.е. получаване на пари за конкретен проект под формата на банка заеми, бюджетни средства и дялово участие на други предприятия в изпълнението на проекта.

1. Резюме на бизнес плана (кратко резюме)
2. Цели и задачи на проекта
3. Описание на компанията
4. Анализ на индустрията и тенденциите в нейното развитие
5. Целеви пазар
6. Конкуренция
7. Стратегическа позиция и оценка на риска
8. Маркетингов план и стратегия за продажби
9. Оперативни дейности
10. Технологичен план
11. Организационен план
12. План за персонала
13. Финансов план
14. Социална и екологична отговорност
15. Условия за прекратяване на дейността

Как да напиша правилно бизнес план

Всеки формуляр или примерен бизнес план, предлаган в Интернет, дава само обща представа. Всеки бизнес има свои собствени характеристики, следователно не може да има „стандартен“ алгоритъм за писане, който да е подходящ във всички случаи. Има само един доказан принцип за изготвяне на всеки бизнес план: ТОЙ ВИНАГИ ТРЯБВА ДА Е КРАТЪК.

Започнете от правилните предпоставки. Колкото и парадоксално да звучи, за повечето предприемачи бизнес планът като документ е един от най-маловажните фактори за получаване на капитал.

• Ако инвеститорът е склонен към положително решение, тогава добрият бизнес план ще бъде допълнителен аргумент в полза; но не самият план е причината за такова решение.
• Ако инвеститорът е склонен да вземе отрицателно решение, малко вероятно е бизнес планът да успее да го убеди. В този случай инвеститорът най-вероятно дори няма да прочете този план до края.

За съжаление, наивните предприемачи вярват, че бизнес планът е в състояние да предизвика наслада и страхопочитание у инвеститора с незабавна заявка: „ Моля, кажете ми къде да преведа парите».

Е, няма нищо лошо в сънуването. Правилната и реалистична мотивация за написване на план трябва да бъде следната: която беше омаловажена в първата еуфория – например политиката за обслужване на клиенти.

И накрая, планът разкрива дупки в основателния екип. Ако, оглеждайки се в офиса, разберете, че няма никой, който би могъл да изпълни някой ключов елемент от плана, значи някой липсва в екипа.

Всички среднощни, романтични, абстрактни мечти за промяна на света стават напълно материални и противоречиви, веднага щом ги пренесете на хартия. Следователно документът не е толкова важен, колкото процесът, водещ до неговото създаване. Дори и да не преследвате целта за набиране на капитал, все пак си струва да напишете бизнес план.

ИНСТРУКЦИИ ЗА ПОПЪЛВАНЕ

Заглавна страница и съдържание.Започнете с основите: име на фирмата, адрес, телефонен номер и информация за връзка с всички основатели, както и съдържание в целия документ.

Въведение.Избройте всички най-важни неща на не повече от две страници. Първо, говорете за стойността на проекта: какво ще прави вашата компания, колко печалба ще генерира и защо хората ще искат да платят за вашия продукт или услуга. Ако изпращате план на инвеститори, съобщете капитала, от който се нуждаете, и как планирате да го използвате. За да подчертаете същността, трябва да си представите цялата картина, така че е по-добре да започнете тази част, след като завършите целия план.

Пазарни възможности.Обяснете на кого ще продадете вашия продукт или услуга и защо тази група потребители е привлекателна за вас. Трябва да се отговори на няколко ключови въпроса. Колко голям е пазарът? Колко бързо расте? Какви са възможностите за растеж и потенциалните заплахи? Как ще се справите с тях? Голяма част от тази информация може да бъде намерена чрез уебсайтове и медии на индустрията, официални статистики, доклади на анализатори и дори от други бизнесмени. Не забравяйте да посочите източника на информация.

Преглед на пазара.Не се заблуждавайте, вашият бизнес не е уникален. Опитайте се да погледнете трезво и да оцените опонентите си. Кои са те? Какво продават? Каква част от пазара заемат? Защо клиентите ще изберат вашия продукт или услуга пред техните? Какви пречки могат да възникнат при навлизането на този пазар? Не забравяйте за непреките конкуренти, които в момента работят в различен сегмент, но имат подобни възможности и могат да се конкурират с вас по-късно.

Популяризиране на стоки на пазара.Опишете как ще рекламирате вашите продукти или услуги пред потребителите. Условия и организация на продажба на продукти. Какви канали за промоция ще използвате? В този раздел опишете проблемите с ценообразуването.

Фирмена структура.контрол. Персонал. Изпълнението е почти толкова важно, колкото и самата идея. Затова инвеститорите се интересуват кой е във вашия екип. Прикачете автобиография на всички основатели, партньори и мениджъри: какви са техните умения и постижения. Тук също трябва да добавите информация за правната форма на предприятието и неговата вътрешна организационна структура, персонала на предприятието.

Бизнес модел.Този раздел включва подробно описание на всички източници на приходи (продажба на продукт, услуга) и структурата на разходите на компанията (заплата, наем, оперативни разходи). Опишете помещенията, оборудването, технологиите, производствените схеми. Уверете се, че споменавате и обосновавате всички потенциални приходи и разходи. Включете също имената на основните доставчици и купувачи. По същество този раздел е производственият план на бъдещата фирма.

Финансови показатели и прогнози.Направете прогноза за печалби, загуби и парични потоци (приходи-разходи) за поне три години предварително (препоръчително е да разделите първата година на тримесечия или дори месеци). Също така предоставете анализ, който показва колко бързо ще се изплати вашата инвестиция в стартиращ бизнес.

Рискове.Не чакайте, докато се случи бедствие, за да разберете как вашият бизнес може да се справи с него. Прегледайте възможните най-лоши, най-добри и средни сценарии и какво ще направите, за да намалите отрицателното въздействие на рисковете или да ги предотвратите напълно. Уверете се, че имате достатъчно пари, за да устоите на всяка буря. Ако застраховате рискове, запишете сумите, на които ще се застраховате, и видовете застрахователни полици.

Източници на средства и тяхното използване.Ако се опитвате да съберете пари от инвеститори, те ще искат да знаят как планирате да управлявате капитала си. В този раздел трябва да посочите очакваните разходи за стартиране: помещения, закупуване на ново оборудване, дизайн на фирменото лого и др. Повечето предприемачи подценяват разходите за започване на нов бизнес. Така че направете проучване предварително, преди да се обърнете към инвеститори.

Приложения.Това може да включва автобиография, кредитна информация, преглед на пазара, схеми, план за промоция, копия на договори, включително договори за наем, гаранционни писма от бъдещи клиенти, сертификати за регистрация на патенти и търговски марки, споразумения за партньорство и сертификат за регистрация на фирма.

10 грешки при писане на бизнес план

Според професионалните ръководители на проекти има 10 неща, които не трябва да се записват в бизнес плана.

1. "Мъртви души".Често срещана грешка на предприемачите при изготвянето на бизнес план е, че той включва информация за определени членове на ръководството, които всъщност нямат нищо общо с екипа. Информацията за консултантите трябва да е надеждна, тъй като инвеститорът може да пожелае да общува лично с тях.
2. "Домашна работа".Няма нужда да се навлизате в объркващи описания на цялата гама от продукти и услуги. Това само ще претовари плана ви с голям размер, което изобщо не е във ваша полза, тъй като инвеститорът трябва да разбере самата същност от първите страници, в противен случай по-нататъшното четене няма да има смисъл за него.
3. „Измислени герои“.Всички биографии на членове на борда и учредители трябва да бъдат изключително честни и неукрасени.
4. „Кой, кога и как“.Маркетинговите планове трябва да се основават само на съществуващи оферти.
5. "Година след година".Не можете да подадете финансови планове, разбити само по години в бизнес план. Както бе споменато по-горе, прогнозата за първата година трябва да се прави на месечна база и да показва начално финансиране, а след това тримесечна разбивка за следващия период. Инвеститорът трябва да види кога ще настъпи пълната възвращаемост на инвестицията и дали инвестицията ще се изплати.
6. "Монопол".Винаги има конкуренция и подобни продукти или услуги, потребителският пазар не е толкова голям и са необходими много усилия, за да се реализира бизнес план. Следователно в текста трябва да изоставите фразите за липсата на конкуренция, огромен пазар, който няма аналози, продукти или услуги, и простото изпълнение на проекта.
7. "Стик за хокей".Финансовите показатели абсолютно не могат, когато се разглеждат графично, да представляват крива във формата на стик за хокей, т.е. печалбите да падат от самото начало и да растат безкрайно в бъдеще. Най-гениалната идея, дори и да се изплати, ще породи конкуренция, така че доходите не могат да растат безкрайно.
8. „Няма броене на показатели.Пазарът трябва да бъде оценен от вас от различни ъгли в количествено отношение: перспективи, пазарен дял, клиенти. Иначе си некомпетентен.
9. "Обещания".Не трябва да предвиждате в бизнес плана възможни финансови инвестиции, които са на незавършен етап. Или има финансиране, или го няма.
10. — Някъде така.Вашият бизнес план трябва да работи с точни числа. Трябва ясно да разберете обхвата на фиксираните, променливите, преките, косвените и външните разходи.

Разпечатайте вашия бизнес план. Оставете настрана всички страници, като започнете от третата. Прочетете отново първите две страници - карат ли ви да искате да прочетете останалата част от документа? Краткост, простота, яснота - зачеркнете всичко ненужно.

След като сте излъскали плана си до блясък, не го изпращайте в далечно чекмедже да събира прах. „Бизнес планът е само началото на процеса. Планирането на бизнес е като управлението на кораб в морето: трябва постоянно да коригирате курса. Самият план няма голяма стойност. Важно е да се върнете към него и да видите къде сте грешили и какво ви е коствало.

Желаем Ви успех! Всичко във вашите ръце!

Това е документ, който подчертава всички характеристики на бъдещата организация, анализира възможните проблеми и рискове, прогнозира ги и методите, чрез които могат да бъдат избегнати.

Просто казано, бизнес планът за инвеститор е отговорът на въпроса „Да финансирам ли проекта или да го изхвърля в кошчето?“

важно!Бизнес планът се изготвя на хартия, като се вземат предвид някои процедури и правила. Това представяне на проекта до известна степен материализира Вашата идея и показва Вашето желание и готовност за работа. Също така, поставянето му на хартия улеснява инвеститорите да възприемат идеята.

Изготвяне на бизнес план сами

Да направите сами бизнес план не е толкова трудно, просто трябва внимателно да обмислите идеята. Преди да вземете калкулатора и да изчислите доходите си, има няколко стъпки, които трябва да предприемете.

1. Идентифицирайте „плюсовете“ и „минусите“ на възникналата идея. Ако броят на „минусите“ е извън класациите, не бързайте да се отказвате. Някои аспекти могат да бъдат обърнати в обратна посока, помислете за начини за разрешаване на такива „минуси“.
2. Важни характеристики са конкурентоспособността и устойчивостта на пазара.
3. Пазарът на продажби трябва да бъде обмислен до най-малкия детайл.
4. Възвръщаемостта на продукта (услугата) и времето за получаване на първата печалба ще ви позволи да определите (приблизително) необходимата сума за инвестиция.

Ако след такъв повърхностен анализ не искате да изоставите въображението си, тогава е време да вземете чист лист и да започнете да създавате бизнес план.

Важно е да се знае!Няма единна структура и инструкции стъпка по стъпка как да се изчисли бизнес план. Следователно наличието и редът на елементите, включени в плана, се определят независимо. Експертите обаче са установили най-оптималната опция за планова структура. Ако нямате опит в изготвянето на такива документи, трябва да използвате тези препоръки, за да съставите правилно работата си.

Структура и процедура за изготвяне на бизнес план

Структурата на добрия бизнес план според икономистите трябва да включва 12 точки. Всеки от тях е описан по-долу.

Заглавна страница

Тук са посочени следните параметри:

• име на проекта;
• име на организацията, в която се планира изпълнението на проекта, с посочване на телефонни номера, адреси и друга информация за контакт;
• ръководител на горепосочената организация;
• разработчик (екип или мениджър) на бизнес план;
• дата на изготвяне на документа;
• Позволено е да се включат най-значимите показатели за финансови изчисления за проекта на първия лист.

Този документ е необходим за защита на авторските права на идеята и бизнес плана. Това отразява съзнанието на читателя, че той няма право да разпространява съдържащата се в документа информация без разрешението на автора. Може също така да има инструкция за забрана на копиране, дублиране на документа или прехвърлянето му на друго лице или изискване за връщане на прочетения бизнес план на автора, ако инвеститорът не приеме споразумението.

Пример за меморандум за поверителност може да се види по-долу.

Следващите 2 раздела на плана – „Кратко резюме” и „Основна идея на проекта” – са въвеждащи. Те могат да се използват като предварително предложение (за разглеждане) към партньори и инвеститори до насрочване на преговори.

Кратко обобщение

Въпреки че кратко резюме на такъв документ е в началото, то е написано на последния етап, като резюме. Резюмето е кратко описание на идеята на проекта и списък на най-значимите характеристики на финансовия компонент.

Следните въпроси ще помогнат, отговорът на които може да доведе до отлична автобиография:

1. Какъв продукт планира да продава компанията?
2. Кой би искал да купи този продукт?
3. Какъв е планираният обем на продажбите (производството) за първата година от дейността на компанията? Какви ще са приходите?
4. Каква е общата стойност на проекта?
5. Как ще се формира предприятието според неговата организационно-правна форма?
6. Колко работници се планира да бъдат наети?
7. Какъв е необходимият размер на капиталовите инвестиции за реализиране на проекта?
8. Какви са източниците на финансиране на този проект?
9. Колко е общата печалба (рентабилност) за определен период, периодът на изплащане, сумата на паричните средства в края на първата година на работа на предприятието, рентабилност. Нетна настояща стойност.

Важно е да се знае!Резюмето се чете първо от инвеститора. Следователно бъдещата съдба на проекта зависи от този раздел: инвеститорът или ще се заинтересува, или ще се отегчи. Тази част не трябва да надвишава 1 страница.

Основната идея на проекта

1. Каква е основната цел на проекта?
2. Какви са целите на предприятието за постигане на основната цел?
3. Има ли пречки пред целта ви и как да ги заобиколите?
4. Какви точно действия предлага авторът да извърши, за да постигне резултати и да постигне целта възможно най-скоро? Какви са тези срокове?

важно!Необходимо е да се предоставят ясни, реални и изрични аргументи, които да потвърдят увереността в рентабилността и успеха на проекта. Обемът на тази част е оптимален в рамките на 1-2 страници.

В този раздел е обичайно да се използва проведеният SWOT анализ – оценка на силните и слабите страни на предприятието, възможностите (перспективите), както и възможните заплахи. Малко вероятно е да можете да направите бизнес план правилно и възможно най-пълно без такъв анализ.

SWOT анализът отразява 2 аспекта, които влияят на живота на една организация: вътрешен, свързан със самото предприятие, и външен (всичко извън компанията, което тя не може да промени).

Не забравяй: Вие описвате компания, а не продукт! Често срещана грешка на авторите е, че започват да пишат характеристиките на продукта в колоната „сила“.

Ето някои параметри, които можете да използвате, за да опишете силните и слабите страни:

• високотехнологично производство;
• сервизно и следпродажбено обслужване;
• универсалност на продукта (без да се засягат специфичните му свойства);
• ниво на квалификация и професионализъм на служителите;
• ниво на техническо оборудване на предприятието.

Външните фактори („възможности“ и „заплахи“) включват:

• темп на растеж на пазара;
• ниво на конкуренция;
• политическа ситуация в региона, страната;
• характеристики на законодателството;
• характеристики на платежоспособността на потребителите.

Пример

Характеристики на индустрията на пазара

• динамика на продажбите на подобни продукти в бранша през последните години;
• темп на растеж на пазарната индустрия;
• тенденции и особености на ценообразуването;
• цялостна оценка на конкурентите;
• търсене и идентифициране на нови и млади предприятия в бранша, както и характеристики на тяхната дейност;
• описание на потребителския пазар, техните желания, намерения, изисквания, възможности;
• оценка на възможното въздействие на научни, социални, икономически аспекти;
• перспективи за развитие на пазара.

Същност на проекта

Този раздел разкрива идеята, предмета на бизнес плана. Той също така отразява нивото на готовност на предприятието да излезе „в света“, наличието на всички средства, необходими за това.

Най-важните разпоредби в този раздел:

• първични цели;
• описание на целевия потребителски сегмент;
• ключови фактори за ефективност за пазарен успех;
• подробно представяне на продукта, чиито характеристики трябва да бъдат в рамките на определения по-горе пазарен сегмент;
• етап на разработка на продукта (ако производството е започнало), патентна и авторска чистота;
• характеристики на организацията;
• общата стойност на проекта с посочване на графика за финансиране по периоди и размер на инвестицията;
• необходими първоначални разходи за маркетингова кампания и формиране на стройна организационна структура.

Маркетингов план

Тук са посочени целите, целите на маркетинговата политика и методите за тяхното решаване и постигане. Важно е да се посочи коя задача за кой персонал е предназначена, в какъв срок трябва да бъде изпълнена и с помощта на какви инструменти. Необходимо е да се посочат и средствата, необходими за последното.

Маркетингов плане стратегия, набор от последователни и/или едновременни стъпки, създадени за привличане на потребители и осигуряване на ефективна възвращаемост от тяхна страна.

Инвеститорът ще обърне внимание на точки като:

• добре развита система за цялостно пазарно проучване и анализ;
• планирания обем на продажбите на стоки (услуги) и техния асортимент, разпределени по времеви периоди, докато предприятието достигне пълен капацитет;
• начини за подобряване на продуктите;
• описание на опаковката на продукта и ценова политика;
• система за доставки и продажби;
• рекламна стратегия – ясно формулирана и разбираема;
• планиране на услугите;
• контрол върху изпълнението на маркетинговата стратегия.

Производствен план

Всичко, което пряко се отнася до създаването на продукти, е отразено в тази част. Ето защо е препоръчително да съставите този раздел само за онези компании, които планират не само дистрибуция, но и производство на продукти.

Точки, които трябва да бъдат посочени:

• необходим производствен капацитет;
• подробна интерпретация на технологичния процес;
• подробно описание на операциите, поверени на подизпълнителите;
• необходимо оборудване, неговите характеристики, цена и начин на закупуване или наемане;
• подизпълнители;
• необходима площ за производство;
• суровини, ресурси.

Важно е да посочите цената на всичко, което изисква разходи.

Организационен план

На този етап се разработват принципите на организационното стратегическо управление на компанията. Ако предприятието вече съществува, тогава тази точка все още е задължителна: тук се определя съответствието на съществуващата структура с предвидените цели. Организационната част със сигурност трябва да съдържа следните данни:

• наименование на организационно-правната форма (индивидуален предприемач, АД, партньорство и други);
• организационна система за управление, която отразява структурата под формата на диаграма, регламенти и инструкции, комуникация и зависимост на отделите;
• учредители, тяхното описание и данни;
• мениджърски екип;
• взаимодействие с персонала;
• осигуряване на системата за управление с необходимите материално-технически ресурси;
• местоположение на фирмата.

Финансов план

Тази глава от бизнес плана предоставя цялостна икономическа оценка на писмения проект, придружена от изчисления на нивото на рентабилност, периода на изплащане и финансовата стабилност на предприятието.

Финансовият план е много важен за един инвеститор, тук той определя дали даден проект е привлекателен за него.

Тук трябва да направите някои изчисления и да ги обобщите:

Анализ на риска

При анализ на риска авторът трябва да проучи проекта и да идентифицира потенциални заплахи, които биха могли да доведат до намалени приходи. Необходимо е да се вземат предвид финансови, индустриални, природни, социални и други рискове. В същото време е необходимо да се разработи подробен и ефективен план за предотвратяването им или минимизиране на въздействието върху компанията. Следователно бизнес планът трябва да посочи:

• списък на всички потенциални проблеми;
• набор от техники и инструменти, които предотвратяват, елиминират или минимизират рисковете;
• модели на поведение на компанията при възникване на събития, които не благоприятстват нейното развитие;
• обосновка за ниската вероятност от възникване на такива проблеми.

Приложения

Това е последната връзка в структурата на бизнес плана. Той включва документи, оферти, източници, копия на договори, споразумения, сертификати, писма от потребители, партньори, статистически данни, изчислителни таблици, използвани при изготвянето на този документ. В текста на бизнес плана е необходимо да се вмъкнат връзки и бележки под линия към приложенията.

Общи изисквания към документа

• необходимо е да се напише бизнес план на ясен, точен език, без дълги и сложни формулировки;
• желан обем – 20-25 стр.;
• бизнес планът трябва да обхваща изцяло цялата информация, изисквана от инвеститора;
• документът задължително трябва да се основава на реални факти, обосновани рационални предложения;
• планът трябва да има стратегическа основа: стриктна, очертана и пълна, с ясни цели;
• взаимосвързаността, сложността и последователността са важни характеристики на изготвянето на план;
• инвеститорът трябва да види бъдещето, перспективите за развитие на идеята за проекта;
• Гъвкавостта на бизнес плана е съществен плюс. Ако могат да се направят корекции, промените в писмения проект са приятен бонус за инвеститора;
• условията и режимите на контрол върху функционирането на предприятието трябва да станат част от бизнес плана.

Създаването на бизнес план от нулата без помощта на специалист не е лесно, но е възможно. Важно е да се придържате към горните правила, структурата на конструкцията и да избягвате грешки.

Най-честите грешки

• Неграмотна сричка

Правилата на езика не могат да бъдат пренебрегнати. Често се случва най-невероятната и обещаваща идея да отиде в кофата за боклук заедно с куп планове на посредствени IP специалисти. И всичко това, защото грешките в правописа, речника, пунктуацията и лошото представяне на текста напълно обезсърчават всеки инвеститор.

• Небрежен дизайн

Дизайнът трябва да е еднакъв в целия документ: водещи точки, заглавия, списъци, шрифт, размер, номериране, интервали и т.н. Съдържание, заглавия, номерация, имена на фигури и таблици, обозначаване на данни в графики са задължителни!

• Непълен план

За да съставите правилно бизнес план, се нуждаете от изчерпателно количество информация. Изброените по-горе раздели на документа са минимумът, който безусловно трябва да бъде включен в проекта.

• Неясен план

Работата трябва да бъде „като в аптека на кантар“. Ясни, дефинирани, конкретни формулировки на цели и (важно!) идеи.

• Твърде много подробности

Изобилието от технически, финансови и маркетингови термини ще помогне само на изпитите. За бизнес план трябва да изберете само най-важните подробности. Ако има голяма нужда от подробно описание на даден процес, можете да го добавите към приложението.

• Нереалистични данни

Бизнес предложения като тези се основават на предположения. Следователно авторът трябва да подходи рационално към идеята и да има разумна основа, реална причина, подкрепена с изчисления.

• Малко факти

За всяко предположение има своя собствена обосновка - реална, валидна. Фактите придават на работата смисъл и увереност. Не трябва да създавате и фонтан от факти, но ако се увлечете, погледнете правилото за подробностите.

• „Нямаме никакви рискове!“

Основното правило: няма бизнес без риск. Няма такъв бизнес, в който да е „тихо и спокойно“. Инвеститорът знае това и авторът трябва да знае това. Затова е време да слезете от облаците на земята и да изучавате, изследвате, анализирате.

• „И ние също нямаме конкуренти!“

Винаги има конкурент, както и риск. Тя може да бъде пряка или косвена. Проучете тази тема внимателно и щателно и съперник определено ще се появи на хоризонта, махайки с ръка към вас.

• Пренебрегване на външна помощ

Да създадете сами бизнес план не означава да правите абсолютно всичко сами. Освен това получаването на висококачествен резултат е възможно чрез съвместните усилия на няколко специалисти. Не се страхувайте от помощници!

Вашият бъдещ проект. Как да напиша бизнес план? Инструкциите стъпка по стъпка в тази статия ще помогнат по този въпрос.

Цели на бизнес плана

Писането на бизнес план може да бъде различно в зависимост от това защо е необходим. Една от най-честите цели е представянето му за инвестиция. Този вид бизнес план на проекта е най-сложен. Често в написването му се включват и трети лица – експерти в своята област, които ще създадат подходящ бизнес план за одобрение от инвеститора.

Случва се мениджър да ви инструктира да напишете бизнес план за компания, например да отворите клон. В този случай те също често се обръщат към специалисти на трети страни, за да изготвят такива планове. В крайна сметка изпълнителят може да трябва само да направи някои корекции спрямо нуждите на компанията.

Е, когато е необходим бизнес план, за да отворите собствен бизнес, най-добре е да го напишете от кора до кора сами. Въпреки че това е труден процес, той е вълнуващ и много интересен. В края на краищата вашият собствен бизнес е истинското въображение на предприемача. И затова създаването му се третира с голямо внимание и задълбоченост. Статията предоставя инструкции как да съставите бизнес план за вашия бизнес.

Първоначална идея

По принцип тези, които решават да отворят собствено предприятие, вече са избрали и познават добре сферата си на дейност. Но има предприемачи, които искат да имат собствен бизнес, но все още не знаят ясно какво точно ще правят. Те търсят бизнес идея. Трудно е да се надцени значението му. Идеята трябва да отговаря на интересите и желанията на самия предприемач.

Това може да е хоби, което човек е готов да прави дори безплатно, или бизнес, който вече носи гарантиран доход. Във всеки случай, след като сте избрали ниша за себе си, е важно да не се разсейвате от нищо друго и да не мечтаете за недостижими висоти, а стъпка по стъпка да оживявате истинската си идея. Бизнес планът наистина ще помогне по този въпрос.

Как да напиша бизнес план? Инструкция стъпка по стъпка

Така че, като си представите какъв ще бъде бъдещият бизнес, можете да преминете към написването на бизнес план. Има специални стандарти за планиране. Ето защо, ако ще се предлага за инвестиция, трябва да изберете подходящ стандарт и да се придържате към него при писане.

За да разберете как да напишете бизнес план, инструкциите стъпка по стъпка и общоприетите стандарти ще ви служат добре, тъй като те са одобрени от хора, които са професионално запознати с тези въпроси. Един предприемач ще може да подреди своите, може би все още не напълно оформени, мисли и да оживи бизнеса си.

Стандартният бизнес план се състои от следните глави:

• Общи положения.

  Анализ на пазара.

  Маркетингов и стратегически план.

  Разходи.

  Производствен план.

  Инвестиции.

  Финансов план.

Резюме

Тук трябва да се покаже накратко същността на въпроса, описание на бизнес идеята, информация за нейната обективна необходимост на пазара, времето за изпълнение и конкурентоспособността.

Разбира се, тази част е предназначена до голяма степен за потенциални инвеститори. Именно те, след като прочетат резюмето, правят заключение дали си струва да се запознаете с този план допълнително или не. Следователно, ако е предназначено да бъде представено на инвеститор, е необходимо тази част да се опише внимателно, като може би се връща към нея отново и отново, като се правят корекции след съставянето на следващите глави.

Но за собствените му нужди тази част също е важна, тъй като помага на предприемача да види по-добре целия процес на организиране на бизнеса като цяло.

Общи положения

Ако автобиографията е написана на около една - максимум две страници, тогава тази глава може да бъде написана по-подробно. Това означава, че всъщност главата „Общи разпоредби“ съдържа същата информация като резюмето, но в по-подробна форма приканва читателя да се запознае с проекта като цяло.

Той описва характеристиките и изпълнението на проекта, неговия жизнен цикъл, възможността за допълнително развитие и прогнозата за промени в продукта с възможна промяна в пазарните тенденции.

Бизнес планът за услугата в тази глава трябва да съдържа информация за това какво представлява конкретната услуга и как тя ще привлече клиенти. Например бизнес планът описва всички предлагани услуги, техните характеристики и отличителни черти. Атрактивна особеност тук е легендата за това как известни личности се подлагат на процедури в салона или как отделни специалисти им предоставят тези услуги, как специалистите са били обучени директно с марката продукт, с който работят.

Анализ на пазара

Успоредно с писането на бизнес план или преди изготвянето му е необходимо да се извърши анализ на пазара. Това е изключително важна част, тъй като от това пряко зависи успехът на бъдещия проект.

След като са избрали пазарна ниша и целева аудитория, те извършват задълбочен анализ, за ​​да определят доколко уместни са бизнес планът на проекта, първоначалното предложение и неговата идея. Ако анализът разкрие излишно предлагане, тогава си струва да се върнете към идеята и да се опитате да я коригирате така, че да съответства на състоянието на нещата на пазара. Ако има повишено търсене, тогава всичко е наред и можете спокойно да продължите към по-нататъшни действия.

Пазарният анализ се извършва по различни начини. Но ако възникнат проблеми с прилагането му, има компании, на които можете да възложите анализ на пазара.

Независимо от това, на предприемача се препоръчва сам да разгледа този въпрос, тъй като всякакви организации на трети страни ще дадат само обективен среден резултат, без да вземат предвид напълно бизнес плановете на малък бизнес и всички нюанси на бизнес идеята на авторът на проекта.

Маркетинг и стратегическо планиране

Този план включва представяне на продукта на пазара, неговото развитие, ценообразуване, система за продажби и дистрибуция, както и реклама. За да стартирате продукт, препоръчително е да изградите диаграма на Гант, която ще показва датите на изпълнение на различни дейности. Въз основа на анализ на пазара и конкурентоспособността се изчислява стратегия, как ще бъде завладян пазарът и какви тактически действия ще са необходими за изпълнение.

Ценообразуването се основава на икономически изчисления и очакваните приходи на компанията. Продажбите и маркетингът могат да бъдат представени под формата на диаграма, където целият процес ще бъде видим на етапи. Например от получаване на стоки в склада до получаване на пари за стоките и тяхната продажба.

Разходи и производствен график

Тази глава включва закупуване на необходимото оборудване, ремонти, наемане на помещения и други разходи. Производственият график трябва да отразява колко хора са необходими за изпълнение на проекта, техния работен график, удръжки от заплатите и свързаните с тях плащания.

Те ще станат много по-привлекателни за инвеститора, ако има готов екип, който ще работи по проекта, тъй като това доказва способността на предприемача да реализира плановете си. Следователно би било подходящо да се подчертае този факт в бизнес плана.

Производствен план

Ако фирмата е производствена, тогава е необходимо да се опише производственият процес, както и партньорите и доставчиците, които ще участват в бизнеса. Например бизнес планът на фермата в тази глава трябва да включва оборудване за доене, бутилиране, опаковане на мляко и механизъм за маркетинга му чрез конкретни доставчици.

Финансов план и инвестиции

Най-важната част от целия бизнес план е, разбира се, финансовият план. Освен това, ако проектът е предназначен да бъде познат на инвеститора, тогава след като прочетете резюмето, сериозен инвеститор най-вероятно ще погледне финансовия план. В крайна сметка тук ще се види истинската способност на предприемача да реализира бизнес идеи. Това е същността на предприемаческата дейност.

Финансовият план предоставя цялата информация за възможните разходи и приходи на проекта. На базата на маркетинговия, стратегическия план и разходите се изготвя таблица за няколко години, която показва необходимите инвестиции и техния погасителен план, всички разходи и възможни приходи.

Последната част от финансовия план трябва задължително да бъде изчисление на рентабилността на бъдещия бизнес.

Сега читателят знае как да напише бизнес план. Инструкциите стъпка по стъпка, дадени в статията, са кратко ръководство, показващо важността на разбирането на целите и необходимостта от бизнес планиране.