Как да напиша бизнес план - инструкции стъпка по стъпка. План за написване на бизнес план (пример)

Когато започвате каквато и да е дейност, е важно да имате ясна представа откъде да започнете и какво да постигнете.

Без ясно планиране е трудно, а понякога и невъзможно, последователното придвижване към желания резултат.

Цели и задачи на бизнес плана

Бизнес планът е неразделна част от всяко предприятие, насочено към успех. От качеството на подготовката му зависи резултатът от бъдещата фирма. Бизнес планирането е важен етап от развитието на бъдещо предприятие и съдържа определени цели и задачи.

Цели:

• определи дали проектът си заслужава финансирането;
• предоставя пълна информация за проекта на инвеститора или банката.

Задачи:

1. Очертайте целите на бъдещата компания, разработете стратегия и тактика.
2. Изберете посока на дейност.
3. Анализирайте всички разходи.
4. Планирайте необходимите маркетингови дейности.
5. Обмислете възможните рискове.
6. Създайте бюджет спрямо текущото си финансово състояние.

Принципи на компилация

Бизнес планът е документ, който дава подробна представа за проекта и ви позволява да отговорите на въпроса дали си струва да се финансира. Проектът може да бъде финансиран както от кредитор, така и от инвеститор.Тъй като целите на тези хора са различни, методите за оценка на бизнес проекта също са различни. Ето защо, преди да съставите проект, трябва незабавно да решите кой ще го получи.

Във всеки случай бизнес планът трябва да бъде добре форматиран и лесен за четене. Средният размер на документа е 40 страници. Ако съдържанието е по-голямо, оптимално е да включите някои документи в приложенията, но ако съдържанието е по-малко, ще се приеме, че проектът е компилиран неправилно.

Ако в описанието на организацията се използват сложни термини, тогава в края на документа трябва да се състави речник на термините.

Важно е при изготвянето на бизнес проект да се фокусира върху целевия пазар и да отговори на нуждите на потребителите. Трябва да се отбележи какви ползи ще получи потребителят, като използва продукт или услуга от това предприятие в сравнение с конкурентен.

Добре е да подчертаете уникалността на вашето предприятие: притежаването на определени патенти, наличието на хора с редки професии в персонала, изгодното местоположение и др.

Завършеният проект трябва да отразява реалистична картина, която показва какво може да постигне организацията с подходящо финансиране. Кредиторът трябва да има доверие в изплащането на заема, а инвеститорът трябва да има доверие в получаването на високи печалби.

Как сами да напишете бизнес план?

Ако планирате сами да съставите бизнес план, тогава към този въпрос трябва да се подходи с най-голяма сериозност. Само внимателно обмислен проект може да помогне за постигане на целта за печалба.Разбира се, за да стартирате огромна компания с многомилионни инвестиции, малко вероятно е да можете да го направите сами. Но това е достатъчно, за да започнете собствен малък бизнес. Това видео описва как самостоятелно да разработите бизнес план:

Процесът започва с бизнес идея. Идеята е само фигуративна идея за това, което искате да направите. Но идеята трябва да е реалистична, за да се осъществи.

След като решихме посоката, преминаваме към планиране на хартия. Най-често подготовката на този документ е необходима за привличане на инвестиции. В тази ситуация обръщаме специално внимание на раздела с финансово планиране и гаранции за възвращаемост на инвестициите.

Изтъкваме всички фактори, които могат да повлияят на реализацията на идеята.Посочваме всички причини, които според вас ще допринесат за успеха на вашето начинание.

Изготвяме подробен финансов план, който посочва необходимото финансиране, източниците му и възможните разходи. Не забравяйте да отбележите размера на вашата инвестиция - това е важно за потенциалния инвеститор.

В маркетинговата стратегия посочваме начини за продажба и популяризиране на продуктите. По-добре е да предоставите няколко опции. Посочваме и лицата, отговорни за тези дейности.

Не забравяйте за възможните рискове. Важно е в началния етап да можете да предвидите потенциални негативни последици и начини за тяхното управление. Това може пряко да повлияе на живота на вашия бизнес.

Стандартна структура

Разбира се, всеки бизнес план може да има индивидуална структура в зависимост от посоката на предприятието и планираните резултати. Но основата на всеки проект винаги е стандартна структура.

Диаграмата показва възможни варианти за използване на бизнес план

Стандартната структура в компресиран вид съдържа следните секции:

• резюме;
• фирмени характеристики;
• описание на продукти и услуги;
• маркетингов план;
• производствен план;
• организационен план;
• финансов план;
• оценка на риска;
• приложения.

Каква информация трябва да се съдържа в разделите

Резюме

Уводна част, съдържаща кратка информация за същността на проекта. От съдържанието му зависи дали читателят ще се заинтересува от проекта или не.

Фирмени характеристики

Съдържа информация за самата компания, етапа на нейното развитие, профила на дейността й, нейната конкурентоспособност, планове за развитие в бъдеще и др.

Ако фирмата не е новооткрита, тогава в този раздел е необходимо да посочите техническите и икономически показатели за развитие през предходните няколко години.

Описание на продуктите и услугите

Този раздел трябва да предостави подробна информация за стоките, произведени от предприятието или предоставяните услуги. Тук трябва да говорите подробно за характеристиките на продукта, възможностите за неговото използване и др.

Ако има списък с експерти или потребители, които вече са запознати с този продукт/услуга и са готови да дадат положителна обратна връзка, това ще бъде допълнителен плюс.

Маркетингов план

Маркетинговият план се използва за подробен пазарен анализ и разработване на маркетингова стратегия, която включва:

1. Методи за ценообразуване.
2. План за покритие на пазара.
3. Разработване на нови продукти/услуги.
4. Метод за маркетинг на продукта.
5. Рекламна стратегия.
6. Стратегия за развитие на предприятието за бъдещи периоди.

Производствен план

Този план съдържа всички нюанси на производствения процес:

• необходимите суровини, материали и условията за доставката им;
• технологии, използвани за производство;
• оборудване и неговата мощност;
• потребност от трудови ресурси;
• план за обновяване на продукта;
• план за развитие на производството;
• работен график.

Организационен план

Този раздел трябва да покаже как се планира да се реализира целият бизнес проект. Това включва стратегия за изпълнение на основните планове, както и наблюдение на тяхното изпълнение. Можете също така да отбележите мотивацията за изпълнение на плановете навреме.

В случай на промени във вътрешната или външната среда на организацията е необходимо да се посочи как се планира да се регулират процесите за изпълнение на основните планове.

Финансов план

Този тип план трябва да отразява всички части на документа. Този раздел съдържа израз на разходите за всички компоненти на развитието на компанията:

• прогноза за производствените обеми;
• прогноза за планираните разходи;
• баланс на приходите и разходите;
• фирмен бюджет;
• Управление на рисковете;
• основни показатели за ефективността на предприятието.

Оценка на риска

Тук са анализирани всички възможни рискове и начините за застраховане срещу тях.Предвидени са превантивни мерки за борба с потенциалните рискове, както и мерки, които трябва да се предприемат при възникване на непланирани рискове.

Приложения

Тук са приложени документи, които допълват или потвърждават съдържащата се в документа информация.

Най-важният раздел на бизнес проекта е финансовата част, която съдържа подробен анализ на всички парични потоци, възникващи в предприятието.

Как да използвате бизнес план

За да предотвратите превръщането на вашето бизнес планиране в формалност на хартия, то трябва редовно да се преглежда, анализира и коригира. За да извлечете максимума от него, е важно да го превърнете в основен инструмент за управление на компанията.Той ще отразява оптимално всички текущи условия и новата информация, събрана за определен период от време.

Всички промени, настъпващи в сферата на дейност на вашата компания, и направените въз основа на тях заключения трябва да бъдат отразени в бизнес плана. Това ще ви позволи да планирате стратегията за развитие на предприятието за бъдещето.

Необходимо е редовно да очертавате основните етапи, които планирате да изпълните през следващия месец. Тази информация трябва да бъде споделена с членовете на вашия екип, заедно с времева рамка за изпълнение.

В края на всеки период е важно да сравнявате текущите резултати с планираните планове. Направете подходящи заключения и направете корекции, като вземете предвид действителните показатели. Въз основа на получените резултати се правят прогнози и се съставят нови планове.

Ако редовно използвате бизнес план, процесът на планиране няма да отнеме много време.Но определено ще има положителни резултати.

Когато стартирате собствен бизнес, не се мързете да го планирате съвестно. Ако не сте сигурни, че можете да се справите сами, можете да потърсите помощта на специалисти. Разбира се, това ще изисква допълнителни финансови разходи, но ще ви предпази от финансови загуби в бъдеще.

Бизнес планът е това, което помага на предприемача да се ориентира в пазарната среда и да види целите. Много успешни хора отбелязват, че една идея трябва да бъде записана на хартия, в противен случай тя никога няма да бъде реализирана. Следователно бизнес планът е необходим за успешното управление на бизнеса. Как сами да напишете бизнес план: образец и инструкции стъпка по стъпка се съдържат в новата ни публикация!

Бизнес планът е програма, според която една компания работи.Това е необходимо, за да се координират компетентно действията на организацията и да се видят посоките на нейното развитие.

Бизнес планът може да се нарече вид репетиция. Предприемачът разиграва различни сценарии, по време на които може да види проблеми и да намери начини за разрешаването им. В този случай лицето не губи пари, както би се случило в реална ситуация.

Цели на бизнес плана

• Формулирайте целите на организацията (както краткосрочни, така и дългосрочни)
• Задайте крайни срокове на проекта
• Определете целевата аудитория и пазарите за продуктите
• Анализирайте конкурентоспособността на организацията
• Определете предимствата на компанията
• Оценете нивото на разходите
• Разработете план за действие, насочен към повишаване на икономическата ефективност на организацията
• Прогнозирайте размера на печалбата и нивото на рентабилност на бизнеса.

Обща схема за разработване на бизнес план и предпроектно проучване.

Какво е включено в бизнес плана?

1. Заглавна страница и съдържание

Тук трябва да се посочи отпечатъкът на компанията и данните за контакт на учредителите, както и съдържанието на документа.

2. Резюме (въведение)

Тази част е резюме на целия бизнес план. Тук трябва да е най-важното, т.е. обосновка на уместността на бизнес и финансовата част.

Резюмето не трябва да бъде приблизително две страници. Въпреки че се намира в самото начало, компилирането му трябва да започне в края. Трябва да подходите към това отговорно, защото това е частта, която инвеститорът изучава.

3. Фирмена история

Ако вече имате съществуваща организация, тогава трябва да говорите за историята на нейния произход и нейните успехи.

4. Пазарни възможности

В този раздел е необходимо да се извърши SWOT анализ на предприятието, т.е. идентифицирайте неговите силни и слаби страни, възможности и заплахи.

7. Бизнес модел

Това е финансов план. Тук трябва да опишете всички източници на приходи и разходи. Също така трябва да посочите вашите доставчици и основни купувачи.

Бизнес план за кафене: можете да намерите пример с изчисления и инструкции стъпка по стъпка за създаване на собствено кафене от нулата

8. Прогноза

В този раздел трябва да създадете финансова прогноза. Необходимо е да се напише за размера на печалбата и периода на изплащане на проекта.

Целият бизнес план трябва да бъде 30-40 страници.

Как сами да напишете бизнес план: пример за малък бизнес

Нека да разгледаме някои раздели от бизнес план, използвайки пример

SWOT матрица за анализ

Как сами да напишете бизнес план: пример за малкия бизнес.

Бизнес планът е проект, който позволява на предприемача да покаже всички аспекти на организирането на бъдещия си бизнес. Компетентният и убедителен бизнес план ви позволява да привлечете големи инвеститори, кредитори и да започнете обещаващ бизнес.

Внимателното проучване на всяка точка от бизнес плана е ключът към изготвянето на компетентен и обещаващ проект. Първоначални точки, на които да обърнете внимание.

Главни точки	Описание
Предприятие	Определянето на посоката на работа е отправната точка при изготвянето на бизнес план. Важно е ясно да се опише вида дейност, с която предприемачът планира да се занимава. Необходимо е не само да се определи посоката на развитие, но и да се обоснове защо този конкретен вид дейност, според съставителя на бизнес плана, ще му донесе печалба. Ето списък на стоки и услуги, които ще бъдат продуктите на предприемача
Местоположение на бизнеса	В съвременните условия бизнесът може да бъде разположен не само в реално помещение, но и в Интернет. Във втория случай бизнес планът посочва адреса на уебсайта и жилищните помещения, от които предприемачът планира да получи достъп до интернет. В първия случай е важно да се посочи не само местоположението на търговската площ, но и методът на нейната работа (покупка, наем, лизинг). Необходимо е да се обоснове изборът на местоположение на бизнеса
контрол	Предприемачът трябва сам да определи кой ще бъде мениджър. Това може да бъде пряк собственик на бизнеса или външен човек, натоварен с правомощията на мениджър
Персонал	Персоналът играе важна роля във формирането и развитието на всеки бизнес. Колкото по-квалифицирани специалисти работят във фирмата, толкова повече печалба ще донесат. Желаното количество и качество на наетите работници се посочва в бизнес плана заедно с изчисление на приблизителните разходи за поддържане на даден екип и обосновка за необходимостта от тези разходи
Целевата аудитория	Предприемачът трябва да реши кои категории граждани ще бъдат негови клиенти. Бизнес планът предоставя описание на тези категории потребители, както и начините за привличането им (реклама, маркетингова стратегия за бизнеса)
Състезатели	Важно е трезво да оцените ситуацията на пазара за предоставяне на подобни услуги или продажба на подобни стоки. Бизнес планът трябва да изброи всички основни конкуренти, да проучи техните дейности и да опише възможните начини за борба
Сума на разходите	Бизнес планът трябва да посочи общия размер на разходите, които ще трябва да бъдат направени при изпълнението на този проект. Тук се вземат предвид разходите за оборудване, заплатите на служителите, разходите за наем и реклама, разходите за закупуване на стоки, непредвидени разходи и др.

За да съставите компетентен бизнес план, трябва внимателно да проучите факторите, представени в таблицата.

Основи на изследването	Описание
Състояние на пазара	Районът на пребиваване на възможните клиенти, възрастта и пола на потенциалните купувачи, съществуващите цени, променливостта на търсенето (например за сезонни стоки) и др. Всички тези данни могат да бъдат намерени в медиите, в интернет, чрез наблюдения и анкети, в статистически отчети
Дейности на състезателите	Име на компаниите, местоположение, характеристики на стоки и услуги, отличителни черти, ценови нива, методи за популяризиране на продуктите, темп на развитие. Анализът на конкурентите дава възможност да коригирате плановете си в началния етап и да се съсредоточите върху стоки и услуги, които се сравняват благоприятно с това, което предлагат конкурентите
Цена за подобни продукти	За да изчислите очакваната цена, можете да вземете предвид: цените на конкурентите, търсенето на продукта, себестойността на продукта, очакваната печалба, надценка за уникалност и др.
Съществуващи рискове	Заплахата от спад в търсенето, ненадеждност на доставчиците, инфлация, правителствени дейности, повишена цена на оборудването и др.
Източници на финансиране	Възможни субсидии, инвестиции, кредити, лизинг.
Методи на данъчно облагане	Важно е да проучите всички методи за плащане на данъци и да изберете най-оптималния вариант. В Русия има три вида данъчно облагане: общо, опростено, уменено.

Когато изготвяте бизнес план, препоръчително е да вземете предвид следните препоръки:

• в началото на бизнес плана направете кратко обсъждане на него, което ще очертае накратко същността на документа;
• опишете бъдещата фирма възможно най-подробно (име, действителен адрес, юридически адрес, описание на сферата на дейност, площ на помещенията, наемодател и др.);
• предоставя подробен анализ на пазара на продажби (пазарни сегменти, потребители, тенденции на развитие, възможни рискове, очаквани печалби и др.);
• говорете за бъдещи стоки и услуги (причини за избора на този конкретен продукт, целева аудитория, предимства пред конкурентите, процес на производство на стоки и т.н.);
• опишете избраната стратегия (начинът да завладеете пазара и да намерите своята ниша);
• внимателно проучете дейността на десетки най-близки конкуренти, анализирайки техните силни и слаби страни;
• съставете пълно описание на производството, като обърнете внимание дори на най-незначителните на пръв поглед точки (начин на доставка на стоки, процедура за отписване на дълг от длъжници, процес на обучение и подготовка на персонал, оборудване, технологии, лицензи, правни аспекти на дейност и др.);
• опишете процеса на работа. Можете да прикачите автобиография и препоръчителни писма от ключови служители (например мениджър и ключови мениджъри), да опишете длъжностните характеристики, да изчислите приблизителните разходи за заплащане на персонала;
• приложете всички съответни документи към бизнес плана. Освен документи, описващи задълженията и квалификацията на служителите, е необходимо да се приложат счетоводни документи, документи за заеми, договори за наем или лизинг, статистически отчети и др.

В началния етап на изготвяне на бизнес план е важно да се избягват често срещани грешки. Тези грешки включват:

• излишък от ненужна информация. Бизнес планът трябва да бъде посветен изключително на описание на планираната бизнес дейност. Наличието на голямо количество вторична информация (лични заслуги на автора, професионални термини, твърде подробно описание на производствения процес и др.) може да направи негативно впечатление на бъдещите инвеститори;
• неясни и непостижими цели. Задачите, които един предприемач си поставя, трябва да бъдат реалистично постижими;
• адекватни финансови показатели. Посочването на прекалено висок процент на доходност на дадена компания с цел впечатляване на инвеститорите може да доведе до обратен резултат. Финансовите показатели трябва да се основават на реални изследвания и изчисления, както и да отчитат възможните рискове;

По този начин, когато изготвяте бизнес план в началния етап, е важно да вземете решение за посоката на дейност и да съберете цялата необходима информация. Компетентният проект ще бъде ключът към изграждането на успешен бизнес.

Нито един предприемачески проект не е завършен без бизнес план. Този документ е подробна инструкция за откриване на търговски бизнес, която описва стъпка по стъпка задачите, които трябва да бъдат решени за постигане на крайната цел (т.е. получаване на максимална печалба), както и методите и средствата, които предприемачът ще предприеме да използвам. Без бизнес план е невъзможно да получите инвестиция в търговски проект или да кандидатствате в банка за кредит за развитие на бизнеса. Въпреки това, дори ако предприемачът не планира да привлече средства от трети страни, той все още се нуждае от бизнес план - за себе си.

Защо е необходим този документ и каква е неговата изключителна важност? Добре написан бизнес план, който съдържа проверена информация и проверени цифри, е в основата на търговския проект. Това ще ви позволи да анализирате предварително състоянието на пазара и тежестта на конкуренцията, да предвидите възможните рискове и да разработите начини за минимизирането им, да оцените размера на необходимия начален капитал и общия размер на инвестицията, както и очаквана печалба - накратко, разберете дали е препоръчително да поемете финансов риск и да инвестирате пари в тази идея.

"Бизнес идея"

Основата на всеки проект е бизнес идея - тоест, в името на която всъщност всичко е замислено. Идеята е услуга или продукт, който ще донесе печалба на предприемача. Успехът на един проект почти винаги се определя от правилния избор на идея.

• Коя идея е успешна?

Успехът на една идея е нейната потенциална доходност. Така че по всяко време има посоки, които първоначално са благоприятни за реализиране на печалба. Например, преди известно време беше модерно да се внасят кисели млека в Руската федерация - този продукт веднага придоби популярност сред населението и пропорционално на тази популярност нараства броят на компаниите, занимаващи се с внос. Само напълно нещастен и некомпетентен предприемач може да провали проект в тази област и да направи бизнеса нерентабилен. Сега идеята за продажба на кисело мляко с голяма степен на вероятност няма да бъде успешна: пазарът вече е пренаситен с местни продукти, вносните стоки едва ли ще бъдат благоприятно приети от потребителите поради високата цена и митническите затруднения, освен това , основните играчи в този сегмент вече са се наложили на пазара и са изградили канали за доставка и продажба.

Повечето предприемачи, когато избират идея за реализиране на печалба, мислят в категориите на мнозинството - те казват, че ако този бизнес носи доход на моя приятел, тогава аз също мога да подобря бизнеса си. Въпреки това, колкото повече „модели за подражание“ има, толкова по-високо е нивото на конкуренцията и толкова по-малка е възможността да диктуват цените си. В масовия бизнес приблизителните цени вече са установени и новодошлият, за да повиши своята конкурентоспособност, трябва да определи цени под пазарните, за да привлече клиенти - което, разбира се, не допринася за получаване на голяма печалба.

Потенциално силно печеливши идеи сега са тези предложения, които помагат на предприемача да заеме свободна пазарна ниша - тоест да предложи нещо, за което други бизнесмени все още не са се сетили. За да намерите оригинална бизнес идея, понякога всичко, което трябва да направите, е да се огледате и да помислите какво липсва на потребителите в определена област. По този начин успешна идея беше производството на мопове, които ви позволяват да изстискате парцал, без да намокрите ръцете си, или специални лампи, които не могат да бъдат демонтирани без използването на специални инструменти - това ноу-хау значително намали броя на кражбите на крушки в коридорите.

Често дори не е необходимо сами да генерирате оригинални идеи - можете да използвате нови продукти, които са били успешно внедрени в други страни или градове, но все още не са заели съответната пазарна ниша във вашия регион. Следвайки този път, вие ще станете първият, който предлага това ноу-хау на потребителите във вашия регион или държава и следователно ще можете да определяте цени за този продукт (услуга).

Но само оригиналността не е достатъчна за успешна бизнес идея. Има две обективни предпоставки, за да бъде един бизнес успешен:

1. - потенциалният купувач се нуждае от вашия продукт или поне разбира неговата полезност (например, човек може все още да не знае за определено лекарство, но осъзнава, че нещо подобно може да излекува болестта му);
2. - купувачът е готов да плати за вашия продукт или услуга) точно цената, която планирате да поискате (например почти всеки иска да си купи кола - обаче, както знаем, не всеки може да си позволи кола).

И още една забележка относно иновативните бизнес идеи - прекалената оригиналност може само да навреди на печалбите, тъй като потенциалната аудитория може просто да не е готова за вашето предложение (повечето потребители са консервативни по природа и трудно променят навиците си). Най-малко рисковият вариант е да се придържате към златната среда - тоест да изведете на пазара вече познати стоки или услуги, но в подобрен вид.

• Как да определите дали дадена бизнес идея е подходяща за вас?

Дори една потенциално успешна бизнес идея може да не се окаже успешна на практика, ако не е подходяща за конкретен предприемач. Така че отварянето на салон за красота е сравнително лесно - но ако не разбирате тънкостите на салонния бизнес, тогава вашето въображение едва ли ще ви донесе добри печалби. Една бизнес идея трябва да бъде подкрепена от опита, знанията и, разбира се, възможностите на предприемача. Какви показатели показват, че вашият проект ще бъде във вашите възможности?

1. - Професионализъм. Можете да имате специализирано образование в избраната от вас област или също толкова лесно можете да бъдете страстен самоук. Основното е, че имате разбиране за производствения процес и други необходими познания в избраната област.
2. - Страст. Трябва да харесвате това, което ще правите и предлагате. Освен това трябва да харесвате не само крайния продукт, но и самия процес, защото няма да можете да дадете всичките си сили на работа, която не харесвате, което означава, че ще бъде трудно да я доведете до добро ниво. Спомнете си известната поговорка: „Намерете си работа, която обичате, и никога няма да ви се налага да работите и ден в живота си“.
3. - Личностни характеристики. Ако сте затворен и необщителен човек и се чувствате неудобно в компанията на други хора, тогава ще ви е трудно да преговаряте. И ако вие, например, сте убеден вегетарианец, тогава няма смисъл да обмисляте продажбата на полуготови месни продукти - дори ако този бизнес може да донесе добри печалби, пак ще се чувствате неудобно да го правите.
4. - С какво разполагате (земя, недвижими имоти, оборудване и др.). Започването на всякакъв вид производство ще бъде много по-евтино, ако вече имате подходящото оборудване. И ако сте наследили, да речем, частна къща недалеч от пътя, тогава това е добра възможност да спечелите от крайпътна търговия, защото вашите конкуренти, ако бъдат намерени, нямат толкова добро местоположение и това предимство може да преодолее дори вашата неопитност.

Конкуренция: как да станете специални:

Както бе споменато по-горе, за да приложите вашите предприемачески усилия, най-препоръчително е да изберете онези области, в които конкуренцията е несериозна или липсва изобщо. Въпреки това, в повечето случаи предприемачите по един или друг начин трябва да се изправят пред конкуренти, а бизнесмените са изправени пред въпроса - как да се откроят от тях? Това може да стане благодарение на следните предимства:

Конкурентни предимства

Когато се представяте на потенциални потребители, опитайте се веднага да им обърнете внимание на предимствата, които отличават вашето предложение от подобни, така че купувачите да видят, че можете да задоволите техните нужди по най-добрия начин. Не се срамувайте да подчертавате достойнствата си и не разчитайте на изобретателността на потребителите - те едва ли ще познаят защо вашият продукт (услуга) се различава от продукта (услугата) на вашите конкуренти към по-добро. Например, ако рецептата за хляб, който печете, включва обогатяване на продукта с витамини и други полезни вещества, тогава не забравяйте да предадете този факт на бъдещите си клиенти. Не трябва да позиционирате хляба си просто като вкусен и свеж продукт, защото вашите конкуренти имат точно същия продукт - малко вероятно е някой да продава безвкусни и изтекли стоки. Но витамините са вашето конкурентно предимство и купувачът определено трябва да разбере за това, така че рекламата трябва да бъде обмислена съответно.

И така, ние разгледахме някои от нюансите на предварителната подготовка за написване на бизнес план и сега можем да обърнем внимание на този конкретен документ и неговите основни раздели.

1. Заглавна страница.

Заглавната страница е „лицето“ на вашия бизнес план. Това виждат на първо място вашите потенциални инвеститори или банкови служители, когато решават дали да ви отпуснат кредит за развитие на бизнеса. Следователно той трябва да бъде ясно структуриран и да съдържа цялата ключова информация за вашия проект:

1. - Име на проекта (например „Производство на самоизцеждащи се мопове“ или „Създаване и развитие на комерсиална интернет радиостанция, наречена „XXX“);
2. - Организационно-правната форма на проекта и името на юридическото лице (ако има няколко такива лица, тогава се изисква списък, посочващ областите на отговорност);
3. - Автор и съавтори на проекта
4. - Резюме на проекта (например „този документ е план стъпка по стъпка за основаването и развитието на комерсиална радиостанция...“);
5. - Цена на проекта (необходим начален капитал)
6. - Място и година на създаване (“Перм, 2016”).

2.Резюме.

Този параграф е кратко описание на идеята за проект, времето за нейното изпълнение, основните цели и задачи за изпълнение на идеята, очаквания оборот и обеми на производство. прогноза за ключови показатели - рентабилност на проекта, период на изплащане, първоначална инвестиция, обем на продажбите, нетна печалба и др.

Въпреки факта, че резюмето е първият раздел на бизнес плана, той се съставя, след като този документ вече е напълно написан и проверен, тъй като краткото описание обхваща всички останали раздели на бизнес плана. Резюмето трябва да бъде стегнато и изключително логично и да разкрива напълно всички предимства на проекта, така че инвеститорите или потенциалният кредитор да видят, че тази бизнес идея наистина си заслужава да инвестира в нея.

3.Пазарни анализи

Разделът отразява състоянието на пазарния сектор, в който ще се реализира проектът, оценка на нивото на конкуренция, характеристики на целевата аудитория и тенденции в развитието на индустрията. Много е важно пазарният анализ да се извършва въз основа на висококачествено маркетингово проучване, съдържащо реални показатели (фалшифициран или неточен анализ намалява стойността на бизнес плана почти до нула). Ако предприемачът не е достатъчно компетентен в избраната област, тогава, за да избегне неточности и грешки, той трябва да възложи маркетингово проучване, като го поръча от доверена маркетингова агенция.

Този раздел обикновено заема поне 10% от общия обем на бизнес плана. Неговият приблизителен план е следният:

1. - Общо описание на избрания отрасъл (динамика, тенденции и перспективи за развитие – с конкретни математически показатели);
2. - Характеристики на основните играчи на пазара (т.е. преки и непреки конкуренти), индикация за конкурентните предимства и характеристики на вашия бизнес проект в сравнение с други субекти;
3. - Характеристики на целевата аудитория (географско местоположение, възрастово ниво, пол, ниво на доходи, тип потребителско и потребителско поведение и др.). Създаване на портрет на „типичен клиент“, посочващ основните мотиви и ценности, които го ръководят при избора на продукт (услуга), песимистично прогнозиране (т.е. минимален поток) на потребителите на продукта (услугата);
4. - Преглед на най-ефективните канали и начини за популяризиране на стоки (услуги);
5. - Преглед и идентифициране на най-вероятните рискове, които предприемачът може да срещне в този пазарен сегмент и предлагане на начини за тяхното премахване или минимизиране (трябва да се помни, че рисковете са външни обстоятелства и фактори, които не зависят от предприемача);
6. - Прогноза за възможни промени в този пазарен сегмент, както и преглед на факторите, които могат да повлияят на рентабилността на проекта.

4. Характеристика на стоките (услугите) и техните продажби

Този параграф описва подробно стоките, които предприемачът ще произвежда, или услугите, които ще продава. Особено внимание трябва да се обърне на конкурентните предимства на бизнес идеята, тоест какво ще отличава това предложение от общото разнообразие. Не бива обаче да премълчавате недостатъците и слабостите на идеята, ако има такива - по-добре е да играете честно с инвеститорите и кредиторите, освен това те могат да анализират тази точка сами, а в случай на едностранчив описание, рискувате да загубите доверието им, а с това – и надеждата за финансова инвестиция във вашата идея.

Наличието на патент ще направи описаната идея особено привлекателна - ако предприемач предлага някакво ноу-хау и вече е успял да го патентова, тогава този факт трябва да бъде отразен в документа. Патентът е едновременно конкурентно предимство и основа за по-голяма вероятност за получаване на заеми или инвестиции.

Главата трябва да включва:

1. - кратко описание на идеята;
2. - начини за изпълнението му;
3. - описание на жизнения цикъл на продукта (услугата);
4. - процент на второстепенни покупки;
5. - възможност за създаване на допълнителни продуктови линии или опции за услуги, възможност за сегментиране на предлагания продукт;
6. - очаквана промяна на предлагането в съответствие с промените в пазарната ситуация и факторите, влияещи върху печалбата.

5. Начини за насърчаване на бизнеса (маркетинг и стратегически планове)

В тази глава предприемачът описва как точно ще информира потенциалните потребители за своя продукт и как ще популяризира този продукт. Показани тук:

6.Описание на производствения процес

Производственият план е подробно описание на пълния алгоритъм за производство на продукт от неговото състояние на суровина до момента, в който готовият продукт се появи на рафтовете на магазините. Този план включва:

1. - описание на необходимите суровини и основните изисквания към тях, както и доставчиците, от които планирате да закупите тези суровини;
2. - приемане, обработка и предпроизводствена подготовка на суровини и материали;
3. - самият технологичен процес;
4. - рандеман на готовия продукт;
5. - процедурата за тестване на готовия продукт, неговото опаковане и прехвърляне в склада и последваща доставка на купувача.

В допълнение към действителното описание на производствения процес, тази глава трябва също така да отразява:

1. - характеристики на използваното оборудване, както и на помещенията, в които ще се извършва производствения процес - с посочване на всички необходими стандарти и изисквания;
2. - списък на основните партньори;
3. - необходимостта от привличане на ресурси и заемни средства;
4. - календарен план за развитие на бизнеса - от стартирането на производството до момента, в който вложените в проекта средства започнат да се изплащат.

7. Структура на предприятието. Персонал и управление.

Тази глава описва вътрешната схема на функциониране на бизнес проект, т.е. административен и организационен план. Главата може да бъде разделена на следните подраздели:

1. - организационно-правна форма на предприятието (ООД, индивидуален предприемач и др.);
2. - вътрешна структура на предприятието, разпределение на отговорностите между службите, канали за тяхното взаимодействие (най-добре би било тази подточка да бъде допълнително илюстрирана с подходящи диаграми);
3. - щатно разписание, списък със задълженията на всеки служител, неговата заплата, канали и критерии, по които ще се набира персонал;
4. - списък на дейностите по политиката за персонала (обучение, обучение, кадрови резерв и др.)
5. - участие в събития за развитие на бизнеса (конкурси, конференции, панаири, грантове, правителствени програми и др.).

8. Оценка на риска. Начини за минимизиране на рисковете.

Целта на този параграф е предварителна оценка на евентуални негативни обстоятелства, които ще повлияят върху постигането на желаните показатели (бизнес приходи, клиентопоток и др.) – основа за тази оценка отново е маркетингово пазарно проучване. Рисковете се разделят на външни (например засилена конкуренция и появата на нови силни играчи в този сегмент, повишени наемни цени и сметки за комунални услуги, природни бедствия и извънредни ситуации, промени в данъчното законодателство към повишаване на ставките и др.) и вътрешни (че , какво може да се случи директно вътре в предприятието - повреда на оборудването, недобросъвестни работници и др.).

Ако предприемачът има предварително информация за какво точно трябва да внимава при изпълнението и популяризирането на своя проект, тогава той може предварително да помисли за начините, по които ще неутрализира и минимизира негативните фактори. За всеки риск трябва да се предложат няколко алтернативни стратегии (вид таблица на спешните мерки). Не трябва да криете определени рискове от инвеститори или кредитори.

Специално внимание трябва да се обърне на такава форма на защита като застраховка срещу различни рискове. Ако предприемач планира да застрахова бизнеса си, това трябва да бъде упоменато - като се посочи избраната застрахователна компания, размерът на застрахователните премии и други подробности, свързани с въпроса.

9.Прогнозиране на финансовите потоци

Може би най-важната глава от бизнес плана. Поради важността му трябва да поверите писането му на професионалисти, ако самият предприемач няма финансово и икономическо образование. По този начин много стартиращи компании, които имат креативни идеи, но нямат достатъчна финансова грамотност, в този случай прибягват до услугите на инвестиционни компании, които по-късно поставят визата си за сертифициране в бизнес плана - това е вид гаранция за надеждност на изчисленията и ще придаде допълнителна тежест на бизнес плана в очите на инвеститори и кредитори.

Финансовият план на всеки бизнес проект включва:

1. - счетоводен баланс на предприятието;
2. - изчисляване на разходите (заплата на служителите, производствени разходи и др.);
3. - отчет за печалбата и загубата, както и отчет за паричните потоци;
4. - размера на необходимите външни инвестиции;
5. - изчисляване на печалбата и рентабилността.

Рентабилността на един проект е ключов показател, който има решаващо влияние върху решенията на инвеститорите относно инвестирането в даден бизнес. Изчисленията по тази тема обхващат периода от навлизането на начален капитал и инвестиции на трети страни в проекта до момента, в който проектът може да се счита за рентабилен и започва да генерира нетна печалба.

При изчисляване на рентабилността обикновено се използва основната формула R = D * Zconst / (D - Z), където R е прагът на рентабилност в парично изражение, D е доход, Z е променливи разходи, а Zconst са фиксирани разходи. При дългосрочни изчисления обаче формулата за изчисление трябва да включва и такива показатели като инфлация, разходи за обновяване, вноски в инвестиционния фонд, увеличения на заплатите на служителите на предприятието и др. Като метод за визуализация отново е препоръчително да използвате диаграма на Гант, която е удобна за проследяване на нивото на нарастване на доходите и достигане на точката на рентабилност.

10.Нормативна уредба

Тук са посочени всички документи, необходими за правна поддръжка на бизнес - сертификати и лицензи за стоки, разрешения за определени видове дейности, актове, разрешителни и др. – с описание на условията и сроковете за получаването им, както и стойността. Ако предприемачът вече има документи в ръцете си, това трябва да бъде посочено и този факт също ще се превърне в предимство в очите на инвеститорите.

11.Приложения

В края на бизнес плана предприемачът предоставя всички изчисления, диаграми, графики и други помощни материали, които са били използвани за изготвяне на финансови прогнози, анализ на пазара и т.н., както и всички материали, които визуализират точките на бизнес плана и улесняват възприемането му.

„Основните грешки при изготвянето на бизнес план“

В края на статията бих искал да кажа няколко думи за най-често срещаните грешки, които неопитните предприемачи допускат при изготвянето на бизнес планове. И така, какво трябва да избягвате, ако не искате да изплашите потенциалните инвеститори от вашия проект?

Прекомерно подуване и обем. Бизнес планът не е като домашното, където големият текст увеличава шансовете за добра оценка. Приблизителният обем на един бизнес план обикновено е 70-100 листа.

Трудности при представянето. Ако инвеститор, който чете вашия план, не може да разбере идеята ви, след като прочете два или три листа, тогава има голяма вероятност той да остави BP настрана.

Липса на необходимите обяснения. Не забравяйте, че инвеститорът не е длъжен да разбира областта на пазара, в която го молите да инвестира пари (и в повечето случаи той наистина не го разбира, в противен случай вече би стартирал независим бизнес). Затова трябва да запознаете читателя накратко с основните подробности.

Рационализирани фрази-характеристики („огромен пазар“, „велики перспективи“ и др.). Запомнете: само точна и проверена информация и прогнози.

Предоставяне на приблизителна, непроверена или умишлено невярна финансова информация. Вече се фокусирахме върху тази тема по-горе, така че без коментари.

Бизнес планирането е важна връзка по пътя към създаването на нов бизнес.

Преди да поговорим за това как да съставим бизнес план, нека първо решим защо е необходим и каква е целта му, а след това да разгледаме неговата структура.

Всъщност това е ръководство стъпка по стъпка за организиране на нов бизнес, което описва какви методи и средства ще постигнете целите си. Ще опиша структурата на този документ и веднага ще дам пример (на базата на здравен клуб).

Добре написаният бизнес план трябва да направи добро впечатление на инвеститорите, тъй като те трябва да видят, че разбирате как и с какви средства да постигнете целта, да разрешите всички проблеми, че сте проактивен и дисциплиниран.

Декор

Бизнес планът започва с корицата. И трябва да вземете неговия дизайн сериозно. Един красиво оформен документ веднага ще ви хареса на потенциални инвеститори. Красиво изработен план, това означава: с корица на фирмена хартия, с логото на вашата фирма, в папка с пружини и прозрачна корица, отпечатана само от едната страна на листа. В самия документ: шрифтове Times New Roman или Arial размер 12-14, всички заглавия са маркирани.

На заглавната страница посочваме информация за фирмата: име, юридически адрес, телефони, електронна поща, лице за контакт.

Структура

Бих искал веднага да направя резервация, че няма ясно регламентирана структура на този документ. Обуславя се от спецификата на бизнеса. Ето защо тук ще разгледаме общата структура, въз основа на която ще бъде възможно да се състави бизнес план, като се вземат предвид вашите специфики.

1. Бизнес автобиография

Много важен раздел. Обикновено първо се чете и вече тук можете да определите колко интересен е вашият план за инвеститора. Резюмето е съкратен бизнес план. Тук много накратко описвате целите и задачите на вашия проект, прогнозите за обемите на продажбите, бъдещите печалби, размера на необходимите инвестиции и периодите на изплащане.

Следователно, въпреки че се намира в началото, трябва да напишете този раздел след написването на самия бизнес план, когато вече ясно разбирате всички ключови точки на вашия бизнес проект и сте изчислили целия икономически компонент на бизнеса.

Повтарям още веднъж, компетентният инвеститор чете този раздел първо и много внимателно.

Здравният клуб е създаден през годината xx.xx.xxxx. удостоверение за регистрация номер ххххх.
Основната дейност на фирмата е предоставяне на здравни услуги и поддържане на физическа форма. Основните предимства са високото качество на предоставяне на услугата и използването на високотехнологично оборудване.

Уникалността е ефективното и ефикасно използване на онези технологии, които се предоставят в сравнение с конвенционалните и познати симулатори. Можете също така да отбележите възможността да спортувате без изтощителни тренировки.

2. Анализ на пазара

В самото начало опишете пазара, на който ще работите. Инвеститорът може да не познава вашата бизнес ниша и трябва да разбере какви са перспективите и тенденциите в тази ниша, да оцени възможностите за растеж на бизнеса и да разбере икономическите тенденции в индустрията.

Например това: по географско местоположение, демографски данни, по тип потребителско поведение, по потребителско поведение, по ниво на доходи и т.н. Всичко това трябва да бъде отразено в този раздел. Опишете прогнозираните промени на тези пазари, тенденции и фактори, влияещи върху бизнес процесите.

Сегментирането на пазара може да се извърши според принципа на рентабилността, тоест тази услуга ще бъде търсена сред хора с различни нива на доходи.

Най-благоприятната позиция в очите на потребителите принадлежи на организациите, които имат плувен басейн в структурата си, тъй като плуването е най-търсено сред посетителите (45,6%). само в 27,2% от случаите потребителите са готови да получат цялата гама от фитнес клубове.

Почти 11% от потенциалните клиенти на фитнес клубове искат да тренират във фитнес зала. Делът на другите услуги в общото търсене не надвишава 5%. Основните потребители на фитнес услуги са жените – 71%. Мъже – 40%.

Сегментирането на пазара може да се извърши според критерия за рентабилност: по-голямата част от населението е заето.
Първо, тази услуга е насочена към частния клиент, средния купувач.
Планираният обем в песимистичния вариант ще бъде 10 души през делничните дни и 20 души през почивните дни. Оптимистично 30 човека през делничните дни, 40 човека през почивните дни.

Конкуренция и конкурентно предимство.

Като се има предвид конкурентната среда на компанията, трябва да се отбележи, че в града има доста голям брой компании, продаващи тази услуга.

Нашата компания ще бъде базирана:

1. на достъпна цена.
2. на уникално оборудване.
3. за отстъпки и промоции.
4. наличие на душ и зона за почивка.
5. индивидуален подход към клиента.
6. дружелюбност и дружелюбие сред персонала.
7. ефективно възстановяване.

3. Описание на продуктите или услугите

В този раздел трябва да опишете вашия продукт или услуга, как може да задоволи нуждите на пазара, какви уникални предимства има и жизнения му цикъл.
Ако има патенти или авторски права, отразете същите в този раздел.

Описание на фирмата и индустрията

Дата на регистрация xxxx, номер на удостоверение за регистрация, организационно-правна форма - индивидуален предприемач (PE, LLC и др.).
Действителен адрес и съдебен адрес: гр. Н, ул. Nth и т.н.

Анализ на местоположението на фирмата.

Предимства:

1. Близост до центъра на града.
2. Възможност за безпрепятствено влизане и излизане.
3. Намира се в населено място.
4. Близост до автобусна спирка, тролейбус, такси.

недостатъци:

1. Висок наем (ако имотът не е собствен).
2. Разстояние от центъра и тн.

Основната цел на услугата е да привлече по-голямата част от клиентите (жени) поради оптималната цена, висококачествената работа и рядкостта на услугите.

Тази индустрия е създадена, за да привлече жени; уникалността на тренажорите е, че те ви позволяват да отделите по-малко време и усилия за възстановяване на здравето и физическата си форма, отколкото конвенционалните тренажори.

Swot анализ.

1. Висококачествено обслужване.
2. Благоприятно местоположение.
3. Осигуряване на работни места.
4. Оптимална цена.

Слабости:

1. Тесен набор от услуги.
2. Липса на собствено помещение.
3. Базиран само на привличане на жени.

Възможности:

1. Разширяване на гамата от услуги.
2. Отличителна черта на компанията е откриването на център за здравословно хранене.

1. Висока конкуренция.

Характеристики на услугата

В наши дни тази индустрия се развива бързо. Основните структурни подразделения на тази индустрия са здравни центрове, туристически центрове, институции, шейпинг, аеробика, фитнес и др.
Този клуб е възможност за възстановяване и подобряване на външния вид и благосъстоянието на жената.
Оборудването включва тонизиращи маси, вибрационна платформа, симулатор за катерене и масажно легло.

Нека опишем малко оборудването.

Масите за тонизиране са отлична алтернатива на традиционния фитнес, набор от електронно контролирани симулатори на движение. Масите за тонизиране са 7 пъти по-ефективни от традиционната аеробика, оформяне и др.

Тонизиращите маси избягват ненужното натоварване на гръбначния стълб и сърдечно-съдовата система.

Вибрационната платформа е устройство, което укрепва тялото без излишни усилия и с минимално износване. Ефективността на вибрационната платформа се състои в синхронизирани и взаимно зависими движения надолу, нагоре, назад със скорост 30-50 пъти в секунда.

Симулаторът за изкачване е принципно нов симулатор, който прилича на мини ескалатор, по който човек се движи нагоре.

Привлекателни фактори:

1. оптимални цени.
2. безопасност при предоставяне на услуги, присъствие на медицински работник.
3. ексклузивност на услугите.
4. високо качество на предоставяне на услугата.
5. уютна и приятна среда (дизайн).
6. осигуряване на кислороден коктейл.

4. Популяризиране на стоките на пазара

Опишете как ще рекламирате вашите продукти или услуги пред потребителите. Условия и организация на продажба на продукти. Какви канали за промоция ще използвате?

В този раздел опишете проблемите с ценообразуването.

Здравният клуб развива няколко пазарни сегмента:

• потребители (частни лица),
• корпоративни групи.

Продуктова политика.

Фирмата се фокусира върху:

1. Посока към качеството
2. Посока на дизайна.
3. Брандиране.

• високо качество на обслужване,
• оптимални цени,
• отстъпки,
• клубни карти (абонамент).

Изчисляване на услугите на 1 клиент:

1. Енергия – х рубли,
2. Заплата - х рубли,
3. Осигурителни вноски.
4. Амортизация.
5. Отдаване под наем на помещения.
6. Общопроизводствени разходи.
7. Обща сума.
8. Допълнителна такса.
9. Цената на услугата.

Политика на продажбите.

Работата ще се извършва на базата на маркетинг - привличане на клиенти (обаждания, преговори, сключване на договори с организации) Ширината и дължината на търговската политика в началния етап ще бъдат тесни.

Комуникационна политика.

Целта е завоюване на определена ниша на пазара на продажби и формиране на постоянен кръг от клиенти.
За успешно решение ще използваме реклама (печатни медии и телевизия).

5. Производство

Тук е описано всичко свързано с производството: помещения, оборудване, изисквания за ресурси и оборотен капитал.

Опишете технологиите, производствените схеми.

График: каква работа, в какъв срок и кой трябва да я свърши.

За осъществяване на дейността е необходимо използването на подходящо оборудване и помещения.

Съставят се таблици на оборудването и помещенията.
Дава се кратко описание на оборудването и технически характеристики.

Съставя се и таблица относно посоката, в която се изразходва заемът:

1. Обща сума на кредита:
2. Разходи за придобиване на оборудване.
3. Общи текущи разходи.
4. Под наем.
5. Заплата.
6. Ремонт на стая.
7. Доставка на оборудване.

6. Структура на предприятието. контрол. Персонал

Опишете организационно-правната форма на предприятието. Организационната структура на предприятието, тоест кой за какво отговаря, как се осъществява взаимодействието на услугите. Можете да начертаете схема на структурата.

Второто нещо, за което трябва да се пише, е управлението. Кой ще управлява, неговия трудов стаж, права, отговорности, функции, методи на управление. Понякога пишат автобиографии.

Трети раздел, персонал.

Персонал, техните права, отговорности, изисквания за квалификация, ниво на заплащане.

Организационна структура на управление.

Общо се предвижда да бъдат привлечени 5 служители.

Предоставена е таблица на щатното разписание.

Подборът на кадри ще се извършва чрез агенция за подбор на персонал и интервю, по препоръки на Медицинския колеж и Министерството на спорта.

7. Оценка на риска и застраховка

Той описва какви рискове могат да възникнат за вашата компания, както и какво ще направите, за да намалите негативните последици от рисковете или дори да ги предотвратите.

Ако застраховате рискове, запишете сумите, които ще застраховате, и видовете застрахователни полици.

Ние изчисляваме паричното изражение на рисковете, свързани с дейността на предприятието:

1. Външни рискове:

1.1. увеличение на тарифите за електроенергия (14% от приходите).
1.2. Законодателен риск (30% от нетната печалба).
1.3. Риск от извънредни ситуации (5% от нетната печалба).
1.4 Увеличение на наема (4% от приходите).
1.5 Повишена конкуренция (7% от нетната печалба).

2. Вътрешни рискове.

2.1 Липса на качествени услуги (20% от приходите).
2.2 Нискоквалифициран персонал (10% от приходите).
2.3 Неизправности на оборудването (2% от приходите).

Мерки за минимизиране на рисковете:

1. Застраховка.
2. Резервация.
3. Да се ​​избегне.
4. Предпазни мерки.

8. Финансова прогноза за вашите бъдещи действия

Просто ще изброя какво трябва да има в този раздел:

• баланс
• Доклад за печалби и загуби
• отчет за паричните потоци
• време за достигане на точката на рентабилност и изплащане на проекта;
• размер на необходимата инвестиция
• изчисления на печалбата и рентабилността

Кредитирането се извършва за определен период - за 2 години, 4 години и т.н. Изготвя се график за погасяване на дълга.
Съставя се план на разходите и приходите - първата година по месеци, останалите по години.
Съставя се прогнозен баланс и се изчислява срокът на изплащане.

1. Размер на инвестицията.
2. Чиста печалба.
3. Амортизационни отчисления.
4. Нетен паричен поток (позиция 2 + позиция 3)
5. Период на изплащане (клауза 1/клауза 4)

Изчисляваме възвръщаемост на инвестицията и доход от отстъпка.

1. Нетна печалба за 4 години.
2. Амортизация за 4 години.
3. Нетен паричен поток за 4 години.
4. Размер на инвестицията.
5. Възвръщаемост на инвестициите, %. (артикул 1-артикул 4/артикул 4*100%)
6. Дисконтов процент,% ((15-8,25)+8,25).
7. Дисконтов фактор в края на годината, (1/(1+0.15)4).
8. Доход с отстъпка.

Изчисляваме анализа на рентабилността.

1. приходи.
2. Променливи разходи.
3. Фиксирани цени.
4. Маргинален доход.
5. Маргинален дял от дохода.
6. Праг на рентабилност.
7. Марж на финансовата сила.

Нека изчислим бюджетния ефект.

1. Данък върху доходите за годината,
2. Вноски за социални нужди.

9. Приложения

Тук можете да включите: диаграми, графики, снимки, копия на договори и споразумения, изрезки от информационни източници, биографии, доклади и др.

Това е общата структура, която трябва да се следва при изготвянето на бизнес план.